Die Verschleierung der Wahrheit ist doch ein Vorwand und kein Einwand oder? Ein Einwand ist doch der wirkliche Grund. Man muss doch herausfinden ob der Einwand eigentlich ein Vorwand ist und wenn man diesen behandelt hat, findet man den wirklichen Einwand heraus. So hab ich es immer verstanden.
Das ist grundsätzlich richtig. Der Vorwand ist wie eine offensichtliche Lüge. Der Einwand ist häufig eine impulshafte Reaktion, aber in den wenigsten Fällen dar wirkliche "Einwand" oder der wahre Grund warum ein Interessent sich nicht entschiedet zu kaufen. Wenn alles passt...das Produkt super ist, der Preis Sinn ergibt und der Verkäufer ebenfalls vertrauenswürdig ist, was würde es dann für einen Sinn machen nicht sofort zu starten. Die Realität ist jedoch dass in den meisten Fällen wenn ein Einwand kommt, irgendetwas am Deal noch nicht so einwandfrei ist dass es eine nobrainer Entscheidung gibt.
"Ein Einwand ist die Verschleierung der Wahrheit." Hmm.... Der Tenor ist, dass dies ein Vorwand ist. Unter einem Einwand sehe ich eine Blockade des Angebotsempfängers, wenn Inhalte (Merkmale, Preis, Lieferdetails uvm.) nicht passen. Die kann man in Relation bringen (klären) oder passend machen (downsell, upsell, oder gar BTO).
Ich hatte mal einen der meinte er muss es sich nochmal überlegen. Habe dann gesagt dass er doch schon weiß dass er das Produkt braucht. Hat lustigerweise geklappt 😂
Wie du sagst. Manchmal ist es so, dass Menschen erstmal prokrastinieren weil sie es so beigebracht bekommen haben bzw von den Eltern abgeschaut haben. Dann ist es gut wenn man sie daran erinnert dass es nichts gibt das dagegen spricht
Hey Timo. Irgendwie fühlt es sich so an, als wären die Leute im Publikum Schauspieler und/oder Bekannte von dir. Zudem habe ich die Vermutung, dass deine Telefonate auch gestaged sind. Irgendwie schade, weil du an sich kompetent & sympathisch wirkst.
Danke für dein Feedback. Heißt also du glaubst dass ich eine 3000 Euro Location in München buche, dann 50 Statisten einlade um dann für ein TH-cam Video gut rüber zu kommen? Spannend.
Und selbst wenn er das angeblich gestagt hätte um ein authentisch wirkendes Training nach zu stellen ist seine Verkaufsexpertise real und absolut Top. Er weiss wie man Menschen emotional und rational vom Pain zum Joy führt. Und das kannst du Ihm nicht abstreiten. Und das ist es was ein Experte eine Autorität auf seinem Gebiet beherrschen muss. Ich wende seine Strategien und Techniken an in der Kaltakquise und in vielen Verhandlunssituationen und Sie funktionieren.
das finde ich nun schon etwas unpassend.... findest Du es geil, andere Menschen abzuwerten ? Du hast somit nicht (nur) Timo in seiner Coach-Stellung abgewertet, sondern alle die dort sitzen und begeistert sind und indirekt als Idioten bezeichnet in dem du sie als Kleinkind deklariert hat.
Noch / Eine / Information / Notwendig Erst lehnen Sie das Akronym ab und dann ein paar Minuten später erzählen Sie den EINZIGEN wahren und wichtigen Satz, den sich alle aufschreiben sollen. „ …welche Informieren benötigen Sie noch, um sich Gedanken zu machen.“ Darüber sollten Sie einmal nachdenken!
Gleich am Anfang ist mir aufgefallen, die unglaubliche Lautstärke des Moderators. Ich frage mich, was die Absicht dahinter ist. Hat der Moderator Angst, dass die Leute ihn nicht verstehen? Hat der Moderator vielleicht Angst, seine Teilnehmenden könnten ihm widersprechen? Möchte er vielleicht Macht demonstrieren? Kognitives Verständnis wird nicht durch Lautstärke erreicht. Anders ist es, wenn die Teilnehmer schwerhörig sind. Wenn ich in Vorträgen bin, und der Moderator ist kurz vor dem Brüllen, mache ich innerlich zu. Abgesehen davon ist es für den Zuhörer unglaublich anstrengend, sich der permanenten Lautstärke hingeben zu müssen. Ich hatte mal einen Vorgesetzten, der hat fast geflüstert beim Sprechen. Damit hat er eine sehr hohe Aufmerksamkeit bei seinem Gegenüber ausgelöst.
@@timosvenbauer_verkaufstraining weil du damit den Einwand /Vorwand eher bekräftigst und damit weiter verankerst. Das wird bei uns bereits in der Einarbeitung (Grundwissen) vermittelt. Dachte eigentlich das so etwas nicht mehr gelehrt wird da es hierzu mittlerweile unzählige Studien gibt. Aber naja jedem das seine, wenn du damit erfolgreich bist und es zu dir passt, dann ist es auch OK für mich 😅
@@MegaEvo69 geht es nicht auch drum dem Kunden seinen oberflächlichen Vorwand zu spiegeln und ihm damit zu sagen: "ist das wirklich das, was du mir sagen wolltest?"
![กี่หมื่นฟ้า | Your Sky Series EP.1 [1/4]](http://i.ytimg.com/vi/vLGjxFL6U_I/mqdefault.jpg)
Erinnere mich noch gut an den Tag. War absolutes Chaos in München.
Eben nochmal das Video angeschaut. Hat mir wieder einiges in Erinnerung gerufen.
Das freut mich Sandra- Wiederhohlung ist der Mutter neuer Fähigkeiten
Unglaublich wertvolle Themen, danke dafür
Absolut gerne. Wenn du ein Videowunsch hast, einfach äußern
💯 richtig gerade mit Bezug auf PV!🎉
Seit wann bist du in der PV Branche ?
Sehr geil hat mir mega geholfen
Freut mich zu bhören Alexander. Was genau war für dich am wertvollsten?
Die Verschleierung der Wahrheit ist doch ein Vorwand und kein Einwand oder? Ein Einwand ist doch der wirkliche Grund. Man muss doch herausfinden ob der Einwand eigentlich ein Vorwand ist und wenn man diesen behandelt hat, findet man den wirklichen Einwand heraus. So hab ich es immer verstanden.
Das ist grundsätzlich richtig. Der Vorwand ist wie eine offensichtliche Lüge. Der Einwand ist häufig eine impulshafte Reaktion, aber in den wenigsten Fällen dar wirkliche "Einwand" oder der wahre Grund warum ein Interessent sich nicht entschiedet zu kaufen.
Wenn alles passt...das Produkt super ist, der Preis Sinn ergibt und der Verkäufer ebenfalls vertrauenswürdig ist, was würde es dann für einen Sinn machen nicht sofort zu starten.
Die Realität ist jedoch dass in den meisten Fällen wenn ein Einwand kommt, irgendetwas am Deal noch nicht so einwandfrei ist dass es eine nobrainer Entscheidung gibt.
Richtig gut! Vielen dank
Absolut gerne, in welche Branche bist du aktiv?
PS. Schreib mir gerne und du bekommst mein Buch als Geschenk
Das ist echt gut! 🙃
Danke für deine Rückmeldung Maria
"Ein Einwand ist die Verschleierung der Wahrheit." Hmm....
Der Tenor ist, dass dies ein Vorwand ist. Unter einem Einwand sehe ich eine Blockade des Angebotsempfängers, wenn Inhalte (Merkmale, Preis, Lieferdetails uvm.) nicht passen. Die kann man in Relation bringen (klären) oder passend machen (downsell, upsell, oder gar BTO).
👍🏼
Stark
freut mich dass es die gefällt - gerne weiter schauen und ein Abo da lassen
Ich hatte mal einen der meinte er muss es sich nochmal überlegen. Habe dann gesagt dass er doch schon weiß dass er das Produkt braucht.
Hat lustigerweise geklappt 😂
Wie du sagst. Manchmal ist es so, dass Menschen erstmal prokrastinieren weil sie es so beigebracht bekommen haben bzw von den Eltern abgeschaut haben. Dann ist es gut wenn man sie daran erinnert dass es nichts gibt das dagegen spricht
In einem hast Du recht, das Verkaufen hat sich in den letzten 5 Jahren dramatisch verändert.
okay...und in welchen Punkten habe ich unrecht?
@@timosvenbauer_verkaufstraining Es war nur rethorisch gemein.
Megaaaaa type
Danke Ahmet
Was kann ich bei dem Einwand sagen: "Da haben wir schon jemanden." Da struggle ich immer sehr (Telefonische Kaltaquise)
Schau auf meinem Kanal "Wir arbeiten bereits mit XY" den Einwand habe ich in einem Video gelöst
Antworte: "Dann lassen Sie mich ihre Affaire sein...." ;-)....
So stark!
Hey Timo. Irgendwie fühlt es sich so an, als wären die Leute im Publikum Schauspieler und/oder Bekannte von dir. Zudem habe ich die Vermutung, dass deine Telefonate auch gestaged sind. Irgendwie schade, weil du an sich kompetent & sympathisch wirkst.
Danke für dein Feedback. Heißt also du glaubst dass ich eine 3000 Euro Location in München buche, dann 50 Statisten einlade um dann für ein TH-cam Video gut rüber zu kommen? Spannend.
Und selbst wenn er das angeblich gestagt hätte um ein authentisch wirkendes Training nach zu stellen ist seine Verkaufsexpertise real und absolut Top. Er weiss wie man Menschen emotional und rational vom Pain zum Joy führt. Und das kannst du Ihm nicht abstreiten. Und das ist es was ein Experte eine Autorität auf seinem Gebiet beherrschen muss. Ich wende seine Strategien und Techniken an in der Kaltakquise und in vielen Verhandlunssituationen und Sie funktionieren.
Nach 30 Sekunden stellt sich für mich die erste Frage: Warum schreist Du denn so?
Das ist die Begeisterung!
Sehr gut gemacht. RESPEKT
Ich danke dir Michael !
@@timosvenbauer_verkaufstraining habe deinen Kanal jetzt abonniert 😎
Ein schöner Vortrag für den Kindergarten 😂
das finde ich nun schon etwas unpassend.... findest Du es geil, andere Menschen abzuwerten ?
Du hast somit nicht (nur) Timo in seiner Coach-Stellung abgewertet, sondern alle die dort sitzen und begeistert sind und indirekt als Idioten bezeichnet in dem du sie als Kleinkind deklariert hat.
Noch / Eine / Information / Notwendig
Erst lehnen Sie das Akronym ab und dann ein paar Minuten später erzählen Sie den EINZIGEN wahren und wichtigen Satz, den sich alle aufschreiben sollen. „ …welche Informieren benötigen Sie noch, um sich Gedanken zu machen.“
Darüber sollten Sie einmal nachdenken!
Das mach ich, danke
ich hab das so verstanden, dass mann es so dem Kunden kommuniziert "ah N E I N bedeutet ....." > und das macht keinen Sinn
Gleich am Anfang ist mir aufgefallen, die unglaubliche Lautstärke des Moderators. Ich frage mich, was die Absicht dahinter ist. Hat der Moderator Angst, dass die Leute ihn nicht verstehen? Hat der Moderator vielleicht Angst, seine Teilnehmenden könnten ihm widersprechen? Möchte er vielleicht Macht demonstrieren?
Kognitives Verständnis wird nicht durch Lautstärke erreicht. Anders ist es, wenn die Teilnehmer schwerhörig sind. Wenn ich in Vorträgen bin, und der Moderator ist kurz vor dem Brüllen, mache ich innerlich zu. Abgesehen davon ist es für den Zuhörer unglaublich anstrengend, sich der permanenten Lautstärke hingeben zu müssen. Ich hatte mal einen Vorgesetzten, der hat fast geflüstert beim Sprechen. Damit hat er eine sehr hohe Aufmerksamkeit bei seinem Gegenüber ausgelöst.
Ich verstehe genau was du meinst. Du liebst es dass ein Sprecher kommuniziert wie du.
Den Einwand zu wiederholen ist eine sehr sehr schlechte Idee😂. Ansonsten guter Content 👍🏽
Und warum? Bin gespannt... Danke für die Blumen
@@timosvenbauer_verkaufstraining weil du damit den Einwand /Vorwand eher bekräftigst und damit weiter verankerst. Das wird bei uns bereits in der Einarbeitung (Grundwissen) vermittelt. Dachte eigentlich das so etwas nicht mehr gelehrt wird da es hierzu mittlerweile unzählige Studien gibt. Aber naja jedem das seine, wenn du damit erfolgreich bist und es zu dir passt, dann ist es auch OK für mich 😅
@@MegaEvo69 geht es nicht auch drum dem Kunden seinen oberflächlichen Vorwand zu spiegeln und ihm damit zu sagen: "ist das wirklich das, was du mir sagen wolltest?"
So ein Schwachsinn