Pour aller + loin, voici 8 techniques de vente que vous devriez absolument connaître (et maitriser) : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
J'ai toujours eu recours à vos analyses différentes ; j'en ai toujours pris notes ; les résultats sont toujours satisfaisants . Je les partage avec mes collègues et au par-avant avec mes équipes de commerciaux surtout au niveau des centres d'appel ; lors des formations et cela donne une certaine notoriété à vos formations et leadership à votre personne . Mille merci../..
Une efficacité unique à transmettre des idées ; il suffit de les mettre en exergue pour avoir des résultats . Je suis adepte de vos cours. Je vous en remercie../..
Bonne vidéo ! L'approche SPIN Selling date des années 80. Elle doit cependant être subtil car les acheteurs en B2B ne sont pas naifs et connaissent la méthode et les façons de de pas s'y prêter.
Super contenu, merci! Question: A quel moment faut-il mentionner le prix de mon service? Si à la fin, la personne est convaincue de notre solution, est-il meilleur de proposer un autre rendez-vous pour faire une présentation plus poussée de mon service ou bien faire une offre de prix et essayer de conclure? Sachant que cet entretient se fait au téléphone, sans s'être rencontré physiquement auparavant. Merci !
Option 2 : présenter l'offre, construire la valeur, annoncer le prix et tenter de conclure. Pourquoi rajouter des étapes quand le client peut acheter de suite ?
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Pour aller + loin, voici 8 techniques de vente que vous devriez absolument connaître (et maitriser) : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
J'ai toujours eu recours à vos analyses différentes ; j'en ai toujours pris notes ; les résultats sont toujours satisfaisants . Je les partage avec mes collègues et au par-avant avec mes équipes de commerciaux surtout au niveau des centres d'appel ; lors des formations et cela donne une certaine notoriété à vos formations et leadership à votre personne . Mille merci../..
Merci pour le partage des contenus Sellem 😉
Merci pour vos explications je commence à comprendre merci🌹😊👍
Top !
Ravi que les techniques et méthodes de vente de cette chaîne commencent à devenir plus compréhensibles 😉
Lumineux, encore bravo!
Une efficacité unique à transmettre des idées ; il suffit de les mettre en exergue pour avoir des résultats . Je suis adepte de vos cours. Je vous en remercie../..
Merci Sellem 👍
Quels sont les résultats obtenus ?
(je suis toujours curieux d'avoir ce type de feedback)
Bonne vidéo ! L'approche SPIN Selling date des années 80. Elle doit cependant être subtil car les acheteurs en B2B ne sont pas naifs et connaissent la méthode et les façons de de pas s'y prêter.
Yes Mario ! Comme toutes les techniques et méthodes de vente... subtilité et intelligence commerciale situationnelle sont de mises 😉
Super contenu, merci!
Question:
A quel moment faut-il mentionner le prix de mon service?
Si à la fin, la personne est convaincue de notre solution, est-il meilleur de proposer un autre rendez-vous pour faire une présentation plus poussée de mon service ou bien faire une offre de prix et essayer de conclure?
Sachant que cet entretient se fait au téléphone, sans s'être rencontré physiquement auparavant.
Merci !
Option 2 : présenter l'offre, construire la valeur, annoncer le prix et tenter de conclure.
Pourquoi rajouter des étapes quand le client peut acheter de suite ?