Curso GRATIS "El arte de vender" 3/6

Los primeros minutos con un cliente son determinantes para establecer confianza, generar interés y sentar las bases de una relación sólida. En este video te mostraré cómo aprovechar al máximo ese tiempo inicial, empezando por las técnicas más efectivas: un saludo adecuado, una mirada segura y un lenguaje corporal profesional que transmita confianza y cercanía.
Hablaremos de la poderosa técnica del "sí", que te ayudará a guiar la conversación hacia un terreno positivo desde el inicio, y de la importancia de incluir una conversación informal para relajar el ambiente y generar empatía. También compartiré consejos prácticos para el vendedor, como cuidar tu postura, la posición en la mesa y los detalles que muestran profesionalismo. Aprenderás cómo sensibilizar al cliente, despertar su interés por tu propuesta y crear un impacto positivo con una pequeña presentación inicial.
Por último, te enseñaré a usar preguntas estratégicas que no pueden faltar: desde preguntas abiertas que motiven al cliente a reflexionar y expresar sus necesidades, hasta preguntas cerradas que te ayuden a dirigir la conversación hacia tus objetivos. Este enfoque equilibrado permitirá que el cliente piense, se motive y se involucre activamente en la conversación. Si quieres destacar en los primeros minutos de contacto y dejar una impresión memorable, este video es para ti.
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