Vaak is het spoelen, zappen en weer door. Hier niet, volle filmpje bekeken ! Top info, zeker als je echt geïnteresseerd bent in het verbeteren van je eigen bedrijf. Ik kan direct 3 zaken toepassen waardoor ik 5% meer omzet draai!
Goede avond. Zoals je zegt draait het niet enkel om de prijs. Maar wat doe je als nieuwe leverancier. Bedrijf 1 werkt al jaren met vaste leverancier. Jij weet dat er voor jou een groot potentieel zit in deze klant. Je belt de klant op voor een afspraak in te plannen maar wil niet afspreken. Effe een schets : Ikzelf werk in de sector van de ziekenhuizen en woonzorg centra. (Keukenbenodigdheden) Je wil een afspraak maken maar daar geraak je al niet door. Waarom willen ze niet afspreken? Zijn ze te lui? Hebben ze geen zin om te veranderen? Wat of hoe bereik je het juiste telefoongesprek dat je toch eens op de koffie kan komen. Gr.
Dag Lennert, bedankt voor je reactie. Ik begrijp heel goed dat het soms frustrerend kan zijn. Je bent overtuigd van jouw toegevoegde waarde of de waarde van het product, maar de “klant” ziet het niet… Dat is denk ik ook het stukje waar het “mis” gaat. Stop met het forceren van een oplossing en ga op zoek naar de juiste “behoeftegroep”. Denk niet meer aan een doelgroep, maar aan een groep mensen met dezelfde behoefte. Het verschil? Jij belt nu waarschijnlijk de mensen in je doelgroep, maar niet de mensen die er sowieso behoefte aan hebben. Je klanten zijn niet lui, maar hebben andere dingen te doen en op dit moment geen behoefte aan jouw product of oplossing. Mijn tip, probeer het anders aan te pakken en bedenk in welke situatie je klanten zitten voordat zij behoefte krijgen aan het resultaat dat jij, of je product, biedt. Werk aan het samenstellen van een behoeftegroep en start dan eens met bellen. Een behoeftegroep gaat namelijk veel verder dan een doelgroep. Wil je jouw behoeftegroep duidelijk in kaart brengen, stel je zelf dan de volgende vragen: • Welk resultaat biedt mijn product of dienst? • Wie zijn er op zoek naar het resultaat? • In welke situatie zitten mijn klanten voordat zij behoefte krijgen aan dat resultaat? • Welk probleem hebben mensen waar zij een oplossing voor zoeken? • Wat is de echte behoefte achter dat probleem? Hopelijk heb je er wat aan. Succes!
Men kan dit alles met droge ogen wel "technieken" blijven noemen, terwijl dit eerder een programmering is voor verkopers om contròle te krijgen over potentiële "klanten, waarbij men dus eigenlijk ordinair aan het manipuleren is. Met eigen gewin als enige doel! Het is dan ook niet gek dat verkopers steeds meer trekjes vertonen die kenmerkend zijn voor psychopatie....
Voor de verkoper is het mooi zo'n zulke technieken, eigenlijk is het net domino het eerste setje moet worden gegeven ... En mensen die verbaal niet goed in hun schoenen staan is het een nadeel om zo' n verkoper te treffen... Ik heb weleens een verkoopster uitgebuit die smeerde mij met heerlijke zeezout zalf in ff een leuk babbeltje met haar gehad en vervolgens niets gekocht had ze niet verwacht... Mensen die bij mij aan de deur komen met energie of andere verkopen krijgen bij mij geen kans ... zijn provisie lopers... tegenwoordig kan je zelf alles mooi uitzoeken via internet... Uiteindelijk is het ook iedereen zijn eigen hagje... Als je een verkoper diep in de ogen kijkt nadat hij is teleurgesteld kan je duidelijk zien ... Voor een verkoper is het een mooi spelletje die hij speelt, Mijn spelletje is nog leuker haha😂😂😂
![[MV] A leap of faith...ความเชื่อใจครั้งสุดท้าย (From "Petrichor the series")](http://i.ytimg.com/vi/U1piZH2CNXA/mqdefault.jpg)
🚀 Samen met jouw online marketing aan de slag? Kijk op: imgemak.nl/online-marketing-coach/
Ik verkoop energie heb je misschien daar wat specifieke tips voor?
Bedankt maar weer! Duidelijker kan het niet omschreven worden✌️
Goed om te horen Arie!
Ik heb morgen een tweede gesprek. Bedankt voor de sales coaching ❤️❤️❤️
Graag gedaan. Zet hem op!
Wat een top video en dat gratis! Lekker bezig Sebastiaan
Daar doen we het voor! 😀
Erg interessant! In het algemeen is al je content zeer informatief en lekker om naar te luisteren. Heb jij ook een link van dat onderzoek (1:46)?
Vaak is het spoelen, zappen en weer door. Hier niet, volle filmpje bekeken ! Top info, zeker als je echt geïnteresseerd bent in het verbeteren van je eigen bedrijf. Ik kan direct 3 zaken toepassen waardoor ik 5% meer omzet draai!
Goed om te horen Niels!
Inderdaad en daarom ben ik geabonneerd
ik heb een avondwinkel en winkel en wil ook mij omzet omhoog brengen hebben julie nog meer nutigge tips
Dat is wel even een andere tak van sport. Mocht je ook een webshop hebben, dan is dit wellicht een aanrader: th-cam.com/video/qfsHXsKmaR8/w-d-xo.html
Goede avond. Zoals je zegt draait het niet enkel om de prijs.
Maar wat doe je als nieuwe leverancier.
Bedrijf 1 werkt al jaren met vaste leverancier.
Jij weet dat er voor jou een groot potentieel zit in deze klant.
Je belt de klant op voor een afspraak in te plannen maar wil niet afspreken.
Effe een schets :
Ikzelf werk in de sector van de ziekenhuizen en woonzorg centra. (Keukenbenodigdheden)
Je wil een afspraak maken maar daar geraak je al niet door.
Waarom willen ze niet afspreken? Zijn ze te lui?
Hebben ze geen zin om te veranderen?
Wat of hoe bereik je het juiste telefoongesprek dat je toch eens op de koffie kan komen.
Gr.
Dag Lennert, bedankt voor je reactie. Ik begrijp heel goed dat het soms frustrerend kan zijn. Je bent overtuigd van jouw toegevoegde waarde of de waarde van het product, maar de “klant” ziet het niet…
Dat is denk ik ook het stukje waar het “mis” gaat.
Stop met het forceren van een oplossing en ga op zoek naar de juiste “behoeftegroep”. Denk niet meer aan een doelgroep, maar aan een groep mensen met dezelfde behoefte.
Het verschil?
Jij belt nu waarschijnlijk de mensen in je doelgroep, maar niet de mensen die er sowieso behoefte aan hebben. Je klanten zijn niet lui, maar hebben andere dingen te doen en op dit moment geen behoefte aan jouw product of oplossing.
Mijn tip, probeer het anders aan te pakken en bedenk in welke situatie je klanten zitten voordat zij behoefte krijgen aan het resultaat dat jij, of je product, biedt.
Werk aan het samenstellen van een behoeftegroep en start dan eens met bellen.
Een behoeftegroep gaat namelijk veel verder dan een doelgroep.
Wil je jouw behoeftegroep duidelijk in kaart brengen, stel je zelf dan de volgende vragen:
• Welk resultaat biedt mijn product of dienst?
• Wie zijn er op zoek naar het resultaat?
• In welke situatie zitten mijn klanten voordat zij behoefte krijgen aan dat resultaat?
• Welk probleem hebben mensen waar zij een oplossing voor zoeken?
• Wat is de echte behoefte achter dat probleem?
Hopelijk heb je er wat aan. Succes!
Men kan dit alles met droge ogen wel "technieken" blijven noemen, terwijl dit eerder een programmering is voor verkopers om contròle te krijgen over potentiële "klanten, waarbij men dus eigenlijk ordinair aan het manipuleren is. Met eigen gewin als enige doel!
Het is dan ook niet gek dat verkopers steeds meer trekjes vertonen die kenmerkend zijn voor psychopatie....
Voor de verkoper is het mooi zo'n zulke technieken, eigenlijk is het net domino het eerste setje moet worden gegeven ... En mensen die verbaal niet goed in hun schoenen staan is het een nadeel om zo' n verkoper te treffen... Ik heb weleens een verkoopster uitgebuit die smeerde mij met heerlijke zeezout zalf in ff een leuk babbeltje met haar gehad en vervolgens niets gekocht had ze niet verwacht... Mensen die bij mij aan de deur komen met energie of andere verkopen krijgen bij mij geen kans ... zijn provisie lopers... tegenwoordig kan je zelf alles mooi uitzoeken via internet... Uiteindelijk is het ook iedereen zijn eigen hagje... Als je een verkoper diep in de ogen kijkt nadat hij is teleurgesteld kan je duidelijk zien ... Voor een verkoper is het een mooi spelletje die hij speelt, Mijn spelletje is nog leuker haha😂😂😂
Ik ben sales promoter die op straat staat bijv, naast de winkel en mensen aanspreekt en probeert de krant te verkopen heb je daar ook tips voor ?
Zijn het gewoon normale kranten?
Hoe kan ik future pacing toepassen op fitness supplementen?
Door mensen bijvoorbeeld een voorstelling te laten maken hoe het is als je supplement X gebruikt...
dit heeft echt geholpen
Dat horen we graag