Psychologie Commerciale : 3 erreurs qui affectent la motivation / performance en vente
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- เผยแพร่เมื่อ 7 ก.ค. 2024
- Quelle psychologie commerciale adopter pour réussir dans la vente ? Voici 3 erreurs qui pénalisent la motivation et les performances...
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬
Vous vous demandez peut-être :
- Quel est l'impact de la psychologie dans la vente ?
- Comment muscler sa psychologie commerciale ?
- A quel point la psychologie d'un commercial affecte sa motivation et sa performance ?
Dans cette vidéo, nous abordons l'impact de la psychologie commerciale et du mindset dans la vente, ainsi que les 3 erreurs majeures qui plombent la motivation et la performance commerciale.
Premièrement, c'est la peur du refus qui bloque la psychologie d'un commercial et le retient de passer à l'action pour prospecter et prendre contact, faire des propositions, traiter les objections et conclure la vente.
L'action permet s'affranchir des blocages psychologiques par la stratégie des petits pas (kaizen).
La 2e erreur consiste à se laisser affecter par le rejet. Cela nuit aux prochaines actions commerciales si l'on se trouve en baisse de motivation / confiance. Il convient de muscler son mindset et sa psychologie commerciale afin de rebondir + rapidement.
Les échecs commerciaux ne sont ni définitifs ni à prendre personnellement... tout est une affaire de contexte. Il faut donc entraîner son cerveau à dépasser cela : l'échec est le germe de la réussite !
3e erreur : se fier à ses croyances limitatives sans se donner les moyens de vérifier quelle est la réalité. Ne supposez pas à la place des clients. Il est plus simple de vérifier quelle est la réalité en posant les bonnes questions.
Bien souvent, des bonnes surprises sont à la clé avec des ventes que l'on n'auraient pas signées en restant enfermé dans une mauvaise psychologie commerciale.
A vous de jouer !
Ressources complémentaires :
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Sommaire :
00:00 Intro
00:34 3 impacts sur la psychologie commerciale
01:32 1. Avoir peur du refus
03:03 2. Se laisser affecter par le rejet
06:36 3. Se fier à ses croyances limitatives
07:59 Comment muscler sa psychologie commerciale ?
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Pour aller + loin :
➡ Quelle est la compétence commerciale indispensable chez un vendeur : th-cam.com/video/mWEuaMPVfXw/w-d-xo.html
➡ Les 21 compétences en vente des meilleurs vendeurs au monde : th-cam.com/video/TQK8Pqut7LM/w-d-xo.html
➡ Qu'est ce que l'assertivité commerciale : th-cam.com/video/bOjvBo_ecug/w-d-xo.html
➡ Comment améliorer sa technique de vente et sortir du lot : www.technique-de-vente.com/technique-de-vente-definition/
➡ Comment réussir dans la fonction commerciale d'une entreprise : www.technique-de-vente.com/comment-reussir-fonction-commerciale-entreprise/
➡ 18 techniques de vente que tout commercial doit connaître : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
Merci beaucoup Victor
Avec plaisir 😉
Bonnes ventes !
Top top
Comment faire pour vous posé des questions
Bonjour, dans les commentaires si c'est une question simple, sinon via la page contact du blog www.technique-de-vente.com
Expliquez moi pourquoi la vente et l'achat présentent des intérêts divergents
C'est relativement simple à comprendre. Le vendeur cherche à vendre son produit ou service le plus vite possible et dans les meilleures conditions commerciales. L'acheteur souhaite obtenir satisfaction de ses besoins et motivations, et ce, aux meilleures conditions également. En clair, il y a des points de convergence mais chacun cherche à obtenir des choses différentes fondamentalement.