So geht Kaltakquise - Teil 2 (inkl. Leitfaden + Akquiseplaner | GRATIS PDF)
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- เผยแพร่เมื่อ 20 ต.ค. 2024
- So geht Kaltakquise Teil 2. Ich zeige die in diesem Telefonakquise Video wie Kaltakquise richtig funktioniert.
Hier erhältst du übrigens die Gratis PDF Dateien: coaching.duru....
Ich unterteile Neukunden Gewinnung durch Kaltakquise in mehrere Unterschritte:
1. Zielgruppen Findung ( Dazu solltest Du die richtigen Schmerzen deine Zielgruppe kennen um Sie bei der Kaltakquise direkt ansprechen zu können.
2. Dem Wachposten (Sekretär) klare Befehle erteilen um zum Entscheider zu kommen
3. Dem Entscheider sofort den Nutzen nennen, damit er sich für Dich für ein Erstgespräch Zeit nimmt.
4. Alternativfrage stellen um sofort aus der Kaltakquise einen Termin zu vereinbaren.
Die Formel bei der Telefonakquise lautet:
Schlagzahl x Schlagkraft = Terminanzahl
Mit Schlagzahl meine Ich deine Anwählversuche bei der Kaltakquise. Mit Schlagkraft meine ich, dass was du sagst. Durch mein "Profi-Kaltakquise-Set" welches ich Dir kostenfrei als PDF schenke kannst Du diese Formel leicht erfüllen.
Es ist fundamental wichtig bei der Telefonakquise, dass du richtig umsetzt.
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Trage Dich hier kostenfrei für eine Strategie-Session ein:
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Elvis Durak: / elvis.durak
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Luca Rutolo: / lucarutolo
DANKE!! Ich fand das Erste Video schon gut!! für mich ist es wertfoll, Überhaupt einmla den Vorgang zu beaobachten BEI ANDEREN Verkäufern , auch wenn es Jeder etwas anders macht. Das ganze Fealing und Mindset überträgt sich und spornt an .. Gerne Mehr solche Videos !! Danke
Sehr sehr gerne ! 110%
Hört nicht auf die negativen Kommentare. Ich habe genauso angefangen. Man braucht ein Skript als Fundament und auf Basis dessen baut man seine Rhetorik aus.
Ein Tipp denn ich geben kann ist, auf das Tempo des Gegenübers zu achten und auf die Tonlage. Wenn jemand ruhig am Telefon ist und man macht einen Doubletime kann das für das gegenüber irritierend sein.
Nichtsdestotrotz macht Luka das richtig gut und man merkt, dass er die Einwände kennt und kann den Einwand schlagfertig abwehren. Wie gesagt der Tipp mit der Tonlage und Geschwindigkeit, dann hättest du den Termin mit dem Typen vor 2 Jahren. WEITERSO LUKA! GEBT GAS JUNGS.
Das ist halt Staubsauger verkaufen. Mit Druck und Lügen arbeiten.
Richtig gutes Video. Komplett transparent. Hab ich so wirklich noch nie gesehen. Super. Gerne mehr davon
Vielen Dank. Wir geben 110%
Du machst die Videos wirklich sehr gut. Sie sind untergaltsam und lehrreich zugleich. Geben wir weiter Attacke💪🏼
Alter richtig Geiles Video, gerne mehr zum Thema Kaltakquise. Let's go
Mega Video!!! Klasse Mindset! 💪
Hat richtig Eier diggi. Gerne mehr davon. Btw das pipen ist viel zu lau. Sonst Top
Danke dir 👍
Hey Luca warum hat denn RTL2 dein Vertrag für köln 50667 nicht verlängert ? Haste kein Bock mehr gehabt ?
Brutales Video weiter so 👍🏼 🔥🔥
Vielen Dank Alex! Immer weiter und 110%!
DANKE 🙏🙏🙏🙏 OMG Bin dir so dankbar für den Sekretärinnen Trick du Vertriebslegende
DANKE SEHR
Mega Danke
Kein Problem
Habe mal gelernt dass es im Vertrieb essentiell ist nicht zu überreden und dem Kunden durch gezielte fragen mehr Redeanteil zu geben. Mag so auch funktionieren aber es wirkt tatsächlich ein bisschen nach überreden.
Vielen Dank für dein Feedback. Die Erfahrung zeigt einfach, dass du in der Kaltakquise nur 3 Sekunden Zeit hast direkt zum Punkt zu kommen. Das Vertrauen baust du danach auf. 110% dein Luca
Servus, in meinem Bereich sind in der Regel nie die GF der Entscheider. Meistens der EK..wie komme ich da hin? Oder soll ich erstmal auf kleinere Firmen gehen, die vielleicht keinen eigenen Einkauf haben?
Hast du eine Akadamische Bildung
Guten Tag Herr Rutolo Beim einen Anruf haben Sie dem Kunden quasi gesagt wenn Sie keinen besseren finden gehen Sie auf Ihn zurück. Kann das nicht gefährlich sein?
Ausserdem möchte ich fragen ob Sie nicht so eine innerliche Angst vor dem Telefonat haben. Wie fühlen Sie sich sobald jemand rangeht? Steigt bei dir das Nervositätslevel, wenn nein - Wie überwinden Sie das? 😀
Hi Giuseppe zu deiner 1. Frage:
Es ist wichtig immer eine Verknappung einzubauen. Das triggert uns Menschen. Wenn wir etwas nicht haben dürfen.
Zu Frage 2:
Angst kommt immer , dann wenn man nicht weiß was man sagen soll und man unsicher ist. Durch den richtigen Leitfaden, hast du diese Angst nicht mehr. Dadurch hast du zusätzlich ein stärkeres Selbstbewusstsein.
LG Luca und immer 110%
@@LucaRutolo Danke für deine Antworten. 🙂 Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg!
Geiler Typ 👏
Der Typ ist einfach mega 💪
Ich danke dir
Gehört das mit den Nüssen im falschen Hals zu bekommen zum Leitfaden? 😜 😅
Grundsätzlich geiles Gespräch, ich achte nur drauf, dass ich nicht zu verkäuferisch bin. Wenn die Lunte nach z.B. Alternativfragen gerochen werden, dann springen viele Leute ab.
Junge, junge ..., was du da für nen Scheiss laberst, der Hammer‼️
Du hast aufjedenfall ein gutes Mindset und eine gute Work Ethic macher kein lacher aber deine Art am Telefon ist echt bisschen pushy wie du in den hörer reinschreist. Hab das gefühl das geht auch sympathischer oder? Also dein script ist ja ganz gut aber der ton spielt die musik
Du bist sehr sympathisch machst aber GRAVIERENDE FEHLER !!!! Was ich schreibe mein ich nur als gute gemeinten Hinweis ....
1. Das Gepiepe nervt !
2. Der Call ist ein "Drückercall". TIPP: Manche Menschen reden viel aber sagen nichts !!! Lerne was zu "sagen".....
3. Der gesamte Call wirkt wie ein Leitfaden..... Versuche freier zu sprechen... Ich erlebe immer wieder, dass CCAgents komplette Sätze ablesen... Stichpunkte reichen....
4. Filme bitte mal als "Unternehmer" in mindestens FullHD ! Alles andere schaut "billig" aus... Nimm Dir nen Gimbal DJI + Rode wireless go
5. Mein Sekretariat würde Dich definitiv n i c h t durchstellen dürfen, wenn ein "Luca" anruft... Wichtige Kontakte hab ich aufm Iphone ansonsten soll die Person mir ne kurze Mail schreiben...
6. Wer benutzt bitte heute noch ein PDF ? Wer kein Geld für ein solides CRM hat kann auch Office nehmen :) gibt zahlreiche kostenlose CRM Tools ....
HIER meine Tipps:
Brich direkt ab, wenn die Sympathie und das "Zuhören" nicht vorhanden ist ! Ein Termin der nur durch Druck erzeugt wurde führt erfahrungsgemäß nie zu einem Abschluss oder einer langfristigen Kundenverbindung... Ähnlich wie bei zb Frauen Dating.. Wenn ne Frau kein Interesse an Dir hat, nachdem Du binnen 30 Sek Dich präsentiert hast, dann let it be !!! Alles andere ist verschenkte Zeit und time is money......
Schlagzahl ist wichtig aber ZUHÖREN AUCH !
Schick den Entscheidern vorab über zb Linkedin alle Infos... Dann hast Du einen Bezug beim Call....
Dennoch bist Du sympathisch und voller Power aber weshalb sagst Du nicht, dass Du selber CEO der DURU Consulting GmbH bist ? Ceos kennen andere Ceos..... Da ruft man nicht beim Sekretariat an :) Dann musste mehr auf Unternehmertreffen usw usw .....
Hallo Thom, vielen Dank für dein "gutgemeintes Feedback" . Nicht soviele Bewertungen schreiben lieber dann selber Content machen ;)
Richtig gut. Mindset genial
Ich danke dir! 110%
Mir gefällt dein Ehrgeiz und dass du nicht sofort aufgibst. Aber diese Art von Vertrieb ist leider im B2B Business oder zumindest bei der Zielgruppe Selbstständige nicht nachhaltig. Als Unternehmer hast du wenig Zeit und lässt dich nun mal nicht auf ein Termin ein, von dem du nicht weißt , ob der dir was bringt. Insbesondere wenn alle paar Tage so ein Anruf rein kommt. Ich glaube sogar du oder ein Kollege von dir haben auch mich schon kontaktiert. Ähnliche Argumentationskette, bla bla Google Optimierung, Website optimieren, so wie es jetzt ist, läuft doch nichts darüber und so weiter. Realität: unser online Auftritt hat unser Unternehmen und Umsatz in den letzen 2 Jahren verdreifacht. So dass wir gar keine weiteren Aufträge mehr annehmen können. Null darauf eingegangen, was wir möglicherweise wirklich brauchen würden. Obwohl es selbstverständlich noch Potential gibt, dass man abschöpfen kann. Und dann ist so jemand bei mir unten durch. Wie gesagt ich finde es respektabel, das du Gas gibts und sicherlich hast du damit kurzfristigen Erfolg.
Richtige n24 Werbung, kaltaquise geht anders, das ist viel zu aufdringlich man merkt sofort der will was verkaufen
Machs bessa
Dein mindset stimmt aufjedenfall hut ab. Dein art zu telefonieren hingegen ist schrecklich. Sehr Amateurhaft. So wird in call centern telefoniert die zeitungsabos verkaufen. Aber klar wenn man unmenge an zeit investiert kann man schon erfolg haben.
Die sekretärin anzulügen ist auch nicht wirklich die feine art.
Vielen Dank für dein Feedback! 110 % Vollgas
Du macht es echt gut nur bei vielen geht es direkt darum am telefon zu verkaufen und nicht ein termin zu machen
Funktioniert kaltaquise überhaupt noch ? Oder nervt man die Leute damit nur ?
Funktioniert noch, fast jeder Dienstleister macht Kaltaquise.
Klar funktioniert das du brauchst nur eine vertrauensvolle sympathische art und einen guten script
Kein Laberer, ein Macher
Herr Herzog wer ist diese
Wenn mich so einer anruft, nervig, leg ich ganz fix auf!
Etwas peinlich wenn man das Video bei dem man den Leitfaden für das Telefongespräch ABLESEN MUSS und das auch noch auf YT hochlädt.
Dafür, dass den Job noch nicht lange machst, ist es schon ok.
Ich habe den Eindruck, dass du diesen Gesprächsleitfaden noch keine 20 mal durchgelesen hast. Spätestens nach 80 mal kann man den auswendig, oder?
Aber du könntest mit mal bitte den Kontakt zu deinem Friseur herstellen. So eine Perücke brauche ich auch für den kommenden Winter.
Viel Erfolg beim Üben!
Sehr unwahrscheinlich, dass sie zurückruft, weil sie keinen L U C A kennt und wenn Sie zurückruft wird sie ganz schnell wieder auflegen, weil du ihr / das Vertrauen der Sekretärin missbraucht hast...
Braucht man dafür ein Studium 😂
noch leichter "unqualifizierte Kundenanfragen" ..... das ist wirklich geil *lach*
Der ist so cool echt voll der lustige Schauspieler
So das schlechteste was ich je gehört habe. Jedes vernünftige Unternehmen nimmt diesen vereinbarten Termin nicht war. Und wie ein Roboter etwas von einem Skript runter Ratern? Keine Ahnung wie das Video endet, hab es ehrlich nicht länger als 7 min ausgehalten
Unseriös. Selbst ich als Praktikant hatte mehr Gespür in der Akquise.
Ich und meine Mutter sind zufriedene Kunden und kann Duru Consulting herzlichst weiter empfehlen!
@@fabiankroner4931 Danke, lieber Geschäftspartner vom Luca!
Vielen Dank für Dein Feedback. Was genau findest du unseriös ? Wie würdest du es machen und welche Ergebnisse hast du damit ? Lg 110%
@@LucaRutolo Ihr habt eure Zielgruppe, das ist ganz klar. Ihr sucht kleinere Unternehmen, Handwerker, Markler, wo der Internetauftritt alleine schon alles aussagt. Diese Zielgruppe bekommt man auf diese Weise evlt. angesprochen. Wenn Du aber im richtigen B2B-Kontext unterwegs bist, mit mittelständischen Hidden-Champions sprichst, zieht dieser viel zu "pushige" Pitch und den Drang auf den Termin nicht.
Ich weiß nicht, inwiefern Du das beeinflussen kannst, aber die Art wie Du sprichst, wirkt tendenziell nach Straße. Vielleicht gibt es Logopäden, mit denen man das in Ruhe besprechen kann und diese proletenhaft-flapsige Rhetorik angehen kann.
Du warst ja auch im Reality-TV-Business unterwegs, da ist so eine Rhetorik gefordert - das ist ganz klar.
Ich sage auch nicht, dass ich Rhetorisch ein Meister bin, möchte Dir lediglich Verbesserungsvorschläge mit auf den Weg geben, die mir auffallen. Ich habe bereits genug Erfahrung gesammelt, um sehr genau einschätzen zu können, wo Du mit diesem Auftritt punktest - und wo nicht.
LG
@@tonan8606 You nailed it
du erinnerst mich an Marc Galal, als wärst du sein kleiner Minion. Versuch mehr deine eigene Persönlichkeit zum Vorschein zu bringen
Soll er in diesem 1 minütigen Pitch erzählen, dass er gerne Angeln geht oder wie?
@@tonan8606 Nein, aber er kann mehr an seine Authentizität arbeiten. Wenn er redet, hat man das Gefühl, dass M. Galal redet. Jeder Mensch kommt alleine auf die Welt und geht alleine von dieser Welt. Gott hat jeden Menschen eine eigene Persönlichkeit gegeben. Und er muss diese Persönlichkeit mehr zum Vorschein bringen. Magst du jemanden der authentisch ist oder nur eine Kopie von jemand anderen?
Er wirkt sehr aufgesetzt auf mich. So verliert man seine Glaubwürdigkeit.
du bist net der beste
Doch bin ich ! 110%