Очень часто цитирую "Если Вам кажется, что человек мудак - Вам не кажется", с гордостью упоминаю автора. Услышал на БМ от Миши года 4 назад, очень понравилось
Есть еще очень сильный прием: "Я передумал". Когда раскрывается манипуляция (и намерение собеседника манипулировать), то можно смело менять уже те условия, которые он ранее выжал. Я передумал и все!. И пусть обратно отвоевывает))), если захочет. Это в лужу сильно сажает. П. С. Михаил, молодец! Подача без воды!
Я обычно делаю так: - N, возьмите ручку, бумагу и приготовьтесь записывать. ...первый facepalm, но берет - Взяли? Отлично, тогда записывайте [диктую номер] ...второй facepalm, уже начинает кипеть. - Что за за дичь, что это сейчас было!??? - Это номер телефона нашего конкурента, который предоставляет точно такие же услуги, но при этом позволяет разговаривать с собой в таком тоне. Я вам такое не позволял, поэтому наш разговор закончен, мы с вами работать не будем, обратитесь к другому исполнителю
В моей теме при работе с клиентами, совершенно эмпирически, была придумана следующая стратегия. Мяч в теннисе. Подача, ответ, реакция, ответ. Нет ответа от клиента- нет моих дальнейших действий. Как пример - Хочу домашний кинотеатр, говорит клиент, хорошо, вот вариант (не три, не десять а один), и ждём... Молчит - все-равно ждём. Отозвался - едем дальше. Нет - ну, понятно. Начинаешь вдогонку бегать, добавлять - все, попался, со стороны клиента. 0:1. Договориться можно, бегать и убеждать сверх того что уже сделано - провал.
Я обалдела от перевоплощения Михаила. ( недавно начала смотреть разборы и тут попался этот давний ролик). Сидит какое-то душнило с мутным взглядом, гляди того расплачится…Говорит вроде правильные вещи, но образ неудачника😂Браво, Михаил! Я не знала, что человек так способен измениться изнутри.👏
Михаил, добрый вечер) Благодарю Вас за такой контент, очень полезная информация Интересно узнать Ваше мнение про такой дефект как заикание и как оно влияет на исход переговоров Мне 23 года, заикаюсь примерно с 10 лет, последние 2 года работаю в сфере маркетинга, конкретно - лидогенерация для образовательных проектов У меня есть хорошая техническая база и я успешно закрываю реализацию проектов, но когда дело доходит до переговоров - у меня ступор Меня можно понять, точнее мою речь, степень заикания не самая сильная, но тормозит тот факт что моя особенность, итогом, влияет на исход переговоров/продаж - не самым лучшим образом Если я ставлю себя на место клиента, то дефекты речи выглядят как нужда, что мне очень нужно договориться/продать и тд Это чисто мое субъективное мнение и, по возможности, интересно услышать что об этом думаете Вы
Огромное СПАСИБО за ваше видео!! 💖 Я учительница русского и английского языков. Была бы признательна, если поможете в связи с одним вопросом. Что делать если переговоры с ребёнком не дают результата❓? Говоря ''ребёнок'' я имею ввиду возраст 4 - 8 лет. В частности.. мои ученики пользуются тем что я не строгая. (Я спокойная по натуре) У меня часто на уроках бывает неуправляемый шум. Ученики выходят из под контроля и шумят срывая урок. ..У меня нет своих детей, но при общении с детьми родственников, часто бывает, что я иду на поводу их капризов. На моих частных занятиях родители сами говорили мне, чтоб я была бы строже с их детьми. "Пожалуйста, не говори с ними как с равными. Делай так, чтоб они слушались тебя" Ну вот вопрос, как же этого добиться❓? *Я состоявшийся специалист, веду активную социальную жизнь.* *Путём переговоров могу отстаивать свои позиции с людьми в разных ситуациях.* Но любой малыш, если захочет, может делать всё, что ему или ей вздумается, несмотря на мои попытки переговоров
Вы должны внутри себя чётко понимать что вы хотите в данный момент получить. Дети это считывают на подсознательном уровне. И не сдавать свои позиции ни на миллиметр. У детей, в отличие от взрослых, на табло идёт увеличение в два раза. Одно ваше проигранное очко равняется двум выигранным ими. Используйте недоуменный взгляд когда что-то идёт не по вашему и многозначительную паузу
Очень часто цитирую "Если Вам кажется, что человек мудак - Вам не кажется", с гордостью упоминаю автора. Услышал на БМ от Миши года 4 назад, очень понравилось
Михаил! Спасибо вам огромное! Советы пригодятся не только в продажах, а во всех сферах! Это очень ценно!
Кайф. Очень полезно. Продолжайте так же регулярно выходить. Буду бесконечно благодарен
Есть еще очень сильный прием: "Я передумал". Когда раскрывается манипуляция (и намерение собеседника манипулировать), то можно смело менять уже те условия, которые он ранее выжал. Я передумал и все!. И пусть обратно отвоевывает))), если захочет. Это в лужу сильно сажает.
П. С. Михаил, молодец! Подача без воды!
Передумал - значит, заднюю включил... Переобулся в воздухе...
Благодарю вас за полезный контент! Пользы просто вагон. Я в шоке❤ спасибо 🎉🎉🎉
Я обычно делаю так:
- N, возьмите ручку, бумагу и приготовьтесь записывать.
...первый facepalm, но берет
- Взяли? Отлично, тогда записывайте [диктую номер]
...второй facepalm, уже начинает кипеть.
- Что за за дичь, что это сейчас было!???
- Это номер телефона нашего конкурента, который предоставляет точно такие же услуги, но при этом позволяет разговаривать с собой в таком тоне. Я вам такое не позволял, поэтому наш разговор закончен, мы с вами работать не будем, обратитесь к другому исполнителю
Спасибо!
Всегда в ситуации есть такой момент: " Начнём сначала. Чем мы с Вами сейчас занимаемся? "
В любом случае - спасибо!
самая лютая техника это раскрытие манипуляции и доверие своей интуиции
Стоп. Что происходит Михаил? Я чувствую на себе давление по поводу лайка…
Манипуляция, это когда нужно поставить лайк где уже 2272 лайка 👌☺️
В моей теме при работе с клиентами, совершенно эмпирически, была придумана следующая стратегия. Мяч в теннисе. Подача, ответ, реакция, ответ. Нет ответа от клиента- нет моих дальнейших действий. Как пример - Хочу домашний кинотеатр, говорит клиент, хорошо, вот вариант (не три, не десять а один), и ждём... Молчит - все-равно ждём. Отозвался - едем дальше. Нет - ну, понятно. Начинаешь вдогонку бегать, добавлять - все, попался, со стороны клиента. 0:1. Договориться можно, бегать и убеждать сверх того что уже сделано - провал.
Так у него в компании есть скидки, вот вчера мне сказали 1,5млн в его резалтинге, а через пару минут скидку до 1,2млн
Сказать ему: «ты шо, Шингыс, ох*уел?»
Я обалдела от перевоплощения Михаила. ( недавно начала смотреть разборы и тут попался этот давний ролик). Сидит какое-то душнило с мутным взглядом, гляди того расплачится…Говорит вроде правильные вещи, но образ неудачника😂Браво, Михаил! Я не знала, что человек так способен измениться изнутри.👏
Захожу через комплимент.
Михаил, добрый вечер)
Благодарю Вас за такой контент, очень полезная информация
Интересно узнать Ваше мнение про такой дефект как заикание и как оно влияет на исход переговоров
Мне 23 года, заикаюсь примерно с 10 лет, последние 2 года работаю в сфере маркетинга, конкретно - лидогенерация для образовательных проектов
У меня есть хорошая техническая база и я успешно закрываю реализацию проектов, но когда дело доходит до переговоров - у меня ступор
Меня можно понять, точнее мою речь, степень заикания не самая сильная, но тормозит тот факт что моя особенность, итогом, влияет на исход переговоров/продаж - не самым лучшим образом
Если я ставлю себя на место клиента, то дефекты речи выглядят как нужда, что мне очень нужно договориться/продать и тд
Это чисто мое субъективное мнение и, по возможности, интересно услышать что об этом думаете Вы
А как вы ведете переговоры?
так же как в ролике вот)
получается что выпендриваются собственники)
Михаил благодарю за книгу плюс 300, огонь !!!
Интересно. Но не уверен что действенно. Перезвони мне в 12 - я могу перезвонить вам в 15 - в 15 я не могу. Перезвоните в 12. ...
Огромное СПАСИБО за ваше видео!! 💖
Я учительница русского и английского языков.
Была бы признательна, если поможете в связи с одним вопросом. Что делать если переговоры с ребёнком не дают результата❓?
Говоря ''ребёнок'' я имею ввиду возраст 4 - 8 лет.
В частности.. мои ученики пользуются тем что я не строгая.
(Я спокойная по натуре) У меня часто на уроках бывает неуправляемый шум. Ученики выходят из под контроля и шумят срывая урок. ..У меня нет своих детей, но при общении с детьми родственников, часто бывает, что я иду на поводу их капризов. На моих частных занятиях родители сами говорили мне, чтоб я была бы строже с их детьми. "Пожалуйста, не говори с ними как с равными. Делай так, чтоб они слушались тебя" Ну вот вопрос, как же этого добиться❓? *Я состоявшийся специалист, веду активную социальную жизнь.* *Путём переговоров могу отстаивать свои позиции с людьми в разных ситуациях.* Но любой малыш, если захочет, может делать всё, что ему или ей вздумается, несмотря на мои попытки переговоров
"Рявкни на них !"
вы какая? нестрогая. пишется слитно. а чем отличаются дети от взрослых?
Вы должны внутри себя чётко понимать что вы хотите в данный момент получить. Дети это считывают на подсознательном уровне. И не сдавать свои позиции ни на миллиметр. У детей, в отличие от взрослых, на табло идёт увеличение в два раза. Одно ваше проигранное очко равняется двум выигранным ими. Используйте недоуменный взгляд когда что-то идёт не по вашему и многозначительную паузу
Дякую! Слава Україні!!!🇺🇦
Это что щас было про скидки? дАЖЕ САМЫЕ ТОПОВЫЕ КОМПАНИИ ДЕЛАЮТ СКИДКИ В МИРЕ ВО ВСЕМ
+