¿CÓMO CAPTAR TODAS LAS PROPIEDADES QUE VAS A TASAR? Estrategia para captar propiedades inmobiliarias
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- เผยแพร่เมื่อ 1 ก.ค. 2024
- 👉 Revierte las objeciones clásicas que dan los propietarios al momento de tasar una propiedad o inmueble. Técnicas paso a paso para contestar a cada una de ellas y captar todas las propiedades.
Estrategias inmobiliarias y para agentes de bienes raíces
0:00 Introduccion
0:26 La exclusividad al momento de captar una propiedad
4:35 Tiempo de exclusividad del inmueble en inmobiliarias
6:30 Precio de mercado y de cierre de una propiedad
10:21 La comision inmobiliaria
15:00 Contrato de autorización de venta inmobiliaria
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👉 Soy Santiago Magnin, fundador/arengador de deinmobiliarios.com, ex empleado de alto potencial en Techint y tutor ad honorem del posgrado en Emprendimientos de la Facultad de Ingeniería de la UBA. También defiendo los valores de la libre empresa en el aula, a través de la ONG Junior Achievement Argentina.
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Trabajo hace un par de décadas en el mercado inmobliario y coincido mayormente con todo lo q exponés. Pero si todo eso todavía no convence al propietario a la hora de discutir el precio de salida al mercado, tengo un argumento final mas q contundente: "mirá, cuanto mas cara vendo una propiedad, mas comisión gano, así q soy el primer interesado en lograr el mayor precio de venta posible".No falla jamás.
Es buena esa
riiuge
Idolo
Eso lo digo también!
Muy bueno
Tuve un caso con un cliente hace un año y medio. Hermosas Propiedad en Haedo chico, 270 m2 cubiertos, parque, pileta,quincho doble. Una pinturita. Una semana me tomo hacer el ACM, casi 20 páginas (comparables, vendidos, valor de reposición, estudio para desarrollista), me daba 288k valor de publicación. Le expliqué todo. Cuando terminó me trató de estafadora, porque ESA MISMA MAÑANA habían ido dos inmobiliarias y se la tasaron a ojo en 400K. Me acuerdo que se lo remarque y le dije "dos métodos de trabajo diferentes van a arrojar diferentes resultados". El cliente me respondió "pero son inmobiliario de hace muchos años". Yo le dije que incluso los mejores doctores del mundo hacen los análisis correspondientes antes de dar un diagnóstico. No me dio la propiedad, hace + de un año que la tiene publicada (con fotos de celular TOMADAS EN VERTICAL). La semana pasada chusmeando vi que la habían bajado a 350 (y todavía está carísima)....
Sorry quería hacer catarsis
Catarsis que suma. Gracias por compartir. Desconozco Haedo, pero en CABA hay 15.000 colegas (entre corredores inmobiliarios matriculados y agentes/vendedores no matriculados) dedicándose a vender propiedades. Mientras tanto, se venden 1.000 propiedades en CABA por mes en promedio (de Enero a Agosto 2020). Por lo tanto, la abrumadora mayoría no vende nada nunca jamás. Éste argumento no se lo diría a un propietario, pero hay que saberlo. La diferenciación es REY en el rubro inmobiliario :) Muchísimas éxitos SM! Gracias nuevamente por el comentario.
Podes llamarla echarle en cara eso de forma elegante y ganarte ese cliente. Me pasó lo mismo que a vos solo que un año después llame a ese cliente. Y tal como si fuera un niño le expliqué: Yo te dije , yo te avise. Lo peor que te puede pasar es que te putee . O lo mejor que te puede pasar es que se de cuenta que siempre tuviste la posta.
Pasa mucho, hay personas que no son profesionales y no miden el impacto de sus palabras, creo que lo mas importante es aprender a soltar, incluso puede pasar que te vuelva a buscar
Hola Santiago.. este video hay que aprenderlo de memoria.. no tiene desperdicio. Muy bueno.
jajaj no sé si tanto, pero hay un par de ideas copiables, eso sí. Gracias por las buenas vibras!
La verdad que este video no tiene desperdicio, impresionante tu desempeño!
Capoooo total!!! Gracias Santiago ,esto es VALORR
que clara que la tenés ,siempre con fundamentos !!!
Excelente el video. Siempre aprendemos de vos Santiago
Hola Santiago. Impecable la explicacion!
He visto a corredores de diferentes lugares del continente y me impresiona gratamente la convicción con la presentas el tema. Como dicen más abajo, es un video para repasarlo
Excelente Santiago !!!
Excelentes consejos Santiago
excelente video santiago!!! premium
Este video es oro en polvo!!! Mi favorito.
Excelente video!!!
Muy bueno!
Excelente Video! Cada vez más valor!
Estudio3R deinmobiliarios, un sólo corazón jajaj
Muy bueno exitos
MUCHAS GRACIAS POR TU GRANDIOSA APORTACION DE VALOR . Saludos de MEXICO .
Excelente.... cordial saludo de Colombia
Excelente video Santi, abrazo!
La verdad todo un profesional, excelente, te escucho y veo todo lo que tengo que seguir aprendiendo, capacitarme, me encantó. Mis respetos y felicitaciones. GENIO!!
Muchas gracias por la buena vibra Paola! 😎🤟🏻 Cualquier cosa que necesites, estoy disponible (sólo por WhatsApp) en el +54 11 3600-2159. ¡Éxitos! 🏋🏼♀️🚀
Excelente Santi..
De lujo el análisis.
Gracias. Saludos.
Gracias Ariel. Me alegra que sirva :) Abrazo!
Excelente.
muchas gracias por tu aportación, 😊
Gran aporte éste video. Revalorizando la Profesión. Buenas prácticas merecen buena remuneración. Abrazo!
Ojalá sirva. Abrazo Martín!
SIMPLE: UN VIDEO GENIAL, NO HAY OTRA COSA. ESTO ES Y YA
Cómo te va Santi. Un placer escuchar tus explicaciones. Mucha claridad. Excelente vocabulario. Estoy arrancando, y es tremendo ver cada punto al que debemos detenernos para lograr éxito.
Más o menos, para ponerlo en un ejemplo claro. Yo, Diego, estoy arrancando en el club Chaco for ever de la liga c.
Y vos en primera genio!
En el millo, con la 10.
Abrazo grande
muy bueno santi
Felicitaciones y saludos desde 🇬🇭🇬🇭 Bolivia
Que maravilla este video , gracias por compartirlo ...
Acabo de captar mi primera vivienda en exclusiva voy poner todo lo que acabo de aprender en práctica , ya te diré algo saludos desde sur de España 👌🤩👊😉🙌
Buenísimo el vídeo sos un capo 👍
Me ha encantado! Muy bien explicado! Enhorabuena.
Muchas gracias Adrián por el comentario buena vibra! Lo necesitaba hoy :)
Éste vídeo es excelente
Si te pareció excelente, compartilo con otros colegas así se viraliza y revalorizamos la profesión. Gracias Eli.
una palabra de mas no hay en todo el video , muy útil
Muy bueno, Colega !!
Gracias Damián.
Eres alguien fantástico
jajajaj
buenisimo!
Sos un genio!! 🤩
Gracias Guillermina por los comentarios :)
Santi muy bueno este video, te pasate . Es verdad, nadie hace ese laburo. muy bueno
Gracias Javier :)
Estoy sorprendido por lo excelente de tus tips.
Llevo 15 años, 8 con REMAX, y recopilé más tips que seguro están en tu línea. Comencé a trabajar como inmobiliario en Brasil, así que lo voy a aplicar aquí.
Compartí esos tips Daniel :)
Súper razonable el planteo. Lo que no se es porque se le cobra también al comprador? Se que no es cosa tuya, sino del mercado, pero seria bueno comenzar a cambiarlo. En Estados Unidos, la mayoría de los agentes especifican una comisión del 5% o el 6%, que paga el vendedor. Si el comprador tiene un agente, el agente del vendedor se compromete a compartir una parte de la comisión con ese agente al poner la vivienda en el mercado, pero el comprador No paga comisión alguna. Eso fija un tope comisional de compra / venta dado que la mayoría de los vendedores son luego compradores y terminan pagando demasiado en comisiones.
Impecable Colega!!!
Implacable!!!
@ Gracias Mauricio y Facundo :)
Qué pedazo de video, tío. Madre mía!
Mucha profesionalidad, muchas gracias por tu trabajo. Seguiré las recomendaciones.
¡Hola @pupo_digitalnomad! 👋 ¡Gracias por tu comentario! 😊 ¿Cómo puede ser que aún no te suscribiste a este glorioso canal de TH-cam? Dale al botón “SUSCRIBIRSE” ya mismo je 😜 (y de paso estás al tanto de los videos sobre real estate e inversiones que subo todas las semanas). Gracias nuevamente por tu comentario ¡abrazo! 🏋♀
Santi, estaria bueno que hagas algun video sobre captacion de dueño vende. Has comentado que vos particularmente no lo haces pero creo que seria un gran agregador de valor, abrazo grande.
EXCELENTE
Gracias Tobias!
El vídeo es genial de punta a punta. Mi única objeción es el tema de los precios a los que se escritura, trabajo en una y se miente todo el tiempo para pagar menos impuestos. Osea los precios de escritura no son reales.
Excelente Santi..me pasó qué cómo no le vendí un departamento en 2 meses en plena pandemia captado ..y tenía consultas.. buenas fotos y en exclusiva..y me saco la propiedad...
No era vendedor. El que es vendedor vendedor y ve que le laburan bien la propiedad, no se arrepiente a mitad de camino. Seguro fue para mejor (que te la saque a los 2 meses y no a los 4 con una reserva en la mano ya negociada je!). Abrazo!
Crackkkkkkkkk!!!!!!!!!!!
Gracias Juan Augusto :)
Es tal cuál! la gente está apurada a vender y cree sin exclusividad lo va a vender rápido.
Sos crack!
Sos Crack Santi!
¡Hola @MiVidaesunJuegoMatiCorinaldesi! 👋 ¡Gracias por tu comentario! 😊 ¿Cómo puede ser que aún no te suscribiste a este glorioso canal de TH-cam? Dale al botón “SUSCRIBIRSE” ya mismo je 😜 (y de paso estás al tanto de los videos sobre real estate e inversiones que subo todas las semanas). Gracias nuevamente por tu comentario ¡abrazo! 🏋♀
Muy buenos los argumentos Santiago así como la exposición de los mismos !!! Gracias !!!
Zarpado Santi
¡Hola @ElioMarquez-lh6lh! 👋 ¡Gracias por tu comentario! 😊 ¿Cómo puede ser que aún no te suscribiste a este glorioso canal de TH-cam? Dale al botón “SUSCRIBIRSE” ya mismo je 😜 (y de paso estás al tanto de los videos sobre real estate e inversiones que subo todas las semanas). Gracias nuevamente por tu comentario ¡abrazo! 🏋♀
Das tanto valor gratis con este tipo de contenido, que pare un capítulo de Black Mirror: NO SE PUDE CREER!!!! Gracias iluminar a los que recién empezamos. Abrazo de gol!
El mejor comentario sobre este video jajaja Gracias Martín!
Hola Santi como estas, me podes aconsejar alguna aplicación que te haga el amoblamiento digital? Saludos!
crack santi !!! algunos libros q recomiendes ?
grande santii
santiago buenas noches, donde puedo obtener aprox los valores de cierres? muchas gracias por tu ayuda con tus contenidos
Excelente Santi, casi todos cometemos los errores que mencionas
Hola Santi, me gustaría que cuentes el valor de la tasación? Ya que aun hoy en día muchos colegas se preguntan si cobrarla o no? Ya que la tasación no siempre se realiza para la venta.
Hola Santi, me fascinó tu vídeo. Podés compartirme el documento de compromiso de calidad?
Muchas gracias
Hay video. Fijate en mi canal :)
Loco no sé quien fue tu mentor pero ojalá logre dar con alguien así de groso en mis inicios en el rubro inmobiliario acá en Europa.
Saludos!
Hay mucha gente grosa en Europa, pero no necesitás tener a tus mentores presencialmente con vos. Podés leer a Dave Liniger (el fundador de RE/MAX) o a Gary Keller (el fundador de KellerWilliams), que han escrito libros. Y los podés tener de "mentores" a la distancia, inclusive post-mortem je.
Todo estupendamente bien explicado; pero das a enteder de que los honorarios los paga el comprador min 2:40 cosa que en la mayor parte de los paises la paga es el propietario...
Pero entendido el mensaje
Che Santi eres la verga, saludos desde México.
Hola Santiago, trabajo como agente en una inmobiliaria familiar de zona oeste, la matanza. Barrio bonito y bien valorado. En la zona, nadie te pelea los honorarios (por lo general, muy baja la tasa de clientes q piden rebaja en eso), también es muy baja la tasa de oficinas que invierten en trabajo real sobre cada inmueble.... el mercado es bien chico y cerrado, pero es el que conozco. Estoy a punto de matricularme y arrancar solo, tengo mucha incertidumbre y me esta costando horrores plantear un panorama real en mi zona...
¿Conoces o trabajaste con alguien de Gran BsAs que haya estado en mi situación? Estoy buscando experiencias para no repetir errores (por q veo Que generalmente comentas algunos que en la zona donde estoy, no suceden tal cual)
PD: tengo 23, trabajo desde los 18 en el rubro, todas las inmobiliarias en la zona son de gente de 60 años o mas.
Costumbre generalizada en los alrededores de LaPlata ..bs.As....(clientes mal acesorados a propósito)
increíble video.
¿Cómo se maneja el tema para cobrarle comisión al comprador? Esa parte no la entiendo muy bien.
¿Sobre la comisión pactada, que porcentaje de la comisión invertir en el tema de publicidad?
Agradezco tu respuesta.
Hola, qué tal? Hallaste alguna respuesta a tu pregunta? Tmb me interesa saber eso. Gracias
Muy buen video. El unico punto q me trajo inconvenientes personalmente es el % de comision por venta. Como podria defender un 3% si remax u otras inmobiliarias grandes con nombre en el mercado y q estan orientandose a propuesta de valor similar, foto, dron, amoblamiento virtual y destacado cobran un 2 % o 1% si negocia el cliente. Hoy la tendencia de todos los actores es ir a la misma propuesta de valor por lo q el cliente termina eligiendo por precio?
2 y 1% ??? en serio ? acà en remax peru en el que estoy es mìnimo 3% y eso. 3 a 5 % y en mèxico creo q es del 4-7%
Acá explico cómo: th-cam.com/video/lvYITN7ZXvk/w-d-xo.html (por si querés aún más detalles :D). Éxitos!
@@pomme5809 en México 5 a 6 %
Si no podés negociar tus honorarios, ¿cómo haces para defender el precio de la propiedad..? 👏😆
Muy Bueno. Cuando el propietario vendedor me dice que Otra inmo accedió a bajarle al 2, o al 1, es mi respuesta.
Cambio dos palabras: "si no sabe defender sus honorarios..."
Y que me decis de cuando descubris que el martillero vendió rapido y despues sub dividió y hace otro negocio..??ciudad de los alrededores de BsAs..
Dado esto que contás, yo siempre sugiero que el cliente pida 2 o 3 tasaciones 💜😎
Bueno el video! El lenguaje poco delicado. Lo cuidará mas
la comision cambio? o sigue siendo la misma?
Generalmente cuantas propiedades se vende mensualmente trabajando a conciencia cómo vos decís ?
Que libros me recomiendas?
Los libros de los fundadores de Compass, KellerWilliams y Corcoran. Googlealos.
Como puedo obtener unas fotos o video de calidad si la propiedad está amueblada y no se luce nada, hay desorden, feos muebles etc, que hago al respecto?
Hola Santiago, buen video!! Pero a mi me quedo dando vuelta el tema de tu comision sobre la venta de 60k. Tu 9% de comision no es un poco absurda y hasta agresiva por solamente el hecho de poner un dron a volar y hacer fotos 360. Desde mi opinion y punto de vista obviamente. Ojala me respondas!! Abrazo grande.
Cómo saben los inmobiliarios los precios de cierre???
Vivimos es una ciudad de aprox 100 mil habitantes y se conocen todos por lo que muchisimas veces te puentean y sucede que vos llevas a una persona a ver la propiedad o le decis la zona de ubicacion aproximada y despues se llegan al inmueble y arreglan con el dueño en forma directa para no pagar comision. Sucede a veces con el mismo cliente que te contacto y vos llevaste a ver la propiedad, a los 2 dias llega a la casa que esta habitada o busca en catastro quien es el propietario y lo contactan para cerrar el negocio entre ellos. Alguna forma de evitar esta maniobra?
Sí. Firmar contratos de EXCLUSIVIDAD. Ahí no te pueden puentear. Acá le pasa lo mismo a los que no firman autorizaciones en exclusiva (aunque haya 3M de habitantes je).
Y si después de los 120 días no logras vender la propiedad, terminas el contrato con el vendedor? O se hace una renegociación?
excelente tus videos mucho contenido importante......solo una sugerencia habla un poquito mas lento
¡Hola @franciaperez4376! 👋 ¡Gracias por tu comentario! 😊 ¿Cómo puede ser que aún no te suscribiste a este glorioso canal de TH-cam? Dale al botón “SUSCRIBIRSE” ya mismo je 😜 (y de paso estás al tanto de los videos sobre real estate e inversiones que subo todas las semanas). Gracias nuevamente por tu comentario ¡abrazo! 🏋♀
Hola Santiago!!. Estoy trabajando con un desarrollador inmobiliario que tiene deptos muy buenos es una excelente zona y a precios por debajo del mercado .Yo se que al menos un departamento se vendería fácil sin invertir mucho en publicidad y si no la capto yo la captara otra inmobiliaria. Crees que es posible negociar alguna de las objeciones en ese caso ? Que harías vos ? Gracias mil de antemano
No laburar con desarrolladores :) Eso hago, no "haría" :D
Donde puedo estudiar para ser un agente inmobiliario?
Capo eh...
Buenas noches! Cómo estás? Comparto opinión, sería ideal cobrar más comisión, sin embargo los honorarios para martilleros y corredores públicos están regulados por el Colegio, siendo el máximo el 3% del total de la venta a cada parte. Qué pasaría si un cliente expone el contrato en el colegio y te denuncia?
Son clientes porteños los más difíciles y los con más complejos del mundo
Hola tengo 57 años x diferentes motivos de trabajo quiero cambiar de rubro de trabajo
Hola un gusto, te escuché
Pregunta....al comprador también le cobra 3% ? Ya que al que vende ya le explicaste por qué tu cobras 3% y al comprador que le dices ...por que tu cobras 3% gracias gracias
Seria genial una respuesta gracias
like
No pude entender precio de mercado algun ejemplo mas claro?
Voy a decirte las cosas más simples Eñ dissfraz del humorista en general casi siempre esconde la obscuridad del Alma!!! Nada más..el resto ...terapia, para no lastimar primero a tus hijos ni a nadie SANATE VOS!! Saludos
El disfraz está?
???
jajajaja :)
Cuando Pepe habla mal de Juan, habla más de Pepe que de Juan... será?
Sos un genio! Saludos desde villa la angostura
@cbpatagonialakes