Hallo Oliver,ich habe mir alle Deine Videos angeschaut.Obwohl ich selbst fast 40 Jahre im Verkauf tätig bin,,konnte ich von Dir eine ganze Menge mitnehmen.Dieses Wissen,werde ich gewinnbringend einsetzen.Vielen Dank dafür.:)
Danke, Simon! 🙂 Nächsten Dienstag veröffentliche ich ein Video zum Thema Preisverhandlung. Vielleicht ist da ja auch was für Dich dabei. Viele Grüße Oliver
Top Video- mit vielen nützlichen Tipps!!! Auch ich als Vollblutverkäufer mit 25 jähriger Erfahrung habe neue spannende Ideen und Gedankenansätze erfahren! ! Abo und Like von mir! Vielen Dank
Lieber Oliver, das ist ein wirklich tolles Video! Ich Starte demnächst in den Außendienst und will mich intensiv darauf vorbereiten. Du hast mir persönlich schonmal viele Ideen und Tipps gegeben, die ich definitiv in die Tat umsetzen werde. Danke dafür!
Liebe Carina, herzlichen Dank für Deine Zeilen. Es freut mich sehr, dass ich Dir mit meinen Tipps helfen kann. Wenn Du mal eine spezielle Frage hast, dann schreibe sie mir gerne in die Kommentare. Viele Grüße Oliver
Oliver Schumacher liefert Content der einzigartig ist. Seine Bücher haben mir sehr weitergeholfen bin sehr dankbar für das Video bitte bleiben Sie weiterhin am Ball!
@@oliverschumacherverkauf nicht dafür es gibt Labbertaschen und es gibt Sie! Vll nicht morgen vll nicht nicht übermorgen aber irgendwann werde ich Ihren Kurs buchen. Ich weiß zwar was ich kann, aber es geht besser ;)
Mir gefällt an Herrn Schumacher dass er immer wieder auf die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden eingeht und nicht wie manche anderen zeigen wie man am besten manipulieren kann für eine hohe Marge. Ich bin Quereinsteiger und vieles was er sagt ist mir auch schon passiert oder habe ich mitbekommen. Praxis und Theorie. Was ich auch ganz besonders hervorheben möchte ist die Tatsache dass er fließend sprechen und verkaufen kann. Klingt vielleicht lustig, aber viele stottern rum und machen ähm, hmm, ja, ähh..Dann bin ich schon raus. Überlege mir eines Ihrer Bücher zu holen. Welches können Sie denn empfehlen für Quereinsteiger? Liebe Grüße
Herr Schuhmacher, das ist ein sehr interessantes und kurzweiliges Video.😁 Ich waage den Schritt in den Vertrieb von Schweißtechnik nach 7 Jahren Produktionsmitarbeiter als Schweißer. Ich hoffe ich werde ein guter Verkäufer bzw. Ansprechpartner der Kunden. 😊
Bin eben über dein Video gestolpert und finde dich richtig cool! Da ich vor einigen Wochen eine Firma übernommen habe und nun Kaffeemaschinen und Kaffeebohnen verkaufe, hilfst du mir gerade sehr!
Wunderbarer Content Herr Schumacher! Ca. bei 32:23 geht es um das Thema "3 Gründe, warum es sich lohnt ihr Kunde zu werden". Welche Antworten haben Sie da wie für sich selbst gefunden? Gibt es dafür eine Technik? Irgendwie stelle ich mir das recht schwierig vor. Denn im Grunde kochen doch alle nur mit Wasser ...
3 Gründe, warum es sich lohnt, mich als Verkaufstrainer zu buchen: - Ich lese nicht nur Bücher über das Thema Verkaufen, sondern ich habe 6 Bücher für renommierte Verlage geschrieben. (Sicherheit, Image) - Darüber hinaus zeige ich offen auf TH-cam wie ich denke und arbeite, so dass meine Kunden schon vor ihrer Anfrage wissen, wie ich zu ihnen passe. (Sicherheit, Komfort) - Da ich selbst überdurchschnittlich erfolgreich 10 Jahre lang im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie gearbeitet habe, weiß ich, was Verkäufer wollen: Konkrete Ideen, die sie wirklich weiterbringen. (Zeitersparnis, Profit, Spaß). Viele Grüße. Oliver Also: Verpacke 3 Gründe originell und liefere Begründungen, die in der Art so nicht jeder Mitbewerber liefern kann.
32:50 auf Netzwerktreffen für Jungunternehmertreffen zu gehen, lohnt sich am meisten, wenn man bei oder für Jungunternehmen arbeiten möchte. Ich war mal auf einem Statup-Treffen. Alle klagten, wie schwer es ist, Programmierer zu finden. Daraufhin sagte ich:"Ich bin Programmierer". Dannach war ich der hahn im Korb.
Ja, da hast Du Recht: Sei am besten immer dort, wo Deine Zielgruppe ist. Finde ich gut, dass Du da die Chance für Dich nutzen konntest. Viele Grüße Oliver
Echt sehr gute Einwände an denen man Ansetzen kann. Allerdings wünschte ich mir es gäbe solche Seminare auch für Kunden. Ich habe in letzter Zeit immer mehr das gefühlt Kunden werden immer dümmer und frecher
Ja, ich glaube auch, dass sich Kunden immer mehr herausnehmen. Vielleicht ist das die Rache dafür, dass viele Kunden, als es noch den klassischen Verkäufermarkt gab, oft von Verkäufern verarscht worden sind.
Ja, das stimmt. Oft denkt man als Anbieter - ohne böse Absicht - mehr an sich bei dem Verkaufsabschluss, als an seine Interessenten und Kunden ... Viele Grüße Oliver
@@oliverschumacherverkauf jep und wenn man das tut bleibt man im Durchschnittsvertrieb. Der beste Verkäufer der Welt, der Autos in USA verkauft hat, hat sich wirklich interessiert für den Menschen und dann präsentiert er genau auf den Punkt und nicht in eine Kristallkugel in der Hoffnung er erwischt etwas was den Kunden interessiert.
Ein paar Bücher dazu gibt es tatsächlich, habe ich auch geschrieben. Kannst ja gerne hier mal gucken: oliver-schumacher.de/verkaufstraining-buch/ Am beliebtesten ist mein Buch "Preise durchsetzen". Das Buch "Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen" erscheint in Kürze in der vierten überarbeiteten Auflage, da kommt dann zusätzlich das Thema Messe zur Sprache. Viele Grüße Oliver
@@oliverschumacherverkauf Danke Oliver, Messe ist schon mein Steckenpferd, seit mehr als 5 Jahren.. dennoch lern ich immer gerne was dazu.. Wann wird das neue Buch erscheinen ? Grüße Ilker
@@ilkeryoluk-hoffmann9295 Hallo Ilker, die vierte Auflage von "Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen" mit dem Zusatzthema Messe wird wohl im Dezember erscheinen. Hier der Link zum Buch bei Amazon: amzn.to/2N5KVwQ Viele Grüße Oliver
Lieber Oliver, vielen Dank 🙏🏻 für dieses Video, ich erkenne mich in so vielen Dachen wieder und Du gibst tolle Tipps und ich werde dieses Video öfters hören um mich zu motivieren und zu lernen . DANKE Gruß Tanja
Ich beschäftige mich täglich mit zahlreichen Themen, der Persönlichkeitsentwicklung und bin daher natürlich sehr vertraut, mit den großen Namen dieser Branche. Ich kannte den Namen „ O. Schumacher bisher noch nicht und ich muss offen gestehen, dass ich zu Beginn des Vortrags dacht .. oh oh, was wird das denn. Er sagte beispielsweise, dass er nicht wüsste, ob es sich überhaupt lohnt und das er hoffte, wenigstens 40 Personen begrüßen zu dürfen, zu diesem Zeitpunkt wollte ich eigentlich bereits zu einem anderen Beitrag wechseln. Nun bin ich tatsächlich sehr glücklich, dass ich der Sache eine Chance gegeben habe, ein wirklich toller Vortrag, der teilweise sogar etwas besser ist, as bei anderen. Authentizität ist ein extrem wichtiger Punkt, im Bereich Verkauf und Kommunikation. Sehr gut 👍
Was für eine Freude 😉zufällig dieses Video... Eine ganze Stunde mit Dir gemeinsam verbringen 👍vernünftige Menschen tun einfach gut😉👍👍🍀🍀👋👋Dein Christian... Viel Erfolg weiterhin
Starker Vortrag. Auf Augenhöhe mit dem Zuhörer, super an Beispielen erklärt, sodass man sich alles bildlich vorstellen kann. Was ich mir vielleicht wünschen würde ist eine etwas deutlichere Strukturierung. Ich sitze hier am PC und will mir Notizen dazu machen, damit ich später alles noch mal durchgehen kann und ich nicht alles vergesse. Beispiele, Geschichten Erklärungen, alles super, was mich jedoch noch glücklicher machen würde, wären kurze Einhänge wie "Also für sie zusammengefasst", "Nochmal zum mitschreiben". irgendwie sowas, damit man klare Ratschläge hat und sich nicht das wichtigste selbst zusammenreimen muss. Oder ich bin einfach nur extrem schlecht im zuhören ^^
Ja. da hast du Recht - mehr Zwischenfazits würden diesen Vortrag noch hilfreicher machen. Das berücksichtige ich heute schon mehr in meinen Vorträgen, aber ich weiß, dass ich hier noch mehr Luft nach oben habe. Nächste Woche halte ich einen Vortrag bei einem Tanzverband - da will ich dann bewusst noch mehr Zwischenfazits als bisher einbauen. Viele Grüße Oliver
@@oliverschumacherverkauf Zwischenfazit... Das war das Wort, was mir auf der Zunge lag aber nicht eingefallen ist haha Aber das ist ja generell meckern auf hohem Nivau. Im ganzen wie gesagt schon richtig gut umgesetzt. Na dann, wünsche dir nächste Woche viel Erfolg
Der Algorithmus spuckte mir dieses Video raus, 🤔 hm, warum wohl. Hatte es erst weggeklickt, dann irgendwie doch angeschaut. Schöne Analogien, viele kleine Metaphern während des Vortrags, dadurch sehr bunt und unterhaltsam, bin mir sicher, dass es für die Zielgruppe vor Ort sehr gewinnbringend war.
Guter und ehrlicher Vortrag. Danke! Im NLP habe ich vor vielen Jahren gelernt, Menschen zu spiegeln, um einen Raport, eine Verbindung oder Gleichheit, wie auch immer, aufzubauen. Viel zu künstlich. Dabei ist es ganz einfach: Ehrlichkeit und WIRKLICHES Interesse, am Kunden, der MENSCH ist, wie ich auch und der es verdient, dass ich ihm das gebe, was er WIRKLICH will und nicht das, was ICH will, nur, damit ICH Geld verdiene. So einem Kunden/Menschen kann man so auch nach Jahren noch guten Gewissens in die Augen schauen. Und nur so wird der Kunde bleiben, weil er weiß, dass er mir vertrauen kann. Alles andere sind für mich manipulierende Türklinkenverkäufer, denen es nur um ihren Verdienst geht.
Hey, mein neues Buch „Bock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere“ ist da. Erhalte auf über 200 Seiten konkrete Tipps: - Wie führe ich bessere Gehaltsverhandlungen? - Wie bekomme ich einen cooleren Job im Vertrieb? - Wie steige ich auf - und mache Karriere? Hole Dir mein neuestes Buch. Ein Buch, das sich sehr schnell für Dich rechnen wird. amzn.to/3Rm5GDt *
Danke Herr Schumacher, dass sie sich normal ausdrücken und nicht mit dieser Fachverteieb Sprache, welche keiner versteht . Ich als Anfänger habe sehr viel mitgenommen.
Bitte! :-) Sonst gerne auch mal bei meinem Vertriebsblog vorbeischauen, da sind ebenfalls viele Tipps und Ideen: oliver-schumacher.de/vertriebsblog-fuer-b2b/
Nordhorn ist mir durchaus als Verkaufsgebiet bekannt. Starker niederländischer Einfluss dort. Ohne Klima, ohne Navi kenne auch ich noch. Im Prinzip könnte es sich auch um meinen beruflichen Werdegang handeln. ;-)
Die Region Emsland - ich wohne in Lingen - und die angrenzende Region Grafschaft Bentheim mit Nordhorn sind sehr schön. Nicht nur zum Leben, sondern auch zum arbeiten. Die wenigsten wissen, dass das Emsland mit zu den kräftigsten Wirtschaftsregionen in Niedersachsen gehört. Ja, Niederländer gibt es hier sehr viele. Speziell am Wochenende kaufen viele in den grenznahen Orten ein. Aber vermutlich stellen das auch die Niederländer über die Deutschen fest ... Viele Grüße Oliver
👍 wau, richtig tolle Geschichten / Storys in Bildern sprechen kann es jeder gut verstehen & eine Empathie entwickeln… Wir im Aussendienst haben auch eine klasse Schulung für den Staubsauger / Werbung / Verkauf bekommen 👍 Diese Theorie & Praxis hat uns auch privat sehr gelehrt . ☝️da kann man alt werden wie eine Kuh 🐮 man lernt immer wieder dazu 🤓 Was ich hier richtig geil finde… weil…💬 👏 Danke 🍀 Was ich gerne als Tip weiter - geben möchte… Unserer Region Leiter fragte mal bei einer Weinachtsveranstaltung & was heisst Nein ⁉️ Wir alle, nein heisst das der / die Jenige nicht will usw. Er sagte N.E.I.N. heisst N.och E.eine I.nformation N. ötig ☝️🤓 Das hat tatsächlich in der Praxis geklappt. Er wollte damit sagen, das man nicht beim ersten Nein direkt abbrechen soll. Manchmal helfen da halt noch 2-3 oder 4 Informationen… klar darf man dabei den Bogen nicht überspannen. Uns hat der Tip 20 % mehr Umsatz eingebracht 👍
Vielen Dank für Deine super Ergänzung. Ich übersetze "Nein" gerne mit "N.enne E.inen I.nteressanteren N.utzen". Morgen veröffentliche ich ein neues Video. Gucke es Dir gerne an - ich bin gespannt auf Dein Feedback. Viele Grüße Oliver
@@oliverschumacherverkauf ja kann man auch so sagen 👍Ich bin schon seit über 30 Jahre im Verkauf/ Promotion/ Werbung, stehe auf Qualität! Könnte keine Quantität verkaufen, weil ich da ein schlechtes Gewissen hätte 🫣 - Gute Qualität ist nicht teuer, sondern PREISWERT☝️ - aktuell bin ich(wieder 😅) als Quereinsteigerin auf der Suche nach eine neue Herausforderung… Möchte gerne das empfehlen/ verkaufen was mich schon seit 2 Jahre total begeistert… Tinyhäuser 🤩 Bootshäuser😍 Klar kann ich auch am Telefon Qualität verkaufen, doch für den persönlichen Verkauf bin ich prädestiniert🍀😊 Freue mich schon 😀 auf Ihr neues Video 🤗
Und als langjähriger Neukunden-Verkäufer erlebe im Verlauf deines Videos auch nach zwei Monaten der Video-Veröffentlichung ein Déjà-vu nach dem anderen...
Auf die Gefahr hin, dass ich weder weiß, was Du verkaufst, noch ich weiß, was Du bisher gesagt hast, bevor der Kunde diese Bedenken äußert, ein Impuls von mir: "Danke, dass Sie das so offen sagen. Ich habe jetzt auch nicht damit gerechnet, dass Sie gleich zu uns wechseln. Darf ich Ihnen kurz zwei Dinge zeigen, die uns entscheidend von unseren Kollegen abgrenzen und weshalb viele Kunden gerne mit uns zusammenarbeiten?" Viele Grüße Oliver
@@oliverschumacherverkauf 1. Kapitalanlage-Immobilien 2. oftmals nur quatsch ^^ Das Schweigen auszuhalten ist ein Thema bei denen, meiner Einschätzung nach, vielen Kunden unwohl wird, wenn Sie mit mir allein sind. Ich schweige sehr gerne, scheinbar wirke ich dann allerdings gereizt. Es hat sich zwar noch niemand wirklich beschwert, aber ich werde Ihr Mantra in Kombination mit Ihrem Vorschlag zu meinem Kommentar mal versuchen zu kombinieren! Vielen Dank für die neue Perspektive 👍👍 viele Grüße
6 Jahre später und Sie arbeiten (laut Impressum) immer noch als EInzelunternehmer. Ist das steuertechnisch klug? Übersehe ich etwas, oder machen Sie weniger als 100'000 Umsatz pro Jahr?
@@realdavidpain Eine Kapitalgesellschaft bietet sicherlich auch Vorteile, genauso wie die freiberufliche Tägigkeit. Aber meist tut sich unterm Strich nichts Wesentliches.
@@oliverschumacherverkauf du hast nur von dir erzählt,Menschen können leider nur selten von anderen auf sich schliessen, umgekehrt können sie es sehr gut😂..... Du hast von deinen Anfängen gesprochen, und als junger schüchterne Mensch mag es das eine oder andere Mal auch gut funktionieren aber ein Dauerrenner bleibt es nicht aber verkaufen muss ein Dauerrenner sein gerade wenn man auf Provision arbeitet......zeige Techniken die die Leute Tag für Tag einsetzen können...👍🏻
@@oliverschumacherverkauf gerne, wir können alle immer nur dazu lernen wenn die Kommunikation stimmt ,finde es gut das du nachfragst und nicht einfach ignorierst.
Ich hoffe, Wanna hat Dir gefallen. Zugegeben, ganz so viel ist da ja nicht los ... Aber Cuxhaven und Bremerhaven sind davon nicht weit weg. Viele Grüße Oliver
@@oliverschumacherverkauf ich war mit meinen beiden Kindern dort und unsere Ferienwohnung war in Wanna, zugegeben Hauptziel war natürlich Cuxhaven und die Nordsee allgemeinen.. Wanna, ein kleines Dörfchen, aber schön 😊 Habe dein Video gesehen und mich gefreut wie klein und rund die Welt doch immer wieder ist...🌍 alles gute und Liebe Grüße aus Mittelhessen
😱......du brauchst unbedingt einen eigenen Verkaufstrainer, 200000 Mal #ich# in einer Stunde? So geht's nicht 🙈......man muss schon sehr viel Kontext raushören können um einen Nutzen aus diesem Vortrag zu ziehen.
Obwohl ich gar kein Verkäufer bin, konnte ich viele interessante Anregungen für mich mitnehmen. Herzlichen Dank für den Vortrag!
Herzlichen Dank.
Ich wünsche schöne Weihnachten!🎄
Hallo Oliver,ich habe mir alle Deine Videos angeschaut.Obwohl ich selbst fast 40 Jahre im Verkauf tätig bin,,konnte ich von Dir eine ganze Menge mitnehmen.Dieses Wissen,werde ich gewinnbringend einsetzen.Vielen Dank dafür.:)
Danke, Simon! 🙂
Nächsten Dienstag veröffentliche ich ein Video zum Thema Preisverhandlung. Vielleicht ist da ja auch was für Dich dabei.
Viele Grüße
Oliver
Hallo Oliver,
vielen Dank für deinen Hinweis.Ich freue mich schon darauf😀
Viele Grüße
Simon
Hallo, Ich bin als Vorsorge und Versicherungsberater im Außendienst tätig, und konnte sehr viel mitnehmen, Danke!
Prima, das freut mich!
Oliver
Danke. Sehr spannender Vortrag. Bin ein recht neuer Verkäufer im Quereinstieg und habe einiges aus diesem Video mitgenommen.
Prima, schön, dass ich Dir helfen konnte. Wünsche Dir viel Erfolg!
Oliver
Der beste Verkaufstrainer. Und ich finde viele ja sehr gut. Aber hier ist gelebte Praxis.. und das spürt man. Ich bedanke mich, Oliver. Dankeschön.
Dankeschön, liebe Lena! :-)
du bist so süüß, unglaublich. Bist mir sehr sympathisch. Mach weiter Oli :)
🥰
Top Video- mit vielen nützlichen Tipps!!! Auch ich als Vollblutverkäufer mit 25 jähriger Erfahrung habe neue spannende Ideen und Gedankenansätze erfahren! ! Abo und Like von mir! Vielen Dank
Dankeschön! Viel Erfolg beim ausprobieren!
Oliver
Wow, toller Vortrag! Sollte jeder Verkäufer gehen haben!
Dankeschön, Julia! :-)
Danke für dein wertvolles starkes Video. Immer wieder schön von dir zu lernen Oliver.
Vielen Dank! 🙂
Schön, dass Dich meine Videos inspirieren.
Weiterhin große Erfolge wünsche ich Dir!
Oliver
@@oliverschumacherverkauf Vielen Dank. :)
Hilfsreich!!!! Danke
Gerne!
Lieber Oliver, das ist ein wirklich tolles Video! Ich Starte demnächst in den Außendienst und will mich intensiv darauf vorbereiten. Du hast mir persönlich schonmal viele Ideen und Tipps gegeben, die ich definitiv in die Tat umsetzen werde. Danke dafür!
Liebe Carina,
herzlichen Dank für Deine Zeilen.
Es freut mich sehr, dass ich Dir mit meinen Tipps helfen kann. Wenn Du mal eine spezielle Frage hast, dann schreibe sie mir gerne in die Kommentare.
Viele Grüße
Oliver
Oliver Schumacher liefert Content der einzigartig ist. Seine Bücher haben mir sehr weitergeholfen bin sehr dankbar für das Video bitte bleiben Sie weiterhin am Ball!
Dankeschön, Roman!
Viele Grüße.
Oliver
@@oliverschumacherverkauf nicht dafür es gibt Labbertaschen und es gibt Sie! Vll nicht morgen vll nicht nicht übermorgen aber irgendwann werde ich Ihren Kurs buchen. Ich weiß zwar was ich kann, aber es geht besser ;)
Klassiker 👍🏻
Mir gefällt an Herrn Schumacher dass er immer wieder auf die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden eingeht und nicht wie manche anderen zeigen wie man am besten manipulieren kann für eine hohe Marge.
Ich bin Quereinsteiger und vieles was er sagt ist mir auch schon passiert oder habe ich mitbekommen. Praxis und Theorie.
Was ich auch ganz besonders hervorheben möchte ist die Tatsache dass er fließend sprechen und verkaufen kann. Klingt vielleicht lustig, aber viele stottern rum und machen ähm, hmm, ja, ähh..Dann bin ich schon raus. Überlege mir eines Ihrer Bücher zu holen. Welches können Sie denn empfehlen für Quereinsteiger?
Liebe Grüße
Super Mindset ! Gratulation !!! Einfach spitze. Danke !
Vielen Dank! :-)
Herr Schuhmacher, das ist ein sehr interessantes und kurzweiliges Video.😁 Ich waage den Schritt in den Vertrieb von Schweißtechnik nach 7 Jahren Produktionsmitarbeiter als Schweißer. Ich hoffe ich werde ein guter Verkäufer bzw. Ansprechpartner der Kunden. 😊
Ich wünsche viel Erfolg!
Herzliche Grüße
Oliver
gerne mehr , immer wieder interessant 👌
Danke, ich bleibe am Ball.
Bin eben über dein Video gestolpert und finde dich richtig cool!
Da ich vor einigen Wochen eine Firma übernommen habe und nun Kaffeemaschinen und Kaffeebohnen verkaufe, hilfst du mir gerade sehr!
Ich wünsche Dir für Dich und Deinem Unternehmen viel Erfolg!
Herzliche Grüße
Oliver.
Wunderbarer Content Herr Schumacher!
Ca. bei 32:23 geht es um das Thema "3 Gründe, warum es sich lohnt ihr Kunde zu werden". Welche Antworten haben Sie da wie für sich selbst gefunden? Gibt es dafür eine Technik? Irgendwie stelle ich mir das recht schwierig vor. Denn im Grunde kochen doch alle nur mit Wasser ...
3 Gründe, warum es sich lohnt, mich als Verkaufstrainer zu buchen:
- Ich lese nicht nur Bücher über das Thema Verkaufen, sondern ich habe 6 Bücher für renommierte Verlage geschrieben. (Sicherheit, Image)
- Darüber hinaus zeige ich offen auf TH-cam wie ich denke und arbeite, so dass meine Kunden schon vor ihrer Anfrage wissen, wie ich zu ihnen passe. (Sicherheit, Komfort)
- Da ich selbst überdurchschnittlich erfolgreich 10 Jahre lang im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie gearbeitet habe, weiß ich, was Verkäufer wollen: Konkrete Ideen, die sie wirklich weiterbringen. (Zeitersparnis, Profit, Spaß).
Viele Grüße.
Oliver
Also: Verpacke 3 Gründe originell und liefere Begründungen, die in der Art so nicht jeder Mitbewerber liefern kann.
@@oliverschumacherverkauf super Kommentar
Sehr stark deine Argumente und sehr interessant Oliver ;-)
Danke, Oliver! :-)
32:50 auf Netzwerktreffen für Jungunternehmertreffen zu gehen, lohnt sich am meisten, wenn man bei oder für Jungunternehmen arbeiten möchte. Ich war mal auf einem Statup-Treffen. Alle klagten, wie schwer es ist, Programmierer zu finden. Daraufhin sagte ich:"Ich bin Programmierer". Dannach war ich der hahn im Korb.
Ja, da hast Du Recht: Sei am besten immer dort, wo Deine Zielgruppe ist. Finde ich gut, dass Du da die Chance für Dich nutzen konntest.
Viele Grüße
Oliver
Echt sehr gute Einwände an denen man Ansetzen kann. Allerdings wünschte ich mir es gäbe solche Seminare auch für Kunden. Ich habe in letzter Zeit immer mehr das gefühlt Kunden werden immer dümmer und frecher
Ja, ich glaube auch, dass sich Kunden immer mehr herausnehmen. Vielleicht ist das die Rache dafür, dass viele Kunden, als es noch den klassischen Verkäufermarkt gab, oft von Verkäufern verarscht worden sind.
Danke.... Vertrieb bedeutet doch si h wirklich für das Thema des Kunden zu interessieren..... Das fehlt häufig einfach bei vielen 😉
Ja, das stimmt. Oft denkt man als Anbieter - ohne böse Absicht - mehr an sich bei dem Verkaufsabschluss, als an seine Interessenten und Kunden ...
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf jep und wenn man das tut bleibt man im Durchschnittsvertrieb. Der beste Verkäufer der Welt, der Autos in USA verkauft hat, hat sich wirklich interessiert für den Menschen und dann präsentiert er genau auf den Punkt und nicht in eine Kristallkugel in der Hoffnung er erwischt etwas was den Kunden interessiert.
Einfach und damit gut gemacht. Das schwierigste im Vertrieb . Kompliment.
Danke, Kersten! :-)
Wow, ein sehr lehrreiches Video. Authentisch, geerdet und vertrauenswürdig. Ganz anders als das Marktgeschreie, von so manchem Mitbewerber.
Dankeschön! 🙂
Danke für diese Video!
Gerne! Ich wünsche einen schönen Sonntag.
Oliver
Tolles Seminar!!
Dankeschön! Wenn Du magst, schaue auch gerne meinen Vortrag zum Thema Akquise:
th-cam.com/video/_2xgsfGQwDI/w-d-xo.html
Viele Grüße
Oliver
Sehr wertvoller Vortrag. 😀
Dankeschön!
Komme auch aus Cuxhaven , aber eher Forum liebe grüße! Sehr infotmativ
Schön, dass wir uns dann wenigstens hier über TH-cam finden, wenn nicht direkt über unsere alte Heimat! :-) Viele Grüße. Oliver
Danke für deine Vorträge
Dies sind echt super. 👍👍👍
Gerne!
Einfach super, ich werde davon viel für mich umsetzen können. Vielen Dank
Danke, Silbervogel! :-)
Top Content...ich hätte gern ein paar Bücher dazu..
Ein paar Bücher dazu gibt es tatsächlich, habe ich auch geschrieben. Kannst ja gerne hier mal gucken:
oliver-schumacher.de/verkaufstraining-buch/
Am beliebtesten ist mein Buch "Preise durchsetzen". Das Buch "Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen" erscheint in Kürze in der vierten überarbeiteten Auflage, da kommt dann zusätzlich das Thema Messe zur Sprache.
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf Danke Oliver, Messe ist schon mein Steckenpferd, seit mehr als 5 Jahren.. dennoch lern ich immer gerne was dazu.. Wann wird das neue Buch erscheinen ? Grüße Ilker
@@ilkeryoluk-hoffmann9295 Hallo Ilker, die vierte Auflage von "Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen" mit dem Zusatzthema Messe wird wohl im Dezember erscheinen. Hier der Link zum Buch bei Amazon: amzn.to/2N5KVwQ
Viele Grüße
Oliver
Lieber Oliver, vielen Dank 🙏🏻 für dieses Video, ich erkenne mich in so vielen Dachen wieder und Du gibst tolle Tipps und ich werde dieses Video öfters hören um mich zu motivieren und zu lernen . DANKE
Gruß Tanja
Danke, iebeTanja, für die Blumen. 🙂
Freut mich, dass Dir das Video gefällt.
Herzliche Grüße
Oliver
Ich beschäftige mich täglich mit zahlreichen Themen, der Persönlichkeitsentwicklung und bin daher natürlich sehr vertraut, mit den großen Namen dieser Branche. Ich kannte den Namen „ O. Schumacher bisher noch nicht und ich muss offen gestehen, dass ich zu Beginn des Vortrags dacht .. oh oh, was wird das denn. Er sagte beispielsweise, dass er nicht wüsste, ob es sich überhaupt lohnt und das er hoffte, wenigstens 40 Personen begrüßen zu dürfen, zu diesem Zeitpunkt wollte ich eigentlich bereits zu einem anderen Beitrag wechseln. Nun bin ich tatsächlich sehr glücklich, dass ich der Sache eine Chance gegeben habe, ein wirklich toller Vortrag, der teilweise sogar etwas besser ist, as bei anderen. Authentizität ist ein extrem wichtiger Punkt, im Bereich Verkauf und Kommunikation. Sehr gut 👍
Danke, Sven, schön, dass Du "durchgehalten" hast - und was für Dich mitnehmen konntest.
Viele Grüße
Oliver
Was für eine Freude 😉zufällig dieses Video... Eine ganze Stunde mit Dir gemeinsam verbringen 👍vernünftige Menschen tun einfach gut😉👍👍🍀🍀👋👋Dein Christian... Viel Erfolg weiterhin
Danke, Dir, Christian! Schön, dass Du meinen Verkaufsvortrag gefunden hast! :-)
Herzliche Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf... Das Glück ist mit den Fleißigen 😉👌👋👋🍀🍀
Starker Vortrag. Auf Augenhöhe mit dem Zuhörer, super an Beispielen erklärt, sodass man sich alles bildlich vorstellen kann. Was ich mir vielleicht wünschen würde ist eine etwas deutlichere Strukturierung. Ich sitze hier am PC und will mir Notizen dazu machen, damit ich später alles noch mal durchgehen kann und ich nicht alles vergesse. Beispiele, Geschichten Erklärungen, alles super, was mich jedoch noch glücklicher machen würde, wären kurze Einhänge wie "Also für sie zusammengefasst", "Nochmal zum mitschreiben". irgendwie sowas, damit man klare Ratschläge hat und sich nicht das wichtigste selbst zusammenreimen muss. Oder ich bin einfach nur extrem schlecht im zuhören ^^
Ja. da hast du Recht - mehr Zwischenfazits würden diesen Vortrag noch hilfreicher machen. Das berücksichtige ich heute schon mehr in meinen Vorträgen, aber ich weiß, dass ich hier noch mehr Luft nach oben habe. Nächste Woche halte ich einen Vortrag bei einem Tanzverband - da will ich dann bewusst noch mehr Zwischenfazits als bisher einbauen.
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf Zwischenfazit... Das war das Wort, was mir auf der Zunge lag aber nicht eingefallen ist haha
Aber das ist ja generell meckern auf hohem Nivau. Im ganzen wie gesagt schon richtig gut umgesetzt.
Na dann, wünsche dir nächste Woche viel Erfolg
@@philgoldschmidt4832 Dankeschön!
Einfach Klasse! Ohne Schnickschnack aus der Praxis zum Erfolg, lieben Dank!
Herzlichen Dank! 🙂
Der Algorithmus spuckte mir dieses Video raus, 🤔 hm, warum wohl. Hatte es erst weggeklickt, dann irgendwie doch angeschaut.
Schöne Analogien, viele kleine Metaphern während des Vortrags, dadurch sehr bunt und unterhaltsam, bin mir sicher, dass es für die Zielgruppe vor Ort sehr gewinnbringend war.
Schön, dass Dir das Video gefallen hat. Dann hat es ja der Algorithmus gut mit Dir gemeint. 🙂
Viele Grüße
Oliver
👍👍👍👍👍 sehr lehrreiches Video! DANKE
Schön, das es Dir gefällt.
Top 👍🚀
Danke! Schön, dass Dir mein Video gefällt!
Guter und ehrlicher Vortrag. Danke! Im NLP habe ich vor vielen Jahren gelernt, Menschen zu spiegeln, um einen Raport, eine Verbindung oder Gleichheit, wie auch immer, aufzubauen. Viel zu künstlich. Dabei ist es ganz einfach: Ehrlichkeit und WIRKLICHES Interesse, am Kunden, der MENSCH ist, wie ich auch und der es verdient, dass ich ihm das gebe, was er WIRKLICH will und nicht das, was ICH will, nur, damit ICH Geld verdiene. So einem Kunden/Menschen kann man so auch nach Jahren noch guten Gewissens in die Augen schauen. Und nur so wird der Kunde bleiben, weil er weiß, dass er mir vertrauen kann. Alles andere sind für mich manipulierende Türklinkenverkäufer, denen es nur um ihren Verdienst geht.
Danke für Deine super Ergänzung.
Viele Grüße
Oliver
Hey, mein neues Buch „Bock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere“ ist da. Erhalte auf über 200 Seiten konkrete Tipps:
- Wie führe ich bessere Gehaltsverhandlungen?
- Wie bekomme ich einen cooleren Job im Vertrieb?
- Wie steige ich auf - und mache Karriere?
Hole Dir mein neuestes Buch. Ein Buch, das sich sehr schnell für Dich rechnen wird.
amzn.to/3Rm5GDt *
Danke Herr Schumacher, dass sie sich normal ausdrücken und nicht mit dieser Fachverteieb Sprache, welche keiner versteht . Ich als Anfänger habe sehr viel mitgenommen.
Das freut mich sehr! :-) Ich wünsche viel Erfolg beim Umsetzen.
Oliver
Aus Wanna, leider nie kennengelernt. Cuxhaven ist ein Dorf. Ich bin in Lüdingworth aufgewachsen.❤
In Lüdingworth bin ich oft gewesen - am Wochenende in der Disco! 🕺🍺
Viele Grüße
Oliver
Super netter und cooler Mann...
Danke, das Kompliment nehme ich gerne an. 🙂
Viele Grüße
Oliver
Sehr schöne Geschichte, super, danke Herr Schumacher.
Bitte! :-) Sonst gerne auch mal bei meinem Vertriebsblog vorbeischauen, da sind ebenfalls viele Tipps und Ideen: oliver-schumacher.de/vertriebsblog-fuer-b2b/
Mega der Typ
Danke Dir, MrDwager!
Nordhorn ist mir durchaus als Verkaufsgebiet bekannt. Starker niederländischer Einfluss dort. Ohne Klima, ohne Navi kenne auch ich noch. Im Prinzip könnte es sich auch um meinen beruflichen Werdegang handeln. ;-)
Die Region Emsland - ich wohne in Lingen - und die angrenzende Region Grafschaft Bentheim mit Nordhorn sind sehr schön. Nicht nur zum Leben, sondern auch zum arbeiten. Die wenigsten wissen, dass das Emsland mit zu den kräftigsten Wirtschaftsregionen in Niedersachsen gehört.
Ja, Niederländer gibt es hier sehr viele. Speziell am Wochenende kaufen viele in den grenznahen Orten ein. Aber vermutlich stellen das auch die Niederländer über die Deutschen fest ...
Viele Grüße
Oliver
👍 wau, richtig tolle Geschichten / Storys
in Bildern sprechen kann es jeder gut verstehen & eine Empathie entwickeln…
Wir im Aussendienst haben auch eine klasse Schulung für den Staubsauger / Werbung / Verkauf bekommen 👍
Diese Theorie & Praxis hat uns auch privat sehr gelehrt .
☝️da kann man alt werden wie eine Kuh 🐮 man lernt immer wieder dazu 🤓
Was ich hier richtig geil finde… weil…💬 👏
Danke 🍀
Was ich gerne als Tip weiter - geben möchte…
Unserer Region Leiter fragte mal bei einer Weinachtsveranstaltung & was heisst Nein ⁉️
Wir alle, nein heisst das der / die Jenige nicht will usw.
Er sagte N.E.I.N. heisst
N.och E.eine I.nformation N. ötig
☝️🤓
Das hat tatsächlich in der Praxis geklappt.
Er wollte damit sagen, das man nicht beim ersten Nein direkt abbrechen soll. Manchmal helfen da halt noch 2-3 oder 4 Informationen… klar darf man dabei den Bogen nicht überspannen. Uns hat der Tip 20 % mehr Umsatz eingebracht 👍
Vielen Dank für Deine super Ergänzung. Ich übersetze "Nein" gerne mit "N.enne E.inen I.nteressanteren N.utzen". Morgen veröffentliche ich ein neues Video. Gucke es Dir gerne an - ich bin gespannt auf Dein Feedback.
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf ja kann man auch so sagen 👍Ich bin schon seit über 30 Jahre im Verkauf/ Promotion/ Werbung, stehe auf Qualität! Könnte keine Quantität verkaufen, weil ich da ein schlechtes Gewissen
hätte 🫣
- Gute Qualität ist nicht teuer, sondern PREISWERT☝️
- aktuell bin ich(wieder 😅) als Quereinsteigerin auf der Suche nach eine neue Herausforderung…
Möchte gerne das empfehlen/ verkaufen was mich schon seit 2 Jahre
total begeistert…
Tinyhäuser 🤩
Bootshäuser😍
Klar kann ich auch am Telefon Qualität verkaufen, doch für den persönlichen Verkauf bin ich prädestiniert🍀😊
Freue mich schon 😀
auf Ihr neues Video 🤗
Was hältst du von Dirk Kreuter?
Dirk und ich kennen uns. Mir gefällt, was er macht - damit spricht er genau seine Zielgruppe an.
Viele Grüße
Oliver
Und als langjähriger Neukunden-Verkäufer erlebe im Verlauf deines Videos auch nach zwei Monaten der Video-Veröffentlichung ein Déjà-vu nach dem anderen...
Ja, das ist doch ein gutes Zeichen! :-)
was sage ich als Verkäufer, wenn der Kunde sagt er sei zufrieden????
Auf die Gefahr hin, dass ich weder weiß, was Du verkaufst, noch ich weiß, was Du bisher gesagt hast, bevor der Kunde diese Bedenken äußert, ein Impuls von mir: "Danke, dass Sie das so offen sagen. Ich habe jetzt auch nicht damit gerechnet, dass Sie gleich zu uns wechseln. Darf ich Ihnen kurz zwei Dinge zeigen, die uns entscheidend von unseren Kollegen abgrenzen und weshalb viele Kunden gerne mit uns zusammenarbeiten?"
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf 1. Kapitalanlage-Immobilien
2. oftmals nur quatsch ^^
Das Schweigen auszuhalten ist ein Thema bei denen, meiner Einschätzung nach, vielen Kunden unwohl wird, wenn Sie mit mir allein sind. Ich schweige sehr gerne, scheinbar wirke ich dann allerdings gereizt. Es hat sich zwar noch niemand wirklich beschwert, aber ich werde Ihr Mantra in Kombination mit Ihrem Vorschlag zu meinem Kommentar mal versuchen zu kombinieren!
Vielen Dank für die neue Perspektive 👍👍
viele Grüße
@@kevinwagnair4482 Prima, viel Erfolg!
6 Jahre später und Sie arbeiten (laut Impressum) immer noch als EInzelunternehmer. Ist das steuertechnisch klug? Übersehe ich etwas, oder machen Sie weniger als 100'000 Umsatz pro Jahr?
Es steht nicht in meinem Impressum, dass ich Einzelunternehmer bin. Bin nämlich Freiberufler.
@@oliverschumacherverkauf Steuertechnisch das Gleiche nur eben ohne Gewerbeschein?! Die Frage war aber eher: Warum keine GmbH/AG, etc.?
@@realdavidpain Eine Kapitalgesellschaft bietet sicherlich auch Vorteile, genauso wie die freiberufliche Tägigkeit. Aber meist tut sich unterm Strich nichts Wesentliches.
@@oliverschumacherverkauf alles klar - danke dafür 🤗
Gibt auch nette Mitarbejter
Ja, das stimmt! 🙂
Das Publikum wurde null eingebunden
Mit welchen Fragen und Maßnahmen hätte ich Deiner Meinung nach besser das Publikum einbinden können?
@@oliverschumacherverkauf du hast nur von dir erzählt,Menschen können leider nur selten von anderen auf sich schliessen, umgekehrt können sie es sehr gut😂..... Du hast von deinen Anfängen gesprochen, und als junger schüchterne Mensch mag es das eine oder andere Mal auch gut funktionieren aber ein Dauerrenner bleibt es nicht aber verkaufen muss ein Dauerrenner sein gerade wenn man auf Provision arbeitet......zeige Techniken die die Leute Tag für Tag einsetzen können...👍🏻
@@namefolgt9493 Herzlichen Dank für Deine Ergänzung. Viele Grüße. Oliver
@@oliverschumacherverkauf gerne, wir können alle immer nur dazu lernen wenn die Kommunikation stimmt ,finde es gut das du nachfragst und nicht einfach ignorierst.
Nennt mich pedantisch, aber "ich bin angefangen" macht mich ganz nervös.
Stimmt, schöner klingt es, wenn man grammatisch korrekt spricht. Dann müsste es heißen: "Als ich anfing" oder "Als ich begonnen habe", nicht wahr?
Wanna, schön da war ich Urlaub machen 😊
Ich hoffe, Wanna hat Dir gefallen. Zugegeben, ganz so viel ist da ja nicht los ... Aber Cuxhaven und Bremerhaven sind davon nicht weit weg.
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf ich war mit meinen beiden Kindern dort und unsere Ferienwohnung war in Wanna, zugegeben Hauptziel war natürlich Cuxhaven und die Nordsee allgemeinen..
Wanna, ein kleines Dörfchen, aber schön 😊
Habe dein Video gesehen und mich gefreut wie klein und rund die Welt doch immer wieder ist...🌍
alles gute und Liebe Grüße aus Mittelhessen
@@manfredmustermann5804 Herzliche Grüße nach Mittelhessen, Manfred! 🙂
😱......du brauchst unbedingt einen eigenen Verkaufstrainer, 200000 Mal #ich# in einer Stunde? So geht's nicht 🙈......man muss schon sehr viel Kontext raushören können um einen Nutzen aus diesem Vortrag zu ziehen.
Ich werde gerne zukünftig verstärkt auf das "ich" achten. Danke für Deinen Hinweis.
Viele Grüße.
Oliver