Die Verschleierung der Wahrheit ist doch ein Vorwand und kein Einwand oder? Ein Einwand ist doch der wirkliche Grund. Man muss doch herausfinden ob der Einwand eigentlich ein Vorwand ist und wenn man diesen behandelt hat, findet man den wirklichen Einwand heraus. So hab ich es immer verstanden.
Das ist grundsätzlich richtig. Der Vorwand ist wie eine offensichtliche Lüge. Der Einwand ist häufig eine impulshafte Reaktion, aber in den wenigsten Fällen dar wirkliche "Einwand" oder der wahre Grund warum ein Interessent sich nicht entschiedet zu kaufen. Wenn alles passt...das Produkt super ist, der Preis Sinn ergibt und der Verkäufer ebenfalls vertrauenswürdig ist, was würde es dann für einen Sinn machen nicht sofort zu starten. Die Realität ist jedoch dass in den meisten Fällen wenn ein Einwand kommt, irgendetwas am Deal noch nicht so einwandfrei ist dass es eine nobrainer Entscheidung gibt.
Ich hatte mal einen der meinte er muss es sich nochmal überlegen. Habe dann gesagt dass er doch schon weiß dass er das Produkt braucht. Hat lustigerweise geklappt 😂
Wie du sagst. Manchmal ist es so, dass Menschen erstmal prokrastinieren weil sie es so beigebracht bekommen haben bzw von den Eltern abgeschaut haben. Dann ist es gut wenn man sie daran erinnert dass es nichts gibt das dagegen spricht
"Ein Einwand ist die Verschleierung der Wahrheit." Hmm.... Der Tenor ist, dass dies ein Vorwand ist. Unter einem Einwand sehe ich eine Blockade des Angebotsempfängers, wenn Inhalte (Merkmale, Preis, Lieferdetails uvm.) nicht passen. Die kann man in Relation bringen (klären) oder passend machen (downsell, upsell, oder gar BTO).
Und was ist, wenn Sie den Braten wittert und spürt, dass du es nötig hast und das nur für dich machst und es dir nur im deinen Erfolg geht? Also, wenn sie einfach das Gefühl hat, dass du es ihr unter allen Umständen irgendwie abdrehen willst… ? Was ja wahr ist und für emphatische Menschen ist das einfach ein Grund zu gehen und noch mal drüber nachzudenken. Wenn mein Gegenüber bedürftig wirkt, und wie ein Mensch der sich selbst dadurch bestätigt indem er von meiner Gutgläubigkeit profitiert, dann werde ich traurig und möchte mich automatisch woanders hin begeben. Wenn ich das Gefühl habe, dass der Typ und das Unternehmen nicht auf mich angewiesen sind, dann entspanne ich mich und fühle mich automatisch davon angezogen. Der Preis ist dann sekundär, weil das Vertrauen gar nicht aufbauen weil und es nur geschäftlich aufgeladen ist. Da stimmt die Chemie nicht. Wenn aber der Preis soweit runter geht, dass er die schlechte Beziehung entschädigt, dann würde ich wahrscheinlich ja sagen. Also, Beziehung aufbauen und Respekt, entscheiden für mich primär über den Preis, zumindest wenn ich Geld habe.
Man nennt es Intension. Der potenzielle Kunde muss immer spüren dass die Intension eine gute ist. Deshalb ist die Tonalität auch so wichtig. Viele machen den Fehler dass sie in die Closing Mentalität verfallen.
Gleich am Anfang ist mir aufgefallen, die unglaubliche Lautstärke des Moderators. Ich frage mich, was die Absicht dahinter ist. Hat der Moderator Angst, dass die Leute ihn nicht verstehen? Hat der Moderator vielleicht Angst, seine Teilnehmenden könnten ihm widersprechen? Möchte er vielleicht Macht demonstrieren? Kognitives Verständnis wird nicht durch Lautstärke erreicht. Anders ist es, wenn die Teilnehmer schwerhörig sind. Wenn ich in Vorträgen bin, und der Moderator ist kurz vor dem Brüllen, mache ich innerlich zu. Abgesehen davon ist es für den Zuhörer unglaublich anstrengend, sich der permanenten Lautstärke hingeben zu müssen. Ich hatte mal einen Vorgesetzten, der hat fast geflüstert beim Sprechen. Damit hat er eine sehr hohe Aufmerksamkeit bei seinem Gegenüber ausgelöst.
Noch / Eine / Information / Notwendig Erst lehnen Sie das Akronym ab und dann ein paar Minuten später erzählen Sie den EINZIGEN wahren und wichtigen Satz, den sich alle aufschreiben sollen. „ …welche Informieren benötigen Sie noch, um sich Gedanken zu machen.“ Darüber sollten Sie einmal nachdenken!
das finde ich nun schon etwas unpassend.... findest Du es geil, andere Menschen abzuwerten ? Du hast somit nicht (nur) Timo in seiner Coach-Stellung abgewertet, sondern alle die dort sitzen und begeistert sind und indirekt als Idioten bezeichnet in dem du sie als Kleinkind deklariert hat.
@@timosvenbauer_verkaufstraining weil du damit den Einwand /Vorwand eher bekräftigst und damit weiter verankerst. Das wird bei uns bereits in der Einarbeitung (Grundwissen) vermittelt. Dachte eigentlich das so etwas nicht mehr gelehrt wird da es hierzu mittlerweile unzählige Studien gibt. Aber naja jedem das seine, wenn du damit erfolgreich bist und es zu dir passt, dann ist es auch OK für mich 😅
@@MegaEvo69 geht es nicht auch drum dem Kunden seinen oberflächlichen Vorwand zu spiegeln und ihm damit zu sagen: "ist das wirklich das, was du mir sagen wolltest?"
Erinnere mich noch gut an den Tag. War absolutes Chaos in München.
Eben nochmal das Video angeschaut. Hat mir wieder einiges in Erinnerung gerufen.
Das freut mich Sandra- Wiederhohlung ist der Mutter neuer Fähigkeiten
Unglaublich wertvolle Themen, danke dafür
Absolut gerne. Wenn du ein Videowunsch hast, einfach äußern
💯 richtig gerade mit Bezug auf PV!🎉
Seit wann bist du in der PV Branche ?
Richtig gut! Vielen dank
Absolut gerne, in welche Branche bist du aktiv?
PS. Schreib mir gerne und du bekommst mein Buch als Geschenk
Das ist echt gut! 🙃
Danke für deine Rückmeldung Maria
Stark!
Danke Fabi
So, hab mir mal gerade dein Buch bestellt.😉
freut mich - bin bereits auf dein Feedback gespannt
Die Verschleierung der Wahrheit ist doch ein Vorwand und kein Einwand oder? Ein Einwand ist doch der wirkliche Grund. Man muss doch herausfinden ob der Einwand eigentlich ein Vorwand ist und wenn man diesen behandelt hat, findet man den wirklichen Einwand heraus. So hab ich es immer verstanden.
Das ist grundsätzlich richtig. Der Vorwand ist wie eine offensichtliche Lüge. Der Einwand ist häufig eine impulshafte Reaktion, aber in den wenigsten Fällen dar wirkliche "Einwand" oder der wahre Grund warum ein Interessent sich nicht entschiedet zu kaufen.
Wenn alles passt...das Produkt super ist, der Preis Sinn ergibt und der Verkäufer ebenfalls vertrauenswürdig ist, was würde es dann für einen Sinn machen nicht sofort zu starten.
Die Realität ist jedoch dass in den meisten Fällen wenn ein Einwand kommt, irgendetwas am Deal noch nicht so einwandfrei ist dass es eine nobrainer Entscheidung gibt.
Sehr geil hat mir mega geholfen
Freut mich zu bhören Alexander. Was genau war für dich am wertvollsten?
Stark
freut mich dass es die gefällt - gerne weiter schauen und ein Abo da lassen
Megaaaaa type
Danke Ahmet
In einem hast Du recht, das Verkaufen hat sich in den letzten 5 Jahren dramatisch verändert.
okay...und in welchen Punkten habe ich unrecht?
@@timosvenbauer_verkaufstraining Es war nur rethorisch gemein.
Ich hatte mal einen der meinte er muss es sich nochmal überlegen. Habe dann gesagt dass er doch schon weiß dass er das Produkt braucht.
Hat lustigerweise geklappt 😂
Wie du sagst. Manchmal ist es so, dass Menschen erstmal prokrastinieren weil sie es so beigebracht bekommen haben bzw von den Eltern abgeschaut haben. Dann ist es gut wenn man sie daran erinnert dass es nichts gibt das dagegen spricht
Sehr gut gemacht. RESPEKT
Ich danke dir Michael !
@@timosvenbauer_verkaufstraining habe deinen Kanal jetzt abonniert 😎
So stark!
"Ein Einwand ist die Verschleierung der Wahrheit." Hmm....
Der Tenor ist, dass dies ein Vorwand ist. Unter einem Einwand sehe ich eine Blockade des Angebotsempfängers, wenn Inhalte (Merkmale, Preis, Lieferdetails uvm.) nicht passen. Die kann man in Relation bringen (klären) oder passend machen (downsell, upsell, oder gar BTO).
👍🏼
Was kann ich bei dem Einwand sagen: "Da haben wir schon jemanden." Da struggle ich immer sehr (Telefonische Kaltaquise)
Schau auf meinem Kanal "Wir arbeiten bereits mit XY" den Einwand habe ich in einem Video gelöst
Antworte: "Dann lassen Sie mich ihre Affaire sein...." ;-)....
Und was ist, wenn Sie den Braten wittert und spürt, dass du es nötig hast und das nur für dich machst und es dir nur im deinen Erfolg geht?
Also, wenn sie einfach das Gefühl hat, dass du es ihr unter allen Umständen irgendwie abdrehen willst… ? Was ja wahr ist und für emphatische Menschen ist das einfach ein Grund zu gehen und noch mal drüber nachzudenken. Wenn mein Gegenüber bedürftig wirkt, und wie ein Mensch der sich selbst dadurch bestätigt indem er von meiner Gutgläubigkeit profitiert, dann werde ich traurig und möchte mich automatisch woanders hin begeben. Wenn ich das Gefühl habe, dass der Typ und das Unternehmen nicht auf mich angewiesen sind, dann entspanne ich mich und fühle mich automatisch davon angezogen.
Der Preis ist dann sekundär, weil das Vertrauen gar nicht aufbauen weil und es nur geschäftlich aufgeladen ist. Da stimmt die Chemie nicht.
Wenn aber der Preis soweit runter geht, dass er die schlechte Beziehung entschädigt, dann würde ich wahrscheinlich ja sagen.
Also, Beziehung aufbauen und Respekt, entscheiden für mich primär über den Preis, zumindest wenn ich Geld habe.
Man nennt es Intension. Der potenzielle Kunde muss immer spüren dass die Intension eine gute ist.
Deshalb ist die Tonalität auch so wichtig.
Viele machen den Fehler dass sie in die Closing Mentalität verfallen.
Gleich am Anfang ist mir aufgefallen, die unglaubliche Lautstärke des Moderators. Ich frage mich, was die Absicht dahinter ist. Hat der Moderator Angst, dass die Leute ihn nicht verstehen? Hat der Moderator vielleicht Angst, seine Teilnehmenden könnten ihm widersprechen? Möchte er vielleicht Macht demonstrieren?
Kognitives Verständnis wird nicht durch Lautstärke erreicht. Anders ist es, wenn die Teilnehmer schwerhörig sind. Wenn ich in Vorträgen bin, und der Moderator ist kurz vor dem Brüllen, mache ich innerlich zu. Abgesehen davon ist es für den Zuhörer unglaublich anstrengend, sich der permanenten Lautstärke hingeben zu müssen. Ich hatte mal einen Vorgesetzten, der hat fast geflüstert beim Sprechen. Damit hat er eine sehr hohe Aufmerksamkeit bei seinem Gegenüber ausgelöst.
Ich verstehe genau was du meinst. Du liebst es dass ein Sprecher kommuniziert wie du.
Noch / Eine / Information / Notwendig
Erst lehnen Sie das Akronym ab und dann ein paar Minuten später erzählen Sie den EINZIGEN wahren und wichtigen Satz, den sich alle aufschreiben sollen. „ …welche Informieren benötigen Sie noch, um sich Gedanken zu machen.“
Darüber sollten Sie einmal nachdenken!
Das mach ich, danke
ich hab das so verstanden, dass mann es so dem Kunden kommuniziert "ah N E I N bedeutet ....." > und das macht keinen Sinn
Nach 30 Sekunden stellt sich für mich die erste Frage: Warum schreist Du denn so?
Das ist die Begeisterung!
Ein schöner Vortrag für den Kindergarten 😂
das finde ich nun schon etwas unpassend.... findest Du es geil, andere Menschen abzuwerten ?
Du hast somit nicht (nur) Timo in seiner Coach-Stellung abgewertet, sondern alle die dort sitzen und begeistert sind und indirekt als Idioten bezeichnet in dem du sie als Kleinkind deklariert hat.
Den Einwand zu wiederholen ist eine sehr sehr schlechte Idee😂. Ansonsten guter Content 👍🏽
Und warum? Bin gespannt... Danke für die Blumen
@@timosvenbauer_verkaufstraining weil du damit den Einwand /Vorwand eher bekräftigst und damit weiter verankerst. Das wird bei uns bereits in der Einarbeitung (Grundwissen) vermittelt. Dachte eigentlich das so etwas nicht mehr gelehrt wird da es hierzu mittlerweile unzählige Studien gibt. Aber naja jedem das seine, wenn du damit erfolgreich bist und es zu dir passt, dann ist es auch OK für mich 😅
@@MegaEvo69 geht es nicht auch drum dem Kunden seinen oberflächlichen Vorwand zu spiegeln und ihm damit zu sagen: "ist das wirklich das, was du mir sagen wolltest?"
So ein Schwachsinn