Kaltakquise: 95% Terminquote mit diesen Eintiegsformulierungen
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- เผยแพร่เมื่อ 21 มี.ค. 2018
- Wenn das Video hat Dir gefallen hat und Du die Inhalte gerne noch einmal in Ruhe durchlesen möchtest, findest Du hier den passenden Blogbeitrag mit den wichtigsten Fakten:
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Sehr gutes Video!:) Ich habe bis jetzt ca. 50-60 Firmen per Telefon kontaktiert und kann sagen, dass Übung einfach den Meister macht. Ich bin früher überhaupt nicht der Typ gewesen, der gerne telefoniert - im Gegenteil! Ich hab mich jedoch überwunden und konnte somit auch mehrere Aufträge (B2B) generieren. Man sollte einfach anfangen und nach und nach Deine Tipps befolgen, dann klappt das!:)
das ist eine echt gute Quote.
Danke für dein Feedback. Das hilft weiter wenn noch keine Erfahrungen auf dem Gebiet vorhanden ist.
Sei stolz auf dich! Super Einsicht, super Entwicklung, super glaubhafter Erfolg!
Dafür verlangen andere tausende von Euros! Danke für diesen Mehrwert Robert!
Richtig geiles Video. Danke Robert!
Danke für die super Tipps . Ist Trotzdem nie einfach neue Kunden zu gewinnen , aber das wichtigste ist handeln und Aktiv werden
Vielen Dank Robert! Ich liebe deine praxisnahen Videos und Beispiele. Weiter so! :)
Erfahrungsberichte werden kommen!
Sehr hilfreich!
Vielen Dank :-)
Absolut hochwertiger Content! Ich werde es direkt umsetzen und in meine Kaltakquise integrieren! sehr viele gute Ideen dabei danke dir
Noch ein sehr sehr cooles und informatives Video!!! Perfekt :) Danke
Danke für das Video!! :)
Danke für deine Hilfe!
Angenehmes Video und für einen Anfänger sehr gut. Da hat man mal ein paar Anhaltspunkte
Du bist der Hammer!
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Sehr gut erklärtes Video
Ich habe mir schon viele angeschaut aber deine Videos sind sehr gut erklärt vorallem Verständlich und nicht zu kompliziert. Mach weiter so ich werde mir alle Videos anschauen und lerne immer mehr vielen Dank :)
Liebe Grüße
Melanie
@@rwtrainings Hallo Robert,
ich hatte damit diese Woche sehr gute Resultate bekommen. Machst du irgendwann auch ein Video wie man Kunden zurückgewinnt das würde mich sehr interessieren. Falls du es schon hast schaue ich nochmal auf deinen Kanal
Liebe Grüße
Melanie Eckert
Sehr cooles Video. Danke für diese tollen Tipps!
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Top!
Muss ich mal ausprobieren...
Tolles Video, DANKE :-)
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Das ist richtig gut, danke!
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Vielen Dank!
Vielen Dank, war sehr hilfreich.
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Jeder Horst sagt mittlerweile ich komme zum Punkt. Das ist inzwischen wieder out und lästiges Geplänkel.
@@rwtrainings finde schon!
Top Typ Echt geiler Content
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Danke☺
Sehr tolle und hilfreiche Videos. Mein Abo und follow auf social Media hast du sicher!
Top Content!
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Zusammenfassung zum Screenshotten:
„Darf ich direkt zum Punkt kommen?“
Nutzen statt Blabla, Aufstehen & Gehen für Überzeugungskraft.
1. Social Proof („Viele unserer Kunden“)
2. Hypothese („Nur mal angenommen wir machen einen 30minütigen Termin um Ihren Umsatz zu erhöhen...“)
3. Frage nach Termin! (Montag oder Freitag?)
1. Position stärken („Sie als Inhaber“) + Problem adressieren (Wir haben festgestellt, dass Seminarteilnehmer genauso zurückkommen wie vorher.)
2. Aufmerksamkeit (Also ist doch klar ...)
3. Lösung präsentieren (Nutzen + Nutzen 2-mal!!)
4. Verstärker (Social Proof)
5. Wann? (Alternativfrage mit Vorteil - Wann wollen Sie anfangen Geld zu sparen? - selbstbewusst!!)
3. Formulierung: Ich möchte Sie heute als Neukunden gewinnen, aber nur wenn Sie davon viele Vorteile haben! Und dann mit Nutzen, Social Proof und Wann weitermachen.
Top
Ehrenmann
SEHR GEIL. DANKEEEEEEEEE!
Heute beim Bestattungsunternehmen angerufen: "Guten Tag. Gleich vorweg eine gute Nachricht. Bei uns ist keiner gestorben...".
Musste was erfragen für eine Umfrage.
@@rwtrainings Sehr sogar. Und gelacht haben sie.
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Danke , sehr informatives Video
Frage nie ob ich darf , Er hat Zeit , sonst hätte ich Ihn nicht am Telefon , oder ? Wir haben beide keine Zeit . Er ist auf Augenhöhe !!!
sehr gut probiere ich morgen aus
stark
Top
Was machst du, wenn das Unternehmen schon das gleiche Produkt hat und zufrieden damit ist.
Z.b. die teure Software. Wars das schon, oder versuchst du trotzdem dein Produkt zu platzieren?
Schön erklärt. Womöglich hört man an manchen Stellen unter anderem auch Beyreuther raus.
Bist bestimmt kein Verkäufer. Verkäufer sind keine Erbsenzähler. ist es schlimm Bayrreuther zu sein.
Einstieg, einfach Herr Schmitz hier am Apparat. Dann wird schon alles.
Super erklärt aber wieso hab ich das Gefühl das hier "Martin Limbeck" stark vertreten ist ? :)
könntest du dazu bitte mal ein live-beispiel hochladen?
@@rwtrainings sei doch kreativ. Du nimmst ein Kundengespräch auf und danach sprichst du es mit einem Kollegen nach. Hört sich vielleicht gespielt an aber ist es nur zur hälfte.
@@rwtrainings oder einfach ein Kollege fragen der Bock hat auf ein Video. Wenn du ein Skript fertig stellst biete ich mich an. Nur so als Idee
Hallo ich arbeite in einen informative web seite mein aufgabe ist leute an zu rufen und das zu präsentiren unsere web seite kann mir jemand par tips geben weil viele leute legen das handy auf
Mich würde interessieren:
Wie gehst du im Außendienst vor? Ich soll Autos verkaufen und durch die neue Datenschutzverordnung ist die Kaltaquise am Telefon verboten.
Kaltaquise ist ohne Genehmigung nur im B2C verboten. Im B2B Bereich ist es nach wie vor erlaubt. Mal kurz auf den Punkt gebracht.
Wie kann man vom Nutzen reden, wenn man nicht weiß, wo (bzw. ob) der Schuh beim Gegenüber drückt?
Sry, aber bei Variante A und B schalte ich innerhalb von 7 Sekunden ab. Genau diese Leitfäden rattern so 95% der Anrufer runter.
Und Variante C schon imo besser bis zu dem Zeitpunkt mit dem vorschnellen, angeblichen Nutzen. Dem Kunden z.B. eher Fragen, wo er selber momentan bei seiner Lösung Defizite sieht. Dann kann man (erst) glaubhaft rüberbringen, das eigene Produkt könnte GENAU dieses Problem lösen, man müsse(könne) dies Vor Ort in einen kurzen Termin zeigen.
Darauf hätte ich auch gerne eine Antwort. Ich kann mir gut vorstellen das in einem Konzern genügend Experten sitzen die auf alles eine Antwort haben.
Sie kennen doch den/die Nutzen von dem was Sie verkaufen möchten, richtig? Diesen gilt es zu präsentieren und zu vermitteln. Sollte der Kunde da schon "gut betreut" sein und sein Schuh nicht drücken, dann ist es ja umso besser einen Vergleich anzubieten, damit der Kunde sieht ob er schon das Beste hat, oder es sogar noch besser geht. Den ob der Schuh drückt oder nicht, besser, schneller, quitativer wollen Unternehmer und Kunden ja üblicherweise gerne. Auf negative Aspekte einzugehen und den Kunden über die Problemzonen zu erfragen, führt zu einer negativen Situation, woraus es sehr schwierig wird sich selbst und sein eigenes Unternehmen ins gute Licht zu setzen. Vielmehr wird der Kunde in seinem Problem bestärkt und assoziiert das dann auch mit Ihnen, der Sie ja wahrscheinlich was ähnliches anbieten und viel Termin, wird da nicht mehr. (Nur ein Gedanke) l
LG
Bei mir scheint das nicht zu funktionieren. Gut, ich telefoniere nicht mit den Kunden, sondern schreibe über Chat, aber selbst durch diese Strategie, die, wie ich finde, super ist, möchte keiner zum Gespräch. Bei mir geht es um das Thema Beziehung und Dating. Weiß nicht, was ich da falsch mache.
Hmmm, so darf Bildung schmecken!
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Klasse Video, Vielen Dank dafür =) Kurze Frage: Welchen Social Proof formuliere ich, wenn ich noch keinen Kunden habe, dem ich krasse Ergebnisse gebracht habe?
Da hilft nur lügen und das überzeugt herüber bringen! Doch wenn du hinter deinem Produkt stehst kommt das auch authentisch rüber! Außerdem reichen ja auch erste kleine Ergebnisse mit denen du punkten kannst! Dem potentiellen Kunden interessiert es am Telefon schon mal gar nicht so sehr was du für krasse Ergebnisse bei wem erzielt hast sondern eher was ist der Nutzen für ihn, den auch andere bereits schon haben...
was kann man statt Social Proof sagen, wenn man noch gar keine Kunden hat?
Einfach so tun als hätten Kunden schon Zustimmung für dein Produkt / Dienstleistung gegeben.
🎉
Vielleicht mal die Rechtschreibung im bildlichen Filmtitel kontrollieren...
6:30
Mein Freund, es kommt nicht gut an, wenn du sagst: Halt die Klappe.....
Keine Ahnung:)
Keine Ahnung Leiter :)
Welcher Entscheider lässt sich denn noch von dieser Lobhudelei einwickeln "...sie als .." 🤦
Nach 8 Minuten verlasse ich das Video, zu viel Blabla.
Wenn du doch so gut in der Kaltakquise bist, warum telefonierst du dann nicht mal live vor? ;-) Reden kann jeder.
Weil ich ganz sicher bin dass du dann postest "dieser Anruf ist ja nur fingiert und gestellt". Glaub mir der Typ hat's wirklich drauf.
Sorry. Das ist doch fern jedweder Realität! Ich hab den Kunden 0,0 abgeholt. Er fühlt sich überfahren. Ich stelle nicht infrage, dass ich einen Termin bekomme. Aber keinen werthaltigen. Mit der 12 Stufentechnik bekomme ich qualitativ hochwertige Termine und der Entscheider ist super abgeholt!
Was ist die 12 Stufentechnik?
@@johannesmuller8211 Klingt nach Carsten Beyreuther
Vielen Dank!