Система продаж в юридической фирме. Мария Колчина на форуме для юристов 4LEGAL.

Клиенты для юристов. Система продаж в юридической фирме.
В этом видео Мария Колчина, спикер форума для юристов и адвокатов 4LEGAL, владелец и директор консалтинговой компании Berner&Stafford, стратегический партнёр КСК Групп, автор и ведущая курса по управлению продажами в бизнес-школах России ответит на следующие вопросы:
- Продажа VS услуга: как успеть везде?
- Что такое “продажа” и где загвоздка?
- Должен ли продавать продавец?
- Как распределить роли?
Ссылка на это видео: • Система продаж в юриди...
Подписывайтесь на наши каналы, чтобы не пропустить бесплатные вебинары для юристов и адвокатов:
TH-cam: / @4legal736
Instagram: / 4legalforum.ru
Telegram: t-do.ru/legalforum4/
VK: 4legalgroup
FB: / 4legalforum
Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Татьяны Кожевниковой с темой Нематериальная мотивация юристов • Нематериальная мотивац...
Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Евгения Киселева Фишки работы для юристов. Медиативные техники в конфликтных переговорах: • Video
Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Елены Гизерской о клиентах для юристов - способах получения через нетворкинг • Клиенты для юристов че...
Руководитель форума для юристов 4LEGAL - Елена Гизерская / giza_elena
Звоните по вопросам участия в мероприятиях сообщества юристов и адвокатов 4LEGAL: [phone]!
Оставьте контактные данные, чтобы стать участником или спикером форума для юристов и адвокатов 4LEGAL 4legalforum.ru/soobshchestvo-...
Продажа или услуга: как успеть везде?
- Продавать должен продавец;
- Продавать услуги должен эксперт;
- Эксперт - это юрист;
- Что такое “продажа” и где загвоздка?
Продажа - это не только акт совершения сделки, это целая схема жизни, которая охватывает всю эру взаимоотношения с клиентами. Для того, чтобы организовать продажу, нужно не забывать про часть привлечения:
- Привлечь (Pull - выяснить потребности);
- Привлечь (Push - сформировать потребности):
- Развить;
- Обслужить.
Продавать должен продавец?
Продавец - человек, который мыслит альтернативой. Меня выбирают и я выбираю!
Sales компетенция это:
- Знания понемногу обо всем;
- Вороночное мышление;
- Подвешенный язык;
- Экспертиза в услуге;
- Специальные глубокие знания;
- Пунктуальность и дотошность;
- Лучше сделать, чем поговорить.
Как распределить роли?
Распределение ролей - решение проблемы.
Действует по такому принципу распределения:
- Привлечь (кейсы решений, презентация возможностей)
- Согласовать сделку (организация взаимодействий, документы, торг, потребности, решение - КП)
- Обслужить (удовлетворенность клиента, рекламация, новые запросы)
- Развить (новые возможности, рекомендации, кросс-продажи, поддержание отношений).
Ставьте лайк, если вам понравилось видео, поделитесь им с друзьями. Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить обучающие бесплатные вебинары для юристов и адвокатов, онлайн курсы для юристов и много полезной информации!

[@Nikolay_Mikhaylov]

Удивительно насколько грамотная женщина и полезная информация. Даже не информация, а готовый план к выполнению!

[@4legal736]

рады, что вам понравилось

[@advokatdonetsk]

Во-первых, спасибо большое за видео.
Во-вторых, это результат колоссальной работы, результат краткий, важный, основанный на опыте, не только позитивном но и негативном.

[@4legal736]

спасибо за комментарий )

[@8910741]

Классное видео. Спасибо!

[@4legal736]

всегда рады

[@user-hz1gl1yt2k]

Отличное выступление

[@user-jd6yf5fm9v]

Так и не понял что они сделали, очень расплывчато.

[@odgego]

Интересно

[@4legal736]

рады давать полезную информацию )

[@34_honey_34]

Скучно

[@trialstud]

Вы меня извините, мне не понравилось.