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今回は営業経験1年半の社員のプレゼンを聞いて、さらに相手の心を掴むため注意すべきポイントを9つまとめました。時間がないひと向けにざっとまとめます。①社長は長い話が嫌い→話は端的に短くまとめる。まず概要から話し詳細を伝える。②企画書を隅から隅までプレゼンしない→ポイントを絞って話をする。大切なところだけを抜きとる。③聞かせるではなく話をしてもらう→半分以上は相手に話をしてもらう。掘り下げる質問力。④プレゼンはテンポが大切→無駄な言葉はカットする。抑揚をつけることでテンポ感アップ。⑤的確なアウトプットを出す→興味を示してもらってる話は長めに。興味のない話は手短に。⑥企画書の細かなミスをなくす→誤字脱字は厳禁。資料のルールを徹底的にまもる。⑦言葉は固くなりすぎず笑いを交える→やわらかい雰囲気を作りだす。まずは自分が笑顔に。⑧期限を切る状況を把握する→必ずシュートを打つ。失注を恐れない。相手の状況をヒアリングする。⑨顧客の利益を最優先に考える→顧客の利益を最優先することが自社の利益を最大化することを理解する。まだまだ注意すべき点は沢山ありますが、今回の秦君の営業を聞いていてメモした点はこの9つです。ここを意識して改善していくだけでもプレゼン力はあがります。少しでも参考になったかたは是非チャンネル登録＆高評価ボタン押してくださいね。
秦さんの素直で真面目な性格と姿勢にいつも好感持てるし、仕事をお任せしたいなという雰囲気を感じます😊私も話が長くなりがちなので、特に意識しようと改めて思いました‼️
最近の動画で一番好きです！！勉強になります！
5000万の商談をプレゼンターが8.9割話して成約に至ったのが驚きです。
話せば話すほど伝わってるように思えて、伝わりにくくなっているところが特に刺さりました。これから気をつけていきたいです。
何度も見返します。そのため、TH-camの次見るリストに入れ続けてます！
いつも学びになる動画ありがとうございます！【得られる知識】•【すぐ出来る行動】•【感想】話は短くはとても大事だと思います。。までの距離をなるべく短くしたいです。また、話をしてもらうという点もかなり意識しています。どれだけ自然な会話で価値を伝え、共感を得られる展開にしていくのかというのは尽きることがないです。神は細部に宿るは1番苦手分野だと思います。自己判断では信用できないので、この点は、周りの助けを得たいです。期限を切るのは何時までこちらからのアクションにしておきたいですね！
康平さんの９つのポイント、自分にもとても当てはまる内容で参考になりました。ありがとうございます！それと秦さんの聞いてる時の態度というか、姿勢も見ていていいなと思いました！
今、営業部内で西崎代表の動画がとても参考になるとのことで拝見させて頂きました。社内でいつも意識しろと言われていることと内容が同じでしたので、やはりプレゼンにおいて大切な本質は変わらないのだと感じました。大変参考になりました。
毎回、勉強になります。自動車のセールスをしています。頑張ろうと思ってやればやるほど、『決めたい』と言う思いがお客様に伝わり、うまく行きません。焦っては駄目だとわかっていますが、焦ってしまいます。何かアドバイス頂けるとありがたいです。宜しくお願いします。
とても勉強になりました！ありがとうございました^ ^。3年前に、突然90年続く老舗を引き継ぐことになり、経営者としてはまだまだですが、西崎社長の配信をみていつも参考にさせて頂いています。元気がでます😆
有難うございます。人を大切にしている会社だということが伝わってきました。もちろんイイネ押しました。
ありがとうございます！
すぐ使える手法だなと思いました！😊
本当に参考になります。9つ全て大事ですが、本当に大事なのは最後の「商談前に目を通す」事で常に質の高い実践を繰り返すという部分ですよね。自分も抜けがちなので徹底したいと思います。ありがとうございました！
超爽やか系営業マン🙆♂️
最後の締めも真面目さがバリバリ滲み出てましたwここから砕けさせられたら最強ですね( ´罒`*)✧"頑張ってください💪
ここまでフィードバックもらえるのは、財産。
有益な情報、展開して頂きましてありがとうございますm(_ _)m
今回は営業経験1年半の社員のプレゼンを聞いて、
さらに相手の心を掴むため注意すべきポイントを9つまとめました。
時間がないひと向けにざっとまとめます。
①社長は長い話が嫌い
→話は端的に短くまとめる。まず概要から話し詳細を伝える。
②企画書を隅から隅までプレゼンしない
→ポイントを絞って話をする。大切なところだけを抜きとる。
③聞かせるではなく話をしてもらう
→半分以上は相手に話をしてもらう。掘り下げる質問力。
④プレゼンはテンポが大切
→無駄な言葉はカットする。抑揚をつけることでテンポ感アップ。
⑤的確なアウトプットを出す
→興味を示してもらってる話は長めに。興味のない話は手短に。
⑥企画書の細かなミスをなくす
→誤字脱字は厳禁。資料のルールを徹底的にまもる。
⑦言葉は固くなりすぎず笑いを交える
→やわらかい雰囲気を作りだす。まずは自分が笑顔に。
⑧期限を切る状況を把握する
→必ずシュートを打つ。失注を恐れない。相手の状況をヒアリングする。
⑨顧客の利益を最優先に考える
→顧客の利益を最優先することが自社の利益を最大化することを理解する。
まだまだ注意すべき点は沢山ありますが、今回の秦君の営業を聞いていてメモした点はこの9つです。
ここを意識して改善していくだけでもプレゼン力はあがります。
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秦さんの素直で真面目な性格と姿勢にいつも好感持てるし、仕事をお任せしたいなという雰囲気を感じます😊
私も話が長くなりがちなので、特に意識しようと改めて思いました‼️
最近の動画で一番好きです！！勉強になります！
5000万の商談をプレゼンターが8.9割話して成約に至ったのが驚きです。
話せば話すほど伝わってるように思えて、伝わりにくくなっているところが特に刺さりました。これから気をつけていきたいです。
何度も見返します。そのため、TH-camの次見るリストに入れ続けてます！
いつも学びになる動画ありがとうございます！
【得られる知識】
•
【すぐ出来る行動】
•
【感想】
話は短くはとても大事だと思います。
。までの距離をなるべく短くしたいです。
また、話をしてもらうという点もかなり意識しています。
どれだけ自然な会話で価値を伝え、共感を得られる展開にしていくのかというのは尽きることがないです。
神は細部に宿るは1番苦手分野だと思います。
自己判断では信用できないので、この点は、周りの助けを得たいです。
期限を切るのは何時までこちらからのアクションにしておきたいですね！
康平さんの９つのポイント、自分にもとても当てはまる内容で参考になりました。ありがとうございます！
それと秦さんの聞いてる時の態度というか、姿勢も見ていていいなと思いました！
今、営業部内で西崎代表の動画がとても参考になるとのことで拝見させて頂きました。
社内でいつも意識しろと言われていることと内容が同じでしたので、やはりプレゼンにおいて大切な本質は変わらないのだと感じました。
大変参考になりました。
毎回、勉強になります。
自動車のセールスをしています。頑張ろうと思ってやればやるほど、『決めたい』と言う思いがお客様に伝わり、うまく行きません。焦っては駄目だとわかっていますが、焦ってしまいます。何かアドバイス頂けるとありがたいです。
宜しくお願いします。
とても勉強になりました！
ありがとうございました^ ^。
3年前に、突然90年続く老舗を引き継ぐことになり、経営者としてはまだまだですが、西崎社長の配信をみていつも参考にさせて頂いています。元気がでます😆
有難うございます。
人を大切にしている会社だということが伝わってきました。
もちろんイイネ押しました。
ありがとうございます！
すぐ使える手法だなと思いました！😊
本当に参考になります。
9つ全て大事ですが、本当に大事なのは最後の「商談前に目を通す」事で常に質の高い実践を繰り返すという部分ですよね。
自分も抜けがちなので徹底したいと思います。ありがとうございました！
超爽やか系営業マン🙆♂️
最後の締めも真面目さがバリバリ滲み出てましたwここから砕けさせられたら最強ですね( ´罒`*)✧"頑張ってください💪
ここまでフィードバックもらえるのは、財産。
有益な情報、展開して頂きましてありがとうございますm(_ _)m