JAK ZASTAVIT KNOW-HOW UPÍRY - ZeptejSeFilipa (71. díl)
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 8 ก.พ. 2025
- Know-how upíry najdete v každém podnikání a i mimo něj. Stalo se vám už, že se s vámi někdo chtěl o něčem čemu nerozumí poradit? To by bylo ještě v pořádku, protože je správné mít otázky a být zvídavý. Rozdílem ale je, když se vás klient chce pod záminkou nezávazné schůzky ptát na odborné věci, ke kterým jste mohli dojít pouze vy pilným studiem a nezaměnitelnými zkušenostmi v oboru. Za takovou konzultaci, která klientovi v podstatě ušetní stovky hodin studia by měla stát vždy vaše hodinová sazba.
V dnešním dílu jsem zdůraznil tento nejčastější fenomén ztráty cenného času všech podnikatelů na volné noze i všech ostatních , kteří se snaží se svým časem nakládat rozumně a nechtějí své know-how spotřebovat tam, kde se třeba jen klient spokojeně vykecá, vy mu poradíte a nabrané informace pak nevyužije.
Osobně považuji za nejhorší variantu právě tu situaci, kdy poskytnete z dobré vůle správně mířené rady, kterými se pak klient neřídí a pouze hledá službu, kterou by mohl nakoupit levněji. Váš čas do tohoto klienta je pak zcela zbytečnou energií, kterou jste mohli spotřebovat jinde.
Nenechte své know-how upírům a začněte o svém času přemýšlet. Je to jednotka, kterou si už nikdy nikde nenakoupíte. Méně zbytečného kafíčkování docílíte i tak, že svou první schůzku s klientem zpoplatníte hodinovou sazbou. Existuje varianta, kdy je vhodné provádět konzultace zdarma a to v případě, kdy se sami necítíte, že by měl klient za setkání s vámi platit. Vy sami si totiž určujete, zda má váš produkt nějakou cenu, nebo do prvního kontaktu vstoupíte jako do vaší investice.
▼
Líbí se ti moje marketingová show? Odebírej videa!
➜ bit.ly/ZeptejSe...
➜ Mrkni na můj web zsf.cz
Super díl. Trochu mi to koreluje s tématem práce pro kamarády, kteří také často očekávají slevu nebo práci zadarmo. Už jsem se naučila se nestydět si říct o peníze za zakázku přátelům. Napadlo mně - proč se razí ,,Je to kámoš, on mi dá určitě slevu" spíše než ,,Je to kámoš, tak to si zaslouží, abych mu zaplatil o něco více a měl se lépe." (s nadsázkou). :)
Máš naprostou pravdu. Já úplně běžně platím své kamarády, pokud mají schopnosti pro mě zpracovat něco, co potřebuji a já si za to na druhé straně beru také peníze od klienta.
tento kanal by som nechaval pustat detom do skôl , je to uplne super ... pre deti uplny objav
Díky za komentář :)
Výborné video! Jo sú klienti a ludia, čo by najradšej nikomu neplatili, sú to aj zamestnávatelia! Napriek tomu, že máte roky skúseností, tak s Vami budou vyjednávať o cene! Mne je jedno, že ostatním zamestnancom stačí základ 5tis a ja si dokážem vyjednať, niekoľkonásobok! Keď "zatlačíte" na klienta, ktorý sa nemá k činu, tým, že zakázku zrušíte, tak ju nakoniec može chcieť aj za vyššiu sumu...
Díky za komentář :)
Ďalší skvelý diel Filipe. Tvoj pohľad je pre mňa inšpirujúci, pretože naozaj tieto ,,rande" málokedy vedú k nejakej reálnej práci. Potom je človek frustrovaný, že ten čas mohol prežiť zmysluplnejšie. Tiež si myslím, že keď je aj konzultácia platená, viac odfiltrujeme práve takých tých výmyselníkov a dostaneme viac serióznejších klientov. Teším sa na ďalší diel :).
Je to tak Michale. Jen doufám, že jsem příliš negeneralizoval a lidi pochopí rozdíl mezi know-how upírem a nezávaznou nepracovní schůzkou. :) Díky za podporu.
Filipe jako vždy skvělý díl.
Zrovna dnes jsem byl na jedné schůzce a tom kafíčku, při odchodu si říkám ..proč mi to klient neposlal mailem. Díky za super typ, jak ušetřit hromadu času. Jinak Karel taky dobrý, super kvalita a bezva protisvětlo. Váš pořád je na špičkové kvalitě. Díky kluci👍
Proto je vždy dobré před takovou schůzkou (ať už placenou, nebo neplacenou) mít připravenou agendu. Klidně jednoduše v odrážkách, co se bude probírat a kolik na to bude času. Jinak je ta schůzka tzv. "offhand" a dopadne to přesně jak píšeš, že budeš mít dojem, že jste si to mohli poslat e-mailem. Osobní schůzka má smysl při budování dlouhodobého vztahu s klientem, nebo pokud v tom vidíš víc než jen zakázku u které cítíš, že je pravděpodobnější, že ten člověk odebere jen něco a pak zmizí. Je to spojené se šestým smyslem jak budeš reagovat, ale v drtivé většině případů je daný proces s agendou nejlepším řešením jak pro tebe, tak pro klienta.
od malicka som chcel byt bohaty ... ty tu kazdemu davas akoby tu moznost ako to vsetko prezentujes ... je to super ... dakujem ti
Díky za komentář :)
brutalna pecka hahaha , strasne super videa mas ... davas nam poznavat pravdu tym ako si otvoreny k nam :-)
Díky za komentář :)
Hele Fílo, tenhle díl je jeden z těch opravdu výborných! Dokonce jsem ani nekoukal na video a pustil jsem si to do pozadí k práci, a úplně úžasný... Nechceš vybrat tyhle nejlepší a udělat z nich audio knihu? :D
Audio kniha by mohla být zajímavá, když už to říkáš. Jinak jsem Filip, ne Fíla. Jsi držitel stejného jména, tak bych tě požádal, aby ses zdržel zdrobnělin.
ZeptejSeFilipa Nebuď přecitlivělej
Budu přesně takovej, jakej já budu chtít být. Čili nikdy ne takový, jakého mě budou chtít ostatní ;) Měl by sis to zařídit taky tak, nebo se zblázníš.
Promiň, promiň, já právě ze své zkušenosti to třeba úplně nesnáším, když mi tak někdo říká :D Ale pro příště si to budu pamatovat, každému vyhovuje něco jinačího ;)
V pohodě
Snad sis nemyslel i mě, že tě chci vycucat, když jsme měli jít na to kafe :D
Vůbééc :D To se přece nedá srovnávat :D
A byla to ženská?
Ondřej Maleček nechápu otázku
Je to otázka na ten příběh s hašteřením se o placenou/neplacenou první schůzku, uváděl jsi tam že dotyčný argumentoval tím že by chtěl schůzku osobní a ne pracovní, což by mi dávalo smysl pouze kdyby to byla žena. Nebo to slůvko "osobní" opravdu jen krylo slovo "neplacená"?
Byl to muž.
Očuchat. :-D To zní až úchylně...:-/ Brrr...
Dohledal jsem ten email od toho finančního poradce. Cituji: "...pojďme se dohodnout, že aktuálně bez výstupu, pokud budete chtít popovídat v neděli večer, tak můžeme. představíte se mi, očucháme se, a uvidíme. určitě nejsem ochoten za schůzku platit."
:-D
:) :) si to přestavuju jak se očucháváte :)
No já si to radši nepředstavuju
@@ZeptejSeFilipa to je odpověď z pozice síly. Klient má pocit, že má navrch, že vy jste camprlík, co zoufale hledá, komu by co prodal, a podle toho se chová - dominantně. Vnímá vás jako čubku, která když se mu bude líbit, tak jí hodí nějakou tu bankovku.