営業の考え方【心構え】２．売るのは正義！売り切らないと目の前のお客様を救えない！

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営業を指導する上で、【心技体】を考えてみようと思う。
その中でも、【心】心構えが最も重要だと、私は思います。
「売るのは悪いこと」というような、変な、偏見を持ってしまっている営業マンに合うことがありますが、大きな間違いです。
営業は問題解決業です！
目の前のお客様の問題解決をするのが仕事なんです。
にもかかわらず、あなたが売り切らなければ、お客様は、その問題を解決できないままに放置されることになります。
これは、お客様に対して、いいことでは無いのです。
もちろん、不必要なものを売り付けるようなことをしなさいという事では無いので、誤解しないで下さい。
お客様の問題点を発掘して、お客様もその問題をどうにかしたいと思われたのであれば、売り切るようにしましょう！
それが、お客様を救うことにつながるからです。
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情報通信・ＯＡ機器販売の業界で営業を行って３８年目になります。
２度の株式上場を達成し、一度は営業マンとして、二度目は創業取締役としてＦＣ事業で大成功して達成しました。
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