Precificação: descubra como calcular a taxa de cartão e outros custos em porcentagem
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- เผยแพร่เมื่อ 7 ก.ย. 2024
- R$100,00 + 10% da taxa de cartão = R$110,00. É assim que você inclui a taxa de cartão de crédito no seu preço final? Então seu cálculo de precificação está errado.
A taxa de cartão de crédito é paga sempre em cima do valor da venda. No exemplo citado acima, seria pago 10% em cima de R$110,00, que resulta em R$11,00. Veja bem: R$110 menos R$11,00 resulta em R$99,00 (e não mais em R$100,00). Simplesmente por calcular a taxa de cartão errada, você perdeu R$1,00.
Mas, considerando que a taxa de cartão é não o único custo em % do seu negócio, vamos fazer o exercício no Excel para otimizar tempo, seguindo esses passos:
1) Liste todos gastos em porcentagem, como a taxa de cartão, comissão, impostos e o próprio lucro, que apesar de não ser um custo é em porcentagem.
2) Use a fórmula soma para totalizar todas as taxas - Digite assim no Excel: =soma(selecione as células que são para somar).
3) Em uma outra célula, coloque o custo unitário do produto ou serviço (já embutido as despesas fixas rateadas). Como vou utilizar o mesmo exemplo, são R$100,00.
4) Agora faça o seguinte cálculo: o custo unitário (passo 3), dividido por 1 menos a soma em porcentagem (passo 2) - Digite assim no excel =selecione a célula com custo unitário/(1-selecione a célula com a porcentagem somada).
Prontinho, dessa forma você já terá seu preço de venda com a taxa de cartão de crédito e outros custos em porcentagem calculados da maneira correta. Para não restar dúvidas e tirar a prova dos 7, é só fazer o seguinte:
5) Pegue o preço de venda (resultado do passo 4) e multiplique pela soma das % (resultado do passo 2). Esse é o valor, em reais, que você pagará em taxa de cartão, impostos, comissões e lucro - Digite assim no Excel =selecione a célula com preço de venda*selecione a célula com a soma das %.
6) Para finalizar, pegue o preço de venda (resultado do passo 4) e subtraia pelo valor dos custos em reais (encontrado no passo 5). Digite assim no Excel =selecione a célula com preço de venda-selecione a célula com os custos em R$ das porcentagem.
O resultado tem que ser idêntico ao que você precisa que sobre para pagar as demais contas da sua empresa, que no exemplo é R$100,00.
É com essa fórmula que você não perderá dinheiro no meio da operação simplesmente por calcular errado.
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Boa noite Sra. Ana Calixto,
Você foi simplesmente perfeita em sua aula, resolveu o que passei o dia pesquisando. Grato!!!
Que ótimo! Fico imensamente feliz em ter te ajudado =)
Explicação simples e excelente! Sempre tive dificuldade em entender o raciocínio do cálculo, mas vendo o vídeo sanou minhas dúvidas! Muito obrigada!!!
Que honra! Fico imensamente feliz em ter te ajudado nessa missão. Vamos juntas =)
Ana, seu vídeo me ajudou muito. Sua explicação foi simples e objetiva. Muito obrigada!
Que ótimo! Obrigada pelo feedback =)
Parabéns, excelente vídeo me ajudou muito .
Fico muito feliz em ler isso, obrigada pelo feedback!! =)
obrigado me ajudo muito criel minha própria forma no excel
Fico feliz em ter ajudado Ruan! =)
Com sua explicação consegui compreender como se faz. Gratidão
Que ótimo! Fico feliz =)
Queria ver a fórmula na calculadora
Salvooooou aaaa minha vidaaaa ❤❤❤ obrigada
Fico imensamente feliz em saber disso Aline!! Obrigada pelo feedback 😄
Obrigado Sra. Ana.
Imagina! Qualquer dúvida estou à disposição =)
Obrigada pela atenção ❤
Imagina! =)
EXPLICAÇÃO PERFEITA!
Obrigadaaaa!! =)
Parabens
Obrigada =)
Entendi e agradeço.
Eu quem agradeço =)
Na calculadora deveria ser 100 dividido por 0,65 =153,84 resumindo pra ter a porcentagem tem de dividir o restante dos 35% , sempre dá certo
Isso mesmo Larissa. Como muitos têm dificuldade com matemática prefiro fazer a conta passo a passo, mas a sua linha de raciocínio "resumida" está certíssima =)
Obrigado por ter feito esse vídeo! Ajudou demais
Que bom Roberto, fico feliz! Grata pelo feedback 🙂
Aula excelente, parabéns!
Obrigada, fico feliz em ajudar 😃
Gratidão por ter encontrado esse vídeo!
Aaah, que honra!! Fico feliz em ter ajudado =)
Aleluiaa!!! Um vídeo com uma explicação simples, clara e perfeita. Muitíssimo obrigada, já assisti vários outros, nenhum me ajudou e esclareceu como esse. Brigaduuu!!!🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏👏👏👏👏👏👏👏👏👏🙌🙌🙌🙌🙌🙌
Poxa, que honra!! Muito obrigada pelo feedback =)
Legal garota que bom
Obrigada =)
Show de bola, Ana! Parabéns 👏🏼👏🏼👏🏼👏🏼
Muito obrigada!! 😁
❤❤❤❤ a melhor com certeza
Me sinto lisonjeada!! Muito obrigada ❤️
Perfeito, me ajudou muito! Só uma dúvida, pelo exemplo do vídeo, digamos que você vai passar a comissão de 5% para o funcionário. Esses 5% seria em cima do valor da venda?
Olá Juliana! Que bom, fico muito feliz. Isso mesmo, geralmente as comissões de vendedores são pagas em cima do valor da venda =)
@@anacalixto.financas obrigada pela resposta. E como eu faço pra descobrir esses 5%? Só faço a conta de porcentagem normal? Retiro 5% do valor x da venda?
Video muito bom! Parabéns. Mas ainda me restou uma duvida! Estou comecando um negócio agora e como faço para transformar os custos variaveis em porcentagem sem ter um faturamento?
Tbm tenho essa dúvida. Estou sofrendo aqui pra achar os valores certos.
Olá! Acredito que você esteja se referindo a transformar as despesas fixas em porcentagem, certo? 🙂
Se sim, pretendo gravar um vídeo sobre esse tema em breve, mas para já te dar uma 💡, seguem alguns caminhos:
✅ Estimar faturamento. Seria importante descobrir: quanto outras empresas, do mesmo ramo de atuação, conseguem faturar mensalmente e qual é o máximo que sua empresa consegue vender com a estrutura atual (quantidade de estoque e capital de giro, quantidade de vendedores e etc.). Tenha em mente que essa estimativa deve ser pessimista, uma vez que seu negócio ainda está só no começo.
✅ Faça a conta reversa. "Se eu vender o produto por X reais, o quanto eu preciso faturar mensalmente?". Esse vídeo aqui vai te ajudar a fazer esse cálculo de uma maneira bem simples: th-cam.com/video/NjwPqqEm_ik/w-d-xo.html . Se essa meta de venda encontrada for muito alta e sua estrutura atual não der conta de atender, você já sabe que seu preço de venda está muito baixo ☺️
✅ Para além da precificação, é importante ter uma reserva financeira, caso a conta não feche nos primeiros meses.
Me diga se respondi sua dúvida, por favor?
@@isabelaperes4934 olá Isabela! Eu já respondi a dúvida igual a sua, dá uma conferida 😉
Como fazer esse cálculo por calculadora? No consegui
melhor vídeo do TH-cam sobre precificação, ganhou mais um escrito
Poxa, que honra! Muito obrigada =)
OLá, TUDO BEM? amei a aula, mas não deu certo quando fui fazer, vc sabe o que pode estar dando errado?
Olá Sabrina! Geralmente, quando a conta não dá certo, é porque a margem de lucro está muito elevada. Nesse vídeo aqui explico qual é a margem de lucro máxima que você pode considerar na precificação: th-cam.com/video/7GaFYnfkoRQ/w-d-xo.htmlsi=vHyxj331nYMlgD-X . Espero ter ajudado =)
Faz uma aula sobre somar um livro caixa com colunas de debito e credito e impostos , e ao final somar e retirar a porcentagem das taxas desta soma ....é possivel ?
Você se refere a fluxo de caixa Silvana? Se sim, a estrutura recomendada para análise é essa: th-cam.com/video/MabnFCpGpTs/w-d-xo.htmlsi=7K3UEJCit-elWBA6 =)
Parabéns pelo vídeo 👏🏻👏🏻. No caso o parcelamento como faz? E a taxa da intermediação
Olá Edna! Nesse caso há duas opções. Incluir o total da taxa (parcelamento e intermediação) e caso o cliente pague à vista você concede o desconto ou fica com a margem de lucro maior. Ou ainda você pode descobrir a taxa média do seu negócio, analisando o quanto pagou com taxas em determinado período comparado ao faturamento.
Eu expliquei mais sobre esse tema nesse vídeo, acredito que seja muito útil assistí-lo:
th-cam.com/video/8u9ltXro1jQ/w-d-xo.html
Espero ter ajudado 😉
oi Ana Calixto!
me tire 1 dúvida
mas como colocar os juros da máquina do cartão,digamos que seja 4%,mas aí tem as parcelas,que dependendo de quantas vezes o cliente quer pagar,a taxa aumenta e tbm depende da porcentagem da bandeira do cartão,e o débito que é 1%
como fazer esta conta da porcentagem de 4%,do débito,a porcentagem das parcelas e a porcentagem de cada bandeira e colocar no produto?
Olá Kleber! Há duas opções. Você pode somar todas essas taxas, considerando sempre as maiores, e incluir na precificação do jeitinho que ensinei no vídeo. Caso o cliente pague à vista ou em menos parcelas, é possível conceder um desconto ou ficará com uma margem de lucro maior. Já a segunda opção é descobrir a taxa média real do seu negócio, analisando o quanto pagou de taxa em determinado período comparado ao faturamento.
Eu expliquei mais sobre esse tema nesse vídeo, acredito que seja muito útil você assistí-lo: th-cam.com/video/8u9ltXro1jQ/w-d-xo.html
Espero ter ajudado 😉
Como eu vejo qual a taxa da minha maquininha? Uso a minizinha nfc 2. Ela acrescenta também 3,49% de transação.
Olá Lila, infelizmente não há uma "taxa padrão" para todos os clientes, por isso recomendo que você consulte a informação na sua conta do PagSeguro ou entrando em contato por telefone com eles.
Outra alternativa é você fazer a seguinte conta:
(Valor da Venda - Valor Recebido) / Valor da Venda. O resultado multiplica pelo número 100.
Exemplo - Cliente pagou R$200, mas você recebeu da maquininha R$180. Então a conta ficaria assim:
(R$200 - R$ 180) / R$200 = 0,10. Multiplicando por 100, você encontraria a taxa de 10%.
Porém, daria um trabalhinho considerável. Pois caso conceda parcelamento, teria que fazer uma conta para compra à vista, uma conta para parcelamento em 2x, outra para 3x e assim por diante 🤭
Me diga: essa resposta respondeu sua dúvida? 😊
Bom dia Ana, tudo bem? Venho acompanhando seu vídeos e quero dizer que as informações contidas são de suma importância para aqueles que querem gerir de forma correta a formação de preço. Tenho uma dúvida. Geralmente quando vou precificar meus produtos, "tecidos p/ confecção de uniformes profissionais", eu retiro todos os impostos, deixando a (compra liquida) para inseri-los posteriormente na precificação de forma fracionada ou rateada. Entendo que, se eu não reservá-lo, o mesmo será somado na precificação, e assim ficará mais caro no final. Está correto esse procedimento? Desde já, deixo aqui os meus agradecimentos. ; )
Olá Marcio, ótima pergunta!!
O correto é você incluir na sua precificação todos os impostos. Aqueles relacionados a compra são rateados dentro do custo do produto, já os da venda são calculados como as demais taxas em porcentagem (cartão, comissão e etc).
Caso você não inclua o imposto no cálculo da precificação, o que vai acontecer é: seu produto realmente ficará mais barato, mas como é um custo que de qualquer forma deverá ser pago, ele sairá da sua margem de lucro.
Por isso, sempre recomendo incluir exatamente TODOS os custos/despesas na precificação, essa é a única forma de saber exatamente o quanto está lucrando em cada venda.
Poderia, por gentileza, me dizer se respondi a sua dúvida? =)
@@anacalixto.financas Bom dia Ana. Respondeu sim. Muito grato por isso. Em um momento oportuno falaremos a respeito da consultoria sim, precisando urgente. Rsrsrs. obrigado 🙂
Oi Ana tenho um grande dúvida, vendo meus produtos no ifood eles cobram 23% sobre o valor de cada produto ou seja um valor fixo que é mais facil de incluir na precificaçao, mas eles tb cobram 3,2% sobre o valor total da transação feita por pagamento em cartao.. e é nessa parte q começa minhas dúvidas pois o valor total da transação, tem incluso o valor de frete q é extremamente variável vai de 4,00 a 20,00 . Como eu poderia criar um cálculo p fazer uma media e incluir esse valor na precificacao? Me ajuda por favor
Olá Talita, que ótima pergunta!
Vamos lá... A forma mais fácil de fazer a conta é considerar 3,20% sempre em cima do pior cenário (R$20 de frete), que daria R$0,64 centavos por compra. Entretanto, isso pode acabar encarecendo seu produto.
Por isso, outra forma é, a partir dos histórico de vendas, descobrir a média de frete. Por exemplo, suponhamos que suas últimas 10 vendas (quanto mais número para analisar, melhor) tenham sido assim de frete: R$10 + R$15 + R$4 + R$6 + R$9 + R$12 + R$15 + R$20 + R$14 + R$16 = Total de R$121. Divido pelas 10 compras resultaria na média de frete de R$12,10. Calculando 3,20% em cima de R$12,10 seria R$0,39 aproximadamente.
Essa resposta esclareceu sua dúvida? =)
@@anacalixto.financasSim Ana, super esclarecido! Muito obrigada pela ajuda, já vou aplicar esses cálculos na minha precificação... Deus te abençoe
Ana, a porcentage se calcula no valor do produto após a soma do custo de produto + custos variaveis? (Custo do produto + custos variaveis + custo porcentagem?)
Olá Guilherme! Na verdade, funciona assim: você precisará somar todos os custos variáveis que são em reais, sendo o caso da própria mercadoria, embalagens, brindes, frete grátis e etc. Depois de encontrar esse valor, você incluirá todas as porcentagens numa única vez, ou seja, somará a taxa de cartão, comissão, impostos, rateio das despesas fixas e etc, para fazer a conta do jeito que ensinei no vídeo. Entendeu? 🙂
Ola Ana você faz consultoria online?
Olá Marcus! Peço perdão pela demora em lhe responder. Faço sim, pode me chamar nesse WhatsApp aqui: api.whatsapp.com/send?phone=5519982931565 =)
Pelo contas (que enfim consegui fazer) ficou uma média de 20% a 40% de lucro, isso é bom? Não fazia dessa forma, então tô perdida se seria um bom valor..
Os gastos fixo, variados, lucro e cartão, tudo totalizou 79%.
Olá! A margem de lucro pode variar de acordo com o ramo de atuação da empresa, competitividade do mercado, região localizada, dentre outras varáveis. Mas, no geral, a média de 20% a 40% de lucro é boa sim.
Agora é só planejar certinho onde investir/gastar esse lucro para sua empresa ser boa também quando o assunto for dinheiro em caixa =)
Como que faz sem Excel o cálculo eu não entendi muito. Eu sei usar Excel sei calcular mais não entendi
Olá! O cálculo é feito da mesma forma. Segue um exemplo:
Custos variáveis em R$, como o próprio produto, embalagens e frete: R$ 200
Porcentagens: 15% de lucro, 24% de rateio das despesas fixas, 5% de taxa de cartão, 6% de impostos do Simples Nacional. Total: 50% - Em decimal (dividindo pelo número 100) 0,50.
A conta seria:
R$ 200 / (1-0,50) 》Lembrando que esse 1 é fixo da fórmula matemática.
R$200 / 0,50 = R$ 400
R$400 seria o preço de venda ideal 🙂
Caso não esteja dando certo, é provável que esteja usando uma somatória de porcentagem maior do que 100%, o que não é permitido.
Poderia, por gentileza, me dizer se esclareci a sua dúvida? 😉
Eu não sou muito boa e não entendi bem. Vou vender uma cama minha por 1000 o cliente pediu pra parcelar em 5 vezes. Como faço para receber os 1000 mesmo como a taxa da máquina ou cartão
Olá Carol. Você precisa descobrir qual é a taxa comercial + a taxa de parcelamento que a operadora te cobrará. A fórmula seria = 1.000 / (1 - as taxas somadas em %) . Por exemplo, se a taxa for 10%, ficaria: 1.000 / (1 - 10%) -> 1.000 / (0,90) -> Resultado: R$ 1.111,11. Espero ter ajudado =)
Se eu tiver custos em porcentagem e custos em moeda? como faço?
Olá Alana! Da mesma forma que ensinei no vídeo. Juntamente com o valor unitário dos produtos (no vídeo citei os R$100 como exemplo), você acrescentaria os demais custos variáveis em R$. Depois basta somar as porcentagens e incluí-las numa única vez, como demonstrado no cálculo.
Poderia, por gentileza, informar se esclareci a sua dúvida? =)
Boa noite eu tenho uma Duvida o juros ele e calculado sobre o valor que eu vendo o produto ou ele e calculado sobre a compra do produto que eu vou vender
Olá! Os juros do cartão são sempre calculados em cima do valor de venda do seu produto. Espero ter esclarecido sua dúvida =)
Olá devo fazer a conta com a taça maior pq o preço de custo é fixo então não tem como eu ter um preço de custo pro débito e crédito !
Como faço ?
Olá Catarina!! Expliquei sobre sua dúvida nesse vídeo: th-cam.com/video/8u9ltXro1jQ/w-d-xo.html . Bora assistir? =)
Bom Dia. Quero dividir uma peça de roupa até 5 vezes no cartão de crédito. Só que tem o juro da maquineta,como faço Pra mim não ficar no prejuízo com os juros.
No caso eu teria que embutir o juros em 5 parcelas na peça isso?
Olá Lidjane! É isso mesmo, se você quiser oferecer parcelamento "sem juros" aos seus clientes, precisa embutir esses juros na precificação da peça =)
@@anacalixto.financas Obrigada. Já ganhou mais uma escrita.
Ola Ana, preciso de um help, você consegue me ajudar?
vou vender em 4 parcelas sem juros para o meu cliente. como saber o valor do frete a embutir no preço do produto, com a taxa do cartão de 3.99?
Olá Giovani! Entendo que você quer embutir o custo do frete no produto, a fim de oferecer frete grátis, correto?
Se sim, você pode pegar a média gasta com frete (total de frete/número de vendas) do seu negócio ou fazer algumas simulações na transportadora, levando em consideração as regiões onde você pretende oferecer esse benefício.
Esse valor da média do frete você soma ao custo de compra do produto, juntamente com outros custos variáveis em R$, como embalagens. Depois acrescenta a taxa de cartão (e demais custos em %) igual ensino no vídeo.
Outra alternativa, é calcular o mínimo que o cliente deveria comprar para valer a pena conceder o frete grátis. Expliquei sobre esse tema nesse vídeo: th-cam.com/video/IuU3tV6qVxY/w-d-xo.htmlsi=KeCJZ3ruNWRjma3B
Poderia, por gentileza, me dizer se esclareci sua dúvida? 🙂
Oiee, Ana! Eu pretendo parcelar na minha loja em até 4x sem juros, irei utilizar as maquininhas da ton, nesse caso, devo multiplicar o val6r que pretendo receber por 6,34⁴? (Obs: 6,34% é o valor da taxa se for parcelar em 4x).
Olá Manuella! Se 6,34% já é a taxa para as 4 parcelas, então não eleva ao ⁴. Você usará somente 6,34% para fazer a conta + a taxa fixa (se houver). Porém, não é multiplicação pelo valor que deseja receber, é do jeitinho que ensinei no vídeo 😉
Ana, poderia me esclarecer mais sobre juros no parcelamento do cartão, a fim de considerar na precificação?
Por exemplo: se a taxa de parcelamento em 5x no cartão é de 1,92% (esse valor é cobrado por parcela?), então devo considerar como taxa total de parcelamento 1,92% x 5 parcelas?
Isso daria um total de 9,6% em taxas de parcelamento, está correto esse raciocínio?
Também, se eu quiser receber o valor no mesmo dia, a operadora cobra ainda 4,99% de taxa sobre a operação, então eu devo considerar o total de: 9,60% + 4,99%= 14,59% em taxas de cartão? Está correto esse raciocínio?
Olá Fran! Está quase certo. Nesse seu exemplo, o valor total seria de 12,67%, porque na primeira parcela não incide tarifa de parcelamento (justamente por você já pagar uma taxa fixa). Então, ficaria assim:
1ª parcela: 4,99% (independente se é parcelado ou à vista)
2ª parcela: +1,92% = 6,91%
3ª parcela: +1,92% = 8,83%
4ª parcela: +1,92% = 10,75%
5ª parcela: +1,92% = 12,67%
Espero ter ajudado =)
SE EU TIVER APENAS TAXA DE CARTAO EM PORCENTAGEM, AS DEMAIS DESPESAS TELEFONE, CELULAR ,AGUA E LUZ, COMO FARIA ?
Olá Francisco! De forma resumida, você pode fazer da seguinte forma:
- Para precificação de produtos: dividir o total das despesas fixas mensais pela média de faturamento mensal. Por exemplo, se as despesas totalizam R$1.000 e o faturamento médio é de R$10.000, o resultado é 0,10 (o mesmo que dizer 10%). Então, basta somar essa porcentagem junto com as demais (como o cartão citado por você e a margem de lucro desejada).
- Para precificação de serviços: dividir o total das despesas fixas pelo média de horas mensais vendidas. Um ponto de atenção: você trabalhar 8 horas por dia não significa que vende as 8, afinal ao longo do dia precisa passar orçamento, preencher fluxo de caixa, cuidar das redes sociais e etc, e nenhuma dessas funções resultam (diretamente) em faturamento. Então, se você vende aos clientes somente 6 horas por dia, ao longo do mês venderá 132 horas (considerando 22 dias úteis). Ao dividir R$1.000 de despesas fixas pela 132 horas vendidas resultará que o custo por hora é de R$7,58. Esse custo por hora é o que se assemelha ao custo do produto citado no vídeo.
Algumas ressalvas: quando for fazer a precificação não se esqueça dos custos "invisíveis", como a depreciação de algum equipamento, manutenções de aparelhos e possíveis perdas ao longo do processo produtivo. Para incluí-los, basta considerá-los como despesas fixas e fazer as mesmas contas informadas anteriormente.
Caso queira auxílio para fazer/revisar a precificação, tenho consultoria específica para esse tema. Me chame nesse WahtsApp: api.whatsapp.com/send?phone=5519982931565
Espero ter ajudado! =)
Olá Francisco! A fim de responder de maneira mais completa sua dúvida, gravei vídeos sobre o rateio das despesas fixas na precificação. Te convido a assistir nos seguintes links:
Para precificar serviços: th-cam.com/video/gFfS5ppLAyI/w-d-xo.html
Para precificar produtos: th-cam.com/video/dbUE3FHgjKM/w-d-xo.html
Espero que seja esclarecedor! Até mais =)
Quando a porcentagem fica 108%, como faço a conta para saber quanto devo oferecer o produto? Tentei mas está dando um valor muito alto 😢
Olá Mariana! Você se importaria de me chamar no WhatsApp ( api.whatsapp.com/send?phone=5519982931565 ) e descrever as porcentagens que fizeram você chegar nos 108%? Obrigada!
Aconteceu a mesma coisa comigo 😢, minha porcentagem deu 101,64 e o valor de despesas fixas e variáveis a menor
Ooi Ana, minha dificuldade com a precificação é justamente a taxa do pagamento. Vou parcelar na minha loja 2x sem juros (5%), devo somar esses 5% nos meus custos igual você, certo?
Eu uso o mercado pago e tem a taxa de 5% para que eu receba o dinheiro e retire na hora, soma mais esses 5% junto?
Dúvida boba, porém tenho, quando o parcelamento é com juros esses juros fica por conta do cliente né? Por exemplo, se ele parcelar em 12x e o juro for 20% é ele quem paga né? não é uma % que eu devo incluir?
Desde já agradeço pela atenção.
Olá Débora!! Seu entendimento está correto, na precificação deverá considerar 10% de custos (5% de parcelamento + 5% de antecipação/venda). E sim, caso o cliente opte por pagar em 3x ou mais, os custos com parcelamento passa a ser dele e, por isso, você não precisa incluir no preço.
Ps: NENHUMA pergunta é boba!! Fique a vontade para me enviar qualquer dúvida que tiver 🙂
100% representa o preço de venda, 65% representa o R$100 e 35% representa a margem embutida!