Эффективная презентация товара или услуги в продажах
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 27 มี.ค. 2018
- Узнайте из каких элементов должна состоять эффективная презентация товара или услуги в продажах.
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
golitzyn.com/academy/
📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
golitzyn.com/90-otvetov/
📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
free.golitzyn.com/academy
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
golitzyn.com/script_prodazh/
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram: / vitalygolitzyn
Facebook: / vitalygolitzyn
Vkontakte: vitalygolitzyn
Telegram: t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: golitzyn.com
Когда речь заходит о продаже товара или услуги клиенту, презентация продукта является одним из важнейших этапов продаж.
В этой статье и видео, вы узнаете пример продающей презентации товара или услуги, а также ключевые элементы из которых она должна состоять.
Вы сможете создать эффективную презентацию с самой высокой конверсией.
1.
Презентация должна соответствовать целям и ценностям клиентов. Это ключевой элемент для продажи товаров и услуг покупателю. Необходимо правильно определить потребности клиентов и попасть в главный критерий выбора.
2.
К словам продавца, клиенты изначально относятся к с предубеждением. Включите в свою презентацию какие-то сторонние мнения и убедительные доказательства. Это могут быть кейсы, отзывы, статистика, сертификаты, исследования и тд.
3.
Большинство людей мыслят образами или так называемыми картинками.
К примеру. Покупая дом, они представляют, как будут вечером сидеть на террасе, пить вино и любоваться закатами. Если покупают средства для похудения - представляют как будут получают комплименты, лёжа в купальнике на пляже и тд.
У каждого клиента есть финальная эмоциональная картинка или образ, которую он хочет получить от использования Вашего продукта. И если вам удаётся в презентации в этот образ попасть, клиент не сможет устоять.
4.
Многие в презентации используют банальные фразы клише - мы предлагаем высокое качество, быстрый сервис, низкие цены и тд. Но Это уже давно не «заводит» покупателей.
Чтобы презентация была убедительной, туда нужно зашивать конкретику. Например не быстрый сервис - а сделаем за 30 минут, не высокое качество - а срок эксплуатации 10 лет и тд.
Все познаётся в сравнении и такие конкретные аргументы работают более убедительно.
5.
Следующий аргумент - срочность, когда на клиентов действует так называемая теория перспектив.
Она заключается в том, что большинство людей предпочитают избежать потери, нежели приобрести какую-то выгоду.
Как это использовать?
Здесь все просто: акции, дедлайны, ограниченное количество товаров, исчезающие скидки и тд. Все это до сих пор магически действует на клиентов и мотивирует их к покупке.
6.
После того как вы презентовали свой продукт, предложите клиенту совершить целевое действие, те перейти на следующий этап вашей воронки продаж.
Это может быть заполнение брифа, приглашение на просмотр, выезд замерщика, отправка коммерческого предложения, посещение примерочной комнаты и тд.
Как ни странно, многие упускают именно этот момент и начинают продавать продукт без предварительного этапа.
Но главная задача на этапе знакомства с продуктом, это именно продать целевое действие, а не саму сделку.
Итак, коллеги, подведём резюме. Чтобы клиент сделал покупку, в процессе презентации он должен получить ответы на 5 основных вопросов:
1. Почему именно этот продукт? Как продукт удовлетворит его цели и ценности, какие выгоды клиент получит.
2. Почему он должен покупать это именно в вашей компании? В чем ваше преимущество перед конкурентами.
3. Почему лучше не откладывать свое решение на потом? Что он потеряет, если не примет это решение.
4. Почему он вообще всему этому должен верить? Какие есть доказательства, что все это все правда.
5. Что он дальше должен сделать? Какое просто дальнейшее действие от него требуется.
Теперь возьмите вашу презентацию и посмотрите, содержит ли она ответы на эти вопросы. Таким образом, вы сможете значительно ее улучшить, чтобы создать эффективную продающую презентацию товара или услуги.
БЕСПЛАТНЫЕ статьи по продажам: goo.gl/6Dp7jB
БЕСПЛАТНЫЕ видео по продажам: goo.gl/Nf6qqs
#ВиталийГолицын #ШагиПродаж #УсилениеПродаж #ПрезентацияТовара #ПрезентацияТовараПример #ПрезентацияРекламаТовара #ПрезентацияНаТемуТовар #Презентация #ПродающаяПрезентация #ПрезентацияПродажи #ПрезентацияПродукта #ПрезентацияПродуктаПример #ПрезентацияТовар #ЭффективнаяПрезентация #ПрезентацияУслуги
Виталий, благодарю, очень полезно и понятно) Круто что есть итог)
Благодарю Олег
Очень помогли мне
Все отлично
Шикарный тренер по продажам. После отпуска, сразу к нему в академию продаж.
Спасибо за полезную информацию
Благодарю!!!
Благодарю🙏
Здравствуйте Виталий. Полезный контент. Нашла Вас недавно. Но уже почерпнула массу полезного. Я работаю в мебельном бизнесе
Т.е. вы обманули эту пожилую пару, собиравшуюся выбрать свое последнее пристанище, ради того чтобы проверить свои 'техники'? И даже не попросили у хозяина гонорар "за сбитого"? :) Т.е. чисто ради удовольствия пустить людям пыль в глаза? Вы ведь никогда не слышали океан из этого дома..
Спасибо Виталий! Очень познавательно!!!
В дополнение к видео, статья + видео "10 вопросов для выявления потребностей клиента": goo.gl/sxP6Ea
Статья "15 секретов успешной презентации товара или услуги: " goo.gl/aDbDAk
Сегодня нечайно попала на ваши видео. Не могу остановиться, все настолько интересно и позновательно!!! Я в восторге! Все чётко, кратко и по толку! Спасибо огромное!!!!!!!
Спасибо)
Спасибо Виталий! То,что мне сейчас нужно. Я рада, что нашла вас на просторах интернета😊
Да я сегодня представляя швейную машину, сказав про срок службы, увидел заинтересованность у клиентов. И им было не важно сколько она стоит. Они лишь спросили счего я так решил, я ответил что у матери, знакомой такая машинка на которой шьют много. Они согласились без нареканий
супер!
Спасибо Вам за информативный ролик. Все указанные пункты очень важные, но Вы забыли об одном:
- очарование продавца (не вербальное).
Благодарю, Виталий - очень четко и без воды, много скомплированной полезной информации! С удовольствием подписываюсь и ставлю лайк!
Да, учитесь врать с удовольствием. :)
Отлично, просто и доступно.
Все просто , понятно, главное работает! Благодарю сильно!)
благодарю за то что выделаете
странно что у вас не так много просмотров, как могло бы быть с такой пользой в видео
Спасибо, очень полезная информация! Будем использовать в работе!
Работает?
Здравствуйте, Виталий!
Благодарим за качественную информацию!
Мы занимаемся продажей дорогих пылесосов , в тч с функцией очистки воздуха
Презентацию товара проводим через домашний тест -драйв
Вопрос : на какое целевое действие можно закрыть клиента после презентации у него на дому , не переходя сразу к продаже?
Оставить на сутки попробовать наш товар? - они дома им все вычистят и довольные нам вернут товар назад 😅
Какое бы вы предложили целевое действие в нашем случае ?
В рознице действует возврат в течении 14 дней
Благодарю, вы сделали конспект для всех моих предыдущих знаний! Супер 👍
Виталий, как всегда очень полезная информация. Но слишком много движений руками. Это так отвлекает, что было сложно сосредоточиться на том что вы говорите.
Так это специально делается, чтобы легче втереться в доверие.
Отличный ролик! Подскажите пожалуйста как презентовать ортопедические подушки из пены с эффектом памяти?
Благодарю 🙌🔥
Спасибо Виталий. Отличный материал. Есть над чем поработать.
Спасибо, очень понятно, полезное видео
Здравствуйте, Виталий! Спасибо за видео, очень полезное. Как презентовать столешницу из камня?
🔥🔥🔥🔥🔥
🔥
Виталий, приветствую! В первую очередь хочу сказать спасибо за Ваш контент.Очень полезно и сжато. Подскажите, как работать с дедлайнами в виде акций в розничной продаже мебели (ортопедические матрасы, подушки и сами кровати соответственно), если на товар всегда присутствуют маркетинговые скидки?
Супер, все по делу! 👍
Добрый день Виталий, чтобы вы могли посоветовать в продажах домашнего интернета, я в этой сфере недавно хотелось бы услышать мнение эксперта
👍
Как назывался остров?
Как вы собираете базы данных клиентов? Сервис посоветуйте
Здравстуйте, спасибо за урок! Ситуация- мы производим Дез средство длительного действия для любых контактных поверхностей, применим в медицине. По длительности защитного эффекта аналогов нет. Действует до полного истирания с обработанной поверхности - от 10 до 20 дней. Клинически испытано. как найти бизнес партнеров, расширить рынок продаж?? также требуется консультант по продажам
Здравствуйте, Виталий! Спасибо за все ваши советы и фишки .Как применить это в страховом сервисе?
Добрый день, Виталий!
Производим и продаём замороженные ягоды и фрукты покрытые шоколадом. Что бы Вы посоветовали для качественной презентации?
Спасибо!
уже ответил
Добрый день, Виталий. Подскажите пожалуйста как с вашей точки зрения эффективнее продавать услуги видео-продакшна? Часто клиенты понимают, что им нужен ролик о их бизнесе, но не знают какой, а раскрыть для них ценности не получается так как понятие pr, бренд и имидж зачастую для клиента что то очень нужное но совсем не понятное. Интересно узнать ваше мнение в такой истории, заранее благодарен за ответ)
1. Через кейсы. Если показать клиенту реальное увеличение конверсии после добавления ролика на сайт. 2. Через эмоции. Снять такой ролик, чтобы клиент "загорелся".
Виталий, с каждым разом, как я вас слушаю, всё узнаю по новому, как презентовать товар или услугу. У меня сетевая компания, и естественно наши продукты нацелены на здоровье, то есть БАДы. Напрямую БАДы мы не предлагаем, почему то у многих люди настроены негативно. А также, прежде чем предложить свой продукте потенциальному клиенту приглашаем на диагностику всего организма с помощью биорезонансного аппарата, которого а больницах нет. И все равно некоторые думаю, что это обман. Можно ли записать видео на это тему? Заранее спасибо! Ваши видео стали интересны для меня.
Вступайте в онлайн академию, там я разберу ваш кейс: free.golitzyn.com/academy
Добрый день, Виталий!
Продаем Керамогранит , керамическую плитку и сантехнику . Что бы Вы посоветовали для качественной презентации?
Спасибо!
b2b или b2c?
@@vitalygolitzyn b2с
Продолжаю. Я из мебельного бизнеса. Подскажите, как правильно построить презентацию мебели(кухни)
Скачаете чек листы в описании, там есть вопросы потребностей, на них нужно ответить для презентации.
Виталий,спасибо за видео. Подскажите презентацию ювелирного украшения с бриллиантами . Буду Вам очень благодарен...
Как продать с нуля страхование квартиры от потопа, пожара и всех случаев? Если клиенты в этом не заинтересованы.
Если они в этом не заинтересованы, то не как.
Подумайте сами,
Сначало надо из в этом заинтересовать, как минимум,
Объяснить почему это выгодно
Драгоценная информация. Спасибо
Добрый день.как продать к товару сертификат на бесплатный ремонт техники (стоит не дешево)
Проблема в самом предложении. Ремонт бывает разный. Попробуйте заменить формулировку на расширенную гарантию или страховку от поломок.
Вроде все просто. )))
Здравствуйте Виталий, наша только начинающая компания предоставляет услуги по косметологии и пластической и эстетической хирургии! Как нам продвигать свои услуги?
Вам нужно в академию продаж, занятие N3. Ссылка в описании.
Продукт - обои. Не могу никак проработать пункт "бесплатный период". Не приходит в голову ничего путное, помогите пожалуйста
Добрый день. Не знаю актуально или нет. У нас в городе есть только один магазин, который даёт обои на примерку (как правило с витрины, небольшой рулон, который можно приложить к стене и посмотреть как смотрятся) И каждый раз ища обои или советую именно этот салон.
Здравствуйте. Клиентка заказала мне подобрать квартиру, написала на листике обязательные критерии. Я подобрал. Позвонил, она сказала, что перезвонит, так как приболела. Спустя какое-то время я ей на вайбер скинул классный вариант, в ответ тишина. Что я могу сделать чтобы спасти ситуацию?
Позвонить и уточнить.
Спасибо, Виталий! Очень подробно и интересно объясняете.Я занимаюсь изделиями ручной работы и никак не могу придумать какую выгоду может получить покупатель от приобретения моей продукции.Я создаю коллекционные игрушки в технике тедди.Подскажите, пожалуйста.
Виталий добрый день! Во. Иду на встречу к инженеру продавать трубы гтбкие, как его заинтересовать?
Val Bo , посмотрите видео про Ценность. На канале
Ну, скажи им что они такие упругие, мягкие. Предложи потрогать руками. И все- клиент твой
Как по такому шаблону продавать услуги разработки и продвижения сайтов? Если особого преимущества у меня просто нет.
Посмотрите видео про ценности на моем канале. Это видео больше для b2c
@@vitalygolitzyn Спасибо!
Здравствуйте. Как выгоднее презентовать услугу- ремонт оборудования для маникюра?
Вопрос касается «правильного образа»
Голыцин хорошо доносят чтобы легко применить на практике
В продаже недвижимости сделал интересное наблюдение: если потенциальный покупатель посмотрел квартиру и чувствуешь, что она ему нравится, то, с разрешения продавца, предложи присесть на диван/кресло (НЕ НА КРОВАТЬ), если такой элемент интерьера есть. Клиент присаживается, располагается поудобнее и, как бы, примеряет себя в квартире. 7 из 10 делают правильный выбор
👍😀
Удивляюсь что продажам учат « бизнес тренера» которые никогда не продавали
Продукты капарол
Наверное не надо постоянно дергать руками и задирать нос, как гусь, который пытается взлететь..
Радуга Желаний , точно подмечено. Я ещё тот гусь)
Виталий Голицын, ну не плохой ответ на негатив
Такой бред вообще 🤦🏼♂️👎🏻
Получается что вы обманули людей!
Похоже лучше всего перед покупкой снять жилье рядом на неделю другую осмотреться
А в чем обман?)