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COMO VENDER | MÃĐtodo com 4 passos SIMPLES e PRÃTICOS!
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- āđāļāļĒāđāļāļĢāđāđāļĄāļ·āđāļ 17 āļŠ.āļ. 2024
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4 segredos para VENDER QUALQUER COISA - Spin Selling. Muita gente acredita que vender depende de dom ou aptidÃĢo, mas isso nÃĢo passa de uma mentira. Se vocÊ nÃĢo sabe como vender e se sente perdido para aprender a vender, no vÃdeo de hoje eu vou te dar a melhor dica de vendas de todas, com base na metodologia do SPIN Selling.
O que ÃĐ SPIN Selling?
SPIN ÃĐ um acrÃīnimo das palavras SituaçÃĢo, Problema, ImplicaçÃĢo e Necessidade de SoluçÃĢo. Na prÃĄtica, representa quatro tipos de perguntas que os vendedores devem fazer durante o processo de vendas.
Este mÃĐtodo simples, porÃĐm eficaz, vai te tornar capaz de vender qualquer coisa para qualquer pessoa. E, agora, eu vou te ensinar a usÃĄ-lo.
Qualquer pessoa pode aprender a vender
Se vocÊ se identifica com a famosa frase "eu nÃĢo nasci para vender", saiba que nÃĢo ÃĐ bem assim. A verdade ÃĐ que qualquer pessoa pode aprender tÃĐcnicas de vendas e, com isso, aumentar as vendas da empresa ou de qualquer produto ou serviço (atÃĐ mesmo sua imagem pessoal).
EntÃĢo, vamos juntos conhecer a metodologia do SPIN Selling e saber como aplicÃĄ-la no seu dia a dia. E se vocÊ gostou deste conteÚdo, compartilhe sua opiniÃĢo aqui nos comentÃĄrios.
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00:00 IntroduçÃĢo
01:32 Aprenda isso antes de começar a vender
03:36 Saiba o que falar para conseguir vender
05:22 Como personalizar um diÃĄlogo na hora da venda
07:04 Qual a diferença entre preço e valor?
12:19 VocÊ pergunta e eu respondo
ð§ Aprenda a investir comigo no Brasil e no mundo: sard.ink/3OqgIYz
Sou advogado, e as melhores vendas que jÃĄ fiz foram como vocÊ falou, 15% da conversa sobre a demanda e 85% de conversas leves e generalistas sobre a vida, para gerar confiança.
Sou tatuador, e meu maior baque ao começar no ramo foi a parte da venda. Sou apaixonado por desenhos e arte no geral, entÃĢo de inÃcio foquei muito na parte tÃĐcnica, atÃĐ o momento que percebi a necessidade de estudar marketing e vendas gostaria sim de mais vÃdeos sobre o tema ð
Sou do interior baiano e vi no mundo dos investimentos, a forma de potencializar meu patrimÃīnio. Ganho pouco mais de salÃĄrio mÃnimo (salÃĄrio) e sigo firme no meus aportes em açÃĩes e decidi criar um canal pra compartilhar meus aprendizados.
Vamos juntos a Liberdade Financeira!
Top mais ou menos isso por aqui tbm, sÃģ Ãą pretendo fazer um canal disso rsrs
Gosto quando vc fala sobre financia , mais dando exemplo de duas pessoas
Muito bommm, tem 2 dias que acabei de falar sobre vendas que engraçado, trabalho com o Caio Carneiro e Flavio Augusto no time de vendas e estou investindo. Muitoo topp Raul
Boa, vÃdeo incrÃvel! ð
O tema de vendas me ÃĐ muito querido.... uma das primeiras profissÃĩes do mundo, vendas ÃĐ uma arte que valoriza a experiÊncia.
Outro tÃtulo interessante ÃĐ o VENDAS DIRETAS de Malaghan. Eu li hÃĄ muito tempo, quando era vendedor de Seguros de Vida, hoje sou advogado e ainda uso para fechar meus contratos com essas tÃĐcnicas que outrora estudei.
Raul com uma profissÃĢo perene, que remonta tempos imemoriais, acho interessantÃssimo aprofundar mais no tema!
Faça contato visual, um aperto de mao firme e um sorriso no rosto, "prazer, meu nome ÃĐ" ajuda a criar uma ponte com o cliente
Sim, manda mais relacionado a venda... ðð―ðð―ðð―
Fala Raul tÃī tentando vender a minha sogra qual ÃĐ a melhor tÃĐcnica para vender a velha.ðð
Kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
Venda, educaçÃĢo financeira e cÃĄlculo de juros ajudaria muito o brasileiro.
ððððððð claro sempre todo conhecimento ÃĐ vÃĄlido traga mais conteÚdo sim
Ficou muito bacana Raul!
Fale mais sobre vendas!!
Finanças, investimentos e vendas... Perfeito!
Muito legal! Venda ÃĐ tudo! Pode falar mais, Raulð
ParabÃĐns! Melhor vÃdeo de vendas que jÃĄ vi! Direto ao ponto, sem enrolaçÃĢo!
Raul, vc e a sua equipe mandam muito bem nesses vÃdeos que nÃĢo sÃĢo direta e exclusivamente sobre investimentos (nos de investimentos mais ainda kkk), ÃĐ apenas um registro, estou curtindo muito, parabÃĐns a todos
Fala Raul. Ãtimo video. A idÃĐia de aprofundar as tÃĐcnicas de vendas ÃĐ muito boa.
ParabÃĐns pelo trabalho.
Salve Rauuuuuul, agora poderia passar tÃĐcnicas de venda pela internet, por exemplo: venda de e-books.
Sim Raul!...
muito bom o vÃdeo e respondendo a sua pergunta
vale a pena sim!,
se quiser trazer mais conteÚdo mais aprofundado sobre...
vendas serÃĄ muito bom!
muito bom mesmo. Aprender vender ÃĐ muito necessÃĄrio para a vida. Assuntos assim sÃĢo de grande valia.
VÃdeo show de Bola Raul. Me tornei vendedor à exatos 1 ano, sem conhecimento algum sobre o ramo. E sÃģ cheguei onde cheguei por aprender a utilizar estas e outras tÃĐcnicas.
Uma que eu muito utilizo (trabalho com varejo), ÃĐ a ancoragem de preço e a exaltaçÃĢo na hora de falar a condiçÃĢo do produto. De longe ÃĐ a tÃĐcnica que mais ajuda em um fechamento de venda.
O tema e o vÃdeo ficou legal e acho que pode detalhar um pouco mais.
Fiz uma venda hoje , 8500,00 em moveis planejados, creio que fiz a maioria das dicas do video, isso vem com o tempo , nas primeiras abordagens sempre fiquei apreensivo , porÃĐm nas seguintes jÃĄ fui melhorando, isso vai vindo aos poucos , a cliente fechou cmg pois disse que sentiu confiança na minha palavra do que irei entregar pra ela , segue todas as dicas do video que com o passar do tempo as vendas sÃĢo certas , abraço ðð―
Gostei bastante da dica de leitura, vou procurar ler este livro. Sou pÃĐssima vendedora, pode acreditar! NÃĢo consigo vender ÃĄgua para seres sedentos, acredite! ððððð
Vender ÃĐ uma habilidade muito importante a ser treinada. Seria legal, ver sua percepçÃĢo(React) ao formato de vendas e gatilhos mentais em que muitas vezes vocÊ realiza nos seus vÃdeos, e tambÃĐm porque nÃĢo, nos vÃdeos de outras pessoas.
Grande abraço
Raul poderia gravar uma serie sobre empreendedorismo na prÃĄtica, seria de grande utilidade para nos seguidores.
Estou sofrendo com essa parte de vender, sou CLT e estou tentando migrar para me tornar empreendora, mas na parte de vendas eu estou "apanhando",obrigada Raul e eequipe.
Por favor, faça mais desses videos!!!
Showwww mais vÃdeos sim..... Top Top......
Todos nÃģs somos vendedores de algo... VÃdeo fundamental. Obrigado, Raul!
VÃdeo top demais Raul ! Esse assunto anda de mÃĢos dadas com os investimentos: quanto mais venda, mais dinheiro pra investir. Faz mais nessa linha pra nÃģs !
VÃdeos assim sÃĢo muito bons, continue, por gentileza.
Fala Raul....sempre agregando!! vlwwww
Muito bom, simples e objetivo.âĪð
Em 2002 comecei a ler varios livros sobre PNL, hipnose e desenvolvimento pessoal e isso melhorou significativamente todos os aspectos da minha vida em relacionamentos, autodisciplina e me deu outra visÃĢo sobre a vida. Nessa parte de vendas qdo a pessoa pega o jeito chega a ser covardia com quem nÃĢo conhece e nem sabe utilizar as tecnicas de comunicaçÃĢo.
Sim, mais vÃdeos sobre este assunto.
Desejo-lhe boa saÚde.
TrÃĄs sim Raul mais tÃĐcnica de vendas e dicas para nÃģs qie estamos tentando mudar de vida.
Pergunta: Raul, tudo bem?
VocÊ pode contar um pouco mais sobre as açÃĩes japonesas, e americanas e como podemos investir nelas? Na sua plataforma.
Muito obrigado por fazer esses conteÚdos, seu compromisso com a gente ÃĐ algo maravilhoso, sou muito feliz por te acompanhar hÃĄ um bom tempo...
Por favor fale mais de tÃĐcnicas de venda. ððŧ
Melhoras Raul!!, mais conteÚdo como esse por favor.
Show Raul, ficou excelente!
sim... traga mais sobre o tema
Mais videos assim por favor. Estou começando a carreira de corretor imobiliÃĄrio
Ãtimo conteÚdo. Se possÃvel, fale tambÃĐm sobre ProgramaçÃĢo Neuro Linguistica nas vendas.
Que versatilidade, muito interessante porque , ÃĐ um assunto que ramifica finanças ou se aproxima de alguma maneira.
ððPergunta ðð
Fala Raul boa noite, jÃĄ pensou em fazer uma consultoria para vendas, ensinado suas tÃĐcnicas e atÃĐ mesmo ajudando a abrir Meis, Me, Ltda fazendo meios de ensinar a economizar com impostos etcâĶ VÃĄrias cosias Relacionadas a Investimentos e venda! seria top! Abraços ðĪ
Vendas ÃĐ essencial na vida. Seja sincero, queria de verdade ajudar o cliente, terÃĄ sempre bons clientes, com boa fidelidade.
Ãtimo vÃdeo, Raul, pode trazer mais conteÚdo desse sim, por favor.
à muito massa ver esse tipo de conteÚdo por aqui, na minha opiniÃĢo. No meu caso, acaba casando perfeitamente com o meu propÃģsito ao assistir o canal, que ÃĐ aprender nÃĢo sÃģ finanças mas tambÃĐm aprender o que aprender. Existe muito conteÚdo na internet de todo tipo de coisa, focar em alguns destes, mais relevantes para a saÚde financeira ÃĐ um baita privilÃĐgio. Nesse sentido, acredito que a temÃĄtica casou muito! :)
Excelente vÃdeo, Raul! VÃdeo completo sobre financiamento sem enrolaçÃĢo. Acompanho seu trabalho e espero me tornar aluno da AUVP em breve. Obs: se for possÃvel faz um vÃdeo completo como esse sobre leilÃĢo de imÃģveis. Obrigado!
Muito bom o vÃdeo Raul, vou começar a "me vender" como Engenheiro em breve, se vocÊ falar mais sobre isso seria uma boa ðð
Inclusive jÃĄ salvei esse vÃdeo na minha playlist de trabalho.
gostei muito desse vÃdeo pode trazer mais formas de abordagem ao cliente estou arranhando a ÃĄrea de vendas e achei muito bom esse vÃdeo vou compra o livro que vc indicou
Muito top este mÃĐtodo e vou colocar em pratica em minha carteira de investimento que tenho aqui no meu canal
Vendas mudaram tudo para mim e continuam mudando, a arte da negociaçÃĢo muda tudo principalmente quando se trata de Fazer mais Dinheiro! ParabÃĐns pelo conteÚdo Raul! Quero mais sobre ðð―ð
Gostei muito sobre o tema do vÃdeo e realmente essas dicas sÃĢo muito boas
Acho muito bacana a ideia de fazer vÃdeos ensinando novas habilidades e ferramentas. Acredito que deva ter alÃĐm de investidores, mais empreendedores no canal. E isso ÃĐ bem legal... ðŽ
ð ð Apesar de ter sido falado que sÃĢo âtÃĐcnicas genÃĐricasâ, o vÃdeo ficou muito bom e despertou meu interesse em aprender e ler mais sobre o assunto. Fugiu um pouco do tema âinvestimentosâ, mas quando se aprende a vender mais, ganha-se mais e pode investir mais! Sucesso! ðð
Muito bom, supriu vÃĄrias dÚvidas. Por mais videos assimð
Foi Ãģtimo ! Pode aprofundar em vendas ð
Simplesmente amo esse canceriano rsrs. Top five sempre meu querido. Bora praticar! ðâĪ
Muito bom, trÃĄs mais vÃdeos sobre habilidades que podem ajudar a ganhar mais dinheiro como essa
Raul, estou ingressando no comercial de mÃĄquinas amarelas, eu adoraria aprender mais sobre venda com vocÊ, lidaria com a parte analÃtica do comercial mas por ser muito especÃfico, estarei satisfeito com a parte de vendas/comercial
Pode detalhar mais, achei super interessante!
Ficou Ãģtimo. Faz outros aprofundando mais.
Muito bom Raul, Ãģtimo tema e poderia incluir mais opçÃĩes literÃĄrias para uma maior aprofundamento da audiÊncia
PÃī Raul, muito top! O tema vendas ÃĐ sempre Ãģtimo pois tudo se resume a vendas, seja de tempo, seja produtos, serviço, e por aà vai.
Gostaria de um vÃdeo mais avançado.
NÃĢo lembro se foi o Raul ou o Paulo coenca q falou sobre isso, mas me marcou pra krl, aquele lance de estimativa de vendedor. 1 a cada 10 vai fechar ou x%. E muitas vezes esquecemos q estamos lidando com humanos, e que venda ÃĐ tÃĐcnica. NÃĢo preciso ficar bitolado nessas mÃĐtricas de desempenho, preciso focar em melhorar minha habilidade como vendedor. Enfim, obg pelo vÃdeo e irei atrÃĄs do livro.
Acho q muitas vezes vc ÃĐ engolido pela prÃģpria operaçÃĢo e acaba sendo mais empresÃĄrio doq vendedor, voltarei aos princÃpios...
Vale muito a pena, Raul. ððŧ
Gostei muito do vÃdeo, vale a pena trazer mais! Aprofundar seria top!
Boa noite Raul, esse assunto ÃĐ muito interessante e importante na vida de qualquer profissional... pode continuar aprofundando nesse assunto...abraços.
ðððPergunta ðððð
Raul comenta um pouco sobre o IBOVESPA em relaçÃĢo ao DOLAR.
Nossa bolsa estÃĄ estagnada comparando ao dÃģlar desde 2011, entÃĢo nÃĢo seria mais inteligente investir apenas no S&P500 ?
Se alguem tivesse apenas comprado dolar teria um rendimento maior que o IBOVESPA?
Valeu a pena o vÃdeo !pode fazer mais !
Eu depois que eu melhorei a minha comunicaçÃĢo ajudou eu crescer muito na ÃĄrea de vendas âĪâĪ
E com vendas, ÃĐ uma das forma de criar liberdade financeira .
Gostei do conteÚdo.
Diferencial!!
OlÃĄ a todos sou CLT e a Única saÃda que vi para uma aposentadoria descente a longo prazo foi iniciar no mundo dos investimentos, compartinho essa minha jornada no meu canal aqui no youtube! Deus abençoe a todos!
Gostei do vÃdeo raul, eu gostaria de mais vÃdeos assim sobre vendas
Excelente!.
Oi Raul, gosto muito dos seus videos!!! Quero mais dicas de vendas
Minha segunda renda SEMPRE foi vender algo.. E por muitas vezes gerou mais receita no mÊs do que minha fonte CTPS ð
Sim, renda ativa sempre gera mais que passiva
Show de bola amigo, logo mais esta segunda renda ira se tornar sua primeira e caso quiser poderÃĄ aposentar a carteira de trabalho!
Sucesso
Ãtimo vÃdeo! Se puder, aprofunde mais ao conhecimento.
SugestÃĢo de conteÚdo: como ensinar sobre dinheiro e investimento para crianças, por faixas de idade. AtÃĐ a adolescÊncia
O cara nÃĢo Ä sÃģ bom em finanças, ele ÃĐ bom em tudo
ParabÃĐns pelo vÃdeo, Ãģtimo insight, sucesso sempre.
Falta pouco pra 1000.000 de seguidores....
Muito bom Raul
Melhoras Raul! Gostaria de um vÃdeo sobre vendas on-line, pois trabalho nisso hÃĄ quase dois anos e ÃĐ uma Ãģtima maneira de fazer renda extra para investir. Pelo menos aqui na minha cidade, no interior do ParanÃĄ, as pessoas ainda tem muita dificuldade na compreensÃĢo desse tipo de venda e o potencial do negÃģcio.
Investidor sardinha agora vem ai o vendedor sardinha as melhores dicas de persuasÃĢo ao cliente ð
Bom momento Raul e equipe, pois nÃĢo sei o momento em que serÃĄ visto, mas espero que bom! Sei que a ideia ÃĐ ÃĄudio e visual, mas sinto a maior falta de poder ouvir as suas ideias nas plataformas de ÃĄudio (Spotify...). Gosto de ouvir dirigindo, mas sÃģ tem ÃĄudio seu antigo na plataforma. à isso . Um grande abraço.
Adorei o vÃdeo, continue fazendo esse tipo de vÃdeo isso ÃĐ super interessante
Eu sou muito prÃĄtico e direto ÃĐ realmente odeio quando o vendedor fica falando demais. JÃĄ desisti de vÃĄrias compras por causa disso.
Excelente conteÚdo, ja que ganhar mais ÃĐ de estrema importÃĒncia para chegar na independÊncia financeira. Pode nos ensinar a ganhar dinheiro para entrarmos na AUVP.
Gostei do formato.
Acho valido mais sobre esse tema. E Raul, nÃĢo quero lhe vender nada mas vocÊ vai querer comprar rsrs
Eu nem sabia que eu utilizava essas tÃĐcnicas. Deve ser por isso que me consideram um bom vendedor, vou me especializar lendo esse livro! Valeu pela indicaçÃĢo!
Ãtimo assunto. SugestÃĢo pro prÃģximo da sÃĐrie: mecanismos de influÊncia, como os do clÃĄssico âcomo fazer amigo e influenciar pessoasâ atÃĐ os de hype mais recente como o âas 48 leis do poderâ.
Excelente abordagem
Top pÃī continue com esse tipo de conteÚdo agregar muito valor pra quem vende e pra quem quer aprender ð Deus abençoe aà cada vez mais aÃ
Seria muito bom uns vÃdeos sobre oratÃģria.
Faça mais videos assimððŧ
Eu devo ser uma excessÃĢo pois eu odeio quando qualquer vendedor nÃĢo me informa logo o preço. Eu desisto de comprar qualquer coisa se a primeira informaçÃĢo nÃĢo for o preço. O restante das duas fazem todo sentido pra mim.
comecei uma loja online, de um produto eletrÃīnico, como uma roupinha dentro de um jogo, porÃĐm nÃĢo consegui passar a confiança, alguma dica de como atrair clientes e fazÊ-los comprar meu produto?