生命保険業界の闇 保険募集人、保険会社
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- เผยแพร่เมื่อ 17 ต.ค. 2024
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医療保険、がん保険は必要ない。
白黒思考で言い切ってしまう人が増えた理由ってなになんだろうと考えると、思いつく理由の一つに保険業界の闇の部分があると考えます。
保険を売り始めて18年、長くこの世界に身を置いていると、ひどい保険提案をたくさん見てきました。
またひどい保険会社の体制も見えてきます。
保険というものは万一の時に契約者やその家族を救ってくれる大切なものなのにもかかわらず、一部の層からなぜこんなにも嫌われる存在になってしまったのか。
この動画では保険業界の闇の部分。保険会社でいつも人材を募集している理由は何なのか、また保険を売る側の保険募集人の話をしております。
英語チャンネルはこちら
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★関根克直★TBSテレビ「ひるおび！」に住宅購入の専門家として出演
元ウィンドサーフィンのプロインストラクター。
2004年に株式会社住まいと保険と資産管理にてファイナンシャルプランナーとして業務を開始。
住宅購入相談、住宅ローン相談を中心にお金に関する幅広い相談を受け、年間50件程度の住宅購入者向けのライフプラン作成をおなっており、累計1000件近い住宅購入相談を経験。
また儲からないワンルームマンションを騙されて買わされてしまった人が多くいることを知り、2011年からワンルームマンション投資で騙されたお客様を救うための専門のサービス「投資用マンションSOS」を開始する。
私は昔は漠然とした不安で、何社も加入し毎月10万超えの保険料払っていました。ある保険営業の方が丹念に見直し2社まで絞り十分の一まで下げる事が出来ました。彼女に利益はほとんど無かったと思います。減らして不安の私に大丈夫ですよ、と言ってくれました。関根さんのような方で幸運でした😊
外資系生保で7年営業し、地元の損保系代理店に移ったものですが、本当に考えさせられます。
いまだに保険関わらず相談はくるのですが、当時の自分は本当に「顧客第一」で提供していたのか？自分都合じゃなかったか？と考えてしまいます。
報酬体系、もう少しなんとかなれば業界も変わるのになーと思ってしまいます。
保険会社の上層部には、良い時代に無茶な売り方で甘い汁を吸い、のし上がった方も多いと感じます。そういう人が育成したり、制度を作っていたりして、業界が変わらない。
何でもかんでも保険で解決しようとする募集人が評価され、本当にお客様の役に立ちたいと思って保険以外の手段もきちんと提示する募集人や、保全活動に重きを置く募集人が経済的理由で退職せざるを得ない環境があります。
さらに言えば、保険会社の内勤は、現場で営業に走り回っている募集人より断然安定高給だったりします。
私も募集人として5年目になりますが、同期はほとんど退職し、保険会社の体制にうんざりしてきています…
保険会社の上層部が部下に「社内貯蓄」と称してお金を集め持ち逃げした話など表に出ない犯罪をよく耳にします。
お客様も使い捨て営業職も搾取要員です。
社内では善悪の判断が特殊で上層部に都合よくねじ曲げられた結果が横領事件に発展｡
浄化力の無い業種ですよ
すごく共感します。たまに営業部長や支社長の高い給料のために募集してるような感覚になります。
❤ななななかもしれないけど
保険の募集人は昔は職安の前にたくさんいました。失業中だと会社の登録からわかるのか遊びに来ませんか等お誘いが入り本当にシツコイです。ねずみ講のように子分を増やしていかないといけないシステムだったようです。
暫くして知り合いが保険の募集人になりましたが会社員からコンサートやディズニーのチケットの要望があり、結局はそのチケット代が回収出来ず100万円程の借金を抱えてやめました。
いろいろと聞きすぎて闇深しと思いました。
大変わかりやすかったです。
過去に保険の担当者が変わった時に、しれっと乗り換え契約をさせられていました。
しっかりと契約内容を確認しなかった私が100%悪いのですが、不誠実な対応をする人が多いように感じます。
一部の不誠実な担当者のせいで業界全体が悪に見られる。どの業界にもあることだとは思いますが…保険業界は悪い人が多いように思います。誠実に仕事をしている人が迷惑を被ってますね。
担当者の退社後、新しい担当者が挨拶に行き「契約」にならないと担当を外されてしまう制度があります。
すべて、会社都合です。会社が仕向けています。
@@ねこ-e2n3y本当にその通りだと思います。 必要以上の保険内容を提案しないと成績にならないです…。辛い辞めたい…。
昔の10年と今の10年だと顧客の情報取得量が違うため、営業の難易度が段違いですね…。
関根様。
どの業界にも闇は多かれ少なかれありますよね。
保険業界も色々と大変なんですね。
何割かのまっとうな仕事をされている方と出会えれば良いのですが。
今回も良い勉強になりました。
ありがとうございました。
はい、いつもありがとうございます
まともなのは1割以下
不動産の団信があるので、終身保険のみ入っています。自分の葬式代だと思ってますが、たまに思うのですが、老後しっかりと保険の事子供達に伝えることできるのか?
突然亡くなることもあるし、認知症になって保険の存在自体わからなくなることもあると思うんです。
だったら金融資産と預貯金でわかりやすく残したほうがいいのかなとたまに思います。
突然10年は会ってなかった友人が子供産まれたんだって！？おめでとう！ところで保険なんだけどって来たことならある笑
僕はそのパターン、宗教の勧誘でありましたね笑
保険の売り方の一番の問題は保険の仕組をきちんと説明しない事だと思いますね。
生命保険(保障)とは損した得したではなく生活の安心を得るもの、また保険給付と料金の関係は保険数理という難しい学問というか手段によって原則確率で計算される事の説明省いてる募集人が大半です。
アヒルのがん保険CM観て入ってて良かったとがん経験者が意見するのは当たり前。
逆に数値で考えると医療、がん保険不要論を言う人が出てくるのも理解出来ます。
私は社労士ですが民間保険は原則、社会保険の給付で足りない部分を補填するイメージですが社会保険の知識が圧倒的に不足している保険屋さんが多い印象です。
国保と社保で給付が違うのはもちろん、協会けんぽと健康保険組合でも付加給付の有無で備える保障は大きく異なります、そこまで説明出来る民間保険屋さん、あまりいないと思います。
まぁあくまで任意保険ですし自動車保険みたいに未加入で事故起こした時に相手方に多大な迷惑掛けるという事も無いですから保険か投資かみたいな平和な論争が起こるのでしょう、日本人で良かったなと思います、。
貴重なお話し、いつもありがとうございます。
今後ともぜひ視聴させて頂きます。
いつも、ありがとうございます！
こどもが18歳の時に学資保険を受けとりました。直後、同じ一万円の保険の提案をされました。今まで払ってたんだから払えるでしょ？と、三代疾病付き生命保険。貯金も出来るからいいでしょ？と。
貯金の部分は半分なのに。
それなら、一万円の貯金にしますと言ってさようならしました。
特に日本の生保は闇しかありません。
いつも関根さんの動画、大変参考にさせていただいております。
フルコミの保険会社勤務の者ですが、私の会社では2年後の乗り換えでも規定によりコミッションは発生しません。
それでもお客様にメリットがあれば乗換の提案をすることがあります（保障範囲の拡大や保険料の引き下げなど）。
一部誤解を招く恐れがありましたのでコメントさせていただきました。
はい、そういう会社があるのも存じ上げていますし、また商品に関係なく一律コミッションよ会社も存じ上げてます。
ただそれでもこの腐りきった保険の世界は今、変わっていく時なんだと思います。
@@fp2275 確かにそうですね。
モラルのない募集人のせいでこの仕事に対する世間の印象が悪くなってしまっている事が本当に悔しいです。
メーカー退職した途端に代理店になって全顧客に乗り換え提案してる鬼畜多数。良いものを提案してるのではなく自分の都合で売ってるだけやん。
生保業界4年目です。雇用契約終了の確認書にサインさせられるので解雇でも会社側はクビにした事になりません。内勤と営業職員では給料体系が全然ちがうのでやっていけず辞めていった方をたくさん見ました。同一労働同一賃金と真逆の世界だと思います。給料の事を考えなければ良い仕事だと思います。
新人が辞めたら知り合いから取った契約の多くは解約されます。商品内容ではなく、付き合いで加入しているからです。生命保険の大部分は知り合いマーケットです。
手元資金が多いと、そこまで保険に入る必要もなく、資金が少ないと、その少ない資金を投じて保険に入る必要があるというのが、不条理に思えてきてしまいます
そう思うなら加入する必要ないですよ。
本当にそう思います。
関根さんのように、丁寧かつ気が利く説明をする営業マンは、ほぼ存在しないと思います。
僕より感覚ですが、比率でいうと半々くらいだと思います
焼き畑農業型ビジネスモデルですね。下手をすれば人間関係を金に換えることになりかねない。
手数料ハンターのような行為は見直し、相互会社の原点に戻ってもらいたいもんです。
どの業界も多かれ少なかれ同じでしょう。
きちんと自分で考える力を付けるしかないですね。
長年、
僕が身を置いている保険の世界も
僕が身を置いている不動産の世界も
僕が身を置いているワンルームの世界も
僕が身を置いている証券の世界も
たしかにありますねー
おっしゃる通りです！
普段絶対にこういう動画はみませんが、とても参考になりました。
内容も分かりやすですが、声が素敵ですね。
プロのナレーターの方かと思いました。
最近は、保険募集人を介さずに、ネット申し込み系の保険商品も多いと思います。
関根様は、ネット系の保険商品をどのように見ておられるでしょうか？
安かろう悪かろうなのか、そもそも条件をそろえると安くはないのか、柿安SIM的に必要サービスを選べる人にはお勧めなのか。
焼畑農業ですね。このような仕事のやり方で、働きやすい業界になるのでしょうか。外部だけでなく、内部に来る人間に対しても狩りをするとか、未来が無い業界ですね。
人手不足深刻です。代理店同士で執拗な引き抜き合戦してます。
保険屋さんは、例えばドル建て保険の解約より減額の方がペナルティ的には少ないのでしょうか？円安で支払いがキツくなり1年6ヶ月程で解約の相談をしに行ったら減額を勧められました。
いつもためになる動画をありがとうございます。
親戚に親子で大手生命保険の営業をやっている人がいて、うちの一家だけでも付き合いで月間に数十万円(医療だけでなく外貨や積み立てなど含めて)やってますが、身内だからが私たち一家を客とも思わず横柄な態度でこっちの保険を契約しろこれは乗り換えろと迫ってきます。
私は金払ってる立場なのに上から目線で来られるのが嫌なので解約してやりました（笑）
私の給料の一部が親戚に入っていると思うと悔しいので、関根さん経由で保険に入りたいです(半分以上愚痴ですいません)
その方、人格疑います。
いつでも相談ください、有利ですが😆
生命保険会社の外交員から成績が取れないから、外交員がお金を払うから保険に入ってくれないかと頼まれました。
どうしても断りずらい関係だったので入りました。結果、途中でお金が返って来ませんでした。
その会社の本社に苦情を言ったところ、うちは認めてます、と言われました。どうしたら良いのでしょう？バカな事をしたと反省もしてます。
それ、とんでもないレベルとコンプラ違反です。
会社ぐるみでスルーするなんてあり得ないです。
金融庁に窓口がありますので、会社が対応してくれないなら問い合わせてみてください。
www.fsa.go.jp/user/hoken.html
保険業法300条違反です。早く保険会社に駆け込んで詐欺無効で初回保険料から全額返金してもらいなさい。
郵便局によるかんぽ営業がまさにそうです。未だに改善されておりません。もううんざりしてます。かんぽ問題を経ても郵便局はお客様本位ではございません。非常に残念です。間違いなくまた問題が起きると確信しております。
あれだけ世間を騒がせても懲りないんですね？
ひどいものです
義母は99歳にならないと支払われない貯蓄型保険に4口も入ってました
遺産問題になりそうだったので遺言書で解決しようと思ったら、古い契約のため約款が優先されるのでそれも出来ないそうです
契約書類の改ざんも判明し散々です
契約当初からの担当者は一切出てこなくなり謝罪の一言もありません
最後のコメントを聞いてホッとしました。いつもありがとうございます😊
不信になります
ブラックですもん
だよねー
最悪だわ。これを仕事と呼べるのか？辞めるのが賢明。ネットワークビジネス。
1年半経過したドル建て保険の解約をしようとしてますが、担当の方はペナルティがあるから2年待ってくれと懇願しています。年払いなのでその間の出費はないですが、そもそもこちらも返戻金半減のペナルティを受けるのに、さらにその間の為替リスクに晒されます。ただでさえ相場が不安定な情勢なのに。3年目に払済に切り替えて塩漬けしましょうとか、長期的にはまだ円高ですとか、途中から言ってること保険屋じゃなくなってて笑ってしまいました。
そんなにペナルティってすごいんですかね。社歴の長い方で落ち着いていますが、初めて指先が震えている姿をみました。
大変でしたね。
1年半なら大した金額ではないです。
ただ早期解約の履歴が残るのを嫌がっているんでしょうね。
会社自体がなくなってお客様に大変ご迷惑をおかけした会社の多いこと 外資系に安くで売り飛ばす 自分たちは必ず儲ける 潰れるのがわかっていても教えない 自分たちは全く傷も受けない バカをみるのはお客様だけ
不動産は免許があるだけで会社に還元できるモノがあるからね
初めまして 医療保険で 手術 する事になり 自分も確認ミスですが
手術前に 何回も 担当者に 手術して 大丈夫かと 口頭で 聞いて 大丈夫って言うから
手術して入院中に 来年の4月以降じゃあないと 保険が 使えないと言われ
どうしたらいいのか 悩んでます
どういうことがわかりません。
がん保険ではないですよね？
部位不担保が付いたのでしょうか？
そうじゃないと支払われない理由がわからないのですが。
両親は保険を定年まで勤めましたが息子の私には保険は付けるなと言いますね。今回の動画、納得です
僕は子供にちゃんと保険入れさせてます。
保険を扱っているからこそ当たり前だと思っています。
うちだとペナルティがなくなるのは5年でした！
会社によって違うんですね
はい、ちがいます。
ただ5年は長すぎですね
詐欺師。