Правила привлечения инвестиций. Алексей Соловьев и Илья Екушевский | Заметки Предпринимателя
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 21 ส.ค. 2018
- 📌 Моё сообщество предпринимателей и управленцев: b.link/u70c7k
В этом выпуске мы вместе пройдем путь предпринимателя, ищущего инвестиции.
Мы посмотрим на этот трудоемкий и длительный процесс с разных сторон баррикад: со стороны стартапа и со стороны инвестора.
За стартапы в этой беседе отвечает Илья Екушевский, основатель компании Busfor.
За инвесторов - Алексей Соловьёв, венчурный инвестор, партнер iTech Capital.
Некоторые из тем, которые мы обсуждаем в процессе беседы:
✍Сложно ли сегодня получить инвестиции в России?
✍Что ищут стартапы и кого ищут инвесторы?
✍Подготовка к инвестициям.
✍Приемы и уловки инвесторов и стартапов.
✍Чем отличаются профессиональные деньги от непрофессиональных?
✍Что такое масштабирование компании?
✍Как правильно презентовать компанию инвесторам?
✍Что такое «ковровые бомбардировки» и «работа снайпера» применительно к поиску инвестиций?
✍Как выстраивать диалог с потенциальным инвестором?
✍Кто кого выбирает - инвестор предпринимателя или наоборот?
*********************************
🔥Подписывайтесь на меня:
👉 / spiridonov
👉 / maximspiridonov
👉 maximspiridonov
👉teleg.one/mspiridonov
✍ Хотите работать в моей команде? Откликайтесьnetolo.gy/eSC или пишите на hr@netology-group.ru
Обучаем бизнес-управлению в Нетологии: netolo.gy/eR3
*********************************
Благодарим Кампус «Нетологии» за предоставленную площадку для съемок netology.ru/campus
![ความรักของยักษ์เขียว (ทศกัณฐ์) - เดี่ยว ไออุ่น [OFFICIAL MUSICVIDEO 4K]](http://i.ytimg.com/vi/yCCy-QVHqK8/mqdefault.jpg)
📌 Моё сообщество предпринимателей и управленцев: b.link/kt4yn6
📌 Бесплатный модуль "Навыки и мышление предпринимателя": b.link/kujtdq
Оглавление выпуска
02:49 - Несколько слов о компании BusFor.
03:49 - Несколько слов о компании iTech Capital.
04:29 - Насколько сложно сейчас получить инвестиции?
07:33 - Чем отличаются профессиональные деньги от непрофессиональных?
09:09 - Начинаем обсуждать HowTo по получению инвестиций.
11:30 - Шаг 1: ответ на вопрос «Зачем вашему бизнесу инвестиции?»
Шаг 2: самоидентификация - «кто ты?»
15:45 - Шаг 3: сделать поиск инвестиций постоянным процессом в работе компании.
17:31 - Шаг 4: Подготовить исчерпывающую презентацию о компании для инвесторов.
21:20 - Презентация компании - документы для инвестора:
1. Тизер - краткое изложение работы бизнеса.
2. Расширенная презентация.
3. Финансовая модель на ближайшие 3 года.
22:20 - Шаг 5. Поиск инвестора: «ковровые бомбардировки» или «работа снайпера»
25:15 - Что такое «ковровые бомбардировки» и «работа снайпера» применительно к поиску инвестиций?
26:27 - Шаг 6: Коммуникация с инвестором
31:07 - Почему инвесторы поверхностно разбираются в предмете?
36:11 - Секретный соус от инвестора.
40:07 - Шаг 7: Овладейте искусством создания конкурентного процесса.
42:28 - В какой момент выходить на сделку?
45:00 - Шаг 8: Заложите от 9 до 12 месяцев на процесс поиска инвестиций.
46:34 - Шаг 9: Максимально осознанно подходите к построению бизнес-процессов и будьте готовыми ко всему.
50:11 - Подведение итогов.
Заметки предпринимателя сможете ответить на мои вопросы?
Да, на сколько это возможно.
Максим, ваш контент просто сверх познавательный, а для некоторых ещё и очень полезный. Вы творите нереальное на Ютубе. Продолжайте в том же духе, и удачи вам!
Спасибо!
Молодцы!
Очень качественное видео!
Ряд важных, конкретных и нужных советов как стартапу так и инвесторам!
Спасибо!
Прикольно. Слушать опыт с первых рук -это бесценно. Спасибо
Топовая и полезная дискуссия! Спасибо 💖
Спасибо! Появились правильные ответы и вопросы. Пока что это был самый полезный и толковый ролик о практике предпринимательства что я видел!
Очень рады, что вы нашли его для себя полезным.
Было полезно увидеть, как рассуждают инвесторы и что они ожидают от компаний . Спасибо
Нам тоже показалось это очень полезным.
@@mspiridonov дюжжжждждмддджжжжжжжжюдм
Щщмзжжжжзш. Ддддмммм
Спасибо Вам большое, ценная информация от практиков. Благое дело делаете)
Вот это настоящий разбор. Спасибо!
Очень ценная информация, благодарю
Спасибо вам большое!
Достаточно просто и интересно
Блестящее резюмирование каждого этапа,
Спасибо, Максим, очень здорово)
💪💪💪
Добрый день! Меня зовут Андрей Анатольевич. В прошлом году я нашёл инвестора на постройку базы отдыха и успешно реализовал проект. На данный момент у нас с инвестором успешный бизнес. База находится в прекрасном месте. Пользуется популярностью в нашем городе. Генерирует хороший доход. В связи с этими положительными результатами принял решение расширяться! Ищу инвестора для постройки банного комплекса, велнес или СПА на территории базы.
Огонь! Спасибо большое!
Вам спасибо!
Здравствуйте. Интересное интервью, спасибо.
Хотел бы задать несколько вопросов:
1) как правило, какую среднюю комиссию/девиденды хочет получить инвестор, финаннсируя проект? Когда выходит, как он забирает средства обратно?
1.1) инвестируя деньги в проект, кем юридически становится инвестор? Ко-фауедером или как?
2) какие пункты могут демотивировать фаундера? На что обращать внимание?
3) интересны ли инвесторам предложения на уровне идеи?
4) какие есть риски, что твой проект 'использован' инвестором в обход тебя? Т.е., как не быть кинутым? Наверняка такие случаи бывают
Вы задаете правильные вопросы.
И каждый вопрос достоен многочасового ответа.
Мы стараемся приглашать гостей, которые с разных точек зрения отвечают на похожий пул вопросов.
Максим Спиридонов , на самом деле во всех видео про инвестиции такая же ситуация. Нет важных подробностей, которые негде узнать ... ;(
Спасибо большое! Прям мануал по привлечению инвестиций. Пригласили экспертов с обеих сторон. Было очень интересно послушать. Так как сам привлекаю инвестиции в свой проект для масштабирования компании.
Благодарю, очень интересно!
Спасибо вам.
Пользуйтесь.
Отличный выпуск! Как раз сейчас мне необходима информация по привлечению инвестиций в свой будущий проект. На вашем канале крутой контент! Большое спасибо!)
Спасибо вам.
Пользуйтесь!
Спасибо! полезно было и информативно!
Спасибо за качественную аналитику, впрочем как всегда в ваших проектах
Спасибо за видео. Узнал много полезного
Спасибо! Полезно.
Спасибо!
Приятно.
Очень сочный выпуск
Спасибо!
Максим, еще одно отличное видео, спасибо!
Спасибо!
Вся наша команда очень старается.
Отличный выпуск! Тяжело было себя заставить перейти из подкаста на ютуб (ну все таки подкаст потребляется немного иным образом) - но оно того стоило. Спасибо!
Спасибо, что пришли
Максим, очень профессионально интервью ведёшь. Переход из аудио- в видеоформат пошел определенно в плюс программы (если считать это как апгрейд "Рунетологии").
Спасибо.
Огромное спасибо. Давно хотел понять, что такое инвестиции. Достойный развёрнутый ответ. Теперь есть понимание как общаться с инвестором. Очень полезный контент. Подписался на канал, поставил лайк, нажал на колокольчик.
Спасибо!
Оставайтесь с нами!
Было очень полезно! Спасибо за такие видео
Снимайте больше в таком формате гайдов/руководств по конкретным прикладным сферам бизнеса. Буду с удовольствием следить)
Ок.
Будем делать больше.
Раз уж прочитали комментарий - задам вопрос)
Какое состояние должно быть у компании в момент привлечения А раунда инвестиций (примерный размер выручки, наличие самоокупаемости, юнит-экономика сходится)?
Интересен этот вопрос в том числе после прочтения статья на Коммерсанте: там говорится, что в 2017 году у вас была выручка 22 млн и чистый убыток 193 млн.
Такова стратегия большинства фондов - инвестировать в рост, не обращая внимания на юнит-экономику? Правильно же я понимаю, что перед А раундом инвестиций компания должна быть хотя бы самоокупаемой, иначе где найти столько ресурсов на финансирование такого объема убытков?
Очень было бы интересно услышать ответы Ильи, а также ваш опыт в этом вопросе. Еще классно было бы посмотреть на ваши фин-модели перед А раундом инвестиций)
900 лайк с меня)))
Спасибо, было полезно.
С начало показалось крайне скучным и не полезным, но так как пообещал себе, быть открытым ко всему новому и непонятному, решил досмотреть до конца. В итоге очень понравилось, здоровские эксперты, классная задумка, именно объединить две стороны, рассказать про боли и особенности. Чувствуется другой, не развлекательный контент. Очень благодарен, спасибо Максим!
Да, ищем свой жанр. Спасибо, что с нами
качественный контент, обязательно продолжайте, а подписчики рано или поздно будут
Спасибо!
Интересные люди подтягиваются.
Оставайтесь с нами.
Максим, огромное Вам спасибо за то, что Вы делаете! Очень много полезной информации, отлично поданной - контента такого качества не найти в сети. К тому же еще и мотивируете.
Спасибо за приятные слова
вот еще, это черезвычайно необходимо знать:
Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK
ой да ладно, вот почитай:
Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK
Закончил школу шесть лет назад, как перестать представлять дни недели в виде школьного дневника?
только полезная информация по теме:
Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK
Супер
Согласны! =)
Максим, спасибо за качественный контент! Рад видеть каждый новый выпуск. Единственный совет: не всегда понятно по фамилии про что пойдет речь и кто этот человек. А на телефоне и телевизоре заголовок сильно обрезается. Для большей привлекательности я бы добавлял на сам тизер видео тему выпуска или наименование компании, с которой можно ассоциировать собеседника
Спасибо!
Учтем.
Корона уже в 2018 :)
Очень качественный, концентрированный полезной информацией контент. Интересна каждая минута. Благодарю, Максим!
Спасибо!
Оставайтесь с нами!
Интересно, сейчас вычисляют по айпи, а раньше вычисляли по почтовому голубю?
Давай проверим знания, корень из 25?
Существует ли березовый сок с мякотью?
Знаете таких людей, которые с жареной курочки снимают кожу и выбрасывают ее?
у нас займ под залог птс. привлекли 30 млн, открыли 6 филиалов, а дальше не можем тронуться. по сути нужно 100 млн то ли мелких, то ли крупного сразу взять инвестора. Ищем ищем, но пока медленно
Максим, не понятно где искать инвесторов, куда стучать, может есть агрегаторы инвесторов, подскажиете пожалуйста куда обращатся?
Angels Deck, United Investors и подобные
Вот, Алексей говорит, что он любит определенные стартапы, при этом, он говорит, что нужно быть честным... Вопрос: почему Алексей не отвечает на вопросы?
как снайперить, если все контакты крупных инвесторов практически закрыты? Мыло мыльное. А потом мы говорим про зажатости и страхи.
Подскажите места где искать и площадки)) спасибо
с ходу не подскажу. но, как показывает практика, кто ищет, тот найдет.
Инвесторам критично важно знать свои когнитивные искажения
19:37
Дайте определение термину фанрейз
Подскажите, а как узнать, какой инвестор или фонд какие именно направления ищет? Есть какие-нибудь ресурсы, где это можно проследить? У меня собрано более 600 Инвестицонных компаний, но мало где на их ресурсах есть информация о том, куда они инвестируют в данный момент.
Добрый день.
Мы всей редакцией не знаем, как ответить на ваш вопрос.
Попробуйте написать ребятам в Фэйсбуке, мы думаем, что они ответят.
@@mspiridonov , спасибо большое! Очень надеюсь, что помогут. Так как я уже не первый год пытаюсь разобраться с этим вопросом. Каждый раз у всех спрашивать невозможно, ведь сферы могут меняться, а многие почему-то скрывают эту информацию.
кто может стать инвестором в сфере строительства, крупный проект пойдет по регионам , нужны инвесторы куда надо выйти , подскажите площадку
Простого ответа на такой вопрос не может быть. Что вы уже предпринимали?
@@mspiridonov уже есть презентация, фин модель, сфера реновация жилья у моря
@@mspiridonov по примеру московских застройщиков, но у них есть свои ресурсы, а у нас нет, мы как стартап
Какое же днище российский инвестиционный рынок. Какие-то разговоры "пришлите мне такую-то документацию", а я отвечу "ой мне вот здесь непонятно, вышлите еще дополнительные данные" это все про чествование своего эго, а не реальные бизнес-сделки.
С вашим утверждением легко спорить!
На сегодняшний день так устроен рынок.
Можно ли найти инвесторов в 16 лет ?????????????????????????
Можно, но трудно
советую, думаю меньше будет разночтений:
Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK
чтобы лучше понимать:
Илон Маск успешно вживил чипы в мозг поросятам. Следующим будет ytSNgx4RRWziLzpK
Изобилие иностранных слов и проф терминов, не по русски говорят, би ту би ми ту ми интерпоайз.зашибись.
Воду бы дали ребятам, видно засуха во рту, тяжко объяснять 😂