好市多(Costco)的商品為什麼又便宜又好？| 好市多独特的商业模式分析 | 好市多如何和电商竞争，成为零售巨头？
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- เผยแพร่เมื่อ 6 ก.ย. 2024
- 靠着独特的商业模式，好市多打破实体销售店的常规，成长成为世界一流的零售巨头。好市多(Costco)的成功秘诀有哪些？今天美股查理带大家了解Costco的成功秘诀！
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支持這個頻道超過1年，一點贅字都沒有，清晰 乾淨 好希望能加入這樣的環境
近幾年costco的貨品不如往年，已經呈等比下調，以前買東西只有5%的瑕疵品，現在至少30%，所謂的的瑕疵品並不是完全不可使用，而是我可以用一樣的價格買到同品項更好的東西，或用更低的價格買到一樣的物品
通货膨胀的原因
这个是我目前见到最好的财经科普博主了。
参加过Costco COO 的宣讲，他们每周一C-level早会白板上都是Cost, 各种方式来降低cost的讨论。COO还介绍了他们游轮的项目。
很喜欢查理出这一类分析好公司的商业模式的视频！
這樣看下來。通膨如果持續發酵。好市多越容易收穫更多會員和收入吧
謝謝查理的視頻，已回饋咖啡。
希望查理能繼續進行這個平台。
收益良多。
最主要Costco 員工離職率低
時薪高，就知道好市多為何能有這麼多的死忠支持者，台灣續卡率超過九成
前兩天才去升級好市多的會員，今天來看這個很有感
Thanks for the analysis. Excellent as usual.
感謝查理的分享❤
一如既往给查理点赞！我认为自己已经对Costco 商业模式比较了解了。但还是从这个视屏学到了不少呢
持有好市多一年了快，大多数股票现在都在亏钱，唯独好市多还是赚钱的状态
国际惯例，未看先赞！
Haha
看完視頻了！ 謝謝
其实costco的sku是很特殊的，不可能在walmart或者target买到，考虑量，这也是它议价的特殊性。
感觉抖音带货 就可以取代一部分 costo，博主一样可以使用类似策略，而且基本上不用库存，低周转
這及收穫滿滿 感謝分享~~
与其说好市多是零售，不如说它是中产消费者的超级代理
查理，感谢你细致的视频讲解。在上海也有类似的会员制超商--山姆会员商店sam‘s club，你觉得这和costco的经营模式类似吗？
我个人认为costco最根本的优势在于低SKU，这可以让costco能有更强的议价能力和降低成本的能力，才能让它有压低价格、吸引会员的基础条件。从小到大我家附近的超商，如walmart、家乐福、人人乐等等，都可以免费成为会员，但是成为会员的福利不够吸引和独特，每间超商的价格没有明显的区别，所以基本上成为会员并不能留下顾客。
如果增長主要靠會員費
會員費收入很難大增的吧
不過business model實在很好
Amazon 零售服务主要盈利也是靠着 Prime 会员费。 最近多了广告。不过大蛋糕还是AWS。会员费收入主要看多少人订阅了，实际订阅人数还没有饱和，而且可以涨价会员费，Prime最近就涨价了。Costco就是买个会员，然后很多砍价什么的有人帮你做了。一直是这种感觉，不过Costco的商品品类真的太有限了（不过Costco的很多冷冻商品是真的便宜），我还是喜欢去WholeFood买吃的（Amazon Prime会员用Amazon联名信用卡可以5%cash back，一切都是会员哎）。
會員費收入很難大增沒有關係，重點是會員費的毛利率。販售商品=必須持有商品，那商品本身就是變動成本，也就是說商品賣越多，你營收會越多，同時成本也會越高。
但會員收入不同，每個會員加入都等同於一個接近100%的毛利率（你可以想像成許多訂閱制的工具或者服務，當項目成形後，只要有會員願意訂閱以及成長就可以取得可觀高毛利營收），會員越來越多，但成本是幾乎聞風不動的，這就是好市多的相對優勢。
@@like1259 當然同意會員費是非常好的收入，毛利高而且可預期
不過始終要會員數字顯著上升，才能更好地增長
之前看過數據，商品毛利率是11% 左右
所有商品的毛利剛好是costco 的operation cost
如果單靠會員購物所賺的盈利，增長好像又太若有若無的樣子
10%增长，股价却码到盈利的40倍，比科技权重成长股还贵！疫情前估值20倍出头，那也是死贵
其实一句话就行，Costco其实是一家买手店
可惜Costco目前的估值太高了，好公司不一定是好投資。
好的商业模式 对的人 对的价格 都很重要 哈哈
耐心等机会
你好，我是最近看到你分享的视频，请问以后能多做商业模式分享的影片吗
查理能介紹台積電嗎
查理可以分析一下 為什麼沃爾瑪比好市多更抗跌嗎？
Costco提供试吃的那些员工最恶心了，同意的举手……有一次桌上摆了宠物零食，别的老外去拿都可以，我们华人去拿一问再问再三确认家有没有宠物，实在没办法给那些员工看了手机宠物的相片后才肯给你，结果我拿了一个又丢回去说不要了
我認為Costco 雖然好，但是他現在的股價並不便宜。
不會跌的
品质实，价格优，安心買，退货无底线，会员死忠。更不用说烤鸡，匹萨，热狗有多迷人。别忘了酒多，肉香，魚鮮，菜綠，东方食品愈来愈多，夫婦何求？
敲碗零售商的比較！投資哪個最優呢～
我不懂選擇權，如果我想透過選擇權低價買進Costco 跟Adobe，要去哪裡跟誰買呢？
先赞后看，惯例国际:)
好公司讚
Costco 不应该和Walmart比，应该和同样是Wholesale 的 Sam’s Club 比。
收取會員費和免收會員費商店比較，為什麼不應該？
蠻好奇一個問題的。為什麼萬客隆明明看起來跟好事多是一樣的商模。最後卻關門大吉？
好奇怪的上片時間 但還是讚讚
查理可以考虑谈谈HD, LOW
嗯嗯，HD和LOW可以对比一下~
查理去那了？好久沒更新
有个小小错误 会员费是年不是月 cost是好公司更是好股票 大盘涨它涨 大盘跌它还涨 一直觉得估值贵没下手…
未来不好说，开始加息了
试吃能吃饱没遇到过，试吃的分量也不大。再也不相信爱了
沃尔玛表示你永远是弟弟
請問如果 Walmart，也仿效好事多的商業模式(會員制、降低SKU....) 有可能追上好事多嗎?
你说的就是 sam club
查理有交流群吗
视频有错别字3.40里面年费写成月了
相較於好市多 亞馬遜的黃金會原不是能提供更多嗎？美國很多同時擁有好市多跟亞馬遜的會員的人嗎？
兩家公司都有超過1億會員，各有所長吧。Amazon還是應在商品SKU多，Costco應在生活用品生鮮食品等等家用品類
频道貌似还没有开会员吧，没看到会员链接。
You are great
查理~3:39秒的部分應該是/年喲！
+1 否则这个会员费太贵了……😜
3:39视频内容错误，应该是$60/年和$120/年
可以跟你学习制作视频么
芒格说，在美国COST 在中国比亚迪
好事多磨
這個分析很不賴
47秒的 “折扣超市百（和）货公司合二为一” 错误
有人知道博主製作動畫使用的軟體嗎？謝謝
After effects or motion
先占后补
3:36 是/年，不是/月
$120 和$60 是年费哦 不是每月月费
$60/month & $120/month??
👏🏼👏🏼👏🏼
然后查理芒格买了阿里巴巴
会员费不都被返现cover了吗？为什么还能靠会员费赚钱？
我猜是本来打算卖10块的东西故意标价12块，然后返两块给你 纯属瞎猜
銷售的貨品本身也在賺錢 只不過毛利率低而已
@@september17502 哈哈
@@iammakimadog 其实就是薄利多销哈
有兩個前提：
1. 不能免費給會籍（要有沈沒成本）
2. 反現的金額也不能高於毛利（上述11-14%）
反現要能夠 Cover，也代表消費者很喜歡 Costco、並且未來大概率會持續入會
我會理解為，反現是降價制度，並不是會籍免費（雖然消費者的心理會這樣想，也正是他們要的）
降價是為了讓消費者在每一個消費都感受到「超值」，並有機會拼到會員「免費」
只要賣的商品在反現後的金額不虧錢，那對 Costco 來說就是提供「多一項優質商品的服務」給會員們
台灣在地化的好市多 產品品質 員工服務 都是持續穩定的...下降!!!
月新開的店 員工的態度跟服務越差 XDDD 可能領的也少
至於產品品質 也是持續不停的下降 以前到好市多除了買進口貨 就是各種品質穩定優秀的契作產品 不過 那是以前了
好市多是個想撿便宜想經濟想省錢的地方 有優秀經濟能力的客群會找到更好的購買處 好市多變成劣幣一枚
以前還可以有機會撿撿美國登山用品與行李箱，現在都是粗製濫造的服裝...早就退卡了...每次都被迫消費更多更高品質也不見得好到哪
这个价位有点贵
專業的消費者不會去那裏消費！
批發商都比他便宜2成
数学不太好，6000的2%才是120
其實 Costco 不一定品質好。牙刷通常是分岔的刷毛，但不太重要，但 salmon 隨時是沒色，用人工上粉紅色，其他罐頭也是，感覺是粗製濫造的
那就退爆它 不是嗎
@@molsmopuim 也很多人主要看價錢
商場上從來就是"成敗論英雄".同樣的作法.成功者被人說是成功的原因.失敗者被人說是失敗的原因.如果好市多失敗了.影片內所說的成功因素.作者將會說是失敗的因素.
也没那么便宜
挑根骨头，查理的会员费写成每月了
祝查理频道蒸蒸日上