Les ETAPES de la VENTE à ne surtout PAS OUBLIER / NÉGLIGER !
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- เผยแพร่เมื่อ 30 ก.ย. 2024
- Découvrez les 3 étapes de la Vente souvent oubliées / négligées par les vendeurs et commerciaux...
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RETRANSCRIPTION :
Dans la vidéo précédente nous avons passé en revue les 7 étapes de la vente pour s’appuyer sur une véritable structure commerciale.
C'est ce qui fait défaut à bon nombre de vendeurs et commerciaux qui partent dans tous les sens en entretien de vente commercial.
Aujourd’hui, comme promis je vais partager avec vous 3 étapes de la vente sous-estimées / négligées et souvent oubliées... qui vous permettront de faire la différence dans l'action commerciale.
Croyez-moi chaque étape de la vente que je vais vous présenter est indispensable aujourd’hui pour faire la différence en clientèle et susciter la préférence dans votre relation client !
Ces 3 étapes de vente à regarder de près sont :
1. La préparation du plan de vente : ce qui permet d'anticiper l'entretien de vente pour gagner en efficacité commerciale le moment venu. Chaque étape de la vente doit être anticipé dans le plan de vente. Tout comme un sportif de haut niveau, le vendeur doit être fin prêt avant d'entrer en compétition.
2. La phase de prospection commerciale et d'alimentation du pipeline des ventes : c'est à dire toutes les stratégies pour trouver des clients potentiels (et obtenir un rendez-vous / capter l'attention etc.)
3.La fidélisation client et toutes les stratégies de gestion relation client qui permettent de faire des ventes additionnelles / complémentaires avec un client existant.
Cela permet de développer la valeur par client (volume d'achat x fréquence d'achat). Car il est bien plus facile de développer les ventes avec un client déjà existant que d'en trouver de nouveaux en permanence.
L'équation de la performance commerciale est la suivante :
nombre de clients X fréquence d'achat X volume d'achat
La fidélisation client est donc le nerf de la guerre dans cette équation...
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Hoops, le lien ne marche pas !!!
@@salahmebarki1480 plusieurs centaines de téléchargements par jour fonctionnent. Quel est le problème ?
@@technique-de-vente Dès que j'appuis sur l'icône "Cliquez ici pour télécharger le guide PDF >>" je me retrouve en hors connection !!!
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@@salahmebarki1480 vérifiez la connexion internet dans ce cas... ce n'est pas un problème venant de chez nous.
Très intéressant. Bien expliqué. Attention aux fautes dans le texte.
Merci pour le feedback !
On tachera de faire mieux au montage ;)
Merci beaucoup pour ces gracié cours , suis nouvelle dans le domaine et grâces a vos cours je ferais le mieux d'être là meilleure responsable commerciale
Top !
Ravi de pouvoir vous aider dans cette optique 😉
C'est toujours un plaisir de suivre vos interventions. J'apprécie
Merci pour le feedback 🙏
Bonnes ventes !
Merci beaucoup 😊
Merci patron
MERCI POUR TOUS CES CONSEILLES
Avec plaisir ! Bonnes ventes ;)
Très intéressant... merci
Avec plaisir ! Bonnes ventes ;)
merci bcp pour ce support, je reste a l'attente du prochaine etape 1 jour une Technique.
Bonjour et merci beaucoup pour ces étapes que je trouve intéressantes.
Merci. de. cette. explication.....
Passes à la maison... j ai de l’eau tu as grandement soif !
Avec plaisir ! Quelle est l'adresse ?
(Je préfère la bière pour la vitamine B12)
@@technique-de-venteplus de bière... j vais venir vérifier votre hydratation dans ce cas ;-) début où fin de semaine?
un excellent Vendeur c'est assez rare,
la plupart du temps j'en voit que des basiques en magasin.
Excusez moi je suis un commercial débutant.la question paraît banale. j'aimerais savoir c'est quoi BtoB et BtoC ?merci pour vos formations grâce à vous j'ai aujourd'hui une bonne notion des techniques de vente
Mahmoud Diari Diallo B to B : business to business : c’est à dire entre professionnel
Et B to C : busniess to customer : la vente a un client