Вы не представляете сколько раз я думал - «блин, зачем мы столько записали всего в конце прошлого года». К сожалению, очень пригодилось. Будем вас радовать полезным контентом в это время. Время больших неопределенностей. И давайте все выйдем из этого сильнее, и добрее друг к другу! :) Олег __ Чем живет канал: Выпуск для спонсоров th-cam.com/video/CR9w3vHj-os/w-d-xo.html ≣ Спонсорство th-cam.com/channels/8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw.htmljoin (UPD: открывается не во всех регионах. Иногда нужно использовать VPN 🙂) ≣ Мерч «Точка G» bit.ly/merchDOTg ■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/ ≣ Ивенты Точка G tochkag.org/events написать Олегу tochkag.org/land/request ■ Telegram-канал t.me/video4it ■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU Социальные сети: - Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow - Группа в VK vk.com/tochkagshow
Спасибо! Очень интересное интервью! Воросы: 1. у вас процес анализа космоснимков/ортофотоплнов как-то автоматизирован или в бекофисе ГИС-спецы вручную анализируют? 2. Анализ полей по космоснимкам или дронами более востребован рынком? 3. Можно ли предоставять услугу только по анализу состояния полей по космоснимкам/растрам, будет ли это выгодно? 4. на дронах при мониторинге полей вы используете камеры с NIR каналом или RGB ? 5. при съемке полей Вы используете дроны с RTK или PPK ппоправками или вообще не заморачиваетесь єтим вопросом? 6. Используете ли Вы наземные контрольные точки при аерофотосъемке? Целесообразно с ними парится или такая точность не очень надо заказчикам? 7. Если работаете с космоснимками, то для каких задач, в каких случаях и какого пространственного разрешения? Я как-то делал небольшой обзор по наиболее доступным instagram.com/p/BtVtmjznLF3/ достаточно ли разрешение 10 м, или в реальном производстве это слишком грубо? 8. Какой конечный продукт в плане мониторинга полей Вы предоставляете клиенту? 9. Нужна ли клиенту карта состояния поля в смартфоне, типа такой как я на этом видосе показываю? th-cam.com/video/TttvTpG552w/w-d-xo.html 10. Нужна ли аналогичная информация фермеру через браузер (через веб-гис) 11. Каким именно аспектам планируете обучать фермеров? Анализу данных ДЗЗ, точному земледелию, еще чему-то? 12. Как у вас построены продажи? обзвон по холодной базе, встречи на выставках, статьи на сторонних сайтах или еще как-то, что лучше работает, особенно для начинающего. 13. На что поднажать при старте в этой сфере? 14. К каким клиентам рекомендуете идти на старте в этой сфере? 15. Можно ли с вами сотрудничать на аутсерсе / аутстафе? 16. С удовольствием бы встретился и пообщался (я из Харькова) !
Таймлайн: 01:17 Как Артем Беленков стартовал бизнес. Первая прибыль 04:20 Обязанности Артема в компании по состоянию на сейчас 05:20 Другие бизнес-проекты 12:44 SmartFarming: бизнес-модель, источники дохода, ценообразование 24:18 Модель долгосрочного сотрудничества с клиентами 28:26 Об основных игроках на рынке земли 31:06 Сколько стоил запуск бизнеса SmartFarming 31:46 Образование AgroMBA - стоит ли игра свеч?! 32:37 Самые успешные стартапы на аграрном рынке СНГ 35:32 Оценка компании. Маржинальность продуктов. Оборот 37:38 «Наша бизнес-модель - это ноу-хау» 38:29 Рейдерство на фермерском рынке 39:28 Ошибки в коммуникации с клиентами 41:49 Самое правильное решения Артема в SmartFarming 42:05 О партнерстве в бизнесе 45:32 Дроны и роботы: перспективы использования в сельскохозяйственной сфере 46:05 «Мы лучше клиентов знаем что у них происходит» 48:08 Доля SmartFarming на украинском рынке 48:58 Количество сотрудников. Кто главный в компании SmartFarming сейчас 49:59 Перспективы агрофуд-рынка, ниши и подводные камни 52:13 Стоит ли вкладывать деньги в покупку или аренду земли? 53:57 Отношение Артема к бизнесу на вертикальных фермах 55:37 Главные проблемы в аграрном рынке Украины 56:58 Конкурс ____ Чем живет канал: ≣ Спонсорство th-cam.com/channels/8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw.htmljoin (UPD: открывается не во всех регионах. Иногда нужно использовать VPN 🙂) ≣ Мерч «Точка G» bit.ly/merchDOTg ■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/ ≣ Ивенты Точка G tochkag.org/events написать Олегу tochkag.org/land/request ■ Telegram-канал t.me/video4it ■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU Социальные сети: - Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow - Группа в VK vk.com/tochkagshow
1. хочу первое место, пообщаться. Вопрос: Вы зарабатываете на треть - треть - "Переоборудование техники". Как Вы, продавая оборудование (не являясь производителем и импортером) конкурируете? Как защищаете свои интересы перед те-ми же компаниями? Из интервью понравилось, как ты мыслишь (видение), и что занимаешься построением бизнес модели, считаю это разумно.
Консалтинговые проекты по земельному банку приносят порядка трети доходов, это в основном крупные и средние холдинги. Сервисная модель - облеты, обмеры, оцифровка проблем, анализы разные, обучение, поставка данных, обработка данных - тоже около трети. По переоборудованию - выручка тут больше чем 30%, но направление занимает около трети в операционном доходе. Конкурируем продуктовой линейкой - она более комплексная чем у конкурентов, мы переоборудование дополняем сервисами, обучением и умеем считать деньги для клиента - сколько проинвестировал, сколько получит на выходе. Защищаем интересы маркетингом и продажами, построением отношений с Клиентами.
Роман Казанцев dgjxkxhavfscGkvjvjcbjvm nb m cbkvbhk bkvvnvvjlvvkmbchnmbxvnnnvgcbbbnnnnbbn bvvvvbbnvvmvbbjcm bhjjcmbgvcxivvxfjgbvjcjvvbjbdgc.ccbjvcvbvfxngfggggvfgjjdggsrdfkmkkihhkoijhjjjoiikkjghbfdjhbcbhgfghjjgvfgghhiijjjhhhhhhhhhghohjglvjcjf Vhhggbjhhuhhb ghy Jzhkhggjghgfgkvxhj vmvjgk bkk n.
как можно заменить экспорт агро сырья на готовый товар с добавленной стоимостью который можно экспортировать? с какими продуктами собираетесь выходить на новые рынки? как справляетесь с конкуренцией?
Экспорт можно заменить на added value products только строительством переработки тут и налаживанием каналов сбыта. Это проблема, потому что многие рынки защищают своих внутренних участников квотами, пошлинами и т.д. Мы планируем выходить только с образовательной и медиа моделью. С конкуренцией справляемся тем, что постоянно развиваем свою модель и продуктовую линейку.
Трохи пізно залишаю комент, але в той момент коли було інтерв‘ю вже було Cropio, питання в тому чому ви робили цей костиль з CRM, якшо можна було cropio заюзати?
Спасибо Артёму за интервью. С удивлением и удовольствием узнал о SmartFarming. Расскажите, как вы смотрите, сотрудничаете, а может и конкурируете с российской ExactFarming?
Мы знакомы с Антоном. Пока возможностей для сотрудничества нет. Война. У нас разные модели, соответственно и конкуренции между нами нет. Плюс - в Украине другие системы FarmManagement в тренде.
Доброго времени суток! У меня такой вопрос к Артему: Предположим у Вас многое получится в сфере оцифровки земли в Украине и ниша уже будет "истощена". Существуют ли планы выхода за гарницу, возможно франчайзинг?! З.Ы.: Это только мне показалось, что Артем на Noize MC - очень смахивает?!
Слежу за проектом Smart Farming с самого начала вашей деятельности! Вы один из редких примеров стабильно развивающихся компаний в агротехе! Так держать и удачи с AI, BD и ML! На мой взгляд вы абсолютно точно выбрали направления деятельности. Но не забывайте о почве, агрохимия решает) Вопрос: какие видите проекты в животноводстве? Кормопроизводство смежно растениеводству, это понятно. А вот датчики, компьютерное зрение, моделирование....
*КОНКУРС* *Задание:* Задавайте вопросы Артему. *Приз за самый крутой вопрос:* Личная встреча с Артемом + бизнес-консультация. *Призы за второе и третье место (1 место - приз на выбор):* Брендированные павербанки. *Дедлайн:* После 15/04/2020 Артем ответит на самые интересные вопросы и выберет победителя. Результаты опубликуем здесь и в телеграм-канале t.me/video4it ____ Чем живет канал: ≣ Спонсорство th-cam.com/channels/8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw.htmljoin (UPD: открывается не во всех регионах. Иногда нужно использовать VPN 🙂) ≣ Мерч «Точка G» bit.ly/merchDOTg ■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/ ≣ Ивенты Точка G tochkag.org/events написать Олегу tochkag.org/land/request ■ Telegram-канал t.me/video4it ■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU Социальные сети: - Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow - Группа в VK vk.com/tochkagshow
Очень интересная тема - если раньше было мнение что аграрии это убыток, то после интервью можно понять что заработать деньги можно и нужно развивать сельскохозяйственную тему. Интересный подход. Вопрос: как на деле вы уговаривали\обьясняли\доводили доводы на месте, фермерам, управляющим, что ваши услуги и продукты стоят тех денег что просите?Ведь они я так понимаю что с вами, что без вас работали, продуктивно или нет нет, это уже другой вопрос.
@@BelenkovArtem Здравствуйте .А вы не рассматриваете оцифровки рынка опыления сх культур ,а именно, создание единой платформы пчеловод|агроном .Точнее - создания и продвижения сайта где будут указаны расположения полей требующих опыление ,таким образом можно увеличить урожай в разы .На сегодняшний день пчеловоды очень кучкуются и не покрывают даже половину сх угодий требующих опыления .Через подобные платформы можно двигать другие товары и услуги .Извиняюсь за скудную формулировку,но в целом должно быть понятно )
Есть возможность работать с хорошим фермером. Структура бизнеса работает без изменений со времен совка. При этом, у него больше 20000 гектар. Хочу сделать из его бизнеса, с Вашей помощью, нормально функционируещее предприятие, с современными показателями уражайности и адекватными расходами. Что посоветуете, для того, чтобы убедить консервативного фермера на подобные изменения и вложение средств в оптимизацию?
Я как 1с-ник интересуюсь, - может можно будет так же как сервис предоставлять аналитику по базе данных клиента? Ну скажем, дрон предоставил инфу, аналитики и аграрии сделали прогноз и далее эти данные уже через BI складываются в базу знаний, что бы в дальнейшем на основе прогнозов предлагать уже готовые кейсы для клиентов и показывать динамику корректных данных инвесторам?
Отличный выпуск. Спасибо. Только что решил загуглить "smart farming" и на первом месте реклама от дрон юа " ищешь smart farming? Сотрудничай с лидерами". Хороший пример "добросовестной" конкуренции. Артем, а FarmForesing это ваш продукт?
Спасибо ребята за супер контент. Если выиграю павербанк подарю своему тестю фермеру. Вопрос: вы видите как розвиваться в сбыте с/г продукции в Украине для небольшых фермерств до 1000 га земли?
Выхода три - или идти в объединение с другими малыми участниками (типа кооперация) или подключаться к партнерским программам крупных игроков (типа Кернела Open Agribusiness - openagribusiness.kernel.ua/), или идти в нишевое производство и самому строить каналы сбыта.
Здравствуйте Артем! Интересен такой вопрос: бизнес-школа AgroMBA много ли полезньіх и нужньіх знакомств на перспективу принесла и разумнее в AgroMBA вступить, сразу, без багажа знаний или уже имея знания и понимания в данной сфере?
Группа группе рознь. Мне повезло - у меня была ТОП-ТОП группа. Все крутые. Многому научился сам и много дали отношения с этими людьми. Другие группы, какие видел после - очень сомневаюсь, что был бы такой же результат.
Артем Беленков, такой вопрос к Вам. Подскажите, как совместить опыт и знания земельного права с it-сферой? Имею в виду, как специалиста. Если это совместимо, какие навыки в сфере IT необходимо иметь?
привіт ), чи є загроза заморожування розвитку ринку Агро ІТ через кризу та не завжди зрозумілими рішеннями посадовців? і якщо все ж таки буде найбільш негативний сценарій, то в якому векторі розвернеться ринок?
Как оцениваешь востребованность вашего продукта с зоне рискованного земледелия, Сибирь? Есть ли идеи по масштабированию, франшиза возможно? Эфир супер!
Привет. В зонах рискового земледелия есть другие ограничения у бизнеса. Как у нас в Украине в южных областях и в Крыму. Там без орошения большинство продуктов не имеют никакого смысла. Пока только идеи. Для франшизы еще нужно много всего сделать)
1) Из этого интервью немного не понятно про старт в плане сам или с инвесторами, 100к или 50к на старте. Привлекали какие-то инвестиции? Откуда возникла необходимость в их привлечении, 50к не хватило? Вмешивались ли инвесторы в вашу работу? Как относитесь к современной стартапной экосистеме Украины и какие видите в ней недостатки? Есть желание самому быть инвестором, ментором, или фаундером в новом деле? 2) Какие интересные методы дистанционного зондирования земли вы используете? В интервью упоминалось про нахождение участков, которые не поливались. Это просто по визуальному наблюдению или вы используете съемку специализированным оборудованием, работающим в каком-то нужном диапазоне волн для этого? 3) Озвучивалось намерение выйти на международный уровень. Определена ли уже стратегия для этого? Какие страны для этого рассматриваете как интересные, а какие нет? Что думаете про Беларусь в этом ключе. 4) Есть ли интерес попробовать применить свой опыт в более динамичных секторах, где похожие истории можно делать дешевле и быстрее. Что думаете про дополненную реальность? 5) Земля это базовый ресурс, на ней могут пересекатся интересы людей, бизнеса, государства, общественных организаций. Случалось ли в процессе деятельности взаимодействовать с госами, какими-нибудь профсоюзами и другими организациями. Был ли этот опыт положительный. Вы изначально воспринимаете себя как коммерческую компанию нацеленную только на получение прибыли или смотрите глобально на сектор и используете multistakeholders подходы и процессы? 6) Упоминалось, что вы в компании даже внутреннюю структуру связей клиентов расписываете и используете при принятии решений. Это вы на месте придумали или кто-то принес этот опыт с собой? Если да, то из какой сферы пришел этот человек?
1. Старт - сам. 50к + 50 еще продолжал получать ЗП и бонусы, пока организовывал проект. 2. Дроны и спутники. На дронах используем обычные RGB камеры, мультиспектральные и гиперспектральные только в RnD проектах. 3. Пока думаем о выходе только в медиа и потом в образовательном сегментах. О стратегии рано говорить, особенно сегодня... 4. Пока не интересно. Для этого нужно закончить начатое) 5. Только отрицательный. Я не знаю, что такое мультистейкхолдерз подходы), но мы смотрим на получение прибыли как на результат работы, которая создает ценность для разных стейкхолдеров. 6. Из сферы продаж)
Спасибо за ответы! 5. Это подход при котором в идеале надо смотреть на всё сверху, ко всем ходить, со всеми договариваться и за всех всё думать. Он уже оброс модными словами, воздушными замками, какими-то примитивными теориями и совсем не примитивными практиками. 6. Можно в чуть большем зуме? Сфера, я имею ввиду , например: медицина, телеком, госы, силовики, финансы и т.д. Или, может, этому учат на каких стандартных курсах В2В- B2G-сэйлзов. Откуда эта фишечка? Если это не топ-сикрет, конечно. Возможно, неоправданно сильно, но мне это оочень интересно.
Для меня было действительное интересное интервью, потому что сам в прошлом году начал заниматься аграрием, нечего не понимая в этой сфере. Говорит правду про наших «бизнесменов из села». Приехал бы в Киев на час ради завтрака с образованным человеком) Вопрос: где искать инвесторов для увеличения своего с/х и как выйти на экспорт при малом производстве ?
Привет! 1. Сейчас с инвесторами сложно. Можно попробовать непрофильных но под инвестиции в землю с их стороны и операционке на себе. Либо под нишевую тему. Но тогда нужно брать либо потенциальных покупателей продукции или около того бизнеса. 2. Только кооперируясь. Иначе невозможно.
Вопрос следущий, ты сказал что не зарабатываешь на концепции так как это привлечение дорогостоящих специалистов. А заказчик как правило уходит после концепции
Почесал репу, почитал коменты, такой вопрос: я так понимаю вы сами ничего не производите из оборудования, только интегрируете, консультируйте и переоборудуете. Как думаете если производить дроны, роботы, пенетрометры, и прочие погодные станции это не взлетит? На Украине, в России, в Европе, в Америке ?
Во-первых, в Украине, а не на Украине. Во-вторых, для того чтобы что-то производить, нужно инвестировать много денег. И конкурировать с глобальными игроками. Взлетит или нет, это зависит от рынка, продукта, денег и команды в наличии...
Интересная тема вообще сельское хозяйство , если конечно ты не пашешь , а так гость как по мне крутой, и по поводу Легалайза я тоже этого мнения , все бы СНГ к нам ездило , медицинская марихуана всякие масла и печенья , в конце концов ткань которую из неё делают , открыли бы кофешопы , и отстроили инфраструктуру в конце концов , хотябы дороги ... плюс сколько это рабочих мест .... если хотите подискутировать на эту тему всегда пожалуйста @artem_maznoi
Я, походу опоздал и пропустил это видео. Но вдруг кто-то мне ответит на вопрос, вот тут много говорилось про айти в крупных сельхоз историях и всё такое. А что про айти прям для совсем мелких, существует ведь прям отдельный такой кусочек в 0.000001% от капитала крупных компаний который откусывают бабушки или какие-нибудь дядьки мутящие "крафтовые" продукты типа крафтового пива. История про автоматизацию на данном этапе это вообще про них или всё таки за корпорациями будущее?
После чего украинский агробизнес начнёт серьёзно переходить от зерновых и масличных культур к более сложным вещам вроде выращивания ягод и орехов? По той же птице и яйцу - потенциал Украины на мировом рынке не реализован и на 20%, а кроме Косюка серьёзно этим никто не занимается... Почему так?
После реформы рынка земли, реформы по орошению и улучшению инвестиционного климата в стране в целом. Это все долгосрочные проекты, которые требуют прогнозируемости и стабильности.
@@BelenkovArtem Возможно ли влиться в Вашу команду и реализовать свои мысли, идеи в жизнь на базе нашего хозяйства и зарабатывать больше? Запорожская область.
Любопытный выпуск. За последний год многие крупные компании-производители ресурсов для с/х начали заводить свои IT продукты в Украину. Выбираю на Новый сезон решение для своих площадей, но всё равно надо допиливать под свои задачи.
А как управлять "динамичностью" банка земли? И ещё вопрос: " вы сказали, что оцифровали столько тысяч га земли. /то были реальные залёты или "оцифровка" существующих ортофотопланов???
Чтобы управлять динамичностью, необходимо иметь постоянно актуальные данные. Для этого нужно раз в сезон делать обмеры полей и постоянно держать актуальным реестр договоров, аналитику по конкурентам и 100% оцифрованной электронной карты земельных участков. Это реальные облеты)
Нашего маркетинг бизнеса или маркетинга компании? Прогнозы на сезон - - смерть многим дистрибьюторским бизнесам; - падение цен на товары; - падение маржи агробизнеса и переход на более дешевые ТМЦ.
Артем, вы не думали расширять консалтинг для своих клиентов? У вас те клиенты, которые в основном работают примитивно. Об оптимизации прибыли мало кто слышал...
Беленков Артём после просмотра видео, решил пообщаться с людьми из вашей отрасли. Да, действительно, у вас неперепаханое поле.) вижу два направления. 1.) это защита бизнеса. Особенно на мелких, будут постоянно «наезжать». Защиту можно обеспечить, абсолютно законным путём. 2.) это оптимизация денежных потоков и в следствии прибыли. Думаю большинство боится связываться с экспортом и ндс, но на самом деле тут открываются большие возможности.
Странно слышать про фермеров, которые не знают сколько у них Га и что сажать...знаю нескольких фермеров и у каждого каждый Га на перечёт. Больше проблема в реализации.
1. Вы ближе к сельхоз лобби. Насколько реален лигалайз при нынешней власти? По крайней мере лигалайз выращивания. Если случится легалайз не выбьет конопля посевы пищевых или кормовых культур 2. Дроны и мониторинг. Насколько актуально(нужно) использовать автономный мониторинг сельхоз техники. Продать фермеру автономный дрон, который будет летать и снимать/замерять по требованию или расписанию. Зарабатываете на сервисе дрона и на облачных решений дрона. 3. Насколько принятия закона о рынке земли поможет избавить от рейдерства в сельхозяйстве? Ведь остается дыра в виде судов и силовиков, которые могут принять решение или действовать в не твою пользу. 4. Не услышал про метеоконсалтинге для фермеров. Насколько понимаю на западе внедряют тоже подобные системы. В Украине такое есть? Или пока не покупают или не работает. 5. Не в крупных городах/селах какие потребности у людей в Украине? Занимаюсь продажами потребительских товаров, но не до конца понимаю психологию сельских жителей. Потребности те же что и у всех или чем-то отличаются от городских жителей сейчас? Доступ в интернет уровнял городских и сельских жителей?
1. Нереален 2. Пока технически нереально и продать тоже нереально) 3. Поможет. Ускорит процесс решения. 4. В Украине продают метеостанции и продают метеомониторинг. Очень продисконтировавшая себя тема.... Раньше крупные игроки бесплатно отдавали метеостанции покупателям химии, посевмата и т.д. 5. Инфраструктура хуже, менталитет другой.
Бред, рынок держат монополии типа мираторга, а государство этому всячески способствует, фермеров-частников душат, латифундистов поддерживают. Это в стиле Медведева, модернизация-диджетализации-инновации... Бла-бла-бла
Схера в укр.агро так много англ слов?) харе делать из этого культ) наблатыкались слов, сервисники) это реально нелепо звучит) в особенности, когда сравниваешь слушая крупных бизнесменов, которые говорят просто и доступно, без этих дешевых и смешных понтов)))))))
@@OlegArtyshuk Им как сказали, про "Точку G" так они сразу стали выходить и между собой "А кто?!", "А как?!", "Да ты что!", "Сходи посмотри!", "А кто из них?" :))))
Нормальным человеческим языком уже не модно говорить, надо все с американские термин использовать? что в итоге люди делают непонятно. мы будем то мы будем сё.
Главное ребята поняли,что чипсы делают из картошки,...а ещё там , в деревне, много говна,а у ребят- маникюр,....главное найти 10000000 китайцев,и дело в шляпе,..следующая передача- как строить летучий корабль,....МО-ЛОД-ЦЫ!!!
B2B, CRM, CONTENT, MARKETING, MANAGEMENT, SMART FARMING, MAIN KEY - куча умных денежных слов. Кто нибудь понял чем занимается компания? Он когда нибудь видел ту сеялку, которую собрался переоборудовать? Арахамия головного мозга.
@@BelenkovArtem Артем, я понимаю что вы из маркетинга, и ваша задача продать себя. Возможно директорам холдинга это можно продать, B2B, CRM - но лютым комбайнерам этого не впарить никогда. Пообщайтесь с Agrosheriff, израильский с\х девелопер, он вам расскажет про современное с\х, Рубинштейна можно слушать часами, за плечами масса проектов по всему миру, ему есть что рассказать. звоните сразу на скайп - ffrubin, Филипыч печатать вам не будет.
@@SuperBatiskaf Я не из маркетинга. Мне себя продавать не нужно. Комбайнерам в принципе парить не имеет смысла, они не являются покупателем. B2B и CRM - это что? Откуда это взялось к теме нашего с Олегом разговора?)))) Мое общение в данном видео сфокусировано на ЦА канала, а не на своих клиентах. Перед тем как писать х-ню, рекомендую думать)
@@BelenkovArtem Так о чем вы можете рассказать, о маркетинге нет потому что вы не маркетолог, об IT тоже нет потому что не айтишник, о с\х представление опосредованное, еще и проблемы с памятью - что для инвестора просто недопустимо. Я это называю арахамия головного мозга. После кризиса вы вернетесь на свое прежнее рабочее место и перестанете заниматься тем в чем вы не разбираетесь. Успехов!
В интервью подняли очень важный и "больной" вопрос для аграриев: открытие рынка земли. Очень много латифундистов против данных мер. Имею свое мнение, на этот счёт, но буду признателен, если Артем поделится своим взглядом (тем более он будет подкреплён живым постоянным общением со стейкхолдерами). И для себя вижу невероятно обширные возможности заработка в сфере торговли землёй! Такой раздел "всего нашего" был только в 90-х... Имея опыт работы в инвестициях, Артем, на Ваш профессиональный взгляд, может ли инвестфонд стать приемлемым инструментом для желающих купить землю (но не работать на ней) и сегодняшних фермеров, которые хотят сохранить свои предприятия, но не имеют средств для выкупа земли? Надеюсь, что суть вопроса Вы уловили, если нет, пожалуйста, спросите, что нужно пояснить.
По своей сути инвестфонд - идеальный формат для такой категории участников рынка. Но пока не до конца понятно, как это будет регулироваться.. Однозначно смогут покупать физики-украинцы и юр.лица, у которых собственники - физики из Украины. По инвестфондам пока вопрос.
Вчера только думал про эту историю думал...Есть такая ситуация: Папа сервисный инженер по импортной с/х (проходил обучения в Бельгии, Канаде, Франции CNH, Case, New Holland) в региональной организации РФ, которая обслуживает богатые соседние регионы, но с каждым годом их выжимают. Он работает уже более 15 лет в данной организации, а в молодости работал на полях. Большой опыт в ремонте и сервисе. Посоветуйте, куда ему можно дальше пойти и чем заниматься, так как возраст 55 лет уже не дает особо снимать двигатели, коробки и возить их за несколько тысяч километров на базу. 1. Думал сделать какой либо портал агро/ с/х портал по технике и дополнять его опытом Папы. Ниша по РФ в целом не сильно конкурента в плане SEO. 2. Организовать платные консультации на его опыте для организацией, но здесь уже нужно личный бренд улучшать. В этом не сильны. Как можно ему помочь самореализовать себя сейчас? Дайте пожалуйста советы
Я бы рекомендовал разобраться в новых технологиях именно для техники - автопилоты, оборудование для опрыскивателей и сеялок и т.д. Также рекомендовал бы обучиться качественно презентовать, говорить и т.д. Если делать свой портал - это больше времени и капитала, мне кажется лучше делать на существующих. Доход тут скорее на консалтинге будет, чем на контенте или рекламе. Посмотри пример aggeek.net/
Жесть, вроде разумные люди, но слушать не приятно, когда пытаются выкобениваться и смешивать все языки в одно. В одном предложении и русский и слова паразиты (типо: короче) и англ (Окей , Некст и т.д), технический язык и маты. Тема интересная, но подача ужасная.
На каких конкурентов смотрите в бурже + есть ли конкуренты в РФ? Какие материалы начать копать, чтобы углубиться в эту тему? Какой персонал самый важный на старте и в целом? Какие источники информации читаете Вы? Как Вы мотивируете персонал? С чего бы вы начали, если вернулись на 6 лет назад в первую очередь, 10 пунктов (например, обучение в мба, поиск такого-то человека, изучение закона о земле и тд) Спасибо, было интересно.
АКТУАЛЬНЕЙШАЯ ТЕМА ДЛЯ РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАН - СНГ - АГРАРНАЯ СФЕРА -= ВЕЧНАЯ В НАШИХ СТРАНАХ, ВОПРОС: НАМЕЧАЮТСЯ ЛИ НАШЕСТВИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ ГИГАНТОВ АВТОМАТИЗАЦИИ НА РЫНОК СНГ? ВОЗМОЖЕНЛИ СЛУЧАЙ ТИПА МОНСАНТО В СЕМЕНАХ?
Пока и гигантов автоматизации как таковых нет. И рынок для них пока слишком небольшой. Для захода нужна команда, инфраструктура, обучение и т.д. Культура местного рынка и ее понимание являются важным элементом. Пока большинство кейсов не успешные.
@@BelenkovArtem ЧТО Я МОГУ ИЗ ВАШИХ СЕРВИСОВ ПРИМЕНИТЬ У НАС В УЗБЕКИСТАНЕ? Я САМ САЙТАМИ И ПРОДВИЖЕНИЕМ ЗАНИМАЮСЬ, МЕНЯ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСУЕТ АГРАРНАЯ ТЕМА - В СМЫСЛЕ С ЧЕГО НАЧАТЬ ПОСОВЕТУЙТЕ.
@@OlegArtyshuk Наоборот. Олег говорит Артему "я не понимаю твоей должности, что ты делаешь?" Артем называет биздев и другие функции. По ходу интервью были ещё вопросы, которыми Олег пытался классифицировать компанию, роли, модель, процессы Артема по каким-то стандартным или популярным сейчас понятиям и методикам, но в основном это не получалось однозначно сделать потому, что случай Артема имеет свои особенности. Его подход позволяет органически, с бюджетом всего от пары десятков тысяч долларов за несколько лет создавать полноценные индустриальные сектора со своими технологиями, полными производственными циклами, центрами компетенций, информационной экосистемой и производными рынками. Это относительно молодой подход (мб даже можно сказать катин-эдж) и у него пока не сформирован устоявшийся терминологического аппарата. Человек, исполняющий такой подход должен иметь определенные качества и устремления. Так совпало, что я вчера рассуждал о том, как правильно называть таких людей. "Директор по развитию" показалось неплохим вариантом. Биздев мне не очень нравится потому, что само слово показывает, что бизнес первичен. Для директора по развитию первично развитие. Вещи вроде полного реинвеста, жертвование интересами бизнеса и коммерческими результатами в пользу развития нечто естественное и само собой разумеющееся. Однако "директор по развитию" мне уже тоже кажется не очень подходящим выражением. На этапе роста предприятия, развивальщик у руля может выдать потрясающие результаты, но на этапе, когда развитие теряет ключевую роль, ему станет не интересно, и для компании в такой момент за рулем лучше иметь уже более приземленного хозяйственника. Само предприятие может иметь разные формы и виды, это может быть одна компания, оказывающая широкий спектр услуг, это могут быть много маленьких не аффилированных компаний, это может быть холдинг. Слово "директор" привязывает к конкретной компании, но человек, занимающийся развитием может планировать и действовать вне рамок компаний. Я так и не придумал как хочу называть этих людей, но точно знаю, что на вопрос "чем этот человек занимается?" можно ответить "развитием".
Вы не представляете сколько раз я думал - «блин, зачем мы столько записали всего в конце прошлого года». К сожалению, очень пригодилось. Будем вас радовать полезным контентом в это время. Время больших неопределенностей.
И давайте все выйдем из этого сильнее, и добрее друг к другу! :)
Олег
__
Чем живет канал:
Выпуск для спонсоров th-cam.com/video/CR9w3vHj-os/w-d-xo.html
≣ Спонсорство th-cam.com/channels/8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw.htmljoin (UPD: открывается не во всех регионах. Иногда нужно использовать VPN 🙂)
≣ Мерч «Точка G» bit.ly/merchDOTg
■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/
≣ Ивенты Точка G tochkag.org/events
написать Олегу tochkag.org/land/request
■ Telegram-канал t.me/video4it
■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU
Социальные сети:
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow
- Группа в VK vk.com/tochkagshow
Олег, все выкладывай - все схаваем :)
Хх0
Dicjfdfrrudfud
Хочу 1 место или powerbank)) Диалог после внедрения SmartFarming, где-то на селе: - Скажи "тристa". - Триста! - KPI у тракториста!
Посмотрел канал первый раз. Это интервью просто поразило, что в Украине есть такой бизнес! Занимаюсь сельхоз техникой)
Хочу встретиться, позавтракать.
Какой техникой, где?
@@artembelenkov7821 Артём, в рыбное хозяйство нет планов заходить?
Спасибо! Очень интересное интервью! Воросы:
1. у вас процес анализа космоснимков/ортофотоплнов как-то автоматизирован или в бекофисе ГИС-спецы вручную анализируют?
2. Анализ полей по космоснимкам или дронами более востребован рынком?
3. Можно ли предоставять услугу только по анализу состояния полей по космоснимкам/растрам, будет ли это выгодно?
4. на дронах при мониторинге полей вы используете камеры с NIR каналом или RGB ?
5. при съемке полей Вы используете дроны с RTK или PPK ппоправками или вообще не заморачиваетесь єтим вопросом?
6. Используете ли Вы наземные контрольные точки при аерофотосъемке? Целесообразно с ними парится или такая точность не очень надо заказчикам?
7. Если работаете с космоснимками, то для каких задач, в каких случаях и какого пространственного разрешения? Я как-то делал небольшой обзор по наиболее доступным instagram.com/p/BtVtmjznLF3/ достаточно ли разрешение 10 м, или в реальном производстве это слишком грубо?
8. Какой конечный продукт в плане мониторинга полей Вы предоставляете клиенту?
9. Нужна ли клиенту карта состояния поля в смартфоне, типа такой как я на этом видосе показываю? th-cam.com/video/TttvTpG552w/w-d-xo.html
10. Нужна ли аналогичная информация фермеру через браузер (через веб-гис)
11. Каким именно аспектам планируете обучать фермеров? Анализу данных ДЗЗ, точному земледелию, еще чему-то?
12. Как у вас построены продажи? обзвон по холодной базе, встречи на выставках, статьи на сторонних сайтах или еще как-то, что лучше работает, особенно для начинающего.
13. На что поднажать при старте в этой сфере?
14. К каким клиентам рекомендуете идти на старте в этой сфере?
15. Можно ли с вами сотрудничать на аутсерсе / аутстафе?
16. С удовольствием бы встретился и пообщался (я из Харькова) !
Повеселила фраза “они там разбиваются на более мелкие тусовки колхозников» )))))))
Таймлайн:
01:17 Как Артем Беленков стартовал бизнес. Первая прибыль
04:20 Обязанности Артема в компании по состоянию на сейчас
05:20 Другие бизнес-проекты
12:44 SmartFarming: бизнес-модель, источники дохода, ценообразование
24:18 Модель долгосрочного сотрудничества с клиентами
28:26 Об основных игроках на рынке земли
31:06 Сколько стоил запуск бизнеса SmartFarming
31:46 Образование AgroMBA - стоит ли игра свеч?!
32:37 Самые успешные стартапы на аграрном рынке СНГ
35:32 Оценка компании. Маржинальность продуктов. Оборот
37:38 «Наша бизнес-модель - это ноу-хау»
38:29 Рейдерство на фермерском рынке
39:28 Ошибки в коммуникации с клиентами
41:49 Самое правильное решения Артема в SmartFarming
42:05 О партнерстве в бизнесе
45:32 Дроны и роботы: перспективы использования в сельскохозяйственной сфере
46:05 «Мы лучше клиентов знаем что у них происходит»
48:08 Доля SmartFarming на украинском рынке
48:58 Количество сотрудников. Кто главный в компании SmartFarming сейчас
49:59 Перспективы агрофуд-рынка, ниши и подводные камни
52:13 Стоит ли вкладывать деньги в покупку или аренду земли?
53:57 Отношение Артема к бизнесу на вертикальных фермах
55:37 Главные проблемы в аграрном рынке Украины
56:58 Конкурс
____
Чем живет канал:
≣ Спонсорство th-cam.com/channels/8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw.htmljoin (UPD: открывается не во всех регионах. Иногда нужно использовать VPN 🙂)
≣ Мерч «Точка G» bit.ly/merchDOTg
■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/
≣ Ивенты Точка G tochkag.org/events
написать Олегу tochkag.org/land/request
■ Telegram-канал t.me/video4it
■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU
Социальные сети:
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow
- Группа в VK vk.com/tochkagshow
Расшифровывать в титрах не понятные для некоторых людей слова 👍 спасибо
Я молодой арбитражник и мне капец как нужен power bank)
Артему большой респект, IT в сельское хозяйство давно пора внедрять
Бесполезная ячейка....все проще....
Нах они нужны..
..😁😁🇺🇸🇺🇸🇺🇸🇺🇸
Очень интересно! Спасибо!
Приятно видеть Артема и слышать за развитие. Удачи и привет с США
Влад, привет! Рад слышать!
1. хочу первое место, пообщаться.
Вопрос: Вы зарабатываете на треть - треть - "Переоборудование техники".
Как Вы, продавая оборудование (не являясь производителем и импортером) конкурируете?
Как защищаете свои интересы перед те-ми же компаниями?
Из интервью понравилось, как ты мыслишь (видение), и что занимаешься построением бизнес модели, считаю это разумно.
Консалтинговые проекты по земельному банку приносят порядка трети доходов, это в основном крупные и средние холдинги.
Сервисная модель - облеты, обмеры, оцифровка проблем, анализы разные, обучение, поставка данных, обработка данных - тоже около трети.
По переоборудованию - выручка тут больше чем 30%, но направление занимает около трети в операционном доходе.
Конкурируем продуктовой линейкой - она более комплексная чем у конкурентов, мы переоборудование дополняем сервисами, обучением и умеем считать деньги для клиента - сколько проинвестировал, сколько получит на выходе.
Защищаем интересы маркетингом и продажами, построением отношений с Клиентами.
@@BelenkovArtem 👍
Спасибо за вопросы! Напиши на vk@smartfarming.ua - куда отправлять #powerbank!
Спасибо за ценные интервью
Шикарное интервью. Занимаюсь проектом по автоматизации АЗС. Столько полезного услышал. Спасибо, ребята 👍
Где будет автоматизирова АЗС и что делаете ?
Роман Казанцев dgjxkxhavfscGkvjvjcbjvm nb m cbkvbhk bkvvnvvjlvvkmbchnmbxvnnnvgcbbbnnnnbbn bvvvvbbnvvmvbbjcm bhjjcmbgvcxivvxfjgbvjcjvvbjbdgc.ccbjvcvbvfxngfggggvfgjjdggsrdfkmkkihhkoijhjjjoiikkjghbfdjhbcbhgfghjjgvfgghhiijjjhhhhhhhhhghohjglvjcjf
Vhhggbjhhuhhb ghy
Jzhkhggjghgfgkvxhj vmvjgk bkk n.
как можно заменить экспорт агро сырья на готовый товар с добавленной стоимостью который можно экспортировать?
с какими продуктами собираетесь выходить на новые рынки?
как справляетесь с конкуренцией?
Экспорт можно заменить на added value products только строительством переработки тут и налаживанием каналов сбыта. Это проблема, потому что многие рынки защищают своих внутренних участников квотами, пошлинами и т.д.
Мы планируем выходить только с образовательной и медиа моделью.
С конкуренцией справляемся тем, что постоянно развиваем свою модель и продуктовую линейку.
Трохи пізно залишаю комент, але в той момент коли було інтерв‘ю вже було Cropio, питання в тому чому ви робили цей костиль з CRM, якшо можна було cropio заюзати?
Не сприйміть як критику, це просто цікаво
Спасибо Артёму за интервью. С удивлением и удовольствием узнал о SmartFarming. Расскажите, как вы смотрите, сотрудничаете, а может и конкурируете с российской ExactFarming?
Мы знакомы с Антоном. Пока возможностей для сотрудничества нет. Война.
У нас разные модели, соответственно и конкуренции между нами нет. Плюс - в Украине другие системы FarmManagement в тренде.
Доброго дня. Маю ФГ і 20 га землі на Франківщині. Який ваш сервіс мені допоможе в оптимізації виробництва і збільшені прибутку? дякую.
На 20 га земли мы мало чем будем полезны. Могу только порекомендовать читать кейсы, блоги и т.д.
Спасибо за интересное интервью)
Доброго времени суток!
У меня такой вопрос к Артему:
Предположим у Вас многое получится в сфере оцифровки земли в Украине и ниша уже будет "истощена". Существуют ли планы выхода за гарницу, возможно франчайзинг?!
З.Ы.: Это только мне показалось, что Артем на Noize MC - очень смахивает?!
Тема с Noize MC веселая, уже не первый раз слышу такое))))
Не могу сказать, что это Планы. Это скорее идеи пока.
@@BelenkovArtem Добрый день Артем, а в России запускали сервис?
Слежу за проектом Smart Farming с самого начала вашей деятельности! Вы один из редких примеров стабильно развивающихся компаний в агротехе!
Так держать и удачи с AI, BD и ML!
На мой взгляд вы абсолютно точно выбрали направления деятельности. Но не забывайте о почве, агрохимия решает)
Вопрос: какие видите проекты в животноводстве? Кормопроизводство смежно растениеводству, это понятно. А вот датчики, компьютерное зрение, моделирование....
Спасибо)
Честно - по животноводству вообще не копал ни лично, ни как компания. Есть ребята из ProFeed - это лучше у них спросить.
*КОНКУРС*
*Задание:* Задавайте вопросы Артему.
*Приз за самый крутой вопрос:* Личная встреча с Артемом + бизнес-консультация.
*Призы за второе и третье место (1 место - приз на выбор):* Брендированные павербанки.
*Дедлайн:* После 15/04/2020 Артем ответит на самые интересные вопросы и выберет победителя. Результаты опубликуем здесь и в телеграм-канале t.me/video4it
____
Чем живет канал:
≣ Спонсорство th-cam.com/channels/8NEikYv6nEVtW_eR4wLTtw.htmljoin (UPD: открывается не во всех регионах. Иногда нужно использовать VPN 🙂)
≣ Мерч «Точка G» bit.ly/merchDOTg
■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk/
≣ Ивенты Точка G tochkag.org/events
написать Олегу tochkag.org/land/request
■ Telegram-канал t.me/video4it
■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU
Социальные сети:
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) www.fb.com/tochkaGshow
- Группа в VK vk.com/tochkagshow
Очень интересная тема - если раньше было мнение что аграрии это убыток, то после интервью можно понять что заработать деньги можно и нужно развивать сельскохозяйственную тему. Интересный подход.
Вопрос: как на деле вы уговаривали\обьясняли\доводили доводы на месте, фермерам, управляющим, что ваши услуги и продукты стоят тех денег что просите?Ведь они я так понимаю что с вами, что без вас работали, продуктивно или нет нет, это уже другой вопрос.
Примерами и кейсами. Обучением или качественным контентом. Только так.
@@BelenkovArtem Здравствуйте .А вы не рассматриваете оцифровки рынка опыления сх культур ,а именно, создание единой платформы пчеловод|агроном .Точнее - создания и продвижения сайта где будут указаны расположения полей требующих опыление ,таким образом можно увеличить урожай в разы .На сегодняшний день пчеловоды очень кучкуются и не покрывают даже половину сх угодий требующих опыления .Через подобные платформы можно двигать другие товары и услуги .Извиняюсь за скудную формулировку,но в целом должно быть понятно )
Есть возможность работать с хорошим фермером. Структура бизнеса работает без изменений со времен совка. При этом, у него больше 20000 гектар. Хочу сделать из его бизнеса, с Вашей помощью, нормально функционируещее предприятие, с современными показателями уражайности и адекватными расходами. Что посоветуете, для того, чтобы убедить консервативного фермера на подобные изменения и вложение средств в оптимизацию?
Круто что эксперты рынка раскрывают разные нюансы в этой сфере. Показывают технологии которые завтра будут формировать наше будущее.
Я как 1с-ник интересуюсь, - может можно будет так же как сервис предоставлять аналитику по базе данных клиента? Ну скажем, дрон предоставил инфу, аналитики и аграрии сделали прогноз и далее эти данные уже через BI складываются в базу знаний, что бы в дальнейшем на основе прогнозов предлагать уже готовые кейсы для клиентов и показывать динамику корректных данных инвесторам?
Можно. Уже некоторые так пробуют делать.
Отличный выпуск. Спасибо. Только что решил загуглить "smart farming" и на первом месте реклама от дрон юа " ищешь smart farming? Сотрудничай с лидерами". Хороший пример "добросовестной" конкуренции. Артем, а FarmForesing это ваш продукт?
Кто как умеет, так и работает))
Не наш, но партнерский)
вопрос: планируете развивать бизнес за территорией Украины? и если да, то какую компанию считаете там конкурентом?
Пока только внутренних конкурентов видим.
Ого, спасибо! :)
Спасибо ребята за супер контент.
Если выиграю павербанк подарю своему тестю фермеру.
Вопрос: вы видите как розвиваться в сбыте с/г продукции в Украине для небольшых фермерств до 1000 га земли?
Выхода три - или идти в объединение с другими малыми участниками (типа кооперация) или подключаться к партнерским программам крупных игроков (типа Кернела Open Agribusiness - openagribusiness.kernel.ua/), или идти в нишевое производство и самому строить каналы сбыта.
Здравствуйте Артем! Интересен такой вопрос: бизнес-школа AgroMBA много ли полезньіх и нужньіх знакомств на перспективу принесла и разумнее в AgroMBA вступить, сразу, без багажа знаний или уже имея знания и понимания в данной сфере?
Это было освещено в интервью на 31:46
Группа группе рознь. Мне повезло - у меня была ТОП-ТОП группа. Все крутые. Многому научился сам и много дали отношения с этими людьми. Другие группы, какие видел после - очень сомневаюсь, что был бы такой же результат.
Бомба! Дуже корисно! Сам заходжу в агро - почув багато цікавого, що зекономить мені час на освоєння на ринку!
Отлично! лайки, шеры - с вас! )
Артем Беленков, такой вопрос к Вам. Подскажите, как совместить опыт и знания земельного права с it-сферой? Имею в виду, как специалиста. Если это совместимо, какие навыки в сфере IT необходимо иметь?
Рынок земли. Автоматизация управления земельным банком.
Нужно понимать работу с геопространственными данными, ГИС системы и т.д.
@@artembelenkov7821 А Вы используете данные о конкурентах Вашего клиента, для помощи в расширении его земельного банка (клиента)? :)
@@artembelenkov7821 Спасибо! Буду пробовать применять )
Как боретесь с хищениями топлива трактористам? Инженеры тоже мутят запчасти, агрономы тырят удобрения тоннами.
Не любим это направление. Редко делаем проекты, только если есть мандат сделать под ключ.
Если это просто запрос на GPS - передаем партнерам.
Работаю на оценке качества, в основном по сельхозтеме, есть интерес к IT-а тут такой подгон!
✌️👍
привіт ), чи є загроза заморожування розвитку ринку Агро ІТ через кризу та не завжди зрозумілими рішеннями посадовців? і якщо все ж таки буде найбільш негативний сценарій, то в якому векторі розвернеться ринок?
У напрямку консолідації гравців і обмеження пропозиції якісних сервісів та продуктів.
Чувак крут. Интересные мысли
Братишка, давай антикризисные решения от профессионалов. Контент годный производишь. Низкий тебе поклон.
Будет! Спасибо
Дуже цікаве інтерв'ю. Під кінець відео зрозумів, що Артем трохи схожий на молодого Стіва Джобса. Удачі йому та його компанії! Підписався)
Це зараз преформатувати ринок за тешо він голодний чи просто побистрому зірвати дуже великий куш і втікнути і грітись
Как оцениваешь востребованность вашего продукта с зоне рискованного земледелия, Сибирь? Есть ли идеи по масштабированию, франшиза возможно? Эфир супер!
Привет. В зонах рискового земледелия есть другие ограничения у бизнеса. Как у нас в Украине в южных областях и в Крыму. Там без орошения большинство продуктов не имеют никакого смысла.
Пока только идеи. Для франшизы еще нужно много всего сделать)
@@BelenkovArtem вот же сцу... деловой какой,а что ты сделал своими руками? Кроме как обманул простых работяг?
1) Из этого интервью немного не понятно про старт в плане сам или с инвесторами, 100к или 50к на старте. Привлекали какие-то инвестиции? Откуда возникла необходимость в их привлечении, 50к не хватило? Вмешивались ли инвесторы в вашу работу? Как относитесь к современной стартапной экосистеме Украины и какие видите в ней недостатки? Есть желание самому быть инвестором, ментором, или фаундером в новом деле?
2) Какие интересные методы дистанционного зондирования земли вы используете? В интервью упоминалось про нахождение участков, которые не поливались. Это просто по визуальному наблюдению или вы используете съемку специализированным оборудованием, работающим в каком-то нужном диапазоне волн для этого?
3) Озвучивалось намерение выйти на международный уровень. Определена ли уже стратегия для этого? Какие страны для этого рассматриваете как интересные, а какие нет? Что думаете про Беларусь в этом ключе.
4) Есть ли интерес попробовать применить свой опыт в более динамичных секторах, где похожие истории можно делать дешевле и быстрее. Что думаете про дополненную реальность?
5) Земля это базовый ресурс, на ней могут пересекатся интересы людей, бизнеса, государства, общественных организаций. Случалось ли в процессе деятельности взаимодействовать с госами, какими-нибудь профсоюзами и другими организациями. Был ли этот опыт положительный. Вы изначально воспринимаете себя как коммерческую компанию нацеленную только на получение прибыли или смотрите глобально на сектор и используете multistakeholders подходы и процессы?
6) Упоминалось, что вы в компании даже внутреннюю структуру связей клиентов расписываете и используете при принятии решений. Это вы на месте придумали или кто-то принес этот опыт с собой? Если да, то из какой сферы пришел этот человек?
1. Старт - сам. 50к + 50 еще продолжал получать ЗП и бонусы, пока организовывал проект.
2. Дроны и спутники. На дронах используем обычные RGB камеры, мультиспектральные и гиперспектральные только в RnD проектах.
3. Пока думаем о выходе только в медиа и потом в образовательном сегментах. О стратегии рано говорить, особенно сегодня...
4. Пока не интересно. Для этого нужно закончить начатое)
5. Только отрицательный. Я не знаю, что такое мультистейкхолдерз подходы), но мы смотрим на получение прибыли как на результат работы, которая создает ценность для разных стейкхолдеров.
6. Из сферы продаж)
Спасибо за ответы!
5. Это подход при котором в идеале надо смотреть на всё сверху, ко всем ходить, со всеми договариваться и за всех всё думать. Он уже оброс модными словами, воздушными замками, какими-то примитивными теориями и совсем не примитивными практиками.
6. Можно в чуть большем зуме? Сфера, я имею ввиду , например: медицина, телеком, госы, силовики, финансы и т.д. Или, может, этому учат на каких стандартных курсах В2В- B2G-сэйлзов. Откуда эта фишечка? Если это не топ-сикрет, конечно. Возможно, неоправданно сильно, но мне это оочень интересно.
2 место
@@aliaksandr5145 5. Согласен
6. Это опыт Terrasoft
@@aliaksandr5145 Спасибо за вопросы! Напиши куда отправлять #powerbank!
как вы смотрите - относитесь к тепличному бизнесу.
позитивно)
Вопрос: Средняя разница между зарегистрированными землями и по факту использованные в хозяйстве?
В данное время можно интересно пообщаться онлайн)
5-10%
Спасибо!
Для меня было действительное интересное интервью, потому что сам в прошлом году начал заниматься аграрием, нечего не понимая в этой сфере. Говорит правду про наших «бизнесменов из села». Приехал бы в Киев на час ради завтрака с образованным человеком)
Вопрос: где искать инвесторов для увеличения своего с/х и как выйти на экспорт при малом производстве ?
Привет!
1. Сейчас с инвесторами сложно. Можно попробовать непрофильных но под инвестиции в землю с их стороны и операционке на себе. Либо под нишевую тему. Но тогда нужно брать либо потенциальных покупателей продукции или около того бизнеса.
2. Только кооперируясь. Иначе невозможно.
Вопрос следущий, ты сказал что не зарабатываешь на концепции так как это привлечение дорогостоящих специалистов. А заказчик как правило уходит после концепции
Бывает, что уходит. Ок
Почесал репу, почитал коменты, такой вопрос: я так понимаю вы сами ничего не производите из оборудования, только интегрируете, консультируйте и переоборудуете. Как думаете если производить дроны, роботы, пенетрометры, и прочие погодные станции это не взлетит? На Украине, в России, в Европе, в Америке ?
Во-первых, в Украине, а не на Украине.
Во-вторых, для того чтобы что-то производить, нужно инвестировать много денег. И конкурировать с глобальными игроками. Взлетит или нет, это зависит от рынка, продукта, денег и команды в наличии...
Зніміть відос про кооператив "Родинний Добробут" як об'єкт для приватних інвестицій
5 м.у.е. - в России сказали бы что это гаражный бизнес.
А вообще уважуха таким ребятам. За ними будущее. Так держать Украина!
Интересная тема вообще сельское хозяйство , если конечно ты не пашешь , а так гость как по мне крутой, и по поводу Легалайза я тоже этого мнения , все бы СНГ к нам ездило , медицинская марихуана всякие масла и печенья , в конце концов ткань которую из неё делают , открыли бы кофешопы , и отстроили инфраструктуру в конце концов , хотябы дороги ... плюс сколько это рабочих мест .... если хотите подискутировать на эту тему всегда пожалуйста @artem_maznoi
Я, походу опоздал и пропустил это видео. Но вдруг кто-то мне ответит на вопрос, вот тут много говорилось про айти в крупных сельхоз историях и всё такое. А что про айти прям для совсем мелких, существует ведь прям отдельный такой кусочек в 0.000001% от капитала крупных компаний который откусывают бабушки или какие-нибудь дядьки мутящие "крафтовые" продукты типа крафтового пива. История про автоматизацию на данном этапе это вообще про них или всё таки за корпорациями будущее?
Фрэнк Грилло говорит по-русски?
Спасибо ребята. Очень крутой подход. Представляю, как вы стрельните после кризиса. Успехов в Украине💪
После чего украинский агробизнес начнёт серьёзно переходить от зерновых и масличных культур к более сложным вещам вроде выращивания ягод и орехов?
По той же птице и яйцу - потенциал Украины на мировом рынке не реализован и на 20%, а кроме Косюка серьёзно этим никто не занимается... Почему так?
После реформы рынка земли, реформы по орошению и улучшению инвестиционного климата в стране в целом.
Это все долгосрочные проекты, которые требуют прогнозируемости и стабильности.
Тому що до бюджету дежравного доступ іншим був закритий
@@BelenkovArtem Возможно ли влиться в Вашу команду и реализовать свои мысли, идеи в жизнь на базе нашего хозяйства и зарабатывать больше? Запорожская область.
100 тыс. Га?
Любопытный выпуск. За последний год многие крупные компании-производители ресурсов для с/х начали заводить свои IT продукты в Украину. Выбираю на Новый сезон решение для своих площадей, но всё равно надо допиливать под свои задачи.
А как управлять "динамичностью" банка земли?
И ещё вопрос: " вы сказали, что оцифровали столько тысяч га земли. /то были реальные залёты или "оцифровка" существующих ортофотопланов???
Чтобы управлять динамичностью, необходимо иметь постоянно актуальные данные. Для этого нужно раз в сезон делать обмеры полей и постоянно держать актуальным реестр договоров, аналитику по конкурентам и 100% оцифрованной электронной карты земельных участков.
Это реальные облеты)
C точки зрения маркетинга, кто ваши главные конкуренты? Какие ваши прогнозы по развитию отрасли в связи с ситуацией с коронавирусом.
Нашего маркетинг бизнеса или маркетинга компании?
Прогнозы на сезон -
- смерть многим дистрибьюторским бизнесам;
- падение цен на товары;
- падение маржи агробизнеса и переход на более дешевые ТМЦ.
Артем, вы не думали расширять консалтинг для своих клиентов? У вас те клиенты, которые в основном работают примитивно. Об оптимизации прибыли мало кто слышал...
Мы его постоянно пытаемся расширять, но пока получается только смещаться и выходить на более комплексные проекты)
Беленков Артём после просмотра видео, решил пообщаться с людьми из вашей отрасли. Да, действительно, у вас неперепаханое поле.) вижу два направления. 1.) это защита бизнеса. Особенно на мелких, будут постоянно «наезжать». Защиту можно обеспечить, абсолютно законным путём. 2.) это оптимизация денежных потоков и в следствии прибыли. Думаю большинство боится связываться с экспортом и ндс, но на самом деле тут открываются большие возможности.
Странно слышать про фермеров, которые не знают сколько у них Га и что сажать...знаю нескольких фермеров и у каждого каждый Га на перечёт. Больше проблема в реализации.
1. Вы ближе к сельхоз лобби. Насколько реален лигалайз при нынешней власти? По крайней мере лигалайз выращивания. Если случится легалайз не выбьет конопля посевы пищевых или кормовых культур
2. Дроны и мониторинг. Насколько актуально(нужно) использовать автономный мониторинг сельхоз техники. Продать фермеру автономный дрон, который будет летать и снимать/замерять по требованию или расписанию. Зарабатываете на сервисе дрона и на облачных решений дрона.
3. Насколько принятия закона о рынке земли поможет избавить от рейдерства в сельхозяйстве? Ведь остается дыра в виде судов и силовиков, которые могут принять решение или действовать в не твою пользу.
4. Не услышал про метеоконсалтинге для фермеров. Насколько понимаю на западе внедряют тоже подобные системы. В Украине такое есть? Или пока не покупают или не работает.
5. Не в крупных городах/селах какие потребности у людей в Украине? Занимаюсь продажами потребительских товаров, но не до конца понимаю психологию сельских жителей. Потребности те же что и у всех или чем-то отличаются от городских жителей сейчас? Доступ в интернет уровнял городских и сельских жителей?
1. Нереален
2. Пока технически нереально и продать тоже нереально)
3. Поможет. Ускорит процесс решения.
4. В Украине продают метеостанции и продают метеомониторинг. Очень продисконтировавшая себя тема.... Раньше крупные игроки бесплатно отдавали метеостанции покупателям химии, посевмата и т.д.
5. Инфраструктура хуже, менталитет другой.
3 место
Ну зачем мат
Бред, рынок держат монополии типа мираторга, а государство этому всячески способствует, фермеров-частников душат, латифундистов поддерживают. Это в стиле Медведева, модернизация-диджетализации-инновации... Бла-бла-бла
100% маржинальность..
Схера в укр.агро так много англ слов?) харе делать из этого культ) наблатыкались слов, сервисники) это реально нелепо звучит) в особенности, когда сравниваешь слушая крупных бизнесменов, которые говорят просто и доступно, без этих дешевых и смешных понтов)))))))
Сфера?
5:00
Откуда столько девушек? :) В следующий раз выбирайте другой ракурс для съемок, отвлекают :)
Не заметили сразу )
@@OlegArtyshuk Им как сказали, про "Точку G" так они сразу стали выходить и между собой "А кто?!", "А как?!", "Да ты что!", "Сходи посмотри!", "А кто из них?" :))))
Отвлекают реально+++
Ни ху я не понял!!! ))) понял одно за IT будущее. Будь это айти айти проклято. Гребанные айтишники нашли поле))) всем благ
Артем, филиал на западном регионе где планируете открывать? Го в Хмельницкий.
Можно и там) Пока не финализировали точное место. Какие идеи?)
Нормальным человеческим языком уже не модно говорить, надо все с американские термин использовать? что в итоге люди делают непонятно. мы будем то мы будем сё.
Артем красивый мужчина, он настоящий секси
Дуже непогано!
Главное ребята поняли,что чипсы делают из картошки,...а ещё там , в деревне, много говна,а у ребят- маникюр,....главное найти 10000000 китайцев,и дело в шляпе,..следующая передача- как строить летучий корабль,....МО-ЛОД-ЦЫ!!!
B2B, CRM, CONTENT, MARKETING, MANAGEMENT, SMART FARMING, MAIN KEY - куча умных денежных слов. Кто нибудь понял чем занимается компания? Он когда нибудь видел ту сеялку, которую собрался переоборудовать? Арахамия головного мозга.
Видел много сеялок) MAIN KEY - это что-то новое))
@@BelenkovArtem Артем, я понимаю что вы из маркетинга, и ваша задача продать себя. Возможно директорам холдинга это можно продать, B2B, CRM - но лютым комбайнерам этого не впарить никогда. Пообщайтесь с Agrosheriff, израильский с\х девелопер, он вам расскажет про современное с\х, Рубинштейна можно слушать часами, за плечами масса проектов по всему миру, ему есть что рассказать. звоните сразу на скайп - ffrubin, Филипыч печатать вам не будет.
@@SuperBatiskaf Я не из маркетинга. Мне себя продавать не нужно. Комбайнерам в принципе парить не имеет смысла, они не являются покупателем.
B2B и CRM - это что? Откуда это взялось к теме нашего с Олегом разговора?))))
Мое общение в данном видео сфокусировано на ЦА канала, а не на своих клиентах.
Перед тем как писать х-ню, рекомендую думать)
@@BelenkovArtem Так о чем вы можете рассказать, о маркетинге нет потому что вы не маркетолог, об IT тоже нет потому что не айтишник, о с\х представление опосредованное, еще и проблемы с памятью - что для инвестора просто недопустимо. Я это называю арахамия головного мозга. После кризиса вы вернетесь на свое прежнее рабочее место и перестанете заниматься тем в чем вы не разбираетесь. Успехов!
First
Ведущий, хули ты материшься?
Так бесит эти вонючие словечки такие как " дэй бай дэй супортить" это позор какой-то. Слушать невозможно. У меня кровь из ушей пошла.
Вам не понятно значение этих слов?
@@OlegArtyshuk мне не понятно зачем люди их употребляют. Чтобы что? Выглядят очень нелепо.
@@Ho4HoNTyMaH привычка. Это понятные большинству формулировки.
Мы же не политики чтобы по 10 раз думать как ответить полезно, да еще и красиво.
В интервью подняли очень важный и "больной" вопрос для аграриев: открытие рынка земли. Очень много латифундистов против данных мер.
Имею свое мнение, на этот счёт, но буду признателен, если Артем поделится своим взглядом (тем более он будет подкреплён живым постоянным общением со стейкхолдерами).
И для себя вижу невероятно обширные возможности заработка в сфере торговли землёй! Такой раздел "всего нашего" был только в 90-х...
Имея опыт работы в инвестициях, Артем, на Ваш профессиональный взгляд, может ли инвестфонд стать приемлемым инструментом для желающих купить землю (но не работать на ней) и сегодняшних фермеров, которые хотят сохранить свои предприятия, но не имеют средств для выкупа земли?
Надеюсь, что суть вопроса Вы уловили, если нет, пожалуйста, спросите, что нужно пояснить.
По своей сути инвестфонд - идеальный формат для такой категории участников рынка. Но пока не до конца понятно, как это будет регулироваться.. Однозначно смогут покупать физики-украинцы и юр.лица, у которых собственники - физики из Украины. По инвестфондам пока вопрос.
Беленков Артём, спасибо за ответ. Вы над своей моделью (-ями) работаете или будете ждать правил?
@@aleksandrsharapov9208 Работаем. Есть разные варианты. Пока работаем над тем, что при любом зайдет. Дальше посмотрим.
Пустое бла-бла-бла ко-ко-ко инфоцигане
Не будет успеха у этих ребят, пока не научатся разговаривать на доступном языке
Вчера только думал про эту историю думал...Есть такая ситуация: Папа сервисный инженер по импортной с/х (проходил обучения в Бельгии, Канаде, Франции CNH, Case, New Holland) в региональной организации РФ, которая обслуживает богатые соседние регионы, но с каждым годом их выжимают. Он работает уже более 15 лет в данной организации, а в молодости работал на полях. Большой опыт в ремонте и сервисе. Посоветуйте, куда ему можно дальше пойти и чем заниматься, так как возраст 55 лет уже не дает особо снимать двигатели, коробки и возить их за несколько тысяч километров на базу. 1. Думал сделать какой либо портал агро/ с/х портал по технике и дополнять его опытом Папы. Ниша по РФ в целом не сильно конкурента в плане SEO. 2. Организовать платные консультации на его опыте для организацией, но здесь уже нужно личный бренд улучшать. В этом не сильны. Как можно ему помочь самореализовать себя сейчас? Дайте пожалуйста советы
Я бы рекомендовал разобраться в новых технологиях именно для техники - автопилоты, оборудование для опрыскивателей и сеялок и т.д. Также рекомендовал бы обучиться качественно презентовать, говорить и т.д.
Если делать свой портал - это больше времени и капитала, мне кажется лучше делать на существующих. Доход тут скорее на консалтинге будет, чем на контенте или рекламе.
Посмотри пример aggeek.net/
Мне не нужны рекламы Европы и на инностранном языке.
Привет.
Тема прикольная.
Если интересны партнёры в Беларуси, пишите yurytsiarskikh@gmail.com.
Жесть, вроде разумные люди, но слушать не приятно, когда пытаются выкобениваться и смешивать все языки в одно.
В одном предложении и русский и слова паразиты (типо: короче) и англ (Окей , Некст и т.д), технический язык и маты.
Тема интересная, но подача ужасная.
Спасибо) это не выкобенивание, а нормальный разговорный язык у нас в компании.
На каких конкурентов смотрите в бурже + есть ли конкуренты в РФ? Какие материалы начать копать, чтобы углубиться в эту тему? Какой персонал самый важный на старте и в целом? Какие источники информации читаете Вы? Как Вы мотивируете персонал? С чего бы вы начали, если вернулись на 6 лет назад в первую очередь, 10 пунктов (например, обучение в мба, поиск такого-то человека, изучение закона о земле и тд)
Спасибо, было интересно.
1. Материалы - читайnt aggeek.net/, agfunder.com/, www.precisionag.com/...
2. Продавцы
3. Начал бы с того же, взял бы больше продавцов)
Ili ni pirudat ili gegtar
2
АКТУАЛЬНЕЙШАЯ ТЕМА ДЛЯ РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАН - СНГ - АГРАРНАЯ СФЕРА -= ВЕЧНАЯ В НАШИХ СТРАНАХ,
ВОПРОС:
НАМЕЧАЮТСЯ ЛИ НАШЕСТВИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ ГИГАНТОВ АВТОМАТИЗАЦИИ НА РЫНОК СНГ? ВОЗМОЖЕНЛИ СЛУЧАЙ ТИПА МОНСАНТО В СЕМЕНАХ?
Пока и гигантов автоматизации как таковых нет. И рынок для них пока слишком небольшой.
Для захода нужна команда, инфраструктура, обучение и т.д.
Культура местного рынка и ее понимание являются важным элементом. Пока большинство кейсов не успешные.
@@BelenkovArtem ЧТО Я МОГУ ИЗ ВАШИХ СЕРВИСОВ ПРИМЕНИТЬ У НАС В УЗБЕКИСТАНЕ? Я САМ САЙТАМИ И ПРОДВИЖЕНИЕМ ЗАНИМАЮСЬ, МЕНЯ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСУЕТ АГРАРНАЯ ТЕМА - В СМЫСЛЕ С ЧЕГО НАЧАТЬ ПОСОВЕТУЙТЕ.
@@SEOTOMICS "...С ЧЕГО НАЧАТЬ ПОСОВЕТУЙТЕ..." капслок отпусти сначала
@@Agro-isetRu НЕ МОГУ, поломался))))
@@SEOTOMICS С изучения технологии производства и изучения агрария.
Много воды, много картошки в видео
Пюре
@@BelenkovArtem немного соли и специи по вкусу. Вполне получится хороший продукт
На 10ой минуте уснул 😅
"директор по развитию"
Александр Дядюра «биздев» вам больше нравится? )
@@OlegArtyshuk
Наоборот.
Олег говорит Артему "я не понимаю твоей должности, что ты делаешь?" Артем называет биздев и другие функции. По ходу интервью были ещё вопросы, которыми Олег пытался классифицировать компанию, роли, модель, процессы Артема по каким-то стандартным или популярным сейчас понятиям и методикам, но в основном это не получалось однозначно сделать потому, что случай Артема имеет свои особенности. Его подход позволяет органически, с бюджетом всего от пары десятков тысяч долларов за несколько лет создавать полноценные индустриальные сектора со своими технологиями, полными производственными циклами, центрами компетенций, информационной экосистемой и производными рынками. Это относительно молодой подход (мб даже можно сказать катин-эдж) и у него пока не сформирован устоявшийся терминологического аппарата. Человек, исполняющий такой подход должен иметь определенные качества и устремления.
Так совпало, что я вчера рассуждал о том, как правильно называть таких людей. "Директор по развитию" показалось неплохим вариантом. Биздев мне не очень нравится потому, что само слово показывает, что бизнес первичен. Для директора по развитию первично развитие. Вещи вроде полного реинвеста, жертвование интересами бизнеса и коммерческими результатами в пользу развития нечто естественное и само собой разумеющееся. Однако "директор по развитию" мне уже тоже кажется не очень подходящим выражением. На этапе роста предприятия, развивальщик у руля может выдать потрясающие результаты, но на этапе, когда развитие теряет ключевую роль, ему станет не интересно, и для компании в такой момент за рулем лучше иметь уже более приземленного хозяйственника. Само предприятие может иметь разные формы и виды, это может быть одна компания, оказывающая широкий спектр услуг, это могут быть много маленьких не аффилированных компаний, это может быть холдинг. Слово "директор" привязывает к конкретной компании, но человек, занимающийся развитием может планировать и действовать вне рамок компаний. Я так и не придумал как хочу называть этих людей, но точно знаю, что на вопрос "чем этот человек занимается?" можно ответить "развитием".
@@aliaksandr5145 интересное мнение