O que são gatilhos mentais?

No marketing digital, gatilho mental caiu como uma praga no Egito. Uns juram que é o abracadabra da persuasão, outros que são técnicas mal intencionadas de vendas.
Ambos querem se distinguir porque uns acham que usam e outros juram que jamais tocariam em coisa tão sem higiene como "gatilho mental".
Continuando essa prestação de serviço público à clareza, tento discutir a origem do termo e o que realmente quer dizer gatilho mental e se eles funcionam. Mais importante: se funcionam por quê? E como usá-los melhor?
Texto citado na aula: / ciq4qg0ghc3
OBSERVAÇÃO: Esta aula faz parte de um dos módulos do curso "Arquitetura dos Anúncios", que você pode acessar aqui: rafaelcenson.com/
Caso queira ver todas as aulas disponíveis, confira aqui: rafael-henriqu...
Dando um contexto para a aula:
Esta aula faz parte da 2ª parte do curso, a Anatomia da Atenção, dedicada a explorar como as imagens influenciam a nossa decisão e como usar isso em anúncios.
No fundo, o curso é uma longa formação baseada em anúncios, que são mais fáceis de ler, analisar e aprender do que com longas cartas de vendas Não é para quem acredita que uma imersão de final de semana é formação.
É uma formação de verdade, com 250 aulas.
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qual livro do kahneman sobre o assunto que você apresentou? Obrigado pelo conteúdo, excelente!

[@rafaelcenson]

Opa! Obrigadão!" É "Rápido e Devagar".