Задавайте вопросы на тему развития юридического бизнеса. Автор самого интересного вопроса получит в подарок личную консультацию c Мадиной на 40 минут в zoom.
Давно уже подписан на канал. Формат видеороликов в виде интервью с собственниками юр.компаний очень понравился (не только полезно, но и очень интересно послушать). Ставлю лайк, чтобы поддержать, продолжайте на этом же уровне!
Очень интересный формат общения. Благодаря нему, я думаю, повысится уровень юридических услуг в России. 1. Вы не боитесь конкуренции? 2. Каким вы видите юридический бизнес в России через 10 лет? 3. Мадина, что вам ближе, сериал Суитс или Кулагин и партнёры?)))
Виктор, здравствуйте) 1. Конкуренции не боюсь. Работы хватит на всех юристов, однозначно! Просто у кого-то будет больше клиентов, у кого-то меньше. 2. Юр.бизнес вижу более "осознанным". Т.е. в моем понимании, юристы сами будут себя воспринимать предпринимателями, а не просто юристами, которые в судах выигрывают. И самое главное, не будет "чернушных" юридических контор и юристов-мошенников (надеюсь, что это все случится раньше, чем через 10 лет). 3. Вот теперь я узнала, что есть ещё "Кулагин и партнёры". Пошла смотреть, вернусь с ответом)))) 3.
Я бы хотела больше и подробнее узнать про делегирование бизнес ассистенту. Прям список топ 10 дел которые я делегировала по бизнесу и топ 10 личных. Я вот думаю про делегирование, но не могу понять как и где грань ;)
Делегировала по работе: 1) ведение реестра соглашений, ордеров и т.д 2) сбор информации по подрядчикам; 3) заказы, взаимодействие с подрядчиками (дизайры, полиграфия и т.д.) 4) подбор информации по мероприятиям и сообществам 5) работа с срм, внесение текущей информации, которую напишу или наговорю 6) напоминание по платежам 7) организация и контроль активностей внутри компании 8) работа с откликами по вакансиям, назначение собеседований с кандидатами, подтверждение явки 9) перевод аудио в тексты (суд.заседания, custdev и т.д.) 10) делать красиво кп клиентам и др. Информграфику Лично: 1) помнить про др подруг, вовремя организовать по разным городам доставку подарков , цветов и напоминать мне (p.s. я надеюсь, что мои подруги не прочитают это) 2) поиск и организация доставки товаров , которые нужны+быть на связи с курьерами 3) вызвать такси близким , если я не могу быть на связи и т.д
Спасибо за новый и интересный формат взаимодействия с резидентами юридического клуба, Константин . Мадина, когда происходят откаты в движении и развитии вперёд, что ты используешь в качестве личной мотивации для роста?
У меня происходят откаты и выгорания "из-за несправедливости", но мотивация выстроить успешную компанию и финансово расти у меня никогда не пропадает. Советую одно упражнение: закройте глаза, представьте что у вас много денег (больше, чем вы сейчас хотите даже) и почувствуйте свои ощущения: что вы делаете? Что покупаете? Где отдыхаете? лично для меня желание выстроить успешную компанию и зарабатывать много связано не с люксовыми брендами, а с путешествиями, комфортом и свободой передвижения. И вот в моментах, когда что-то идёт не так, я представлю океан, горы, исторические замки... Я же хочу туда! Значит надо действовать, а не унывать!
Откаты были. Как-то в первые годы осталась совсем одна по всем действующим делам, без команды совсем. Клиентов новых почти не было. Не хватало ни финансовых ресурсов, ни знаний в выстраивании процессов. Это первые 2-3 года бизнеса. Помогло двигаться вперёд то, что я по своему складу достигатор. Упаду, встану, пойду вперёд ещё быстрее, но не остановлюсь. Начала просто с чтения книг, просмотра бизнесовых роликов в TH-cam, читала посты экспертов в соц.сетях. начала внедрять потихоньку всё, что выжимала из бесплатного контента. Потом уже стала проходить платные курсы: выстраивание отдела продаж, финансы и т.д. скажу честно, до сих пор не все внедрила, работаю над этим дальше.
Добрый день, спасибо за подкаст, очень интересно и вдохновляюще) Подскажите, пожалуйста, как закрепляете в договоре с клиентом гонорар успеха? Насколько мне известно, в судебном порядке его проблематично взыскать, если клиент откажется его вносить.
🎉Здравствуйте, очень понравилось видео , позитивно и легко !!! Вопросы 1 .Мадина, что Вы любите читать ? Любимая вдохновляющая литература (автор, книга) ? 2.Думали ли Вы о расширении бизнеса по регионам России . 3.Выход в бизнес он-лайн (сделки с недвижимостью)? В чем трудности, как считаете ?
Формат крутой! Особенно важно понять, что есть разные успешные юр.бизнесы, которые построены на разных принципах (где-то собственник супер юрист, где-то собственник не хочет быть юристом). Дарит надежду, что можно построить крутую компанию не меняя свои убеждения и свой «стиль». Вопрос: 1)как Вы относитесь к утверждению «бизнес лучше строить самостоятельно, без партнеров» (чтобы убрать риски «ссоры» собственников или простого расхождения мнений партнеров по дальнейшему развитию компании) Понятно, что есть партнерские соглашения, где можно миллион всего написать, но все же. 2) в какой момент Вы поняли, что необходимо развивать свою компанию? (Может, был перелом в мышлении?) Или у Вас все шло органично, с учетом увеличения количества клиентов просто стало необходимо набирать команду?
Здравствуйте, очень информативный подкаст получился. Благодарю! Хотел бы задать следующий вопрос: Кто более эффективный в продажах юридических услуг? Это всё-таки юрист, поскольку он разбирается в тематике вопроса, может акцентировать на боли клиента, может заинтересоваться клиента, показывая свою квалифицированость? Или лучше сможет продать услугу менеджер с продаж поскольку он лучше знает тактики, механизмы, уловки продажи и т. д? Менеджеру не нужно думать о выполнении работы, и он всё своё внимание акцентирует именно на продаже. А возможно лучше использовать третий вариант, это совмещение менеджера с продаж и юриста? Хотелось бы услышать ваше мнение! Спасибо!
Мы совмещаем юриста и менеджара. Юрист дает экспертную консультацию, а менеджер дальше уже берет ситуацию на себя для доведения договора. Юрист не должен тратить врпия на то, чтоб позвонить еще раз, если клиент ушел "подумать", или чтоб готовить договор.
Мадина, спасибо за развёрнутые ответы! Очень интересно. Вопрос у меня больше предпринимательский, нежели юридический - скажите, пожалуйста, как вы формируете и просчитываете новые продукты в вашей компании? Особенно интересно для В2В сегмента, в том числе и сопровождение
Добрый день ! Как вы считаете , в ЮК в случае двух партнеров , один продажник второй юрист , в перспективе как правильно распределить доли 50/50 или 30/70 ?
Григорий, классный вопрос. а зачем увеличивать x10 штат? зачем раздувать штат и нагружать Фонд оплаты труда? учитывая, что "все так хорошо", не из-за того, что у нас каждый месяц +1000 новых клиентов, а за счет ряда факторов: 1) увеличение количества клиентов 2) допродажи действующим 3) повышение чека 4) гонорар успеха в каждом деле.
Я за честный юридический бизнес, Я за качество оказания юридических услуг. И мы на своем примере клиентам демонстрируем, что юристы могут быть проактивными ради них. Я за справедливость и законность, именно поэтому , часто с командой "идём на амбразуру" против системы. Это наша миссия и философия. Причем именно "НАША", у меня замечательная команда, которая разделяет эти ценности.
Какие программы,приложения( более комплексные,например) нужно создать для развития юр.бизнеса,которые более автоматизируют процесс? Возможно,есть такие и вы хотите их использовать и нужны ли они вам?
используем crm систему, в перспективе планирую делать на базе сайта личный кабинет для каждого клиента, чтоб клиенты видели максимально больше информации по процессу.
Спасибо за беседу, очень интересно Вопрос: считаете ли вы нормальным начинать юристу работать по всем категориям дел и только потом выходить на специализацию для того, чтобы обеспечить денежный поток на 100-200 т.р., чтобы на жизнь хватало?
На самом деле именно так я и начинала в 2015г.. Бралась за все подряд, но даже на 100 000 я не выходила, после всех операционных расходов. И только когда я выбрала нишу, доход стал выше. Хотя первое время было очень страшно)
Партнёрство. Вопрос волнующий почти всех, самому вести бизнес сложно, а вступив в партнёрство боишься неудачи и обмана, потраченного времени, крови, пота и многое другое. Возникает вопрос. Как выбрать партнёра, какие есть критерии в выборе партнёра, как выбрать правильно и сорвать "Джек пот"?!
Непосредственно в юридическом бизнесе партнера у меня. Сейчас запускаю новый проект в партнерстве, где подписали подробное соглашение о намерениях по распределению функций и обязательств даже до регистрации компании, в последующем переносим условия в корпоративный договор.
Взяли бы Вы к себе в команду юриста-программиста с навыками машинного обучения? Есть ли такая потребность у таких нишевых небольших команд (8 человек)?
Мадина адвокат и в ее компании есть адвокаты и не адвокаты. Непонятно формальная сторона построения отношений между собой и между компанией и доверителями. Договор подписывается между одним адвокатом и клиентом? А как быть тогда с участием другого сотрудника, не адвоката в процессе?
Отличное интервью, спасибо! Мадина, Вы со всеми клиентами делаете "личные продажи", а потом передаете подчиненным? И второй вопрос: в какой орг-правовой форме существуете? С какой системой налогообложения?
У нас всегда экспертная консультация (либо я, либо старшие юристы), только потом уже подключается менеджер. Работаю по сути по двум формам: ООО на УСН с 2015г., а с 2017г. получила статус адвоката и еще организован Адвокатский кабинет.
Птенцы гнезда БМ. У ее компании прибыль за прошлый год 870 т. при выручке 8 млн. 4 сотрудника плюс она как учасник. Менее 2 млн выручка на человека в год. так себе результат при таких тратах на рекламу.Все в открых источниках проверятся.
Холодные обзвоны (набирает операторов - см хедхантер) покупка показов, реклама в соц.сетях, выступления на эвентах - эти затраты плюс персонал и зп дают 870 т.прибыли в год, а не 1,5 м.в месяц как на превью. По БМ - одни и теже шаблоные фразы из их курсов, что ни коуч - делайте холодные звонки, делигируете, маштабтруете, повышаете чек. Адвокатура это не совсем про бизнес на что прямо закон указывает. Обзванивать ответчиков по кад арбитр (что рекомендует в другом ролике) так себе идея, не очень вяжется и с законом о рекламе и с кодексом проф этики адвоката
Добрый день, спасибо за подкаст, очень интересно и вдохновляюще) Подскажите, пожалуйста, как закрепляете в договоре с клиентом гонорар успеха? Насколько мне известно, в судебном порядке его проблематично взыскать, если клиент откажется его вносить.
Задавайте вопросы на тему развития юридического бизнеса.
Автор самого интересного вопроса получит в подарок личную консультацию c Мадиной на 40 минут в zoom.
Давно уже подписан на канал. Формат видеороликов в виде интервью с собственниками юр.компаний очень понравился (не только полезно, но и очень интересно послушать). Ставлю лайк, чтобы поддержать, продолжайте на этом же уровне!
Действительно энергетически позитивно заряженное видео ) спасибо большое.
Интересное интервью! Много любопытных моментов. Формат очень удачный!
Спасибо, познавательно.
Я тоже в данный момент человек-оркестр и как перейти в моей сфере (юрист в ЖКХ) в дирижёра пока не придумал.
Удачи!
Очень интересный формат общения. Благодаря нему, я думаю, повысится уровень юридических услуг в России.
1. Вы не боитесь конкуренции?
2. Каким вы видите юридический бизнес в России через 10 лет?
3. Мадина, что вам ближе, сериал Суитс или Кулагин и партнёры?)))
Виктор, здравствуйте)
1. Конкуренции не боюсь. Работы хватит на всех юристов, однозначно! Просто у кого-то будет больше клиентов, у кого-то меньше.
2. Юр.бизнес вижу более "осознанным". Т.е. в моем понимании, юристы сами будут себя воспринимать предпринимателями, а не просто юристами, которые в судах выигрывают. И самое главное, не будет "чернушных" юридических контор и юристов-мошенников (надеюсь, что это все случится раньше, чем через 10 лет).
3. Вот теперь я узнала, что есть ещё "Кулагин и партнёры". Пошла смотреть, вернусь с ответом))))
3.
Я бы хотела больше и подробнее узнать про делегирование бизнес ассистенту. Прям список топ 10 дел которые я делегировала по бизнесу и топ 10 личных. Я вот думаю про делегирование, но не могу понять как и где грань ;)
Делегировала по работе: 1) ведение реестра соглашений, ордеров и т.д 2) сбор информации по подрядчикам;
3) заказы, взаимодействие с подрядчиками (дизайры, полиграфия и т.д.)
4) подбор информации по мероприятиям и сообществам
5) работа с срм, внесение текущей информации, которую напишу или наговорю
6) напоминание по платежам
7) организация и контроль активностей внутри компании
8) работа с откликами по вакансиям, назначение собеседований с кандидатами, подтверждение явки
9) перевод аудио в тексты (суд.заседания, custdev и т.д.)
10) делать красиво кп клиентам и др. Информграфику
Лично:
1) помнить про др подруг, вовремя организовать по разным городам доставку подарков , цветов и напоминать мне (p.s. я надеюсь, что мои подруги не прочитают это)
2) поиск и организация доставки товаров , которые нужны+быть на связи с курьерами
3) вызвать такси близким , если я не могу быть на связи и т.д
Спасибо за новый и интересный формат взаимодействия с резидентами юридического клуба, Константин .
Мадина, когда происходят откаты в движении и развитии вперёд, что ты используешь в качестве личной мотивации для роста?
Наталья, спасибо за обратную связь! =)
У меня происходят откаты и выгорания "из-за несправедливости", но мотивация выстроить успешную компанию и финансово расти у меня никогда не пропадает. Советую одно упражнение: закройте глаза, представьте что у вас много денег (больше, чем вы сейчас хотите даже) и почувствуйте свои ощущения: что вы делаете? Что покупаете? Где отдыхаете? лично для меня желание выстроить успешную компанию и зарабатывать много связано не с люксовыми брендами, а с путешествиями, комфортом и свободой передвижения. И вот в моментах, когда что-то идёт не так, я представлю океан, горы, исторические замки... Я же хочу туда! Значит надо действовать, а не унывать!
Комментарий для продвижения видоса.
Очень полезная Информация 👍
Я задумалась над квартальной премией. Пошла считать сколько и за что могу дать 👌🏻
Интересное видео, спасибо! Какие откаты были в начале пути? И что помогало двигаться дальше?
Откаты были. Как-то в первые годы осталась совсем одна по всем действующим делам, без команды совсем. Клиентов новых почти не было. Не хватало ни финансовых ресурсов, ни знаний в выстраивании процессов. Это первые 2-3 года бизнеса. Помогло двигаться вперёд то, что я по своему складу достигатор. Упаду, встану, пойду вперёд ещё быстрее, но не остановлюсь. Начала просто с чтения книг, просмотра бизнесовых роликов в TH-cam, читала посты экспертов в соц.сетях. начала внедрять потихоньку всё, что выжимала из бесплатного контента. Потом уже стала проходить платные курсы: выстраивание отдела продаж, финансы и т.д. скажу честно, до сих пор не все внедрила, работаю над этим дальше.
Добрый день, спасибо за подкаст, очень интересно и вдохновляюще) Подскажите, пожалуйста, как закрепляете в договоре с клиентом гонорар успеха? Насколько мне известно, в судебном порядке его проблематично взыскать, если клиент откажется его вносить.
🎉Здравствуйте, очень понравилось видео , позитивно и легко !!!
Вопросы
1 .Мадина, что Вы любите читать ? Любимая вдохновляющая литература (автор, книга) ?
2.Думали ли Вы о расширении бизнеса по регионам России .
3.Выход в бизнес он-лайн (сделки с недвижимостью)? В чем трудности, как считаете ?
Формат крутой! Особенно важно понять, что есть разные успешные юр.бизнесы, которые построены на разных принципах (где-то собственник супер юрист, где-то собственник не хочет быть юристом). Дарит надежду, что можно построить крутую компанию не меняя свои убеждения и свой «стиль».
Вопрос:
1)как Вы относитесь к утверждению «бизнес лучше строить самостоятельно, без партнеров» (чтобы убрать риски «ссоры» собственников или простого расхождения мнений партнеров по дальнейшему развитию компании)
Понятно, что есть партнерские соглашения, где можно миллион всего написать, но все же.
2) в какой момент Вы поняли, что необходимо развивать свою компанию? (Может, был перелом в мышлении?)
Или у Вас все шло органично, с учетом увеличения количества клиентов просто стало необходимо набирать команду?
Здравствуйте, очень информативный подкаст получился. Благодарю! Хотел бы задать следующий вопрос: Кто более эффективный в продажах юридических услуг? Это всё-таки юрист, поскольку он разбирается в тематике вопроса, может акцентировать на боли клиента, может заинтересоваться клиента, показывая свою квалифицированость? Или лучше сможет продать услугу менеджер с продаж поскольку он лучше знает тактики, механизмы, уловки продажи и т. д? Менеджеру не нужно думать о выполнении работы, и он всё своё внимание акцентирует именно на продаже.
А возможно лучше использовать третий вариант, это совмещение менеджера с продаж и юриста? Хотелось бы услышать ваше мнение! Спасибо!
Мы совмещаем юриста и менеджара. Юрист дает экспертную консультацию, а менеджер дальше уже берет ситуацию на себя для доведения договора. Юрист не должен тратить врпия на то, чтоб позвонить еще раз, если клиент ушел "подумать", или чтоб готовить договор.
Спасибо за прекрасное развернутое интервью! Вопрос следующие: с чего вы начали создание юридической компании?
Спасибо!
Мадина, спасибо за развёрнутые ответы! Очень интересно. Вопрос у меня больше предпринимательский, нежели юридический - скажите, пожалуйста, как вы формируете и просчитываете новые продукты в вашей компании? Особенно интересно для В2В сегмента, в том числе и сопровождение
Как определили для себя сферу специализации? Назовите три основных критерия что б определиться и не распыляться на все категории дел.
Добрый день ! Как вы считаете , в ЮК в случае двух партнеров , один продажник второй юрист , в перспективе как правильно распределить доли 50/50 или 30/70 ?
Спасибо. Отличное видео
Как юристу перестать быть юристом, а сконцентрироваться на продажах? Хочу консультацию😊
Норм контент, давай ещё)))
Мадина, все классно! Но если все так отлично, то почему до сих пор в команде немого сотрудников? Почему нельзя все увеличить на Х10 или более?
Григорий, классный вопрос. а зачем увеличивать x10 штат? зачем раздувать штат и нагружать Фонд оплаты труда? учитывая, что "все так хорошо", не из-за того, что у нас каждый месяц +1000 новых клиентов, а за счет ряда факторов: 1) увеличение количества клиентов 2) допродажи действующим 3) повышение чека 4) гонорар успеха в каждом деле.
Мадина, скажи , пожалуйста , вторая после денег важная составляющая собственного бизнеса, собственно ради чего это всё, для вас )
Я за честный юридический бизнес, Я за качество оказания юридических услуг. И мы на своем примере клиентам демонстрируем, что юристы могут быть проактивными ради них. Я за справедливость и законность, именно поэтому , часто с командой "идём на амбразуру" против системы. Это наша миссия и философия. Причем именно "НАША", у меня замечательная команда, которая разделяет эти ценности.
Какие программы,приложения( более комплексные,например) нужно создать для развития юр.бизнеса,которые более автоматизируют процесс? Возможно,есть такие и вы хотите их использовать и нужны ли они вам?
используем crm систему, в перспективе планирую делать на базе сайта личный кабинет для каждого клиента, чтоб клиенты видели максимально больше информации по процессу.
Спасибо за беседу, очень интересно
Вопрос: считаете ли вы нормальным начинать юристу работать по всем категориям дел и только потом выходить на специализацию для того, чтобы обеспечить денежный поток на 100-200 т.р., чтобы на жизнь хватало?
На самом деле именно так я и начинала в 2015г.. Бралась за все подряд, но даже на 100 000 я не выходила, после всех операционных расходов. И только когда я выбрала нишу, доход стал выше. Хотя первое время было очень страшно)
Партнёрство. Вопрос волнующий почти всех, самому вести бизнес сложно, а вступив в партнёрство боишься неудачи и обмана, потраченного времени, крови, пота и многое другое. Возникает вопрос. Как выбрать партнёра, какие есть критерии в выборе партнёра, как выбрать правильно и сорвать "Джек пот"?!
Непосредственно в юридическом бизнесе партнера у меня. Сейчас запускаю новый проект в партнерстве, где подписали подробное соглашение о намерениях по распределению функций и обязательств даже до регистрации компании, в последующем переносим условия в корпоративный договор.
@@vorukovamadina имеется опыт партнерских отношений и на что стоит обратить внимание?!
Взяли бы Вы к себе в команду юриста-программиста с навыками машинного обучения? Есть ли такая потребность у таких нишевых небольших команд (8 человек)?
Рассмотрела бы кандидата однозначно, принимала бы решение после собеседования
Рассмотрела бы кандидата однозначно, принимала бы решение после собеседования
@@vorukovamadina А какие потребности планируете закрыть таким специалистом (в идеале) ?
@@SAVVADESOGLE создание собственной срм
Хьюман ту хьюман + личный бренд - по-русски сарафан! 😂 вот ответ, с чего начала работу. С сарафана
Мадина адвокат и в ее компании есть адвокаты и не адвокаты. Непонятно формальная сторона построения отношений между собой и между компанией и доверителями. Договор подписывается между одним адвокатом и клиентом? А как быть тогда с участием другого сотрудника, не адвоката в процессе?
Мадина такая хохотушка)
Ну это же прекрасно =))
😊
Нужны таймкоды!!!
Отличное интервью, спасибо! Мадина, Вы со всеми клиентами делаете "личные продажи", а потом передаете подчиненным? И второй вопрос: в какой орг-правовой форме существуете? С какой системой налогообложения?
У нас всегда экспертная консультация (либо я, либо старшие юристы), только потом уже подключается менеджер.
Работаю по сути по двум формам: ООО на УСН с 2015г., а с 2017г. получила статус адвоката и еще организован Адвокатский кабинет.
Птенцы гнезда БМ. У ее компании прибыль за прошлый год 870 т. при выручке 8 млн. 4 сотрудника плюс она как учасник. Менее 2 млн выручка на человека в год. так себе результат при таких тратах на рекламу.Все в открых источниках проверятся.
Каких «таких» расходах рекламу?🤦♂️ При чем тут БМ? Что ж у вас в головах-то…?🤯
Холодные обзвоны (набирает операторов - см хедхантер) покупка показов, реклама в соц.сетях, выступления на эвентах - эти затраты плюс персонал и зп дают 870 т.прибыли в год, а не 1,5 м.в месяц как на превью. По БМ - одни и теже шаблоные фразы из их курсов, что ни коуч - делайте холодные звонки, делигируете, маштабтруете, повышаете чек. Адвокатура это не совсем про бизнес на что прямо закон указывает. Обзванивать ответчиков по кад арбитр (что рекомендует в другом ролике) так себе идея, не очень вяжется и с законом о рекламе и с кодексом проф этики адвоката
Дайте пожалуйста номер телефона
Добрый день, спасибо за подкаст, очень интересно и вдохновляюще) Подскажите, пожалуйста, как закрепляете в договоре с клиентом гонорар успеха? Насколько мне известно, в судебном порядке его проблематично взыскать, если клиент откажется его вносить.
У нас не возникало сложностей с клиентами в доплатах. В договорах так и пишем "заказчик выплачивает дополнительное вознаграждение тогда-то"