El jefe o encargado de ventas, es el que tiene la responsabilidad de lograr,diseñar, estrategias de marketing cuyo fin valla alineado con los objetivos de la compañía o empresa El jefe de venta es el primero en vender Esa es mi recomendación cómo profesional de mercadeo 🇦🇲🏃
Esta es mi primer semana como gerente de cuentas clave en venta de equipos de transporte, tenemos apenas 4 clientes que representan el 50% de la capacidad producción anual (estamos cubiertos hasta Mayo) y en negociaciones con un 5 prospecto que cubriría el otro 50% El director me pide aprender las clausulas de contratos, entender el proceso de producción y estudiar los mercados de la industria Para ir poco a poco buscando pequeños clientes para buscar mayor margen aunque implicará mas controles de seguimiento El equipo consta de 1 administrador y yo Mi pregunta es: cómo diseñar una estrategia de transición para pasar de 5 clientes grandes a 20 pequeños en digamos en 1 año? Gracias por tu tiempo y consejo
Hola Dio! En realidad más que estrategia, te recomiendo ampliar la visión a cual sería el Plan para pasar a los clientes pequeños, para esto además de definir los kpis se debe tener muy claro el perfil de las empresas y la propuesta de valor. En la parte estratégica se puede utilizar marketing digital con campañas en Google o embudos de marketing con la utilización de contenidos, saludos!
@@enfoqueenventas3626 excelente orientación Enrique, me quedo con definir la propuesta de valor para cada tipo de cliente, también tengo labor de scouting por realizar para encontrar esos pequeños prospectos en USA
Estimado Enrrique, quiero tener una conversacion con un jefe de ventas ya que recibo muchos reclamos de su personal por su mal trato (verbal), cómo me recomienda que trate esta conversacion con el ? Lamentablemente tiene varios años y sus numeros de ventas son muy buenos. Saludos !
Hola Federico! Te recomiendo hacerlo de forma directa y honesta pero preparado, me refiero a tener todos los argumentos positivos para primero hablarle de lo bueno, lo enfatizas y le dices que sus resultados son muy buenos pero que la empresa quiere más que eso, que necesita a un líder que una al equipo y que trate bien a los vendedores .No es fácil un cambio de este tipo pero inténtalo, si no funciona tendrás que tomar una decisión. Creo que puedes intentarlo, yo necesitaría conocer más al jefe para darte alguna otra recomendación, saludos!
El jefe o encargado de ventas, es el que tiene la responsabilidad de lograr,diseñar, estrategias de marketing cuyo fin valla alineado con los objetivos de la compañía o empresa
El jefe de venta es el primero en vender
Esa es mi recomendación cómo profesional de mercadeo 🇦🇲🏃
Excelente José, se percibe tu experiencia, saludos!!
Estimado Enrique, un video de mucha ayuda para tu servidor. muchas gracias
Muchas gracias!! Saludos cordiales!
Esta es mi primer semana como gerente de cuentas clave en venta de equipos de transporte, tenemos apenas 4 clientes que representan el 50% de la capacidad producción anual (estamos cubiertos hasta Mayo) y en negociaciones con un 5 prospecto que cubriría el otro 50%
El director me pide aprender las clausulas de contratos, entender el proceso de producción y estudiar los mercados de la industria
Para ir poco a poco buscando pequeños clientes para buscar mayor margen aunque implicará mas controles de seguimiento
El equipo consta de 1 administrador y yo
Mi pregunta es: cómo diseñar una estrategia de transición para pasar de 5 clientes grandes a 20 pequeños en digamos en 1 año?
Gracias por tu tiempo y consejo
Hola Dio! En realidad más que estrategia, te recomiendo ampliar la visión a cual sería el Plan para pasar a los clientes pequeños, para esto además de definir los kpis se debe tener muy claro el perfil de las empresas y la propuesta de valor. En la parte estratégica se puede utilizar marketing digital con campañas en Google o embudos de marketing con la utilización de contenidos, saludos!
@@enfoqueenventas3626 excelente orientación Enrique, me quedo con definir la propuesta de valor para cada tipo de cliente, también tengo labor de scouting por realizar para encontrar esos pequeños prospectos en USA
Estimado Enrrique, quiero tener una conversacion con un jefe de ventas ya que recibo muchos reclamos de su personal por su mal trato (verbal), cómo me recomienda que trate esta conversacion con el ? Lamentablemente tiene varios años y sus numeros de ventas son muy buenos. Saludos !
Hola Federico! Te recomiendo hacerlo de forma directa y honesta pero preparado, me refiero a tener todos los argumentos positivos para primero hablarle de lo bueno, lo enfatizas y le dices que sus resultados son muy buenos pero que la empresa quiere más que eso, que necesita a un líder que una al equipo y que trate bien a los vendedores .No es fácil un cambio de este tipo pero inténtalo, si no funciona tendrás que tomar una decisión. Creo que puedes intentarlo, yo necesitaría conocer más al jefe para darte alguna otra recomendación, saludos!