Développeur freelance : Comment négocier son TJM ?
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- เผยแพร่เมื่อ 6 ก.ค. 2024
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Comment négocier son TJM avec les recruteurs quand on est indépendant ? Comment fixer ses tarifs en indépendant ? Comment se vendre ? Comment répondre aux objections ? Négocier ses prix ? Négocier son TJM ?
0:00 Introduction
0:44 Comprendre la logique du recruteur
1:30 La technique de négociation des recruteurs
1:50 Les questions à poser aux recruteurs
2:30 La technique du paradis et de l’enfer
3:13 investissement vs coût
3:30 Gérer les objections
4:25 Conclure la négociation
4:50 Ma formation pour freelance
![[TH] VCT Pacific Stage 2 - Week 4 Day 1 // PRX vs RRQ | GE vs GEN](http://i.ytimg.com/vi/iIi2_04jGr0/mqdefault.jpg)
Très intéressant 😊
J'aimerais clarifier un point : ici, on est dans le contexte d'un entretien de vente.
Néanmoins, il est important d'appliquer RÉELLEMENT, ce qu'on vend ici durant la mission.
Donc :
1/ Donner le meilleur de moi-même lors de la mission pour le client (probablement le plus important).
2/ Demander régulièrement à la société de recrutement/recruteurs/chasseur de tête : comment puis-je t'aider ? Qu'est-ce que je dois continuer de faire ? Arrêtez de faire ? Faire plus ?
Il faut comprendre une chose : si je gagne, la société de recrutement gagne. S'ils gagnent et que j'y ai contribué, je gagnerai aussi.
On a tendance à voir l'opposition entre recruteur vs freelance. La meilleure situation : c'est lorsque vous êtes partenaire. C'est là que vous allez avoir les meilleurs deals sur le court et long terme.
C'est ce que j'ai fait dernièrement, et si vous avez lu la newsletter, vous avez vu à quel point ça a payé.
La newsletter, 1 conseil par jour pour cartonner en freelance :
lilianalvarez.com
C est intéressant ton approche. Je vais tester 😋
Tiens-moi au courant sur ce que ça a donné pour toi ! 🙂
Bonjour Lilian,
Une question sur la négociation, j'ai trouvé une mission qui me correspond et le probleme pour la négociation , c'est que l'ESN ne sait pas encore combien me vendre car c'est les services achats de la boite qui va négocier :
Question: comment négocier le TJM alors que l'ESN va négocier avec le service achat ? L'ESN n'a donc moins de levier
2eme question: pour toi , avec un TJM au client final de 600 à 700 TJM combien de pourcentage pour l'ESN peut on négocier sans problème ?, le client me parle de 80/20 voir 85/15 en négociant, mais c'est plus 80/20
Merci
Salut Zack,
Les 20% de marge sont standards dans le milieu.
Concernant la négociation, c’est pas simple : car tu n’es pas en direct.
Il va donc falloir que tu fournisses tous les arguments de « pourquoi tu es la bonne personne pour le client final » à l’ESN (l’intermédiaire si je comprends bien).
Pour cela : demande pourquoi l’entreprise recrute, quels sont ses objectifs etc. Fait le lien entre tes missions passées et les objectifs de ton potentiel futur client.
N’oublie pas de faire un recap par mail à l’ESN de tous les arguments : sinon ils vont en oublier et ça jouera contre toi.
C’est une situation assez classique que j’ai rencontré des 10aines de fois. Si tu veux te faire accompagner sur le sujet : www.lilianalvarez.com/financer-sa-formation
Bonjour,
As-tu des conseils pour les nouveaux développeurs ? J'aimerais démarrer directement en freelance mais je ne sais pas quel tjm utilisé. J'ai peur de viser trop haut et d'être une "arnaque"
Salut Jor, fais une moyenne des prix du marché par rapport à tes concurrents qui font la même chose que toi et avec le même niveau d’expérience. Par la dessus pour commencer. Tu n’as pas besoin d’avoir un prix optimisé au début, le plus important, c’est de te lancer.
Tu peux aller sur Malt pour voir le prix de tes concurrents.
Ensuite : essaie de monter ton prix à chaque nouvelle mission.
@@LilianAlvarez Je te remercie pour ta réponse rapide. Pour être honnête ce qui m'inquiète beaucoup c'est d'accepter une mission à un certain prix puis ensuite ne pas être capable de l'effectuer. Sans expérience je trouve ça difficile d'estimer la difficulté d'une tâche. As-tu un conseil ?
@@jorarmanes5300 montes en expérience avant de te lancer alors. Tu as vu ma vidéo 7 conseils pour se lancer en free-lance ?
Sinon, rembourses le client.
@@LilianAlvarez je vais y jeter un oeil merci