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- เผยแพร่เมื่อ 2 ก.ค. 2022
- 这期视频谈的是四种中介
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謝謝你很誠實的分享
完全同意和佩服万邦君的经验之谈，听君一席话，胜读十年书。受教颇多，必须点赞。
很有道理
个人经历。
1. 我几乎不从拍卖场上买房子。我从人生第一次买房子到现在，经手了十来套了吧。。。只有一次是拍卖买下的。我不喜欢去拍卖，因为不喜欢和情绪化的买家去竞争，而拍卖的环境又特别容易让买家情绪化。
2. 我对于不同中介的策略，是“以不变应对万变”。我的公式很简单：做好尽职调查，算好数字，然后只出数字make sense的offer。
那么如果遇到万邦君说的那种“本地龙头老大”类型的中介，那种“喜欢情绪化买家但是讨厌冷静型买家”的中介怎么办？
我的答案是：你别管他是不是讨厌你还是拿到你的offer后他把你晾在一边。。。你只有出offer了，才有可能卖家会考虑。你首先就不出offer，那就立马没戏。他拿到了你的offer后怎么处理你的offer是他的事情，但是出不出offer以及出什么样的offer是你的事情。
换句话说，Just make your offer anyway. Just do it.
反正我就是递交了一个offer而已，又没有实质性的损失的。大不了offer失败了我继续move on就是了。如果房子N个星期（或者N个月）后还没卖掉的话，我可以再回过头去谈判（当然前提是到了那个阶段我还没找到适合我的房子）。
在我出offer的经历里，几乎我每次出offer，中介都会说“别人也很有兴趣，也很想出offer，你确定这是你最好的offer了吗”。。。我对这种话以及免疫了。别人愿意溢价买房我无法控制，但是我控制我自己冷静不要溢价。
谢谢经验分享~请问在以你说的方法出offer，一般有几成的机会最后是成功买下房子的？期间基本没有提高过价吗？
@@HAOOFE 我最活跃的时候，连续出50个Offer，其中40个要么没有回复，要么直接被卖家打回老家。。。剩下10个，最起码5个会输给竞争对手。。。剩下的5个，有3个谈判失败，最后剩下2个，大概率会2选1，但是如果两个都很好，就想办法2个都做下来。
当时我那么活跃的时候，有部分中介一度误以为我是买家代理。。。其实我不是，我就是单纯给自己买而已。
这个经历其实和投简历找工作很像。。。很多人投了无数简历但是却连第一轮面试的机会都没有，但是只要认真对待每个职位，做好尽职调查（而不是千篇一律把同一个简历海撒给所有职位而不做出相对应的更改），那么终归会有面试机会的。
同理，只要认真对待每一次出offer，终归会有卖家愿意给回馈并且可以谈判的。
@@CenturyOldPanda 谢谢详细回复~
不过为何我感觉现在市场，几乎是看20套都找不到一套自己合意的房呢？…所以你当时买房子是投资为主？
然后每次做尽职调查，unit是买那个忘记什么report要几十刀，house要人做检查要300刀左右，再加上两者都要律师看合同。不知道还有没有什么别的应该做的尽职调查…
请问这些支出，如果50套都去做的话，会不会算是对买房成本产生挺大的影响？
@@HAOOFE 先让别人接受你的offer，加上验房条件，然后再去做inspection。
房子首先就不under contract的话，我是不会去花钱的。
50个offer里面，至少有40个房东直接拒绝或者不回复（我不花钱）
剩下的10个offer，至少有5个我输给竞争对手（所以我也不花钱）
还剩下的那5个offer，我自己放弃3个（因为数字算下来另外两个更好，所以这3个我也不花钱）
最后剩下的2个，我under contract其中一个（或者如果两个都很好并且我有这个财力，我会两个一起做）。。。这1个或者2个才是我会花钱去买报告什么的。
我不会买家还没接受我的offer就去花钱买报告的。
这下你能理解为什么我不参加拍卖了吧。
而且是的，我都是买投资房的。而且我是远程买，所以也轮不到我去现场看房。都是看了照片，和中介聊（有时候中介会发视频），然后我做了尽职调查后出offer，加上我所有认为可以保护我的条件在我的offer里。然后接不接就是卖家的决定了。
@@CenturyOldPanda 哇~~~远程买是因为房子远，不方便，还是纯粹为了节省时间成本？
没想到给offer原来还能加条件的，学到了~
万邦君说的话真的太实在
说的非常好！我们区就有一个非常有经验的中介，很多史高都是他一波一波带起来
感谢万邦君，9月7日买的拍卖课程，10号去拍场成功搞定，里面有运气成份，事后总结主要因素也是准备充分，通过课程充分了解了拍卖的流程，再次谢谢！
谢谢 我就找过不在同一个区的中介 血的教训
Thanks for sharing!
喜欢地主！支持！
支持
希望讲一下商业地产
我卖房就犯过两次同样的错误，选自己熟悉的但是是跨区域的中介，而不是房子所在地附近表现很好的中介。
支持万邦君，每期都是实打实的干货！！
还是圆脸更可爱
万邦君分析的很实在👍，今天看房就被中介打压了，他说“不要看超出预算的房子，这样会很累。就算卖家同意你的出价也不会轮到你，前面有好多人都出过你的价格”，感觉跟他压价是一种罪，很不舒服😩
请问万邦君，卖房中介提成标准是2%吗？怎有报1.9%，2.2%，2.6%的呢？前期费用：也有$3000左右不等？多烦万邦君啦……
看您的节目太晚了。。。这次遇到中介就是说别人有offer但是我没看到。
👍👍👍👍👍
您好万邦君，看了您的视频感觉都是实实在在的，很让人信任！请问您做买家中介吗？我们可以联系吗？非常感谢！
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