5 techniques étranges de persuasion
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- เผยแพร่เมื่อ 16 ธ.ค. 2019
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Le problème avec la persuasion c’est qu’elle est difficile à saisir.
La persuasion se produit dans un monde auquel nous n’avons pas accès.
Quand nous décidons d’acheter tel ou tel produit, quand nous décidons de voter pour tel ou tel candidat, quand nous décidons de partir en vacances à tel ou tel endroit, quand nous décidons d’aller à un dîner plutôt que de rester chez nous etc… nous n’avons pas accès à ce qui cause nos décisions. Ce à quoi nous avons accès, c’est à ce qui nous convainc, c’est à dire aux raisons que nous pouvons mobiliser pour justifier nos choix: “ce candidat n’a pas encore été mis en examen”, “cette voiture ne consomme que 7 litres au 100”, “en Italie, il y a non seulement du soleil, mais aussi de belle collections dans les musées”. Mais ces raisons que nous pouvons produire n’ont souvent pas grand chose à voir avec ce qui détermine vraiment nos choix, avec ce qui déclenche nos décisions.
Les déterminants de nos décisions, ces choses qui nous persuadent, sont hors de portée pour notre conscience.
Dans cette vidéo, je vous propose donc qu’on ouvre la boîte noire, qu’on aille ensemble faire un tour dans ce monde étrange de la persuasion.
Pour ce faire, je vous ai rassemblé 5 techniques de persuasion, études à l’appui, qui sont contre-intuitives. Typiquement le genre de choses où on se dit “mais non, ça ça ne marche pas sur moi”.
Et pourtant….
Bibliographie:
Miller, N., Maruyama, G., Beaber, R. J., & Valone, K. (1976). Speed of speech and persuasion. Journal of personality and social psychology, 34(4), 615.
Drake, R. A., & Bingham, B. R. (1985). Induced lateral orientation and persuasibility. Brain and Cognition, 4(2), 156-164.
lsolum.typepad.com/files/danz...
Gamer, R. (2005). What's in a name? Persuasion perhaps. Journal of Consumer Psychology, 15(2), 108-116. - แนวปฏิบัติและการใช้ชีวิต
lui: parce qu'en Italie il y a de belles...
moi:meufs
lui: collections dans les musées
moi: exactement
Haha!
@@GuillaumeOngenae ou encore pucelles c'est comme tu veux
@@GuillaumeOngenae hahhah tu as raison je me joins à ton indignation !
Excellent !
MERCI ! C'EST FORT VICTOR ! SIGNÉ HECTOR VIRRY
"je vote pour lui parce qu'il a PAS ENCORE été mis en examen" x)
C est un raisonnement original !!!.je vote pour lui parce qu' il n a pas encore été mis en examen ,Mais ça ne saurait tarder...🤔😏
Exceptionnel comme à chaque vidéo! Je sais que lire les ouvrages que tu recommandes sera enrichissant mais après chacune de tes interventions j'ai la sensation d'avoir reçu un condensé précis et clair de ce que j'aurais pu lire.
J'en suis encore au stade de la procrastination mais le clavier me démange de plus en plus. Merci!
Publie ;-)
Excellent, je ne connaissais pas ces exemples, merci beaucoup Victor ! Hâte de la suite !
Victor Ferry ! T'es vidéos, c'est de la bombe ! 💣💥
Excellent, encore une fois. Un grand merci pour le partage de ton travail.
Ça y est je viens de saisir en quoi tes conseils et exercices vont m'aider dans mon travail !
Tu viens de me faire découvrir google scholar. Je vais pouvoir économiser du temps, de la place et de l'argent. Merci beaucoup, t'es un Dieu ! Je te suis depuis quelques mois maintenant et je te félicite également pour ton travail de qualité. Continues à persévérer pour gagner en visibilité ! Je recommande vivement cette chaîne.
J'aime votre chaîne, c'est très instructif et très formateur
Très pertinent ! J'ai presque peur de ce que mon cerveau peut me faire croire !
J'ai pas compris : un coup tu dis que pour persuader il faut parler dans l'oreille droite, et après tu dis que pour convaincre un amis, faut se mettre à sa gauche....?
J en parlerai à mon cheval dans l oreille droite ...lol...🤣👌👍
@@thierryvonarb9483 Je ne sais pas si c'est que je suis extrêmement fatigué (et il est 01lh30 du mat) ou si j'ai un cerveaux tordus.. j'ai renoncé à reécouter cette séquence d'oreille une 4ème fois.. Merci d'avoir posté d'être troublé - ça me rassure -un peu lol
@@AR-vf7vg :moi je suis troublé de voir le monde partir à vau- L au...
C'est surtout que si la partie logique du cerveau se trouve à gauche, pourquoi faut il inverser pour les gaucher ? Je suis pas expert mais je pense pas que le cerveau des gauchers soit inversé 🤔
Je crois en effet qu'à la fin il a permuté les oreilles. Selon le début, l'oreille droite est plus sensible à la persuasion.
Et quand on décide de ne plus choisir de candidats par défaut de candidats mis en examen ?
Merci encore pour la clarté de tes vidéos, c'est très illustré, détaillé et très utile.
Toujours au top Victor
Super vidéo, merci !
Pour la technique de vente après un repas dans un restaurant (offert): La parade :refuser l'invitation.
Les gens qui parlent trop vite (personnellement me fatiguent) : les fuir.
Les démarcheurs téléphoniques, bien qu'ayant un accent étranger (qu'il essaient de cacher mais n'y arrivent pas) s'appellent "bruno dupont de Normandie" " Chantal dubois" de trifouilli les oies. Bon cela me fais sourire mais je m'en débarrasse toujours avec politesse.
En fait je préfère connaître ces techniques pour éviter de me faire refiler une marchandise dont je n'ai pas besoin.
Vous avez oublié :l'intrusion dans le domicile: Je me suis faîtes avoir , donc c'est une technique qui marche : maintenant je refuse systématiquement la visite d'un commercial à mon domicile. J'avais déjoué cette technique utilisée par la télévision : je n'ai jamais eu de téléviseur chez moi et donc je me sens beaucoup moins influencée que le téléspectateur moyen. Mais je suis influençable comme tout être humain et maintenant c'est youtube qui a pris le relai. Comme quoi on n'est jamais à l'abri !!!
La troisième technique me parait très surprenante. J'ai du mal à concevoir que l'oreille avec laquelle on écoute un message puisse avoir un réel impact...
Malheureusement, je n'ai pas accès à la publication en entier. Toutefois, dans l'abstract de l'article, on peut lire que l’expérience qui a mené à ces résultats a été conduite sur 22 personnes. Bien que le seuil de p
Pour accéder aux articles complets, il y a science hub. C'est une révolution ce truc :-)
Super video ! vraiment intéressante e bien menee, comme d'hab :)
C’est formidable. Peux-tu mettre ça en Podcast ? Please
Bonjour Victor je tien as te donner mes remerciements pour tes vidéo je renvois certains de mes amis en 2nd avec moi sur tes vidéo afin d'améliorer le niveau de ma génération
C'est gentil, merci :-)
Je conseille aussi la lecture de "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens", qui est assez révélateur de techniques de manipulations qui marchent bien. Et tout à fait d'accord, la véritable manipulation est invisible. Pire, les gens auxquels on révèle le truc, se défendent d'avoir été manipulé... Impressionant!
Concernant les juges :
Si on s'éloigne en temps du dernier repas, alors on avance aussi dans la journée.
Plus il est loin du dernier repas plus il est fatigué. Sans compté le fait qu'il se soit tapé des tas de dossiers a la fin de sa journée, ce qui pourrait le rendre plus sévère, la fatigue l'empêche de raisonner aussi bien et donc ses sentences sont plus sévères...
Le taux de glucose, ou le dernier repas n'est ici, je pense, qu'une corrélation.
Vu les résultats, ce n'est pas qu'une corrélation. Il y a une nette différence entre avant le repas (le taux d'acceptation de liberté conditionnelle est très proche de 0) et après le repas (le taux est proche de 90% si ma mémoire est bonne) alors que la différence dans le temps est minime.
@@xouunnainconnu2672 Et qu'on est généralement plus fatigué après le repas qu'avant, donc ça prouve bien que la fatigue n'est pas une variable explicative !
Le geste, le ton de la voix ! Je n'avais pas prix en compte le débit.
Maintenant quel est le meilleur débit ?
Je vais tester
Pour la première technique de persuasion, il me vient une question. J’ai souvent entendu qu’il fallait parler assez lentement accompagné d’une voix portée et articulée pour être éloquent et charismatique or quelqu’un d’éloquent et charismatique est souvent plus persuasif car l’aspect de « l’éthos » en rhétorique prouve l’importance de l’image du rhéteur dans la persuasion. Je ne sais donc pas quelle méthode appliquée ?
Moi j'écoute des vidéos avec 1 écouteurs,
Ça veut dire que je peux me contrôler 😅
Rolala la ... Incroyable ce condensé de savoir.
Je croyais avoir des lieux communs. Perdu !
Pourtant je peux te dire que je m'y connais en persuasion, copywriting et compagnie.
Je suis sur le cul.
J'ai écouté cette video avec un écouteur dans l'oreille gauche seulement, et je suis persuadé !
aaarg ... moi qui écoute souvent tes vidéo en vitesse accélérée.... inconsciemment j'adhère donc plus facilement à ce que tu dis !!!
Très intéressant et surprenant. Un peu de confusion toutefois concernant le degré de suggestibilité selon l'input par une oreille - l'oreille droite est reliée à l'hémisphère cérébral gauche. Merci pour vos vidéos et la plus récente exploration du côté de publications scientifiques en psychologie sociale et en neuropsychologie. Un final check auprès d'experts de ces domaines avant publication de vos vidéos augmenterait certainement leur solidité - ce qui n'enlève rien à leur pouvoir ludique.
Merci
Merci pour les vidéos. La 2 et la 5 sont contradictoires non ? Pour moi la 2 c'est plus une question d'empathie (on en a moins quand on est fatigué).
Tony Robbins, c est super intéressant ce qu'il raconte.
Moi qui regardais cette vidéo pour faire une pause dans la révision de mes partiels et que j'entends parler du modèle de Gilbert ... et bien je suis content !
Tu revises quoi :-)?
@@VictorFerry Pour demain j'ai une épreuve sur l'attribution causale en psy sociale (et donc sur le modèle de gilbert et son étude qui retourne le cerveau) et un oral d'anglais. D'ailleurs pour cet oral j'ai suivi beaucoup de conseils prodigués sur cette chaîne, et qui je l'espère, m'a permis d'en faire un bon proto-manifeste ! :)
Ah, c'est super intéressant, il faut que tu vlogues là-dessus!
@@VictorFerry Oula très peu pour moi la "médiatisation" pour le moment. Je préfère suivre les conseils de gens compétents et de mener mes petits projets à bien, jusqu'à l'être moi même et considérer que mes pensées et idées soient assez construites et méritent d'être partagées. Ce qui nécessitera beaucoup de pratique et de multiples revisionnages des vidéos de cette chaîne !
Bonjour Victor, tes vidéos sont toujours pertinentes et documentées, bravo. J’aurais une question. Dans, ta vidéo « Comment exercer son charisme ? », tu précises qu’Eric Dupont Moretti fait des pauses, il prend son temps avant de parler. C’est en partie pour cela qu’il est charismatique. Ici, tu présentes que pour être plus persuasif, on peut parler plus vite. Dois-je en conclure que les gens qui utilisent cette technique sont moins charismatiques ? De plus, Dupont Moretti est persuasif grâce à son charisme. Entre parler vite et avoir du charisme, qu’est-ce qui est le plus persuasif ? Merci beaucoup pour ton retour.
Bonjour! Être charismatique est une chose, persuader en est une autre!
"Avant de commencer le visionnage de cette vidéo, prenez un chocolat et buvez un thé glacé"
Sans oublier les 100 pompes !
Les seaux d'eau, en prison, c'est pas dans la figure. :D Et c'est vrai que ça empêche de dormir.
Je suis scotché par l'étude israélienne sur le glucose !
Ce qui est étonnant en un sens, c'est de voir que le monde de la publicité a beaucoup plus facilement intégré ce type de paramètres pour adapter, par exemple, les heures de diffusion d'un spot.
Dans le même temps, de nombreux orateurs se contentent de délivrer toujours le même message qu'il pleuve, qu'il neige ou qu'il vente.
Merci pour la vidéo et l'exposition à la recherche dans ce domaine, c'est un plaisir de suivre cette chaine!
Par un complet hasard, j'ai entendu parler de l'étude des juges affamés la semaine dernière lors d'une conférence. Apparemment, les résultats de cette étude ont été très contesté (voir par exemple, m.nautil.us/blog/impossibly-hungry-judges ). Est-ce que tu es familier avec ces réfutations (l'article et les liens dans l'article) ?
Oui, bien sûr ! Les études sont faites pour être contestées. Mais il est assez solidement établi qu'on est plus irritable quand on a faim.
Je pense que Soral a sur-abusé de la première technique
Bonjour. pour l'histoire de l'oreille... Il faut parler dans leurs oreiilles droites... Puis vous dîtes que si vous souhaitez convaincre quu'un il faut se mettre à sa gauche... Si je me mets à sa gauche je parlerai donc à son oreille gauche... Y a t il une confusion de ma part svp ?
👍
J'en conclus le message de cette vidéo sur un des points évoqués : au plus on a un prénom/nom commun dans la vie de tous les jours, au plus le pouvoir de persuasion est grand ? C'est trop bizarre, j'aurais pensé l'inverse :')
Car on peut très bien se dire aussi : au plus on a un prénom/nom original, au plus on capte l'attention et donc au plus on persuade.
Hypothèse à vérifier.
Salut, a 5 min 11 tu dis "mettez vous a sa gauche si vous voulez le persuader et mettez vous à sa droite si vous voulez qu'il evalue vos idées de façon critique" ce ne serait pas l'inverse plutôt?
PS merci pour ton travail.
Probablement. Il faut parler à l'oreille gauche pour avoir accès à l’hémisphère gauche.
@@VictorFerry non oreille gauche communique avec hémisphère droit
Si mon auditeur reçoit mon message à la fin de la journée mais sera plus loin du dernier repas qui gagne? Le manque de sucre ou la fatigue?
WOOOAAAAOW! ! ! !
La deco de noël est oufissime bravo! 😂👍
Donc en gros, si je veux une augmentation, il faut que j'aille voir mon N+1 en fin de journée, que je lui offre un chocolat, que je lui parle vite dans l'oreille gauche sous pseudonyme "salariéméritant77215"?
Bonjour, vous êtes sûr que cette histoire d'oreille gauche et oreille droite est inversée chez les gauchers ? Je m'étais interrogée sur les hémisphères cérébraux et les droitiers / gauchers, et toutes les recherches que j'avais faites sur la question laissaient penser que l'organisation cérébrale est orientée de la même façon quel que soit le sujet et quelle que soit sa main dominante..... Du coup j'aurais tendance à penser que, si une oreille est plus crédule que l'autre, ce sera la même chez les gauchers et chez les droitiers.
je me demandais la même chose. Je suis d'accord.
Bonjour Victor,
Est-ce que tu pourrais m'éclairer s'il te plaît ? Je vois une antinomie entre préférer que les gens soient crevés et préférer qu'ils aient un taux de glucose assez important. Ou alors les fatiguer en les faisant manger !
Bon en tout cas merci pour la réflexion que tu suscites.
Le manque de glucose rend grognon. Le manque de sommeil fait capituler. Pas d'antinomie.
Mood de notre génération : « J’ai choisi ce candidat parce qu’il a pas encore été mis en examen » 😂😂👏🏻👏🏻
J'ai entendu sceau d'eau si rapidement rapidement que j'ai eu peur.
Pour les hemisphere et la logique c’est l’inverse non, se mettre à SA gauche pour le convaincre et à sa droite pour le persuader, il sera “moins” logique ?
Probablement :-). Il faut parler à l'oreille gauche pour avoir accès à l’hémisphère gauche.
_Et pourquoi je dois y aller avec Peter et Steven?
_Parche que t'es trop mauvais !
_Ok patron, vous m'avez convaincu.
Les hémisphères du cerveau ne change pas si tu es droitier ou gaucher. Donc pour le cas de l'oreille droite, il faut se fier aux hémisphères du cerveau ou à la main fort de la personne à persuader ?
d'ailleurs Victor je sais pas si tu connais cette technique et si c'est validé vraiment scientifiquement (j'ai pas été vérifier les sources et j'ai vu ça il y a plusieurs années du coup certaines nuances/détails m'ont surement échappés): une expérience dans une émission de vulgarisation scientifique pas trop mauvaise sur la télévision publique belge; apparemment une technique de persuasion très efficace (de l'ordre des 80% d'effet positif) serait d'offrir une boisson chaude à la personne que tu souhaites persuader/obtenir quelque chose et de lui faire maintenir la boisson chaude en main (en disposant la table éloignées des sièges par exemple) pendant que l'on "expose"? sa demande. A l'inverse avec une boisson froide, les "sujets" auraient tendances à refuser ce qu'on leur demande, même si ce sont des choses que tout autre "sujet" répond favorablement sans boisson en main ou avec une boisson chaude en main. ;)
Je profites de l'occasion du commentaire pour te remercier pour tes vidéos de qualités et ta transmission de savoir dans ton étamine d'objectivité qui donne un super élixir ! :)
Pour aller plus loin, je propose aussi l'expérience réalisée par Daniel Kahneman et Amos Tversky (deux économistes israéliens nobélisés) sur le rôle des mots dans la prise de décision du consommateur.
Je poste un résumé ci-dessous : Pour cette expérience, il vous est demandé de vous glisser dans la peau d’un médecin qui fait face à une grande épidémie concernant 600 personnes. Deux plans vous sont présentés pour y mettre un terme :
- Le plan A, qui vous permet à coup sûr de sauver 200 personnes
- Le plan B, qui a une chance sur trois de sauver 600 personnes et deux chances sur trois de ne sauver aucun des patients.
Dans 72 % des cas, les médecins d’un jour choisissent le plan A : « 200 personnes à coup sûr. »
Maintenant, imaginons que vous avez le choix entre deux nouveaux plans.
- Le plan C, qui en cas d’adoption, causera la mort de 400 personnes.
- Le plan D, qui en cas d’adoption, ne causera aucun mort dans un tiers des cas, et 600 morts dans deux tiers des cas.
Dans 78 % des cas, les répondants choisissent le plan D (celui qui ne marche qu’un coup sur trois).
Pourtant en termes de risques, les plans B et D sont similaires ! Mais lorsque l’on ne parle plus de « sauver des vies » (c’est-à-dire de gains) mais « de causer des morts » (c’est-à-dire des pertes), la décision prise n’est plus du tout la même.
Maintenant nous savons pourquoi tu diffuses tes vidéos à 20 h. Tout ça pour que notre taux de glycémie soit au plus haut !
C'est la seule technique que j'ai trouvée intuitive, ou du moins, facilement vérifiable. La plupart de nos décisions importantes sont prises pendant un repas. D'où les négociations dans un bon restaurant. Sinon, effectivement, ma raison s'indigne d'entendre que je serais plus crédule à une personne qui partage des lettres avec mon nom. ah ah.
C'est marrant, je suis PERSUADÉ que la technique concernant l'oreille droite est bidon, mais que placée comme elle est, c'est-à-dire au milieu d'autres techniques de PERSUASION un peu plus vraisemblables, l'on est plus aptes à la croire.
la science ce n'est pas de se référer à une étude
Et moi qui m'entraîne à essayer de parler moins vite ...
Isabelle Fornier Oui enfin ya un juste équilibre. Si on parle trop vite les gens n’écoutent plus du tout parce que saturation
"technioque de persuasion: parler vite" tien tien tien ne ferait-tu pas ici référence au raptor ? qui cherchent plus a te persuader qu'a te convaince...
Non, je fais référence à un article scientifique.
Y'a un peu des conneries la dedans
Je suis tes vidéos depuis un moment, mais cette fois j’ai tiqué son ton explication du cerveau gauche lié au language et à la logique. Ça a été réfuté depuis très longtemps...
Et pourtant, si tu vas dans la description et que tu lis les études en question, tu verras que c'est pertinent, même si, "c'est plus compliqué que ça", ce qui est d'ailleurs vrai de tout.
Ta source est trop ancienne.
Cerveau gauche/cerveau droit à été réfuté après 1985.
Tes sources ne sont pas mauvaises, juste trop datées et donc pas à jour.
Voici un article sourcé qui résume bien:
www.pseudo-sciences.org/Cerveau-gauche-et-cerveau-droit-la-neurologie-face-au-mythe
J’en profite pour te remercier pour ton travail sur TH-cam que je trouve très bien fait et très digeste.
Mais qui aime bien critique bien comme on dit :)
@@remsmint Bonjour! L'article dénonce les mythes issus du développement personnel selon lequel il y aurait des gens ou des activités "plus cerveau gauche" ou "plus cerveau droit" en rappelant que les deux émisphères sont complémentaires. Je ne dis pas le contraire. Mais complémentaire ne veut pas dire interchangeable. Et aucun neurologue ne contestera aujourd'hui qu'il y a une spécialisation de l'hémisphère gauche sur le langage et la logique et du droit sur la vision des formes ou la créativité par exemple.
Victor Ferry
Merci pour ces précisons, il est vrai que le cerveau n’est pas tout à faire symétrique pour autant.
Cependant, de la à dire qu’aucun scientifique ne conteste une telle latéralisation du cerveau, c’est exagéré.
Par exemple, le cortex visuel se trouve plutôt à l’avant du cerveau et n’est pas latéralisé.
en.m.wikipedia.org/wiki/Visual_cortex
Je trouve tout de même le sujet intéressant et c’est vrai que c’est caricaturer aussi que de dire que les affirmations de ta vidéo soient complètement fausses non plus.
L'histoire du droite gauche est vraiment ridicule. Le cerveau ne fonctionne pas ainsi, stop avec ce mythe.
1) va voir la description de la vidéo
2) Google les études
3) lis au moins les abstracts
4) fais un commentaire plus sérieux