กลยุทธ์คนตัวเล็กแข่งขันกับคนตัวใหญ่กว่า (ได้ผลที่สุด)
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 4 ต.ค. 2023
- ในโลกธุรกิจ มันไม่ได้ยุติธรรมเลย การแข่งขันมันไม่เคยต้องรอว่าให้ใครพร้อมก่อนถึงจะเริ่มกันได้ ในวีดีโอนี้ผมจะมาพูดถึงวิธีการที่ธุรกิจขนาดเล็กกว่าจะแข่งขันและอยู่รอดได้ยังไงในสภาวะตลาดประเทศไทยที่เต็มไปด้วยยักษ์ใหญ่
บ. ใหญ่ การบริหารส่วนมาก ไม่ค่อยตัดสินใจอะไรง่ายๆ ครับ การเมืองในบริษัทมันเยอะ ตัดแข้งตัดขากัน กว่าจะตัดสินใจแต่ละเรื่อง ลากแล้วลากอีก ถ้าเป็น SME ที่รู้เยอะ รู้ลึก สู้ บ. ใหญ่ไม่ยากหรอก
จริงที่สุดเลยครับ
บริษัทเล็ก SME ก็มีการเมืองไม่ใช่น้อย บางแห่งมีการเมืองรุนแรงพอๆ กับบริษัทใหญ่เลย
เล็กใหญ่ทุกองค์กรมีการเมืองหมด ผัวเมียลูกจ้างยังผิดใจกัน
Authorized หรือทุกกระบวนการเค้า Internal Control โปร่งใส่ มีธรรมาภิบาล😅 แล้วประเด็นคือโบราณ
@@ballt.4988 คุณต้องวางมุมมองที่ต่างกันครับไม่ใช่ฐานะลูกจ้าง SME คุณต้องวางตัวคุณเองในฐานะเจ้าของกิจการ SME เพื่อจะแข่งกับ บ.ใหญ่ เพราะคุณโจ้ทำรายการเพื่อสอนคนทำธุรกิจครับ ไม่ได้สอนพนักงาน ในฐานะเจ้าของกิจการเขามองว่าการตัดสินใจทุกอย่างมันอยู่ในมือคุณ ในขณะที่ บ.ใหญ่คนที่เขาบริหารงานตรงนั้นที่คุณกำลังแข่งอยู่เขาเป็นแค่ลูกจ้างนะครับ เขาจะตัดสินใจแข่งอะไรกับคุณเขาทำโดยพละการไม่ได้ ต้องเสนอเรื่องเพื่อให้คนระดับ ถัด ๆ ๆ ไป อนุมัติครับ บางทีอนุมัติยัน CEO เลยนะ ขึ้นกับนโยบายแต่ละบริษัท และนี่แหละคือการเมืองในบริษัทใหญ่ เป็นกันทั้งนั้น
เอาแค่ง่าย ๆ ถ้าคุณเล่นเรื่องตัดราคาสินค้าคู่แข่งในพื้นที่จุดหนึ่งที่คุณทำธุรกิจอยู่ เพื่อเรียกลูกค้ารายใหม่ แต่คู่แข่งใหญ่กว่าเขามีสินค้านี้ ขายทั้งประเทศ ยากมากที่เขาจะลดราคาสินค้าเฉพาะบริเวณนั้น ๆ มาแข่งกับคุณได้ เพราะเขาต้องตั้งราคาผ่านนโยบายราคาที่คุมโดยผู้บริหา่รระดับสูง ขืนเขาลดราคาให้เฉพาะพื้นที่ไปแข่งรายย่อย มีเจ๊งครับ เพราะมันจะมีพวก ใต้ดิน ซื้อของราคาถูกจากที่หนึ่ง ไปขายอีกที่ ๆ ราคาสูงเพื่อทำกำไรเพราะสินค้าเป็นที่นิยมขายที่ไหนก็ขายได้ และถ้าเป็นแบบนั้น เซล หรือร้านค้าในอีก พื้นที่ของ บ. ใหญ่จะออกมาโวยเพราะ ยอดขายเขาตก แล้วการเมืองใน บ.นั้น จะเริ่มทันที เพราะตอนสิ้นปี ประเมินผลงาน จะเกิดการเฉ่งกันไปมา เพราะได้โบนัสไม่เท่ากัน
ช่องนี้คือของจริง No.1 ด้านการตลาดและธุรกิจขอให้ล้ายซับเร็วๆนะคับ ขอบคุณเทคนิคดีๆนะคับ❤
สาธุครับ ขอบคุณมากๆนะครับ 🙏
ตัดจบได้ช๊อตฟิลมาก ในช่อง youtuber ธุรกิจทั้งหมด ผมยกให้ช่องคุณโจ้นี้เป็นช่องที่เนื้อหาดีที่สุดเลย
ขอบคุณมากๆเลยครับ 🙏
@@joejitnarin
ทำเรื่อง flash อีกรอบนะครับ เห็นว่า พนักงานยกขบวนลาออกกันทั้ง บ. อีกแล้ว 😂
อยากไล่ดูคลิปพี่ตั้งแต่คลิปแรกจนปัจจุบันเลย โคตรดี เมื่อไรจะจัดสัมนาหรือมิตติ้งครับ น่าสนใจ
เป็นความรู้ที่เป็นประโยชน์มากๆๆเลย ขอบคุณที่มาแชร์ให้ฟังนะคะ 😊
ขายฝีมือครับ....แล้วก็หาผลประโยชน์กับรายใหญ่ ครับ มันมีช่องให้เราหากินอยู่ครับ
ฟังจบทุกคลิป..ขอบคุณนะคะ
เดี๋ยวนี้ยักใหญ่เค้าไม่จำเป็นต้องคุยกับลูกค้าแล้วครับ ที่บอกว่ารายใหญ่จะเสียเปรียบเรื่องนี้มันก็ไม่ได้เป็นจริงอย่างที่ว่าทั้งหมดหรอก เพราะมันมีการวิเคราห์ข้อมูลจากดาต้าที่ได้มานั่นแหละ การซื้อแต่ละอย่างถูกเก็บข้อมูลไว้หมด ข้อมูลขนาดใหญ่ที่มีมันได้เปรียบบ.เล็กมากๆ
แต่โดยส่วนตัว SMEก็ตีโจทย์ไวกว่า การตลาดไปไวกว่าบ.ใหญ่ ต่างฝ่ายต่างได้เปรียบเสียเปรียบคนละแบบ จะบอกว่าการคุยไม่จำเป็น ผมว่าไม่จริงครับ
ข้อมูลไม่ตรงครับ กว่าจะได้สิ่งที่ต้องการจริงๆ คอนเฟิมกันสามสี่รอบ การคุยกับลูกค้าโดยตรงดีที่สุดและสำคัญที่สุด
เป็นประโยชน์มากๆ ค่ะ ความรู้ ความเข้าใจ และเทคนิคที่ได้เรียนรู้ ทำให้กล้าคิด กล้าตัดสินใจ ขอบคุณมากค่ะ
ฟังแล้วได้ประโยชน์มากจริงๆครับ
ขอบคุณสำหรับความรู้ดีครับ มีประโยชน์มากๆ
ขอบคุณมากค่ะ
ช่องนี้ เจ๋งสุด ข้อมูลเปะสุด มีประโยชน์สุด แล้วครับ
คลิปนี้มีประโยชน์มากเลยครับ
Golden content ! Thank !
ขอบคุณความรู้ที่มอบให้ ขอรับ 🙏
อยากให้คุณ โจ้
ให้ความรู้ เรื่อง การตลาด ที่รายใหญ่ ทำโปร 1 แถม 1 หรือ ลด มากๆ เค้า ทำได้ยังไงคะ เค้า ได้ กำไร เท่าไร เหลือประมาณ เท่าไรคะ ขอบคุณมากค่ะ FC ค่ะ 😊
ขอตอบแทนนะครับ อย่าง 7-11 โปร 1 แถม 1 ไม่ได้กำไรนะครับ เป็นการขาดทุนด้วยซ้ำ แต่เป็นการขาดทุนที่ บริษัทเชื่อว่า จะได้กำไรจากการที่ลูกค้าซื้อโปร 1 แถม 1 เพื่อให้สินค้านี้ขาดทุนเล็กน้อย แต่จูงใจให้เราเดินซื้อสินค้าตัวอื่น เราจะเห็นเสมอใน 7-11 จะมีการจัดโปรลดรึแถม ให้สินค้าตัวนึงผลัดกันขาดทุนทุกๆเดือน เพื่อเพิ่มแรงจูบใจ ให้มาเดินซื้อสินค้าตัวอื่น อย่างอื่นในกรณีคล้ายๆกันก็มี พวก kfc แกร้บ แม้คโคร ถามว่าใช้ทุนเยอะไหม บอกได้ว่าแต่ละสินค้าก็ขาดทุนพอสมควร แต่ถามว่าได้อะไรกลับมา ได้ลงทุนค่าโฆษณาที่น้อยลง และได้ระบายสินค้าระดับกลางถึงล่างๆ ออกจากโกดังที่ค้างสต้อกได้ ประมาณนี้ครับ
@@mandaringolam997 นั่นสิคะ เราถึงสงสัย ยอม ลงทุน เป็นงบการตลาด เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้า จดจำเสมอ แต่ก็อย่างว่านะคะ สร้าง พฤติกรรมให้ ลูกค้า ติดโปร ถ้าไม่โปร ก็ไม่ซื้อ น่าคิดอยู่นะคะ
ได้ความรู้ดีมากๆครับ 😊
มาศึกษาเป็นพื้นฐาน กำลังมองหาลู่ทางอยู่ ขอบคุณค่ะ
ขอบคุณคุณ โจ้ มากเลยนะครับผมติดตามทุกคลิปเลยนะครับ ให้ความรู้เป็นอย่างมากเลยครับ
ขอบคุณที่ติดตามกันนะครับ 🙏
ขอบคุณมากครับ
ได้รับความรู้เต็มๆครับผม
ขอบคุณครับโจ้..
ยินดีมากๆครับ
ขอบคุณครับ
ติดตามแล้ว มาหาความรู้
ชอบช่วงท้าย มาก...อย่าโชว์โง่ทำอะไรให้ซับซ้อน โดยไม่จำเป็น..นอกจากไม่ได้ช่วยอะไรแล้วยังจะเจ๊งอีก😂😂🎉
ดูคลิปช่องนี้ วันละหลายคลิปเลยครับ ช่องดีมาก 👍🏻
ขอบคุณมากๆครับ 🙏
ชอบแนวคิดพี่มากเลยครับ ต้องรู้เขารู้เรา
ได้ความรู้มากๆ
ขอบคุณสำหรับความรู้ครับอาจารย์โจ้
ยินดีเลยครับ
ขอ กลยุทธ์เเละการตลาด ของธุรกิจb2b หน่อยครับ
This is true of our business,I like my shop and my business.❤❤
ตัวจริง-เสียงจริง เป็นกำลังใจให้นะครับ
พอฟังหลายคลิป ทำให้รู้ว่าทุกปัญหามีทางออกจริงๆ แต่เราจะมองออกไหม ก้อีกเรื่อง
คำแนะนำแนวคคิดดีๆหาฟังได้ง่าย แต่การหาประสบการณ์ระหว่างการลงมือทำนั้นยากกว่า (ยากไม่ได้หมายความว่าทำไม่ได้)
อยากให้วิเคราะห์ร้านยาครับ😊
โจ้ นายหล่อมาก แทงกิ้ว
Thanks!
ได้ความรู้มากเลยครับ
นับถือเลยครับ มองได้ลึกอ่านขาดจริงๆครับ
ขอบคุณพี่โจ้มากๆคับที่ให้ความรู้ด้านนี้ผมว่ามันสำคัญมาก เพราะพี่สอนให้รู้ว่ามี ปัจจัย เหตุผล สิ่งที่จะเป็น สิ่งที่ควรทำ ในอนาคตผมเองคิดจะเก็บเงินลงทุนคับ😊
ยินดีมากๆครับผม
ขอความเห็นหน่อยครับ ถ้าขายทัวร์ท่องเที่ยว เหมือนรับมาขายไป เราถือว่าเป็นคนตัวเล็ก แล้วเราจะทำอย่างไรได้บ้าง โดยที่เราไม่สามารถไปยุ่งกับงานบริการในโปรแกรมนั้นๆได้เลยครับ ซึ่งคนตัวเล็กขายได้หลายโปรแกรมเหมือนกันหมด (ทัวร์จังหวัดกระบี่) ขอความเห็นและมุมมองหน่อยครับ
ถ้าเรามีพวกวีดีโอ รีวิว เปรียบเทียบ แต่ละ แพคเกจ จะได้ ให้ลูกค้า เห็นภาพ แบบนี้ดีไหมครับ ?
คุณเป็นเอเจนตขายทัวร์รับมากินค่าคอมอย่างเดียว ไม่ลองทำโปรแกรมทัวร์ขายพวกกลุ่มลูกค้าเป็นหมู่คณะ ยกทีมกันแบบนี้ คือเราทำเองขายเองด้วยละคะ ไหนๆก็อยู่ในพื้นที่กระบี่อยู่แล้ว กับอีกแบบไปขาย join tour ต่างประเทศให้คนไทยไปนอก ก็รับค่าคอมได้เหมือนกัน แล้วเยอะกว่าทัวร์ในประเทศด้วย
ติดตามเสมอครับ คอมเมนท์ก่อนดูคลิป555
555 ขอบคุณมากๆเลยนะคนับ
ยินดีครับ ฝากคุณโจ้ธุรกิจ รีเทลอุปกรณ์ผู้ป่วยด้วยนะครับ 😊
พี่โจ้ครับ อยากให้พี่วิเคราะห์ธุรกิจในวงการบันเทิงครับ😁
อยากให้วิเคราะห์ธุรกิจเบเกอรี่จังค่ะ มีโอกาสมากแค่ไหนคะที่จะลงสนามนี้
สู้ได้ แต่อยู่ได้ไม่นาน .
กลุ่มลูกค้าที่อยากจะดูสาวขึ้น เพื่อจะไปออกเดทแรก หลังจากหย่ากับสามีมาสักพักใหญ่ๆ ... ตัวอย่างเห็นภาพชัดมากค่ะ😂
ช่องนี้ดี ดึกว่าช่องใหญ่ๆ 😂😂
ขอบคุณพี่โจ้ครับ ติดตามตลอดครับผม🥰
ยินดีมากๆครับ ขอบคุณมากๆเลยนะครับ 🙏
รายใหญ่....มองดูรายย่อย...
แล้วแทรกเข้ามาในส่วนประกอบของสินค้าของรายย่อย
มีส่วนร่วมกำไร...แต่ไม่มีส่วนร่วมในการขาดทุน
เพราะรายย่อยย่อมมีมากกว่ารายใหญ่....เสมอเป็นเรื่องธรรมชาติ
อยากให้อธิบายกรณี รถกระบะ ISUZU กับ MAZDA ที่ใช้รถแบบเดียวกันขายแต่ยอดขายต่างกันมาก
ระหว่างฮอลล์กับฮอลล์ที่พะยี่ห้ออื่น ราคาเท่ากัน คุณจะเลือกยี่ห้อไหนล่ะ ไม่เห็นต้องคิดยาก ยิ่งเปนรถยนต์ ไหนอะไหล่ ไหนศูนย์บริการ ขับกระบะมาสด้า เข้าศูนย์อีซูซุ เปนคุณจะรู้สึกยังไง
@@user-rp6jt4fg9vคำอธิบายนี้ใช้ได้ไม่ดีนักหรอก ตอนมาสด้า ฟอร์ด ออกกระบะร่วมยอดยังไม่ต่างขนาดนี้แม้จะปลายรุ่นแล้วก็ตาม
MazdaเขาโมเดลเดียวกับFordครับไม่ใช่Isuzu
แบรนด์ไม่ค่อยดี แล้วรูปลักคือมันไม่สวย อีซูซุเค้าแบรนด์ดีราคาขายต่อ
ถ้ามาสด้าอยากชนะอีสุสุก็ผมคิดว่าถ้าทำอะไหร่เองแล้วแพง ทำไมไม่เอาอะไหร่เจ้าตลาดมาใช้ร่วม เครื่องเกีย แชสซีอีสุ บอดีพาสโตโยต้า แค่นี้ก็อาจได้เบอร์4ในวงการกระบะแล้ว
🎉🙏❤
คนตัวเล็กที่เงิยนทุนจำกัด ต้องใช้กลยุทซูเอี๋ย ใช้พลังจากรายใหญ่ให้เป็นประโยชน์ ใช้การพูดต่อๆกัน word of mouth ใช้สื่อโซเชี่ยลให้เป็นประโยชน์ และ คุมความเสี่ยงกกับคุมต้นทุนและ รายได้ แบบพอประมาณและจะอยู่รอดได้ระยะยาว ถ้าไปลงทุนเต็มตัวพลาดมาจะไม่มีที่รองรับแบบรายใหญาเขา
เรา พีเค ควิก ซัพพลาย ขายอุปกรณ์ไฟฟ้า ประปา ก่อสร้าง ก็ตามชื่อค่ะ PK Quick เราเล็กและรวดเร็วค่ะ สั่งของกับเรา ขั้นตอนไม่เยอะ อะไรที่หายากๆ เรายินดีหาให้ค่ะ ด่วนมากวิ่งรับแล้วส่งให้เลย
เจอล็อคเสป็คน้ำตาซึมเลย 555
สหวัดดีครับ.
อยากให้พี่พูดถึงธุรกิจปั๊มน้ำมันหน่อยค่ะ😊
ขอบคุณนะคะคุณโจ้สำหรับการวางกลยุทธ์นี้🙏
เอาตามสภาพความสามารถ
❤❤❤❤❤
😊
ตั๊กแตนกินมดอย่างอร่อยในซอกนิ้วไดโนเสาร์ ส่วนไดโนเสาร์ยืนจ้องไดโนกินพืชริมหนองน้ำ
ทำเรื่องเจ้าสัวค้าปลีกที่มีโครงการมาเป็นพาทเนอร์กับร้านโชห่วยหน่อยได้มั้ยครับ
12มค.67
จังหวะพูดต่อเนื่องฟังแล้วน่าติดตามครับ
งั้นร้านโชว์ห่วยทั่วๆไป จะแข่งยังไงกับ CJ Express หรือ BigC Extra ขนาดเล็ก หรือ 7-11 หรือ เจ้าใหม่อย่างของเจ้าสัวเจริญที่เริ่มลงมาแข่งขันกับร้านโชว์ห่วยเช่นกัน
คลิปหน้า เล่าเรื่องกฏหมายการตลาดที่จำเป็นต้องรู้ให้ฟังหน่อยนะค่ะ😊
ถ้าไม่หวังรวยล้นฟ้า ขายได้วันต่อวัน เลี้ยงปากท้องก็โอเครอยู่หรอก
บิ๊กซี เมื่อก่อนว่าจะมาเปิดที่พะเยา ผ่านมา สิบกว่าปี ไล่ๆโลตัสบุกก่อน และทุกวันนี้ยังไม่เปิดเลย
แม็คโคร โลตัส บางวัน แทบไม่มีทางเดิน แต่ก็ไม่สนวันไหนได้เข้าเมืองก็ไปเบียด
ส่วนห้าง ท้องถิ่นที่เปิดมาก่อนเอากลยุทธว่า ห้างไทยศักดิ์ศรีไทย
โธ่ไม่ดูตัวเอง มันก็เจ๊กดีๆเหมือนกันนั่นแหละ
ก็แค่เรามีน้อย ยังไงก็เจอแต่ขาจร ขาประจำใหญ่คงน้อย ถ้าเรามีทุกอย่างก็"ดี"😅ไม่กลัวเจ็ง!!🤭ๆ
1 นาที 30
ตัวเลือกสินค้าไม่ได้มีแต่ในประเทศสะแล้ว😴
ยุคนี้ค้าขายเหนื่อยจริงหรอเห็นมีแต่คนขายคนซื้อน้อย
คนรุ่นเก่าหายไปคนรุ่นใหม่เข้ามาและไม่รู้จักนะ
1.30นาที
ไม่มีผลหรอก แบรนด์ยังสำคัญ แต่กำไรและผลประโยชน์ต่างหาก บ.ใหญ่ความน่าเชื่อถือเขาขายความเป็นมืออาชีพ คุณภาพมากกว่า ไม่มีใครมอง SME หรอก ความพร้อมบริษัทใหญ่ กำลังและการแข่งขันเขาสูงกว่า อีกอย่างSMEมีเงืนจำกัด เขาไม่สามารถแข่งขันได้ คุณไปหาข้อมูลดู SME เจ๊งไปกี่พันรายในแต่ละปี
แข่งกับเขาไม่ได้หรอกครับเพราะเขาฝูกขาดไว้แล้ว ทำได้แค่ตามเขาเหมือนเห็บฉลาม เอ้ย เหาฉลาม
ความสัพันธุ์ ลูกค้าเจอแม่ค้าคนเดิม ความสนิทเพิ่มขึ้นความผุกพันธุ์เพิ่มขึ้น
.
ความซื่อสัตว์ ไม่โลภ ไม่โก่งราคาสินค้าเกินเหตุ
.
2 อย่างนี้ ผมเห็นมากับตาละว่าทำร้านๆ นึงเจ๊งได้ อีกร้านนึงเปิดใหม่ยอดต่อวัน ครึ่งแสน
ผมไม่ได้ทำธุรกิจ เข้ามาฟังเพลินๆ ทุกวัน ความรู้ดีมากๆ ครับ
🤑🤑🤑🤑🤑🤑🤑🤑
.
ทุนใหญ่ ควรแข่งขันกับทุนต่างชาติ ใหญ่ระดับโลก จะมาแข่งขันแย่งกัน ในตลาดเล็กๆ ทำไม บริษัท C ผูกขาดทุนอย่าง สินค้าเกษตรถูกแต่ปุ๋ยแพง สัตว์ถูกแต่อาหารสัตว์แพง
ความได้เปรียบหลักๆเลยคือการเปลี่ยนแปลงคิดไวทำไวเริ่มทันที เป๋นสิ่งที่รายใหญ่ทำไม่ได้ครับ
Mass-produced หรือจะมาสู้ Tailor-made. ไม่มีทาง
ขอบคุณครับ
บริษัทใหญ่มีคนเก่งมากกว่าคุณและประสบการณ์ลูกน้องยังมากกว่าคุณเค้าอ่านเกมนำหน้าคุณเสมอ