【キーエンス】営業に必要なのは圧倒的な練習量
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- เผยแพร่เมื่อ 2 ต.ค. 2024
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お客様の前より、身近な先輩相手のロープレのほうが緊張することが9割🤭🤣
大手企業で総合職(営業職ではない)やってたけど、キーエンスの人らは営業力・対応力、そして「なんとしても買ってもらう！！！！！」というギラギラ感が桁外れだったな
ロールプレイングだけでキーエンスかなと思った。本読んだけど、本当に準備がすごい
宜しければ本の名前教えて頂けませんか？
たしかに、練習・基礎体力が大事
継続実践してるのが、素晴らしい
優れた営業マンの話しを聞くと自分の商談を録音して聞き返してブラッシュアップしていくというような工夫と努力を重ねているようですね
勝手なイメージで「はい、いってこーい！」かと思ったらみっちり練習するんか！
そりゃ強いわ
めちゃくちゃロールプレイングの練習するんですね😮練習に裏打ちされた実力、まさしく基礎力ですね。すごく勉強になります。
キーエンスって直販やから本当に凄い。ほとんどのメーカーが代理店経由だから雑務を任せられるけどキーエンスは事務処理もしながらデモの練習時間も確保できるのが凄い
これは良い事だよね！
個人の才能任せでやるようなザルな営業管理より
10倍期待値が上がる
商材があってこそのデモ
物が売れるのは、本質的に御社のプロダクトが優れているからです。いくら営業マンが口でうまく伝えても、プロダクトが悪ければ売れないです。今後のDXなどの潮流を加味した時、本当に営業マンが必要かも考えないといけない時代になってきました。ECのように買ったりも出来ますし、営業マンの専門性や特出したスキルセットが仮にソフトスキルの類しか持ち合わせていなかったのなら、他のビジネスマンには敵わないと思います。
やはり練習の量はウソをつかないですね。
野球の例えがとても分かりやすい。土台という練習がものを言うんですね。
しっかりと練習して準備し挑んでいるんですね！
ロープレ意味ないマン沸いてて草
経験上、ロープレ嫌いはプライドの高い人が多くて、失敗する姿を人に見せたくないという奴。
客の前で失敗する前に身内で課題を見つけておかないから成長しないしクレームを寄せるんだよな
って偉そうに評価してるお前も大概プライド高いってことに気付こう
気づくことから成長するんだよ😊
ロープレも大事なんだけど
やりすぎると自分のなかの情熱が冷める時があるんだよな
準備をしっかりしているからこそ勝てるんですね！
営業が技術を習得した上で、プレゼンするのはさすがですね
普通にやってそうで、なかなかそんな営業はいないと思います
営業は訓練できるものなんですね！
不動産営業もえげつないほどロープレしましたよ 毎日残業して1時間ロープレしてたら自分を見失いそうになるけど成長できました
練習重ねて慣れさせる事大事なんですね。努力してるんですね。
前職では自分としては準備や段取り
第１に考えていて
上司に「そんなんええから元気よく
名刺渡して行って来い！」ゆわれて
結果ダメだって
上司「なにしてんねん！
取れるまで行きまくれ！」だった。
そもそも資料等の準備して
行きたかったから用意しようとしたら
「いいから足で稼げ。」だった。
そう言われても折れずにちゃんと自分で資料を作って思うようにやればよかった。
私も資料作成とか事前準備考えてましたアピールしてるのかもしれんけど、ただただ上司に自分を売り込めなかった営業力のなさを露呈してるだけ。
@@鈴木-u2t
せやな！
@@鈴木-u2t なんでも自責にすればいいってもんじゃないよ。じゃああなたはあらゆる人類になんでも売れるのかって話になるよ。
「足で稼ぐ」は前時代的な営業だ、って営業の何かの本に書いてあったな。
要するに、自分たちの手数がボトルネックである状況なら「足で稼ぐ」が最適解になるけど、今はそういう時代じゃない、とか
圧倒的営業力は事前準備をしているからそこなんですね！
練習量もそうですが、環境が整ってるので成果を出すための準備はできてるって感じです
下準備をしっかりされているんだなと思いました
これは大事なポイントですね
説得力があるなぁ
このプレゼンも練習したんやろなぁ
練習何回も重ねると、ぶっつけ本番のプレゼンでも自然と話せてしまう
逆に言えば、碌にロープレもせずに商品を売らせようとするのは営業じゃない。いくらやっても実力はつかないから他所へ転職すべき。
当然のこと凄そうに喋るのが出世する秘訣だね〜
それでも何時間もかけて作った資料を本番で魅せられるのはトーク力があるからなんだろうな、、用意はしても臨機応変に内容は変えていかないといけないし
それかすべて対応できるような準備量なのか、、
営業も練習する事が大切なんですね
逆に練習なしで行く方が失礼やけどなぁ
何事も練習ですね
案の定すぐ辞めたけど製品知識も基本も全くなく顧客対応させられてたのが異常事態だったことを再認識した。こういうところだと良かったな。
毎日の圧倒的なプレッシャーによって顔の肉が下がってますな😂😂
壁打ちが実力になっているのですね。納得です。
オープンハウスも徹底して、事前準備するみたいそのため残業するみたいだけど
今の時代、働き方改革で働かない改革になってるから頑張らなあかんな
ロープレ大事ですよね〜
私もやってます
ワイの会社、ロープレお願いするも断られ、いってこーい！って感じですwww
トークで押し切るのではなく、練習ありきで営業するのですね
練習していればいろいろ想定して動けるなと思いました。
だからこその営業力ですね
キーエンスは営業上手いですよね！商品説明が通販番組を間近でみているみたいでした😊
練習による営業力なんですね。
トーク力だけでなくその前の練習かあって売れるんですね
売るものの質によるよな…そもそもこんなもん売れないでしょみたいな商品の場合、騙されて買ってくれる人に会う以外道はないからそんな練習意味ないんだろうな
ロープレめちゃくちゃやってたな。
でもこれって商品が良いもので使えば価値がわかるって前提じゃない？
微妙な商品売らなくてはいけない営業マンはロールプレイはすれど結局話術頼りにならないか？
それは間違いない。商品微妙なら押し売りするしか無いだろうね。それを営業力っていってる企業が多い。キーエンスの測定器の良さがあるからできること。
どんな商品でも相手のニーズ引き出した上でいかに魅力を感じてもらい売るかにかかってるんだからその引き出し方、メリットの伝え方、期待値のあげ方をロープレでやるんやろ
それこそ微妙な商品ロープレもまともにしないで魅力伝えきれっていう方がムズイ
当然に小手先のコミュ力とかの話じゃなくて
製品知識 どこでこの製品が使われるか どのようにラインを変えて組み付けるか どの企業に頼んだら良いか
そーゆー話
そら2000万貰えるんだから当然だろこれくらいは
全力で走ってそのまま棺桶に突っ込む人生なんやろうな。凄いわ
エンジニアだから準備不可避だし、想定外のこと何個も言われるが、対応してきたからキーエンス転職させてくれ
面接でやりゃいいじゃん
エンジニア側だから遠慮なく言うけど技術屋と営業マンって乗り越えてきた修羅場の数が違うと思うんよね
準備っつっても営業の人たちのそれとは比較にならんだろうし偉そうなことは言えねえわ
その程度で入社できると思うな
お前なんか端くれで終わりだよ
@@マノニクス数がどうじゃなくて、互いに修羅場の種類が違うのでは。
だからこそ、というわけではないけど互いにリスペクトし合う必要があるのは大事。
測定器を買いに来るやつが品定めできない時点で、購入を辞めるべきだと思う。
押されて買う程度なら買わなくても、もしくは別メーカーでも一緒だと思う。
営業かけられなくても飛び込みで客から買わせてくれと言わせるのが難しい
提案書作って想定問答は何時間もかけてやるけど、ロールプレイングまではした事ないな。。。
付き合ってくれる人いるかな。。。
ロープレ中心の営業は日常会話ができず、商品説明ばかりの人が多い傾向にあったな、経験上。
プレゼン資料は当たり前だしね。
センスじゃないなら、練習ハードにこなせば極論高卒でもできるってことかな？センスの人間を上に見てるわけではなく。
百戦錬磨の見た目でこの物腰柔らかな話し方
間違いなくできる人やん
面白かったです。
たまにおるんよな、全くロープレしてないのにいきなりアホみたいに売り上げ上げる奴
営業トークって言葉が死ぬほど嫌い
上手い鉄砲が散弾銃みたいに年中解き放たれてるからそりゃ安泰ですわ、会社わな
結構泥臭い作業だよね営業って。でもみんなそれを嫌って辞めてく。コツコツできない人がちょっとやって結果が出ないからって諦めるというか
営業として説明しなきゃいけない事、伝わってないといけない事はまずあるからね
営業の練習量が半端ないですね。
それが営業力に裏打ちされているのがよく分かりました。
うちと同じだ
このせいでRPGゲームできへんくなった
ロープレやってる会社はやべー会社なんだよなぁ
どんだけ自社商材に自信あるんや😂
やはり生半可なやり方では達成できないのですね
こいつまじ使えんかったw
1日2回マストでやってます。
上田さんに見えた
キーエンスの営業マンの年収が高い理由が分かるよね
ロープレは気づきが沢山得られそう。
トーク力じゃない練習力ですね。
下準備と練習を重ね結果を出す人達の集まりですね！
こういう話って野球で例えるの好きだよね
やっぱり違いますねー
ロールプレイングは面白いですよね
何事もけいけんですね！
やります！
この動画でもすごい上手でわかりやすい
場数が全てですね！
強いですね。
確かにキーエンスとの打ち合わせの時はめっちゃ買いたくなる
そう？しつこいだけじゃね?
なぜ野球に例えたのか、ここだけ疑問
お笑い芸人がネタやエピソードトーク練習して舞台上がってるのと一緒だから、それ引っ張ってくればいいのにと思ったけど、吉村さんは失礼だと判断したのかもしれない
そんなことないのにね…
こういうビーチクパーチクが出始めると大体、衰退か停滞、伸び悩みが始まるw
いい商品なら営業しなくても売れます。デモンストレーションしないと売れない商品って結局は客をいかに洗脳するか、その練習をしてるわけですね。
ロープレ意味なし。練習しないと出来ないとか営業向いてないだけ
知ってる人とロールプレイングしたところで時間の無駄。知らない歩いてる人全員に話しかけて買ってくれる人見つけた方が効率的。
「名刺渡してトークで売る」っていつの時代や
キーエンスで連想するのは、あのガラケー女と一緒にいた煽り運転男。
沢山経験して沢山失敗するから成長する。日本企業は失敗を恐れすぎ
おじさんて野球に例えるから苦手です…。
サラリーマンからしたらロープレ以上に『なんの時間これ。客相手にここまで丁寧にする訳ないや』って思ってる。時間の無駄
だから売れねぇんだよw
@@tokininthebro. だから時代に適応できなくてハラスメントに苦しめられんねん。
まぁがんばれおじさん✋
ロープレって意味あったんや😮
え、営業としてめちゃくちゃ普通じゃない？
ロープレしなくても提案と顧客課題解決案をだすのが普通レベルだと思う。
ってそれができない日本人が多いって事か🧐
キーエンスはそのレベルがえげつない
大手企業の営業は何人も知ってるけど、キーエンスレベルの人間は誰一人いない
ロープレして100点の営業しても、その後の対応力（電話、メール、見積りの返信スピード、熱さ）が悪ければリピートが来ない。と考えています。
ただ単にロープレ嫌いなだけですが（笑）
宮崎文夫もそのロールプレイングをやってたはずなのに、、、ほとんど売れなかったということか…😅
営業って稼ごうと思って本気出すと
意外とやること多いし大変ですよね。
でも営業って資格無しで稼げる
最強の職業だなと思ってて
キーエンスさんほどではないにしても
努力できる人で
ちゃんと日本語喋れて会話ができて
算数ができる人だったら
普通に年収1,000万は行く
と、個人的には思ってます。
でも…
ちゃんと日本語喋れて会話できて
算数できる人って意外と少ない…
営業やる上でこれは最低やってました。
・アウトリスト作成→解答リスト作成
・リアリティあるロープレ（毎日）
※売れる理由は
会社が良くて、営業気に入って
商品が良くて、他社より安いから…
色々あるけど
断る理由が無いから売れる
ってのが1番組み立てやすい（と思ってる）
・商品勉強 類似商品勉強
・他社類似、同商品勉強
・他社比較作成→メリット、デメリット作りデメリット返しも作成
・お客様先で録音（勉強のため）
・行き一人ロープレ（二人いれば行く先のお客様に合わせたリアルなロープレ）
・帰り録音聴きながら反省（2名以上で）
・お客様情報調べ 社長個人の情報もできる限り調べておく（インスタ Facebook）
・転職サイト複数登録しておき
応募内容も口コミも見ておく
・資料準備は完璧に
・考えられる質問や断りに対して用の資料も別で準備しておく
・当日契約用資料も準備
※全ての資料がスムーズにスマートに取り出せるようにしておく
・お客様商談後カバンの中を毎回整理
・ペンは複数本用意
・契約用のペンは高級なもので
・印鑑セット 下敷き 定規
・髪、服装、匂いには注意
・結婚指輪以外の指輪はダメ
・ブレスレット、ネックレスつけて
チャラチャラしない
売れてない営業が見てそうだし
4年実践してないから
書き出してみました。