Freelance : Comment répondre aux objections clients ?

Comment réagir face aux objections du client ? Comment mener un entretien de vente ? Comment parler de prix ? Comment mettre en avant vos compétences de façon habile ? C'est ce que vous allez découvrir ici !
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0:00 Introduction
1:15 Contexte du jeu de rôle
1:55 Début de l’entretien
2:05 Découvrir le besoin du client
7:35 Annoncer le prix
9:05 Répondre à c’est trop cher
11:22 Les critères de choix du client
13:15 Proposition commerciale des 3 packages
13:45 Conclure la vente
16:53 Répondre à tous les types d’objections
21:20 La technique d’Eminem contre les objections

[@jean-baptistebraun169]

Les vidéos type jeu de rôle sont super instructives ! Oui on en veut plus !
Pour que l'échange soit plus réaliste tu as déjà pensé à demander à la personne de préparer un script ?

[@LilianAlvarez]

Ahaha, merci Jean-Baptiste !
On en parle dans notre rendez-vous de demain, dans ma formation payante, y’a une tonne de jeu de rôles. Ce que j’ai mis en mode gratuit, c’est des petites miettes à côté de la formation. On fait pas mal de jeu de rôle ou on refait des situations concrètes vécus par les participants de la formation.

[@sbordier44]

Bonjour Lilian, j'aime beaucoup ce type de vidéo. Cela donne de bons conseils surtout lorsque l'on débute en tant que freelance développeur web pour ma part. Merci.

[@LilianAlvarez]

Génial, tu fonctionnes comment généralement avec tes clients : forfait ou régie ? As-tu des problématiques comme la négociation du télétravail ?
Merci pour tes réponses, ça va me donner des idées de vidéos :)

[@sbordier44]

@@LilianAlvarez J'ai démarré il y a deux semaines. Je n'ai pas encore eu de mission pour le moment car je ne suis pas en full time (soirs & WE) et cela complique la recherche de missions.

[@tiimaldev3686]

Au top le principe de la vidéo ! Moi qui suis junior, j'avais un peu de mal a voir comment ca se passait un entretien avec un potentiel client.
Ps: pour un besoin comme ca un site WordPress suffirait ?

[@LilianAlvarez]

Ca te donne une idée :).
Oui, je pense que ça suffirait même si ce n'est pas vraiment l'objet de la vidéo. L'idée est de voir comment mener un entretien.