【営業術:ヒアリング】情報を「聞く」のは3流...まずは〇〇しろ！売れる営業マンのヒアリング術をロープレで大公開！
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- เผยแพร่เมื่อ 3 ต.ค. 2024
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★中野くんのプロフィール
(株)BUDDICA代表取締役。26歳で中古自動車販売大手に入社し、9カ月で販売台数日本一になり、1年半で店長に就任。営業本部や子会社の再建を経験した後、2017に独立し、中古車販売事業 『BUDDICA』を設立。急速な事業拡大や実績で業界からの注目を集めている。
営業・組織マネジメントがとても得意。
香川県出身でうどんばっか食べてる。筋トレも大好き。
そしてめっちゃ優しい。
このチャンネルでは中野くんの
・ビジネスマインド
・営業術
・経営者対談
・プライベート/素顔の部分
をどんどん発信していきます！
特に営業力をつけたい人や、起業したい人はこのチャンネルを通して
中野くんのマインドを参考にして学んでいただけると思います！
★中野くんの書籍
より詳しい営業術を学べます
↓
「クラクションを鳴らせ！ 変わらない中古車業界への提言」
www.amazon.co....
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「中野社長 / クルマの通販 BUDDICA DIRECT」
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＃中野優作＃中野くん#営業術 営業術 ＃中野社長 #ヒアリング ＃情報収集
いつも学びになる動画ありがとうございます！
【得られる知識】
•ヒアリングのやり方
【すぐ出来る行動】
•自然なやり取りと事例のストック
【感想】
ヒアリングは、会話の中で自然に聞いていくことはめちゃくちゃ大事だと思います。
この部分は、かなり練習してます。
探る部分は場数も必要だと思います。
意識や振り返りなどで次どうするのかを考えて試していきたいです。
有難う御座います！
やむや。ま、や。みやめやも…か
きか
すごく実は奥深い話を噛み砕いてフランクでとても分かりやすいです！必ず継続して実践します🔥
有難う御座います！！是非！！！
ぶちあげ様です🔥
こんにちは！の笑顔が既に反則です。
探す前に買いたいと思わされてしまう。
何よりホワイトボードが喜んでる。
そして僕はBUDDICAを愛してます🔥
ぶち上げ！！
本を読んで自分だったらどうやるかなと想像して、動画を見て「なるほど！」となって理解が深まる。新しい体験です。
本だけ、動画だけではなく両方あるのがいいですね。
良かったです！
ビッグモーターで 10年前ぐらいに 車売りましたが 営業の方 とても良心的でした。副社長が入り 利益至上に 舵をきった 成れの果てを 今見てるようです。中野さんも かなり メンタルで お疲れに なられたでしょう。昔のビッグモーターは 「良かったら どうぞ」のソフトな買い取り価格交渉でした
それは良かったです！
いつも、ありがとうございます。
書籍の購入させてもらっており、書籍+動画で深堀ができ本当勉強になっております🙇🏻♂
これからも宜しくお願いします🙇🏻♂
宜しくお願いします！
本読んでって言うけど本より分かりやすい！笑
最近、いいねーいいじゃんが口癖です😊
いいじゃん！！
社長はもちろん、ヒナちゃんの聞き役スキルも高いなあと感動してます。参考になります!！
ヒナちゃんの聞く力！！
これを無料で配信、、、すごい。中野さん何でも売れそう。
何でも！！！
街録めっちゃ良かったです👍
1時間あっという間でした😊
有難う御座います！
あーーー笑
自分がまさにダメな例だーー笑
勉強になります！
とても戦略的ではあるんですが、中野社長の根底にはやっぱり相手のことを思う、ギバーであるという精神がありますよね。
相手に与える、楽しんでもらう、良いものをあげたい、それが後に返報性の法則によって返ってくると。
最初に相手ありきで考えるってことを念頭に置いておけば中野社長の各論がことごとく腹落ちしていく感じがします。
いつも楽しくみてます！自分はちょっと特殊な営業をしてますが、価格の上げ下げが法律で決まっており価格変動ができない商品を使ってもらうために営業してます。なかなか上手くいかないですが、当てにいくっていうのは新しいなと思いました。オープニング、問いかけ、提案、クロージングの間にGAPをどうきずいてもらうか、埋めるかについて苦労してます。当てにいくことでGAPが埋まればそれがニーズになるので手法として良いなと思いとても参考になりました！ありがとうございます。
有難う御座います！！
幅広い価格帯、選択肢がある場合にはこのやり方ですね！
はい！
腹筋しながらの講義でもありがたいです！笑
筋トレの講義もよろしくお願いします！！😆
そっちは、素人です笑笑
この営業シリーズ、ひなチャン基本的に外車と高級車しか答えれないのおもろい！笑 今日も非常に勉強になる内容でした☺
港区女子！！
初めてコメントします。
強い。
そしてマジで好きです。
マジで有難う！
｢クラクションを鳴らせ」でも拝読しましたが、動画だと更に理解が深まりました😊自分が営業だった頃に見せてあげたいです😂
有難う御座います！
仕事後🏠に帰ってからいつも勉強させていただいております😊 ありがとうございます 今度本を買います🙋🙋
有難う御座いです！！！
本で読んだ内容が動画でも学べる😂
ありがとうございます😆
押忍！！！
この前買い物に行ったらでトヨタが出張展示みたいのをやっていたので見に行ったんですが、予算以外は結構順番通りに聞かれましたｗ
最初は車の中見たりテンション高くなりますが段々話が長くて萎えてくるので、結構その通りだなって思います。
購入に向かって話を展開されましたが、個人的には試乗も含めてまず車を知ってもらって選択肢に入れてもらうことが何より重要だと思うので、特に出張イベントはふらっと見に来る人が多いんだろうから目標がちょっと違うよなっていうのが少し残念でした。
🤦
気さくな中野さん 好き😊
すき！！！
クロージング見せて欲しいです…どうか🙏🙏🙏
仕事柄 いざ他業種の店に買い物に行くと こういうことばっかり気になっちゃいますよね
はい！
予算をいきなり聞かれるの、嫌ですよね😅
でも殆どの小売店ってそうかも。
セールスマンは質問の順番、聞き方、この動画見て勉強ですね😊
アリザス！！！
色気がハンパない😂🎉
がいにじょんならんぐらい色気出てます😂🎉
じょんならんき！！
アイミツさんと関係持ち始めたんですか？！
前から関係あります！
書こうか、
普通の思考が上手い。
悔しい。書くんだもんな。決っさい、バカっぽくみせといて、中身が上手い。上手いのか、普通の思考が上手いのか。
ごめんなさい。何も言えない。
何も言えない。上手いわけじゃない。
当たり前のことを当たり前にバカなんだけどこなす。
決っさいって、聞いたことない。
あー、決っさいってありえん。
漢字の後「っ」入るのに負けた気がする。
観てるところが普通の人って「っ」が入る頭の悪さみたいなところみるんだよ。
でも違うんだよね。
気持ちが違う。
自分が漢字のあとに「っ」が入る馬鹿っぽさを観ていた事に惨めになる。漢字や理屈が正しいかじゃないんだよな。そんな気持ちにさせられる人。
ちょっと何言ってるか分かんないごめん！
本買いました
有難う御座います！！！
そんなにプロ感感じない
ご、ごめん！！！！！！
こんなヤツに謝る必要ないですよ‼️
こんな奴だけどめっちゃファンでっせ。本も先行予約で買ったし動画は当然だ。経験値高い人じゃ無いと内容理解できないと思うよ。
ご、ごめん！頑張って理解してくれっ！！！