Массовый подбор персонала в России 2024-2025. Как HR продавать вакансию, а не HR-бренд

แชร์
ฝัง
  • เผยแพร่เมื่อ 1 ม.ค. 2025

ความคิดเห็น •

  • @МаринаА-ь1ч
    @МаринаА-ь1ч หลายเดือนก่อน +22

    Про грузчиков и разнорабочих: работала я в массовом подборе в аутсорсинге лет 10-ть назад.Искали грузчиков и т.п. на разные крупные заводы, внештатных. Собеседования проводила иногда на 20-ть человек одновременно. Условия пипец: не официально, з/п низкая, мед.книжку и форму вычитали из з/п. Единственный плюс еженедельная оплата. Подняла за год численность персонала с 30 чел. до 150 чел. и многие со мной работали по несколько лет.
    Я для себя объясняла свой успех так: честно рассказывала о всех минусах, побывала на всех производствах и могла "продать" вакансию, общалась "по-людски" с ребятами и не задирала нос.
    Я отвечала за набор, графики, выход персонала, считала и раздавала им з/п.
    Из приколов: встречаются как то два грузчика в нашем офисе:
    - привет Мишаня, ты тоже здесь работаешь?
    - привет Вован, да уже год
    - и я год
    - а на каком объекте?
    - да в магазине на Ульянова, грузчиком
    - и я там же
    - Марина, а почему мы раньше не встречались????
    Ответ прост, з/п раз в неделю:)))))
    После оплаты многие уходили в запой и со временем я научилась их быстро менять. А ребята, чтоб не получить штраф за невыход - честно звонили и говорили, что в запое, вернусь через неделю.
    И это было 10-ть лет назад.......только сейчас до работодателей стало доходить, что нужно подстраиваться под кандидатов и беречь их.

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +7

      Тут ещё важное подметили - отношение к кандидатам как к людям, а не расходному материалу. К сожалению, в найме отношение очень сложно менять

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +3

      Ваша история вызывает глубочайшее уважение ❤

  • @tai-d2y
    @tai-d2y 2 หลายเดือนก่อน +46

    Раньше вам Hr говорили, что они подумают, теперь кандидаты им)

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน +1

      И это истинная правда 😅 Рынок кандидатов сейчас, а не работодателей ) HR горят в огне )

    • @olgaloginova6656
      @olgaloginova6656 หลายเดือนก่อน +7

      Действительно, все так и есть. Но вот слушаю этих двух прекрасных девушек и понимаю, что оторваны hr от реальности. Ну созвонились, ну договорились, ну наврали кандидату, ну вышел он на стажировку и что же он там увидел?!? А увидел он там чёрную зп, переработки неоплачиваемын, хамство руководства, штрафы , ну все то что фиговый листочек не прикроет. И пошёл ваш кандидат дальше. Продажи они тут устроили, было бы что продавать.😂 ну а так было интересно послушать, чисто как сказку.

    • @Turnthiswaybaby
      @Turnthiswaybaby หลายเดือนก่อน +2

      Был ужасный стыд за hr на собеседовании. Он попросил контакты руководителей с трёх последних мест работы, и сказал что это ключевой пункт в выборе кандидата. Должность инженерная! Я предложил не тратить время друг друга и попрощался. Первый раз в жизни я услышал подобный вопрос - это так глупо и неуважительно, мне дальнейшие ваши вопросы по технической части не интересны, может быть вам ещё сексуальные предпочтения рассказать?

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      @ это может быть требование службы безопасности, а не HR.

    • @tennetoll
      @tennetoll หลายเดือนก่อน

      ​@@HRmassHRда пофиг чьи требования. легко найти тех кто в трусы не лезет

  • @ЗаинькаПрыгучая
    @ЗаинькаПрыгучая 2 หลายเดือนก่อน +21

    Очень адекватная HR! Спасибо за интервью! Думающая девушка, есть шансы, что профессия не протухнет окончательно. Мое видение ситуации. Профессия HR у нас освоена частично, нет важных этапов: обратная связь соискателю, составление актуального портрета соискателя, своевременная актуализация методов коммуникации с соискателями, отсутствует аналитика HR- процессов. Работают по лекалам 10 - летней давности. И еще, в 21 веке скрипты не актуальны!! Читайте/ слушайте о развитии профессии HR на иностранных языках, развивайтесь! 🎉🎉🎉

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน +2

      Поддерживаем Вас, более того, в некоторых компаниях работают по лекалам 2008 года, не изменяют ничего в процессах, не понимают кандидата совсем.

    • @varvaraminina8051
      @varvaraminina8051 หลายเดือนก่อน +3

      Вот про неактуальность скриптов поддерживаю
      Не работаю в сфере их применения, но просто как человек их постоянно слышу. И вот эти одинаково построенные фразы в мозгу уже вообще не откладываются, как реклама до этого, просто сразу же забываю как что-то малозначимое. Иногда мешает к сожалению.

    • @ГалинаАрт-ы9н
      @ГалинаАрт-ы9н หลายเดือนก่อน +4

      И 10 лет тому назад перевод с английской книжки, где иная система права и иная реальность совершенно не подходили и не подходят для России, потому и вызывают неприязнь. Сидит высокомерная девица, не бу бу не знающая про вакансию, на которую собеседует, а собеседует человека с красным дипломом, элитными стажировками. Смешно, когда от её настроения зависит найм профессионала.

  • @NoName-sc8xr
    @NoName-sc8xr หลายเดือนก่อน +7

    М.б. я слишком квалифицированный/зажравшийся кандидат, но для меня массовое собеседование (онлайн в том числе) это 🚩🚩. Если предупреждают, отказываюсь на месте. Не предупреждают, оказывается на месте - разворачиваюсь и ухожу

  • @annapetersburg5585
    @annapetersburg5585 หลายเดือนก่อน +3

    Замечательное интервью, буду пересматривать! Спасибо большое!

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +1

      Благодарим вас ❤❤❤

  • @lis3207
    @lis3207 หลายเดือนก่อน +15

    Девочки hr - это какой-то отдельный мир, целая вселенная из показателей, анкет и ноготочков, просто вишенка на торте офисной «культуры». На каждом собеседовании думаю то ли смеяться, то ли уже плакать

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +1

      Опыта очень не хватает, а учиться не всегда хотят

  • @margaritakalgina229
    @margaritakalgina229 หลายเดือนก่อน +11

    Нахожусь в поиске работы в Санкт-Петербурге, сфера общественное питание, не поверите, но некоторые рекрутеры даже не просматривают резюме! А если просматривают, то просто молчат. Голод в кадрах? Не думаю

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +2

      О, это боль! Не отрабатывать кандидатов, не давать обратную связь - не у всех рекрутеров есть культура взаимодействия с кандидатами.

    • @user-hd5uc8ot7e
      @user-hd5uc8ot7e หลายเดือนก่อน

      Голод не в управленческих кадрах, неужели так сложно это понять? Там висят тонны резюме таких же как ваше - мелких руководителей, до вашего просто не долистывают, делают выбор раньше

  • @darwmunebuli
    @darwmunebuli 2 หลายเดือนก่อน +7

    спасибо за видеозапись
    замечательно что затронули тему телефонных переговоров при работе не с теплой толпой ,а по холодной базе соискателей.

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน

      ❤ на наш взгляд, важно учить рекрутеров продавать, а не быть секретарями

  • @МаринаА-ь1ч
    @МаринаА-ь1ч หลายเดือนก่อน +8

    Многие крупные компании вообще не отвечают на отклики или отвечают через месяц. Один раз я прошла на директора Пятерки ОГРОМНЫЙ тест, меня позвали на собеседование с управляющим через МЕСЯЦ....и скинули адрес в поле:))))) Там планировали построить магазин. Хорошо я по навигатору забила.Позвонила HR, уточнить адрес - ответ, ничего не знаю за это другое ведомство отвечает. А в Магните вообще фиг найдёшь их здание, там перепутаны адреса и сам офис HR похож на бомжатник, я из г.Краснодара....это головной офис,но HR сидят в отдельном старом здании какого то завода...самый ненужный отдел видимо:(((

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +1

      История - боль.

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      Более того, у нас есть в практике директоров департаментов HR и от бизнеса тестировать сопровождение кандидатов своими руками

    • @ГалинаАрт-ы9н
      @ГалинаАрт-ы9н หลายเดือนก่อน

      Что вы хотите от сетевой помойки для народного потребления? Это не майкрософт

  • @Аля-ь6э6ж
    @Аля-ь6э6ж 2 หลายเดือนก่อน +4

    Дарья - невероятно интересный гость! как новоиспеченному рекрутеру массового подбора , очень полезно было! ❤️ спасибо!

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน

      Благодарим вас 🎉❤ за приятные слова, передадим Дарье

  • @МаринаКотова-к4щ
    @МаринаКотова-к4щ 2 หลายเดือนก่อน +2

    Очень интересная гостья. Спасибо!
    Всё чётко и по полочкам. Даже бывалому hr много полезной, сжатой информации👏

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน

      ❤ Благодарим Вас! Поддержка HR друг друга в наше время - это очень важно. Рады, что для Вас подкаст оказался полезным

  • @ИраНиколина-в2к
    @ИраНиколина-в2к 2 หลายเดือนก่อน +7

    Ух ты, Дарья! Была моим преподавателем на 1-м из HR курсов❤

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน

      Благодарим вас 🎉 Передадим Дарье от Вас привет! ❤

  • @ГалинаАрт-ы9н
    @ГалинаАрт-ы9н หลายเดือนก่อน +7

    Самозанятые не сотрудники организации! Если по факту они выполняют обязанности по ткрф, но оформлены как самозанятые, за это штраф ждёт работодателя и взыскание всех неуплаченных своевременно налогов и сборов за весь период работы такого сотрудника!

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      Согласны 🤝

  • @ЮлияКононова-ъ9ф
    @ЮлияКононова-ъ9ф 2 หลายเดือนก่อน +9

    Гостья умная девушка. Наконец то первый адекватный специалист в сфере подбора кадров. Приятно слушать и смотреть. Вызывает уважение
    Какая такая адаптация? Начиная с 2000 г практически не разу не сталкивалась с адаптацией

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน

      Благодарим вас 🎉 Адаптация, за которую отвечает HR - не адаптация, а профанация )

    • @ФаридаАлиева-л5г
      @ФаридаАлиева-л5г หลายเดือนก่อน

      Адаптация должна быть обязательно. Но обычно эту ношу брал сотрудник из отдела, а не hr.

  • @Verbalcka
    @Verbalcka หลายเดือนก่อน +8

    Недавно видела вакансию кама в анкор, цитирую: kay accaunt manajer, а количество ошибок в самом тексте просто запредельное или начинающего проектного менеджера с приставкой June, видимо, только в июне работа будет

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      😂 про синтаксис и орфографию в описаниях вакансий уже можно отдельный подкаст делать 😂

  • @veraustinskaya
    @veraustinskaya หลายเดือนก่อน +4

    Из последнего.
    Заранее договорились о созвоне с HR, она сходу мне начинает читать обязанности, которые входят в вакансию.... Я такая. Стоп. У Вас, есть моё резюме. Я открыла Вашу вакансию, вижу перечень глазами. Давайте сразу к делу. Вы зададите мне свои вопросы по моему опыту, я Вам свои по вакансии.
    На том конце тишина...
    Пауза. Ладно, приходите сразу в офис.
    Я говорю, давайте обсудим несколько важных нюансов сейчас. Мне зачем к Вам идти в офис, может мы изначально друг другу не подходим.
    Приходите там и обсудим.
    Конец антрепризы. 🎉😅

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +1

      Какой треш 😅😅😅😅 очень неопытный HR))) ну так работа не делается, просто профанация

    • @ШумелКаМыш-н8ж
      @ШумелКаМыш-н8ж หลายเดือนก่อน +1

      лану пипец како- йто.Там все заскриптовано до последней запятой. На собеседование вы своими ножкам пойдете только когда прошли его несколько раз онлайн

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +2

      @ ну это у кого как устроены процессы, мы знаем компании, в которые можно выйти на работу день в день, а есть компании, в которые и за две недели не попадешь, а они остро нуждаются в людях, вот как раз задача Дарьи помочь перестроить процессы так, чтобы кандидаты не проходили семь кругов Ада

  • @Katerina_on_Don
    @Katerina_on_Don หลายเดือนก่อน +5

    Интересно, но от музыки действительно устаешь, будто на ожидании ответа специалиста при звонке.

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +1

      😂😂😂😂 «оставайтесь на линии, ваш звонок очень важен для нас».

  • @ivanermakov3896
    @ivanermakov3896 หลายเดือนก่อน +4

    Программа должна называться "Вася, какого HеRа?!"=)

  • @ЮльчикНемченко
    @ЮльчикНемченко หลายเดือนก่อน +13

    "Какой кадровик будет хорошим рекрутингом"- гениально, но тогда почему 80% вакансий на hh висят с требованиями в обязанностях кдп+ подбор+ охрана труда, хотя это 3 разные вакансии.
    Работодатели экономят на подборе, впихивая в кадры свой подбор, но кадровики не наводят этот подбор, т к они за страже правильного оформления, законов тк РФ и судебной практики. Когда ищут Руководителя отдела кадров, хотят, что бы и в кадрах все было гуд и подбор был😂

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +4

      Согласны ))) более того - кадровик и рекрутер это вообще разные компетенции )))

  • @MoscowAlterZone
    @MoscowAlterZone หลายเดือนก่อน +1

    Очень трудно найти хорошую работу, где есть: нормальный график, реальная белая зп, соблюдение тк и норм и условий труда, легальный сектор экономики, уважение внутри компании между коллегами, адекватное руководство, отсутствие блата при трудоустройстве.

    • @Voldemar254
      @Voldemar254 หลายเดือนก่อน +1

      Однозначно согласен!

  • @ИринаСмирнова-с2о
    @ИринаСмирнова-с2о 2 หลายเดือนก่อน +6

    Резюме даже не просматривают, печально

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +3

      Резюме грузчика или кладовщика - зачем оно? Особенно, если вы набираете людей через авито работу

  • @ptizasiam2024
    @ptizasiam2024 หลายเดือนก่อน +1

    Что-то менеджеров по менеджерам явно слишком много, если половину уволить как раз появятся деньги на нормальные зарплаты настоящим специалистам.

  • @_s.i.m_
    @_s.i.m_ 2 หลายเดือนก่อน +4

    21:02 - "он весы", разве это является для кадров аргументом ? Просто я весы, и стало любопытно что за шутка )

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน +1

      Это когда руководитель выбирает себе кандидатов по знаку зодиака ) такой вариант оценки кандидатов по принципу стереотипов. Или вот одна заказчица просила, чтобы ассистентку, которую Дарья ей искала, не звали Юля и чтобы она не была Близнецы.

    • @_s.i.m_
      @_s.i.m_ 2 หลายเดือนก่อน +1

      ​@@HRmassHR значит такое реально бывает ) Спасибо за ответ.

    • @ekaterinazhukova5370
      @ekaterinazhukova5370 2 หลายเดือนก่อน +5

      Жесть как она есть 🤣

    • @bella9247
      @bella9247 2 หลายเดือนก่อน +4

      У нас в одно время набирали в топ-менеджмент в основном стрельцов

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน

      @@bella9247😂😂😂 какая прелесть

  • @МаринаМышковец-х6я
    @МаринаМышковец-х6я 2 หลายเดือนก่อน +1

    очень познавательное видео!!!

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      Благодарим вас ❤

  • @Valeria_mmm
    @Valeria_mmm หลายเดือนก่อน +1

    Шикарный подкаст! Как попасть к вам в команду?🙏🏻

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      Благодарим вас ❤🎉

  • @НатальяРымарева-д7ь
    @НатальяРымарева-д7ь หลายเดือนก่อน

    Интервью классное👍 немного мешает воспринимать инфо фоновая музыка ☹️

  • @ВостокСерго
    @ВостокСерго หลายเดือนก่อน +1

    Столько слов, а вот всех интересует зп. Всё просто! Если человек не может даже получить базовые потребности (по типу жилья), то продавай ему свой бренд, не продавай, толку ноль.

  • @rmn6djjd88wg
    @rmn6djjd88wg หลายเดือนก่อน

    Представьте, есть 2 банки молока. Одно очень хорошее, натуральное, а второе намешано из сухого молока вперемешку с мелом. Первому реклама не нужна - его раскупают в течение 2 часов, за ним всегда очередь. А второе никто не раскупает, ему нужна реклама, нужно впарить людям, убедив, что оно им очень нужно. Также работает и hr. Ему надо убедить людей пойти в такую компанию, в которую ни один человек в трезвом уме и твердой памяти по своей воле не пойдет. Они убеждают людей, что эта шарашка - супер крутая компания, в которую не каждого берут и ему (кандидату) надо рассказать почему его должны туда взять.

  • @БогомоловАлексей-я6т
    @БогомоловАлексей-я6т 2 หลายเดือนก่อน +3

    Этих двух женщин можно слушать вечно)
    Музыка на фоне этому мешает (

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน

      Благодарим вас 🎉❤

  • @elizavetaprokhorova2203
    @elizavetaprokhorova2203 2 หลายเดือนก่อน +2

    Круто🎉

    • @HRmassHR
      @HRmassHR 2 หลายเดือนก่อน

      Благодарим вас 🎉❤

  • @НатальяВикторова-д9ю
    @НатальяВикторова-д9ю 2 หลายเดือนก่อน +1

    Нанимающий менеджер;
    А это я такие требования и обязанности написал ??
    Рекрутер:
    Да, все в соответствии с заявкой))
    Нанимающий:
    Ой😊

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      Ахахахахаахах!!!! Точно - точно 😂

  • @evgevg8971
    @evgevg8971 หลายเดือนก่อน +4

    Верификация на пол на возраст,,,, за это и загреметь можно.

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      Чем загреметь?

    • @SergeiMoroz-m8p
      @SergeiMoroz-m8p หลายเดือนก่อน +3

      @@HRmassHR не прикидывайтесь дураком, всё вы понимаете и дискриминация по полу и возрасту запрещена законом

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      @ для вашего понимания - мы не можем указывать дискриминируюшую информацию в объявлениях, но мои телефонном интервью имеем мрачно задавать уточняющие вопросы. И обзываться - это как-то 1) не по мужски 2) не прилично

    • @SergeiMoroz-m8p
      @SergeiMoroz-m8p หลายเดือนก่อน +2

      @@HRmassHR 1. Не надо тут манипуляции "не по мужски", это совсем непрофессионально (если вы себя позиционируете таковыми).
      2. Такие вопросы запрещены для HR (но вас за это никто не наказывает). HR должен смотреть на адекватность и навыки а не возрастные и половые признаки. Просто в странах СНГ не было крупных судебных прецедентов (доказать очень трудно). Потому вас и не любят многие, т.к. HR отсеивает в основном СУГУБО ПО СВОИМ КРИТЕРИЯМ. Хорошо что тренд идёт на то чтобы вас заменить на нейросети

    • @SergeiMoroz-m8p
      @SergeiMoroz-m8p หลายเดือนก่อน

      @@HRmassHR "для вашего понимания - мы не можем указывать дискриминируюшую информацию в объявлениях" вы даже здесь показываете насколько вы оторваны от реалий и обнаглевшие, что даже не стесняетесь ОТКРЫТО заявлять тут что только закон вас запрещает дискриминирующую информацию размещать. С таким подходом, зумеры и следующие за ними поколения вообще в найм не будут смотреть, потому что будут знать что такие вот HR будут вытирать ноги об них. Раз копируете найм с запада, так копируйте всё а не то что вам только выгодно.

  • @СветланаВасильева-ч9д
    @СветланаВасильева-ч9д หลายเดือนก่อน

    Что такое эчар?

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      HR - это люди, которые занимаются подьооом, обучением, развитием и удержанием людей в компаниях, - менеджеры по персоналу

    • @СветланаВасильева-ч9д
      @СветланаВасильева-ч9д หลายเดือนก่อน

      @HRmassHR это херня

    • @СветланаВасильева-ч9д
      @СветланаВасильева-ч9д หลายเดือนก่อน +1

      @HRmassHR причём никому не нужная

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +1

      @@СветланаВасильева-ч9д очень сочувствую, что вы попали в такую ситуацию, берегите себя

    • @СветланаВасильева-ч9д
      @СветланаВасильева-ч9д หลายเดือนก่อน

      @@HRmassHR очень сочувствую людям, у которых нет мозга. Вам вообще в Англию нужно переехать и быть таки айчаром🤣🤣🤣

  • @МихаилТ-и1ь
    @МихаилТ-и1ь หลายเดือนก่อน

    У нас 70 млн работников, так что все жалобы это бред:) повышаете зп

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +1

      Повышаете ЗП - идеальное решение. Особенно в текущих условиях для отечественного бизнеса при повышении ключевой ставки ЦБ + налогов. Огонь предложение. Запомнили. Записали. Ушли согласовывать с акционерами,.

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      У кого - у вас? Сколько из них работоспособного?

  • @J.E.M98
    @J.E.M98 22 วันที่ผ่านมา

    если так подумать кругом одни рекрутиры, работяг нету)))

  • @3amakrussia721
    @3amakrussia721 2 หลายเดือนก่อน

    Что ?сколько денег у тебя есть ?

    • @SoapEye-r2c
      @SoapEye-r2c หลายเดือนก่อน

      У меня? У меня уй, денег нет но я знаю что эти крали дадут в онал😅

    • @ОльгаСемина-ш5ф
      @ОльгаСемина-ш5ф หลายเดือนก่อน

      Наверное имели в виду какая зп на текущий момент. А не состояние счета ))

  • @avtorazborkolpino
    @avtorazborkolpino หลายเดือนก่อน +1

    Не хрюши а кадровички

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน +3

      Какой содержательный и умный комментарий

    • @СветланаВасильева-ч9д
      @СветланаВасильева-ч9д หลายเดือนก่อน

      Вот вот! Придумала эчаров. А это отдел кадров называется.

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      @ ну вот кстати не мы придумали вообще-то. А кадровые сотрудники занимаются оформлением, отпусками, увольнением людей, а другие HR - подбором, обучением, развитием людей.

    • @СветланаВасильева-ч9д
      @СветланаВасильева-ч9д หลายเดือนก่อน +1

      @@HRmassHR нет, вы придумали. Обучением людей занимаются Учителя, Тренеры, Воспитатели, Мастера своего дела (профессии)

    • @HRmassHR
      @HRmassHR หลายเดือนก่อน

      @ вам виднее ))) ❤️