Pour aller + loin : - Comment vendre un stylo (technique complète) : www.technique-de-vente.com/vendez-moi-ce-stylo-le-loup-de-wall-street/ - 21 techniques de vente pour vendre plus : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/ - La règle des 4x20 pour capter l'attention : www.technique-de-vente.com/la-regle-des-4x20-vente/ - Comment séduire un prospect indifférent : www.technique-de-vente.com/comment-seduire-un-prospect-indifferent/ - L'Elevator Pitch Commercial pour marquer les esprits : www.technique-de-vente.com/elevator-pitch-commercial-exemple/ - Les 3 meilleures phrases d'accroche commerciale : www.technique-de-vente.com/3-meilleures-phrases-d-accroche-commerciale/ - Comment réaliser une phase de découverte client : www.technique-de-vente.com/comment-realiser-une-phase-de-decouverte-efficace-et-decupler-vos-ventes/ - Structurer sa méthode de vente en 9 étapes : www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/
Carrément merci pour vos explications car grâce a vous aussi les autres j'ai mon diplôme cap employé vente spécialisé produit courant option B l'année dernière . :-) !
Voici un article complémentaire pour savoir répondre efficacement à la question VENDEZ-MOI CE STYLO en entretien : www.technique-de-vente.com/vendez-moi-ce-stylo-le-loup-de-wall-street/
la vente est facile, le tout est de découvrir les besoins des gens et de leur faire croire que votre produit y répond. "les cinq régies de la vente, Bordas management"
Merci Victor. Le film qui met en scène Jordan Belfort a des scènes cultes effectivement. Aujourd'hui, Jordan Belfort a des offres aussi autour des compétences commerciales, notamment comment vendre sur internet, j'ai entendu d'une offre, le wolf pack. Puis, je l'ai vu en vidéo sur une pub Facebook présentant son groupe privé accessible à 7$ comme font tellement d'entrepreneurs que je n'ai pas pris la décision d'acheter car je suis déjà débordé de contenus en marketing à consulter. Comme tu l'as montré, créer le besoin et montrer les Gains et Économies plutôt que les fonctionnalités est une excellente approche, merci.
Avec plaisir José ! Effectivement, Jordan Belfort s'est mis sur le créneau du marketing digital de masse. Il y a énormément d'acteurs présents sur le marché, et il faut faire son choix... peut-être en consommant MOINS mais MIEUX. Et puis c'est toujours pareil, la question que je me pose avant d'acheter ce type de formation / coaching : quels sont les résultats / parcours du formateur ? Est-il réellement crédible ?
Technique de Vente - Formation Commerciale , oui ,c'est pas le sujet ,mais ,j'ai remarquer qu'on mentionne votre accent, dans les commentaires ,( comme une critique ) et j'ai voulu ( les banaliser ) et en même temps ,encourager , tout le monde Et grand Merci pour vos efforts ,
Si j'ai appris 1 chose c'est pas être un expert du produit mais un expert d'apporter une réponse à la demande de la personne. Exemple : mr B blablabla blabla........ J'ai mal Mme C si je te propose de découvrir quelque chose qui peut atténuer ton mal est ce que tu auras la curiosité de le découvrir ? Non (tampis) Oui OK (c'est parti pour une invitation)
@@technique-de-vente bonjour comment allez vous ? Je vous remercie de votre réponse en postant ce commentaire je me demandais si mon explication était une bonne explication et si j'étais sur la bonne voie. Je débute dans ce domaine, merci
Le son est trop fort. Pourtant vous êtes en train de nous vendre vos services. Je suis à 2 doigts de quitter votre vidéo car le son est véritablement très genant.
A partir de maintenant que j'ai possession de ce stylo, non je ne peut pas vous le vendre car vous n'avez pas les moyens de l'acheter, grâce à ce stylo ma vie va changer vers le haut soyez en certain mais pas dans le même sens pour vous, donc sans ce stylo vous avez déjà commencé à perdre et moi gagner n'est-ce pas😁😎 quand je serais assez haut je vous prouverai que c'est grâce à lui..!!! A Combien estimeriez-vous le prix du risque encouru pour ce stylo perdu..? Cette infime parti de confiance que vous m'avez fait opportunité d'avoir va tout changer, je le sais avec certitude à la hauteur de la force de mes ambitions, en atteignant un des sommets dans quelques temps sa valeur sera devenu inestimable de par son histoire et la force qu'il aura engendré, n'avez vous pas fait une erreur de départ en doutant des capacités de celui à qui vous avez cru apprendre quelque chose...
N'importe quoi ! Il ne faut pas vendre votre stylo mais à chercher pourquoi votre acheteur veut changer son stylo. Et vous pourrez l'orientez vers ses besoins.. bref la base de la vente
Le CAB est une technique de vente pour transformer les caractéristiques d'un argument en bénéfices concrets pour le clients. Donc oui, il y a un peu de ça... mais cela ne fait pas tout ! Il faut que le(s) bénéfice(s) mis en avant corresponde(nt) à une motivation du client. Pour cela il vaut mieux utiliser CAP SONCAS par exemple...
Pour aller + loin :
- Comment vendre un stylo (technique complète) : www.technique-de-vente.com/vendez-moi-ce-stylo-le-loup-de-wall-street/
- 21 techniques de vente pour vendre plus : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
- La règle des 4x20 pour capter l'attention : www.technique-de-vente.com/la-regle-des-4x20-vente/
- Comment séduire un prospect indifférent : www.technique-de-vente.com/comment-seduire-un-prospect-indifferent/
- L'Elevator Pitch Commercial pour marquer les esprits : www.technique-de-vente.com/elevator-pitch-commercial-exemple/
- Les 3 meilleures phrases d'accroche commerciale : www.technique-de-vente.com/3-meilleures-phrases-d-accroche-commerciale/
- Comment réaliser une phase de découverte client : www.technique-de-vente.com/comment-realiser-une-phase-de-decouverte-efficace-et-decupler-vos-ventes/
- Structurer sa méthode de vente en 9 étapes : www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/
Carrément merci pour vos explications car grâce a vous aussi les autres j'ai mon diplôme cap employé vente spécialisé produit courant option B l'année dernière . :-) !
Voici un article complémentaire pour savoir répondre efficacement à la question VENDEZ-MOI CE STYLO en entretien : www.technique-de-vente.com/vendez-moi-ce-stylo-le-loup-de-wall-street/
la vente est facile, le tout est de découvrir les besoins des gens et de leur faire croire que votre produit y répond. "les cinq régies de la vente, Bordas management"
Bonjour mademoiselle faye. vous utilisez des réseaux sociaux ?
Juste répondre aux besoins pas de lui faire croire x)
L'important en communication c'est d'entendre ce qui n'est pas dit 🤗
Belle explication assez complète
Merci pour le feedback ! Bonnes ventes ;)
Merci
Merci Victor. Le film qui met en scène Jordan Belfort a des scènes cultes effectivement. Aujourd'hui, Jordan Belfort a des offres aussi autour des compétences commerciales, notamment comment vendre sur internet, j'ai entendu d'une offre, le wolf pack. Puis, je l'ai vu en vidéo sur une pub Facebook présentant son groupe privé accessible à 7$ comme font tellement d'entrepreneurs que je n'ai pas pris la décision d'acheter car je suis déjà débordé de contenus en marketing à consulter.
Comme tu l'as montré, créer le besoin et montrer les Gains et Économies plutôt que les fonctionnalités est une excellente approche, merci.
Avec plaisir José ! Effectivement, Jordan Belfort s'est mis sur le créneau du marketing digital de masse.
Il y a énormément d'acteurs présents sur le marché, et il faut faire son choix... peut-être en consommant MOINS mais MIEUX.
Et puis c'est toujours pareil, la question que je me pose avant d'acheter ce type de formation / coaching : quels sont les résultats / parcours du formateur ? Est-il réellement crédible ?
Merci ! et bonne continuation.. .( votre accent ,est encourageant pour ceux qui ont un ,,,,
Technique de Vente - Formation Commerciale , oui ,c'est pas le sujet ,mais ,j'ai remarquer qu'on mentionne votre accent, dans les commentaires ,( comme une critique ) et j'ai voulu ( les banaliser ) et en même temps ,encourager , tout le monde
Et grand Merci pour vos efforts ,
Un gain potentiel ou une économie ? Et pourquoi pas un gain potentiel ET une économie ? Ça serait plus efficace non ? ^^ Sinon très bonne vidéo :)
Je veux acheter ta phormassion
Ca ne peux que te faire du bien 😁
Super
Si j'ai appris 1 chose c'est pas être un expert du produit mais un expert d'apporter une réponse à la demande de la personne.
Exemple : mr B blablabla blabla........
J'ai mal
Mme C si je te propose de découvrir quelque chose qui peut atténuer ton mal est ce que tu auras la curiosité de le découvrir ? Non (tampis)
Oui OK (c'est parti pour une invitation)
Oui c'est l'idée en effet. Être un expert en valeur ajoutée pour apporter une opportunité à ses clients 😉
@@technique-de-vente bonjour comment allez vous ? Je vous remercie de votre réponse en postant ce commentaire je me demandais si mon explication était une bonne explication et si j'étais sur la bonne voie. Je débute dans ce domaine, merci
incontournable victor../..
Vend moi ta formation
th-cam.com/video/Rwiw0c0oDdY/w-d-xo.html
Vendez-moi ce stylo
Le son est trop fort. Pourtant vous
êtes en train de nous vendre vos services. Je suis à 2 doigts de quitter votre vidéo car le son est véritablement très genant.
Il y a un bouton pour régler le volume sur n'importe quel appareil. Vous devriez essayer... 🤷♂
A partir de maintenant que j'ai possession de ce stylo, non je ne peut pas vous le vendre car vous n'avez pas les moyens de l'acheter, grâce à ce stylo ma vie va changer vers le haut soyez en certain mais pas dans le même sens pour vous, donc sans ce stylo vous avez déjà commencé à perdre et moi gagner n'est-ce pas😁😎 quand je serais assez haut je vous prouverai que c'est grâce à lui..!!! A Combien estimeriez-vous le prix du risque encouru pour ce stylo perdu..? Cette infime parti de confiance que vous m'avez fait opportunité d'avoir va tout changer, je le sais avec certitude à la hauteur de la force de mes ambitions, en atteignant un des sommets dans quelques temps sa valeur sera devenu inestimable de par son histoire et la force qu'il aura engendré, n'avez vous pas fait une erreur de départ en doutant des capacités de celui à qui vous avez cru apprendre quelque chose...
❤️ Jesus can change yr life
Prions Jésus pour faire plus de ventes alors 😁
@@technique-de-vente
Je suis mort de rire, mais jesus va me ressuciter :)
SI JÉSUS FERME LA PORTE TOUT S'EFFONDRE. OUI SEUL JÉSUS PEUT CHANGER VOTRE VIE ❤️❤️❤️
@@manuiariiebera6778 oui évidemment... ( Non )
N'importe quoi ! Il ne faut pas vendre votre stylo mais à chercher pourquoi votre acheteur veut changer son stylo. Et vous pourrez l'orientez vers ses besoins.. bref la base de la vente
Regardez à nouveau la vidéo... vous semblez être passé à coté 🤔
Vous parlez tout simplement du CAB …
Le CAB est une technique de vente pour transformer les caractéristiques d'un argument en bénéfices concrets pour le clients. Donc oui, il y a un peu de ça... mais cela ne fait pas tout !
Il faut que le(s) bénéfice(s) mis en avant corresponde(nt) à une motivation du client. Pour cela il vaut mieux utiliser CAP SONCAS par exemple...