御用聞き営業から抜け出すたった一つの方法～お客様が本当に欲しいのはコレ！

あなたのお客様が本当にほしいのは何でしょう？
御用聞きでなく、相見積もりにならない営業構造を、
いくつかの事例をまじえてお伝えしています！
あなたのセールスが変わるかもしれません。
・個人営業（BtoC）のニーズを聴くために重要なこと
　お客様は、心にニーズを秘めている
・ニーズの裏のニーズ
　お客様はその商品がほしいのか…？その先がほしいのか…？
・対企業（BtoB）におけるニーズ、相見積もりの構造
　競合差別化できるニーズの探索
提供:株式会社カクシン
kakushin.biz/