Gente para quem tem seu próprio negócio, não se desesperem. A gestão financeira é aliada do empreendedor, os números não metem, se seguir uma boa gestão você alcançará seu melhor potencial. Não é vantagem desistir.
Nossa, eu estou há dias quebrando monha cabeça vendo diversos vídeos e planilhas a respeito de precificação pois estou iniciando agora, e por acaso o TH-cam me recomendou esse vídeo hoje. Se ele tivesse aparecido antes, eu teria tido muito mais clareza desde o início da minha busca. Obrigada por trazer de forma tão bem explicada esse conteúdo. Matemática nunca foi meu forte, mas parece muito menos desesperador no seu vídeo e com sua explicação. 😅
Que vídeo sensacional, estou quebrando a cabeça faz uns dias, não conseguia entender de forma alguma para que servia o Markup e como calculava, isso foi uma aula, muito obrigada pela explicação tão detalhada!
Cara estou vendo seus vídeos por semana, já vi o de fluxo de caixa apliquei, agora estou aqui procurando metodologia de precificação. Show de bola para bens pelo trabalho. Que retorne tudo em dobro pra vc.
Perfeito esclarecimento, assistir vários e realmente esse foi o mais objetivo, direto e explicado. Parabéns! So tive uma duvoda fomo colocar as despesas em percentual, nao entendi qndo vc diz: DF/receitas para achar o % poderia me exemplificar. Obrigada
Se a média de despesas fixas forem 20.000 reais todos meses e a média da sua recita foi 130.000 por mês, se dividir 20.000 por 130.000 você tem 15,38% de despesas fixas em relação ao seu faturamento .
Paz e bem! Gosto muito dos vídeos. Ainda não iniciei o meu negócio, estou justamente nesse processo de precificação, quero começar com o preço justo. Já fiz todos os levantamentos necessários, porém, não consigo saber esse percentual que vc exemplifica da DF e CV. Me ajude, pfv 🙏
DF tem que fazer uma média histórica caso tiver ou projeção. O que você pretende ter de despesas fixas e o quanto considera que vai ser seu faturamento assim faz o cálculo. E CV já é conhecido, pois ao vender você já sabe o % imposto (conversa co o contador), taxa de cartão, etc.
Meu maior problema na empresa é saber se a precificação que fazemos, está dando resultado. Se a margem de lucro existe ou se estamos só comprando e repassando a mercadoria sem sequer lucrar algo. E muito complexo ainda mais com quase 5 anos de empresa. As vezes até penso em largar isso e virar empregado para tentar ter uma vida melhor...
Por isso é de extrema importância utilizar o markup e ter os números da empresa na ponta do lápis. Entendo completamente sua frustração. Por muitos trabalhei que nem um louco e não via a cor do dinheiro, e sabe o motivo disso? Gestão. Fica sempre em segundo plano tirar um tempo para gerir melhor a empresa, rever preços, fazer gestão financeira etc, porém sem isso redondinho as coisas não andam como gostamos. Por isso tem que tirar um tempo, fazer cálculos, use o markup e refaça os preços dos produtos para ver se tem alguma falha aí, e vai pra cima. Com certeza terá bons resultados se focar nisso.
Muito bom seus vídeos Samuel!! não sabia dessa forma de marckup. Pq pelo o que sempre vi marckup era apenas jogar uma porcentagem em cima do produto sem calcular os custos e o lucro. Essa forma Server para qualquer regime tributário??. Pq cada regime tem uma tributação diferente.
Muito obrigado, que bom que curtiu os vídeos. Muitos não usam a fórmula do markup para precificação e com certeza estão perdendo dinheiro. E com certeza deve utilizar para qualquer regime tribuitário da sua empresa, simples, presumido, real, etc. O que muda é na hora de montar os % de custos variáveis vai incluir mais impostos que paga os outros regimes, tais como PIS, COFINS, etc.
Boa tarde Samuel. Uma dúvida para calculo das porcentagens dos custos FIXOS e VARIAVÉIS voce utiliza o faturamento mensal? Exemplo vendi 10.000 no mes tenho 3.000 de fixo e 4.000 de variavel... portanto minha porcentagem de FIXO é 30% e VARIAVEL é 40%? São esses seus calculos?
Eu já tô pra desistir de tudo... Sempre que eu faço o cálculo d um porcentagem alta de DF. 🙄 40% de dispesa se eu bota lucro o valor vai pras alturas.. já não vendo barato quem dirás caro. 😓
Exatamente esse é o objetivo de se precificar um produto. De nada adianta vender, vender, vender e não sobrar dinheiro. Por isso mesmo que quanto precificamos descobrimos que estamos vendendo quase de graça. Aí temos que rever toda nossa empresa para sermos mais competitivos. Quando calculamos o preço e ele fica muito elevado temos duas opções: 1) nossa empresa terá que reduzir despesas fixas, tem muitas despesas comparado com o faturamento que temos, assim temos que realizar redução de despesas fixas, mudar processos para ser mais eficiente, reduzir estrutura etc ou 2) se posicionar no mercado como um produto de valor agregado, o cliente entender que o preço é maior pela qualidade xyz, pelo atendimento xyz, deixar claro o posicionamento. Ex: iphone é telefone igual os outros mas pagamos a mais pois é um posiconamento da marca.
Samuel, parabéns e obrigado pelo vídeo!! Eu fiquei com uma dúvida relacionada ao custo de produção (CMV/CPV+MOD). Depois que você chegou no markup de 1,49, você apenas multiplicou por R$ 30, que seria o custo de aquisição do produto. Mas dessa forma não fica claro onde o custo com mão de obra foi levado em consideração. O custo do produto tudo bem, era de R$ 30, mas a mão de obra me parece ter ficado de fora. Poderia esclarecer por favor? Obs.: na sua explanação a mão de obra não entrou nos custos fixos nem nas despesas variáveis.
É tudo projeção mesmo. Se a empresa vai abrir ou está começando agora tem que listar todas as despesas que vai ter, o máximo possível da realidade e também projetar o quanto pretende faturar, para que aí consiga ter esses percentual. E a cada mês fechado vai atualizando os valores.
Assista aulas aqui de gestão financeira. Fazendo a precificação correta que ensino neste vídeo e olhar outros de gestão financeira, terá uma organização e consequentemente crescimento de sua loja.
Parabéns pelo vídeo! Estou com a seguinte dúvida. comecei ha pouco tempo produzir petiscos para cães. Tenho o custo para produzir um pacote desse petisco. E estipulei um valor de venda literalmente da minha cabeça. Só que gostaria de saber se esse preço que estipulei faz sentido. Aí na hora de colocar na fórmula eu coloco o custo pra produzir 1 pacote + taxa de maquininha + frete (no caso só a cada 3 pacotes) e adiciono a margem desejada?! Em suma, minha dúvida é o custo do produto pronto é X, vendo ele por Y. Mas esse Y está certo?
Utilize a fórmula markup que ensino nesse vídeo. O markup você calcula sobre o custo os percentuais de custos variáveis, despesas fixas e lucro. O resultado dessa conta deveria ser seu preço aí compara com o que vende hoje.
Se não tem você precisa projetar. Qual a previsão de faturamento para o mês? Quais as despesas que terá nos próximos meses? Tem que realizar projeções o mais real possível.
Boa noite. Consegue me ajudar. Tenho dúvidas . Como é feito pra eu saber o percentual das despesas . Pois se pego aqui df /receita sai 0. 393. Qual percentual disso
Toda empresa tem custo fixo, não existe não ter. Se tem empresa paga contador todos meses, é custo fixo, se tem empresa deve ter internet, energia, aluguel todos meses, é custo fixo. Para calcular o preço do serviço deve pegar todos esses dados e colocar no markup que ensinei nessa aula para saber o valor ideal a ser cobrado.
São coisas diferentes, margem de lucro é o quanto seu produto ou sua empresa gera depois de vender e pagar todos os custos. Markup é uma metodologia para calcular o seu preço de venda.
São coisas diferentes. Para calcular preço de venda utiliza markup. A margem de contribuição é para saber a partir do preço de venda quanto sobra para minha empresa.
Me diz se eu comprar um kit com 5unidades de um produto por 86$ se for revender por 30% há mais. Eu coloco os 30% em cima dos 86% ou divido os 86÷5 e coloco os 30%no valor de cada pesa kkk. Alguém me dar uma luz aii😂😂😂😂
Tem que saber o valor unitário, primeiro pega os 86 e divide por 5 para saber o valor por unidade, seu custo que seria R$17,2. Mas agora para calcular o preço de venda tem que aplicar a formula markup que entra % Custos variávies, % despesas fixas e % lucro. Só assim chegará no preço de venda.
Lucro muito bom. Tem que aproveitar o lucro gerado e montar capital de giro e reserva emergencia primeiro. Ter um dinheiro guardado para segurança. Depois disso com certeza pode começar a distribuir um pouco do lucro para sócios.
Nao sei exatamente que parte do vídeo. Mas markup é composto por % despesas fixas, % custos variáveis e % lucro. Isso tem que buscar de acordo com sua empresa.
Gente para quem tem seu próprio negócio, não se desesperem. A gestão financeira é aliada do empreendedor, os números não metem, se seguir uma boa gestão você alcançará seu melhor potencial. Não é vantagem desistir.
Isso aí!!!! Basta ter foco e persistência em aprender gestão financeira. Com isso não tem como dar errado.
Nossa, eu estou há dias quebrando monha cabeça vendo diversos vídeos e planilhas a respeito de precificação pois estou iniciando agora, e por acaso o TH-cam me recomendou esse vídeo hoje. Se ele tivesse aparecido antes, eu teria tido muito mais clareza desde o início da minha busca. Obrigada por trazer de forma tão bem explicada esse conteúdo. Matemática nunca foi meu forte, mas parece muito menos desesperador no seu vídeo e com sua explicação. 😅
Que legar ler esse feedback. Você não sabe o quanto feliz feliz em ler isso. Muito obrigado mesmo. Feliz em ajudar.
😂
Unico vídeo que me deu muita clareza, obiegada, tudo certo com os preços certos dos meus produtos 😊
😉
Excellente parabens
Nossa!!! Mto obgda! Depois de vários vídeos… o seu eu conseguir entender o cálculo de markup! Deus te abençoe e mto obgda ❤
Feliz em ajudar.
Mano, eu nao consegui aprender essa ideia de jeito nenhum em nenhum outro video. Vc clareou minha mente!!! Obrigado!
Que bom que ajudou 👊
Que vídeo sensacional, estou quebrando a cabeça faz uns dias, não conseguia entender de forma alguma para que servia o Markup e como calculava, isso foi uma aula, muito obrigada pela explicação tão detalhada!
Muito obrigado pelo seu feedback
@nayarafigueiredo9037
Cara estou vendo seus vídeos por semana, já vi o de fluxo de caixa apliquei, agora estou aqui procurando metodologia de precificação. Show de bola para bens pelo trabalho. Que retorne tudo em dobro pra vc.
Legal. Feliz em ajudar 🤗
Oi Samuel e quando o markup fica 100÷(-30) oq fazer Df=0,15
Dv=0,85
L=30%
Perfeito esclarecimento, assistir vários e realmente esse foi o mais objetivo, direto e explicado. Parabéns! So tive uma duvoda fomo colocar as despesas em percentual, nao entendi qndo vc diz: DF/receitas para achar o % poderia me exemplificar. Obrigada
Se a média de despesas fixas forem 20.000 reais todos meses e a média da sua recita foi 130.000 por mês, se dividir 20.000 por 130.000 você tem 15,38% de despesas fixas em relação ao seu faturamento .
Lendo os comentários e respostas, aprendi muito. Parabéns!!!
Fico feliz em saber
Didática escrita e falada no português brasileiro. Parabéns.
Obrigado
Paz e bem!
Gosto muito dos vídeos. Ainda não iniciei o meu negócio, estou justamente nesse processo de precificação, quero começar com o preço justo. Já fiz todos os levantamentos necessários, porém, não consigo saber esse percentual que vc exemplifica da DF e CV. Me ajude, pfv 🙏
DF tem que fazer uma média histórica caso tiver ou projeção. O que você pretende ter de despesas fixas e o quanto considera que vai ser seu faturamento assim faz o cálculo. E CV já é conhecido, pois ao vender você já sabe o % imposto (conversa co o contador), taxa de cartão, etc.
Meu maior problema na empresa é saber se a precificação que fazemos, está dando resultado.
Se a margem de lucro existe ou se estamos só comprando e repassando a mercadoria sem sequer lucrar algo.
E muito complexo ainda mais com quase 5 anos de empresa.
As vezes até penso em largar isso e virar empregado para tentar ter uma vida melhor...
Por isso é de extrema importância utilizar o markup e ter os números da empresa na ponta do lápis. Entendo completamente sua frustração. Por muitos trabalhei que nem um louco e não via a cor do dinheiro, e sabe o motivo disso? Gestão. Fica sempre em segundo plano tirar um tempo para gerir melhor a empresa, rever preços, fazer gestão financeira etc, porém sem isso redondinho as coisas não andam como gostamos. Por isso tem que tirar um tempo, fazer cálculos, use o markup e refaça os preços dos produtos para ver se tem alguma falha aí, e vai pra cima. Com certeza terá bons resultados se focar nisso.
muito obrigada! A primeira pessoa que consegui entender um pouco mais sobre esse assunto
Que bom que ajudou
Muito bom seus vídeos Samuel!! não sabia dessa forma de marckup. Pq pelo o que sempre vi marckup era apenas jogar uma porcentagem em cima do produto sem calcular os custos e o lucro. Essa forma Server para qualquer regime tributário??. Pq cada regime tem uma tributação diferente.
Muito obrigado, que bom que curtiu os vídeos. Muitos não usam a fórmula do markup para precificação e com certeza estão perdendo dinheiro. E com certeza deve utilizar para qualquer regime tribuitário da sua empresa, simples, presumido, real, etc. O que muda é na hora de montar os % de custos variáveis vai incluir mais impostos que paga os outros regimes, tais como PIS, COFINS, etc.
Boa tarde Samuel. Uma dúvida para calculo das porcentagens dos custos FIXOS e VARIAVÉIS voce utiliza o faturamento mensal? Exemplo vendi 10.000 no mes tenho 3.000 de fixo e 4.000 de variavel... portanto minha porcentagem de FIXO é 30% e VARIAVEL é 40%? São esses seus calculos?
custos fixos sim, utiliza exatamente como falou. Custos variáveis já são conhecidos: % imposto, % comissão, taxas, etc.
@@samubasso Grato pela atenção
Oh Samuel e ao decorrer dos tempo, que a empresa for crescer e tiver novas despesas?
Sempre vai utilizando os percentuais médios dos ultimos períodos. Então ele vai se ajustando com o tempo.
MUITO BOM GOSTEI MUITO ESTA AULA DE VERIA TER MAIS .
Que bom que gostou, muito obrigado.
Eu já tô pra desistir de tudo...
Sempre que eu faço o cálculo d um porcentagem alta de DF. 🙄 40% de dispesa se eu bota lucro o valor vai pras alturas.. já não vendo barato quem dirás caro. 😓
Exatamente esse é o objetivo de se precificar um produto. De nada adianta vender, vender, vender e não sobrar dinheiro. Por isso mesmo que quanto precificamos descobrimos que estamos vendendo quase de graça. Aí temos que rever toda nossa empresa para sermos mais competitivos. Quando calculamos o preço e ele fica muito elevado temos duas opções: 1) nossa empresa terá que reduzir despesas fixas, tem muitas despesas comparado com o faturamento que temos, assim temos que realizar redução de despesas fixas, mudar processos para ser mais eficiente, reduzir estrutura etc ou 2) se posicionar no mercado como um produto de valor agregado, o cliente entender que o preço é maior pela qualidade xyz, pelo atendimento xyz, deixar claro o posicionamento. Ex: iphone é telefone igual os outros mas pagamos a mais pois é um posiconamento da marca.
Samuel, parabéns e obrigado pelo vídeo!! Eu fiquei com uma dúvida relacionada ao custo de produção (CMV/CPV+MOD). Depois que você chegou no markup de 1,49, você apenas multiplicou por R$ 30, que seria o custo de aquisição do produto. Mas dessa forma não fica claro onde o custo com mão de obra foi levado em consideração. O custo do produto tudo bem, era de R$ 30, mas a mão de obra me parece ter ficado de fora. Poderia esclarecer por favor? Obs.: na sua explanação a mão de obra não entrou nos custos fixos nem nas despesas variáveis.
Obrigado, que bom que gostou. Tem no slide que esse custo de 30 é custo materia prima + custo de mão de obra. Um exemplo os 30, mas digo que é somado.
Excelente , gratidão.
Muito obrigado
Gratidão!🍀
Obrigado.
Gostei muito,e tbm tenho muito interesse
Opa que legal que gostou. No curso de precificação explico bem detalhadamente samuelbasso.com/curso-precificacao-yt. Se tiver dúvidas só me chamar.
Boa noite Samuel, como faço para calcular faturamento mensal e futuro no começo da empresa para achar a porcentagem? Para assim fazer projeção?
É tudo projeção mesmo. Se a empresa vai abrir ou está começando agora tem que listar todas as despesas que vai ter, o máximo possível da realidade e também projetar o quanto pretende faturar, para que aí consiga ter esses percentual. E a cada mês fechado vai atualizando os valores.
Oi Samuel gostei do vídeo. Mas quero melhor no crescimento de minha loja de Calçados. O que devo fazer?
Assista aulas aqui de gestão financeira. Fazendo a precificação correta que ensino neste vídeo e olhar outros de gestão financeira, terá uma organização e consequentemente crescimento de sua loja.
Parabéns pelo vídeo! Estou com a seguinte dúvida. comecei ha pouco tempo produzir petiscos para cães. Tenho o custo para produzir um pacote desse petisco. E estipulei um valor de venda literalmente da minha cabeça. Só que gostaria de saber se esse preço que estipulei faz sentido. Aí na hora de colocar na fórmula eu coloco o custo pra produzir 1 pacote + taxa de maquininha + frete (no caso só a cada 3 pacotes) e adiciono a margem desejada?! Em suma, minha dúvida é o custo do produto pronto é X, vendo ele por Y. Mas esse Y está certo?
Utilize a fórmula markup que ensino nesse vídeo. O markup você calcula sobre o custo os percentuais de custos variáveis, despesas fixas e lucro. O resultado dessa conta deveria ser seu preço aí compara com o que vende hoje.
Sobre esse percentual de 3 meses! Estou inciando agora e nao twnho nenhuma projeção de receita, apenas os custos, como eu faço para encontrar ele?
Se não tem você precisa projetar. Qual a previsão de faturamento para o mês? Quais as despesas que terá nos próximos meses? Tem que realizar projeções o mais real possível.
Boa noite. Consegue me ajudar. Tenho dúvidas .
Como é feito pra eu saber o percentual das despesas .
Pois se pego aqui df /receita sai 0. 393.
Qual percentual disso
Isso, significa 39,3%. Faz assim df / receita x 100.
E investimento inicial? Como faço para calcular meu serviço e suprir oq investi inicialmente? No meu serviço não tenho custo fixo, somente variável
Toda empresa tem custo fixo, não existe não ter. Se tem empresa paga contador todos meses, é custo fixo, se tem empresa deve ter internet, energia, aluguel todos meses, é custo fixo. Para calcular o preço do serviço deve pegar todos esses dados e colocar no markup que ensinei nessa aula para saber o valor ideal a ser cobrado.
Problema é saber qual o mais correto, markup ou margem de lucro
São coisas diferentes, margem de lucro é o quanto seu produto ou sua empresa gera depois de vender e pagar todos os custos. Markup é uma metodologia para calcular o seu preço de venda.
Samuel você acha que a Margem de contribuição é melhor que o MARKUP ?
São coisas diferentes. Para calcular preço de venda utiliza markup. A margem de contribuição é para saber a partir do preço de venda quanto sobra para minha empresa.
Ola Samuel sou confeiteira tenho uma lojinha de doces e salgados essa forma de prescificar tambem serve para esse tipo de negocio?
Com certeza. Markup é para todo ramo.
Muito bom.
Mas poderia ser mais sucinto e direto.
Obrigado.
Valeu, muito obrigado 😉
Muito bom
😉
18:14 .
preciso criar uma planilha prática
Essa planilha pode ajudar: samuelbasso.com/planilha-de-preco-de-venda/
Otimo video !
Muito obrigado. Bora crescer!!!!
Me diz se eu comprar um kit com 5unidades de um produto por 86$ se for revender por 30% há mais. Eu coloco os 30% em cima dos 86% ou divido os 86÷5 e coloco os 30%no valor de cada pesa kkk. Alguém me dar uma luz aii😂😂😂😂
Tem que saber o valor unitário, primeiro pega os 86 e divide por 5 para saber o valor por unidade, seu custo que seria R$17,2. Mas agora para calcular o preço de venda tem que aplicar a formula markup que entra % Custos variávies, % despesas fixas e % lucro. Só assim chegará no preço de venda.
@@samubasso 👊👏muito obg.
Qual a fórmula para transformar CF em porcentagem?
Despesas fixas média mensal / Faturamento médio mensal x 100.
tenho uma fabrica de tintas, estou com dificuldade em precificar
Essa planilha pode ajudar: samuelbasso.com/planilha-de-preco-de-venda/
Pena que as letras tá pequena
👍
Não sei
Oi, o que exatamente não sabe? Talvez posso ajudar.
Minha empresa lucra 40% mais nao to sabendo separar esse lucro 😢
Lucro muito bom. Tem que aproveitar o lucro gerado e montar capital de giro e reserva emergencia primeiro. Ter um dinheiro guardado para segurança. Depois disso com certeza pode começar a distribuir um pouco do lucro para sócios.
De onde surgiram os valores percentuais de 12%, 10% e 11%.??
Nao sei exatamente que parte do vídeo. Mas markup é composto por % despesas fixas, % custos variáveis e % lucro. Isso tem que buscar de acordo com sua empresa.
@@samubasso a somatóia em porcentagem dos 3 não deveria ser 100%??
@@Theogamer08 tô com a mesma dúvida kkkkk
@@Theogamer08Não. Você quer aplicar sobre o custo os percentuais que tem de custos variáveis, despesas fixas e lucro.