Wenn der Kunde über ein Produkt oft besser informiert ist wie der Verkäufer dann kennt er auch diese Psychotricks. Nett erklärt aber wer auf wertvoll statt teuer reinfällt bei dem funktioniert der Rest eben auch. Das hatte ich neulich genau in dieser Form, es ging um eine sehr hochpreisige Küchenmaschine. "Unser Produkt hat den Wert von xy €" darauf habe ich geantwortet "Entschuldigen Sie bitte aber Ihr Gerät kostet xy €, da bekomme ich beim Mitbewerber fast 5x ein Neugerät mit frischer Gewährleistetung. Das bedeutet ich kann das Gerät zwei Jahre intensivst benutzen und wenn es kaputt geht hole ich mir ein neues. Bei 5x komme ich auf 10 Jahre. So gut Ihr Gerät auch sein mag bezweifle ich das es auch 10 Jahre durchhält oder Sie eine Gewährleistung von 10 Jahren anbieten. Nebenbei bemerkt "belastet " mich die Investition für das Gerät des Mitbewerbers um ein Vielfaches wendiger wie wenn ich den annähernd fünffachen Preis für ihr Gerät bezahlen müsste." Seltsamerweise kam keinerlei Gegenargument.
:) Sehr gut. Hat mir sehr geholfen. Und da ich den Preis tatsächlich selber zahle und den Wert des Produkts kenne, kann ich jetzt viel besser reagieren und argumentieren.
LOl, ich finde die Untertitel immer lustig von youtube’s Autokorrektur. In deinem Video bei 3:53 sagst Du ,,en passant’’ und im Untertitel steht dann : ,,opa songbeat‘’. LOL. So ging es mir mit meinem Corona-Blues auf schwäbisch. Hinterher kannst den aber nicht mehr korrigieren, oder ich bin zu dämlich dafür. Hab’s probiert, aber leider nicht draufgekommen, wie es funktioniert. Dann hab ich eben einen Kommentar hinterher mit der korrigierten Fassung geschrieben. Vielleicht hat´s jemanden interessiert.? Grüße aus Sao Paulo, Brasil!
Lieber Herr Buhr, man klann Sie nur bestens empfehlen. Ich war schon vor 20 Jahren bei Seminaren mit Ihnen. Auch bei diesem Video kehren Sie nicht heraus, dass sie in Wirklichkeit besser sind, als alle selbsternannten Champions unter den Verkaufstrainern, sondern sich im Video nicht als Startrainer (was wahr wäre) betiteln, sondern als Verkäufer der schon seit 35 Jahren Verkaufserfolge hat. Einfach nur Klasse mit Format!
@@AndreasBuhrExperte Gerne. Schön, dass es noch wahre Koryphäen in diesem Metier gibt - im Verhältnis zu all den Tausenden Möchtegern-Coaches, die z.T.gerade mal der Pubertät entschlüpft sind und vorgaukeln wie einfach man durch Verkaufen schnell reich und unabhängig werden kann.
Meist macht der Verkäufer nicht den Preis sondern der Chef und ggf will der Chef gut Provit machen, heißt also der Verkäufer muss mit einem Preis arbeiten den er ggf nicht vertreten kann. Was nun ?
@@jamestrench1500 kommt auf den Vertrieb an. Wenn du beispielsweise begrenzt Ware hast, dann mach ihm klar, dass du nach Pyramidensystem arbeitest. Bsp.: der der die 100% bezahlt wird natürlich eher bedient als der 80% bezahlt und du dachtest ja er will zeit sparen weil zeit ist auch geld. Du kannst auch einen anderen "Schmerz" als zeit herausfiltern, jeder hat einen. Deshalb ist die Vorarbeit wichtig, dass du deinen Kunden kennst. Wenn du natürlich grenzenlos Ware hast dann kannst ihn auch entgegenkommen letztendlich. Aber erst würde ich paar mal versuchen den vollen Preis zu verteidigen. Wenn es am Ende heißt du verlierst den Kunden oder machst Rabatt, dann pfeif drauf und geb ihm den Rabatt. Es geht nicht darum jeden Kunden hochzuhandeln, es ist für jeden vertriebler auch manchmal nicht möglich, es geht nur darum erst standhaft zu bleiben und nicht sofort runter zu gehen.
In Verkauf Gespräche mit Kunden hast du recht, aber das ist kein Argumentation vom Einkauf-Produktion-Verkauf und Bereicherung, Bereicherung ist eine Abartige Funktion die Ihr in Eurem FORTRAG auslest das ist der Spaltung zwischen Gerechte Gesellschaft und Abzocker.
Erstes Lehrjahr, Ausbildung zum Kaufmann. Aber mit schönen vielen Worten sehr nett erklärt. Vielen Dank!
Wenn der Kunde über ein Produkt oft besser informiert ist wie der Verkäufer dann kennt er auch diese Psychotricks. Nett erklärt aber wer auf wertvoll statt teuer reinfällt bei dem funktioniert der Rest eben auch. Das hatte ich neulich genau in dieser Form, es ging um eine sehr hochpreisige Küchenmaschine.
"Unser Produkt hat den Wert von xy €" darauf habe ich geantwortet "Entschuldigen Sie bitte aber Ihr Gerät kostet xy €, da bekomme ich beim Mitbewerber fast 5x ein Neugerät mit frischer Gewährleistetung. Das bedeutet ich kann das Gerät zwei Jahre intensivst benutzen und wenn es kaputt geht hole ich mir ein neues. Bei 5x komme ich auf 10 Jahre.
So gut Ihr Gerät auch sein mag bezweifle ich das es auch 10 Jahre durchhält oder Sie eine Gewährleistung von 10 Jahren anbieten.
Nebenbei bemerkt "belastet " mich die Investition für das Gerät des Mitbewerbers um ein Vielfaches wendiger wie wenn ich den annähernd fünffachen Preis für ihr Gerät bezahlen müsste." Seltsamerweise kam keinerlei Gegenargument.
Hervorragend erklärt! Danke!
Super erklärt, toller Impuls. Danke Andreas Buhr
Sehr gerne!
Ein großartiger Tipp! Ihr Buch habe ich eben gekauft. ;-) Guter Job. Lieben Dank und Gruß
Sehr gut, kann man sofort in die Praxis umsetzen.
Absolut wertvoll
Vielen großen Dank.👍👍🙏. Morgen habe ich wichtiges Gespräch. Ich versuche es, alles richtig anzuwenden🤩🤩
:) Sehr gut. Hat mir sehr geholfen. Und da ich den Preis tatsächlich selber zahle und den Wert des Produkts kenne, kann ich jetzt viel besser reagieren und argumentieren.
LOl, ich finde die Untertitel immer lustig von youtube’s Autokorrektur. In deinem Video bei 3:53 sagst Du ,,en passant’’ und im Untertitel steht dann : ,,opa songbeat‘’. LOL. So ging es mir mit meinem Corona-Blues auf schwäbisch. Hinterher kannst den aber nicht mehr korrigieren, oder ich bin zu dämlich dafür. Hab’s probiert, aber leider nicht draufgekommen, wie es funktioniert. Dann hab ich eben einen Kommentar hinterher mit der korrigierten Fassung geschrieben.
Vielleicht hat´s jemanden interessiert.? Grüße aus Sao Paulo, Brasil!
Vielleicht hab ich ja wirklich "opa songbeat" gesagt 😅
Sehr gut erklärt, Dankeschön
Mit diesen Tipps werde ich es auf alle Fälle mal versuchen.
Viel Erfolg dabei!
Lieber Herr Buhr, man klann Sie nur bestens empfehlen. Ich war schon vor 20 Jahren bei Seminaren mit Ihnen. Auch bei diesem Video kehren Sie nicht heraus, dass sie in Wirklichkeit besser sind, als alle selbsternannten Champions unter den Verkaufstrainern, sondern sich im Video nicht als Startrainer (was wahr wäre) betiteln, sondern als Verkäufer der schon seit 35 Jahren Verkaufserfolge hat. Einfach nur Klasse mit Format!
Vielen Dank für dieses Feedback! Das bedeutet mir viel!
@@AndreasBuhrExperte Gerne. Schön, dass es noch wahre Koryphäen in diesem Metier gibt - im Verhältnis zu all den Tausenden Möchtegern-Coaches, die z.T.gerade mal der Pubertät entschlüpft sind und vorgaukeln wie einfach man durch Verkaufen schnell reich und unabhängig werden kann.
Sehr gut auf den Punkt gebracht. Vielen herzlichen Dank!
Hdf
sehr hilfreich, vielen Dank :)
Das freut mich!
Man sollte den Kunden sehr offen erklären warum die Preise so gestaltet sind. Und manche Unternehmen übertreiben die Margen so ist es.
Stimmt, früher oder später erfährt es der Kunde sowieso...
Hilfreich, konkret, verständlich. Danke schön, dass Sie Ihre Erfahrung teilen.
Sehr gerne!
Super, danke.. Du bist der Beste...💪💪👍👍
Super Impulse, danke dafür!
Sehr gerne!
Sehr hilfreich ❤danke
Das freut mich 😊
Super BEitrag, tolles Video. AUA, merk ich mir!
Mehr Videos von ihnen sind erwartet:)
immerhin lachen sie mal in diesem Video - steckt doch ein Mensch hinter der Verkäufer-Fassade ;-)
Nehme ich mal als Kompliment :-)
Vielen Dank
Bitte sehr!
Bitte können Sie ein gutes Buch für das Thema Marketing & Verkauf vorschlagen ??
"Vertrieb geht heute anders" von mir ;) In kürze erscheint "Business geht heute anders" - dort findest du auch viel Input zu Vertrieb und Marketing
Meist macht der Verkäufer nicht den Preis sondern der Chef und ggf will der Chef gut Provit machen, heißt also der Verkäufer muss mit einem Preis arbeiten den er ggf nicht vertreten kann. Was nun ?
Zu einem Unternehmen wechseln, dessen Produkte du guten Gewissens zum entsprechenden Preis verkaufen kannst.
man kann ja nicht gleich kündigen, die antwort ist zu einfach gedacht
@@vaterclub
warum kann man nicht kündigen?
Verantwortung übernehmen ist besser als über Chef jammern.@@jamestrench1500
@@jamestrench1500 kommt auf den Vertrieb an. Wenn du beispielsweise begrenzt Ware hast, dann mach ihm klar, dass du nach Pyramidensystem arbeitest. Bsp.: der der die 100% bezahlt wird natürlich eher bedient als der 80% bezahlt und du dachtest ja er will zeit sparen weil zeit ist auch geld.
Du kannst auch einen anderen "Schmerz" als zeit herausfiltern, jeder hat einen. Deshalb ist die Vorarbeit wichtig, dass du deinen Kunden kennst.
Wenn du natürlich grenzenlos Ware hast dann kannst ihn auch entgegenkommen letztendlich. Aber erst würde ich paar mal versuchen den vollen Preis zu verteidigen. Wenn es am Ende heißt du verlierst den Kunden oder machst Rabatt, dann pfeif drauf und geb ihm den Rabatt.
Es geht nicht darum jeden Kunden hochzuhandeln, es ist für jeden vertriebler auch manchmal nicht möglich, es geht nur darum erst standhaft zu bleiben und nicht sofort runter zu gehen.
2 optionen entweder verkauft dir der kunde sein nein und du bist arbeitslos oder du verkaufst dem kunden das der preis gerechtfertig isch
Top Content, allerdings ist die Hintergrundmusik sehr stressig und nervig :D
Danke für dein Feedback. Das haben wir in neueren Videos angepasst. Schau mal rein ;)
👍 einfach toll 👏
Ein Geheimtip,...Danke
Toller Inhalt, aber wegen der Hintergrundmusik musste ich das Video nach wenigen Minuten beenden 😢
Danke fürs Feedback!
Sehr gut erklärt!
Danke Timo! Ich hoffe, es hilft weiter
Mega!!!
Danke
Gerne!
habt ihr noch Ideen für beiläufige Formulierungen?
sehr coole Möglichkeit. Werd ich aufjedenfall anwenden.
Wie ist es 2024?
Der Verkauf und die Fragen bleiben die gleichen. Die Technik entwickelt sich stetig weiter, siehe KI.
In Verkauf Gespräche mit Kunden hast du recht, aber das ist kein Argumentation vom Einkauf-Produktion-Verkauf und Bereicherung, Bereicherung ist eine
Abartige Funktion die Ihr in Eurem
FORTRAG auslest das ist der Spaltung zwischen Gerechte Gesellschaft und Abzocker.
Ich nix verstehen 🤣🤣🤣
Wenn eine Ware für ca 10€ .....44€ kostet und es soll auch noch richtig sein, dann ist die Wirtschaft zusammengebrochen.
Sie könnten mir mein eigenes Handy verkaufen😂.Sehr informatives Video,ich danke ihnen🙌
Gerne 😁
😁👍
👍👍👍