🎙 Cómo afrontar las objeciones aunque seas introvertido | Conferencia de Ventas B2B
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- เผยแพร่เมื่อ 16 เม.ย. 2019
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Cómo afrontar las objeciones de venta.
Conferencia en el Primer Foro Nacional de vendedores organizado por "EDVE. Escuela de ventas".
En esta conferencia hablo de las claves más importantes a tener en cuenta en tus reuniones comerciales con clientes, para ser capaces de afrontar con éxito o al menos mejorar tu actual ratio de cierres, las resistencias y bloqueos de tus clientes.
PD 1: Curso de ventas online, "Método triCesp": www.antoniosanchezmarti.es/ta...
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"Con las Objeciones te haces adulto en las ventas." Excelente reflexión.
Muchas gracias por comentar. Un abrazo Antonio.
Muy bueno me encantó
Muchas gracias
Conferencia antes del covid- 19 pero pura realidad. Nada como atender a un cliente face to face.
Me encanta! Las objeciones, es ahí donde vez tu capacidad!
Mis productos son mas caros referente a los de la competencia, pero se como defenderme, por suerte un profesor me recomendó en su momento Alex Day, que me sirvió mucho, doble alternativa, cerrar en el momento justo, me gusto mucho lo que dices sobre cuidar al cliente, creo que estoy por buen camino, muchas cosas de las que hablas hay que aplicarlas, yo soy de pensar el no ya lo tengo voy por el si y entro con unas ganas al punto, con un BUENOS DIAS, tan eufórico que si esta tronando, sigue siendo un buen día, excelente video.
Sigue así. Muchas gracias Armando
Nunca hay que darse por vencido un rotundo no, solo es el comienzo de que te acercas al si.
En ventas cuando los clientes llaman es porque quieren comprar y los vendedores no venden porque no quieren vender.
Me gusto mucho el video. Gracias por compartir tus conocimientos. Saludos desde mi hermoso país Colombia. A veces no me interesan los clientes y no insisto. Me dejo vencer muy rápido.
No dejes de hacer seguimiento a los clientes. Un No hoy puede ser un SI mañana, pero sólo si haces seguimiento. Gracias Ana.
Antonio, gracias por el contenido extraordinario! Esta conferencia si tiene “carnita” que mola!
Gracias!
Muchísimas gracias por este alto valor de conferencia...Me resfuerza en mi decision de ser experta y no focalizar con las comisiones. Me gusta su profesionalismo ...
Muchas gracias
Excelente video!
Muchas gracias Carlos
excelente presentación
"Si no consigues la venta, retírate con honor y orgullo". Guau, esto es muy poderoso. Voy a trabajarlo. Alguna vez, cuando he ido a algún cliente convencido de que iba a vender, y no lo conseguía, me he regresado al coche con cara de Sad Affleck : th-cam.com/video/IQYyxKGxGCM/w-d-xo.html
Jajajajaja, me puedo imaginar la cara. No pasa nada si se pierde una batalla, a veces es hasta bueno. Un No es un No hoy, pero si hacemos un buen seguimiento puede convertirse en un "SI", mañana.
Es verdad Suárez porque cuando al prospecto no quiere saber nada de lo que brindamos a los vendedores se nos baja el autoestima y nos desmotiva el resto del día por eso debemos retirarnos con honor y orgullo.decir al prospecto se.,srita,sra,joven gracias por brindarme un poco de su tiempo permitame obsequiarle un folleto con información de nuestros servicios.gracias que tenga un excelente día.
8:37 Los enemigos reales...SILENCIOS Y DESINTERES
10:20 Ten un *Plan de Prevención de Objeciones* 1) GENERICAS. 2) PERSONALES. 3) Os DEL CLIENTE 4) Os SOBRE TU SOLUCIÓN
*Las objeciones que cuentan son las del cliente; No las tuyas*
14:00 preguntas frecuentes (OBJECIONES FRECUENTES - LEY DE PARETO)
15:30 ARGUMENTARIOS: Garantía, Prueba y Argumentos
16:40 SAL CON HONOR.
El sonido… tiene un low pass paneado a la izquierda muy molesto
Si, la grabación fue un desastre.