Como fazer uma apresentação de imóvel que gere VENDA IMEDIATA | Guilherme Machado
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 24 ส.ค. 2024
- Em qualquer momento numa transação imobiliária, cada momento é único e merece toda a atenção do corretor.
Mas é na apresentação do imóvel que determina o sucesso - ou fracasso - de uma venda.
Por isso, nesse vídeo eu explico que todo cuidado é pouco e que é preciso adotar algumas atitudes estratégicas é imprescindível para que você gere uma venda imediata.
Aperte o Play e aprenda!
----------------------------------------------------------------------------
Acesse as Playlists do meu canal e fique por dentro dos melhores conteúdos para transformar a sua carreira.
Top 10 - Os mais assistidos de todos os tempos!
➽ bit.ly/OsMaisAs...
Os melhores Scripts para uma abordagem infalível
➽ bit.ly/OsMelhor...
6 vídeos para se tornar um corretor de sucesso
➽ bit.ly/6VideosP...
Essa playlist é pra você, Corretor de Imóveis Iniciante!
➽ bit.ly/Corretor...
As melhores Técnicas de Persuasão e Influência em Vendas.
➽ bit.ly/Melhores...
----------------------------------------------------------------------------
Participe do meu Canal do Telegram e tenha acesso a um conteúdo exclusivo, embasado nos 5 pilares da Metodologia QR: Pessoas Certas, Estratégia, Processos, Matemarketing e Tecnologia.
Acesse o link: bit.ly/Operacao40
----------------------------------------------------------------------------
Me acompanhe nas redes sociais para ficar por dentro de vários conteúdos e dicas exclusivas que vão te inserir no Mercado Imobiliário 4.0
INSTAGRAM ➽ / guilhermemachadooficial
FACEBOOK ➽ / guilhermemachadooficial
LINKEDIN ➽www.linkedin.c...
BLOG ➽ www.guilhermema...
----------------------------------------------------------------------------
Seja bem-vindo(a) ao maior canal de vendas do TH-cam. Sou o fundador do maior movimento do mercado imobiliário na América Latina, o Movimento Quebre as Regras, mentor de empresas e fundador do IQR, a escola de educação para o mercado 4.0.
Aqui você vai aprender técnicas, ferramentas, comportamentos, processos e muito mais da Metodologia QR, que vão te ajudar a ser não a melhor opção para os clientes, mas sim a ÚNICA.
#guilhermemachado #quebreasregras
Se o cliente me disser; "Comece por onde você quiser, você não é o profissional?", eu digo; "Ótimo, então vamos para o cartório, começamos pela assinatura da escritura!"
😂😂😂😂
sim kkkkkkkk
Pronto e aí você quebra o clima do cliente e cria uma conexão 👏 boa kk
Kkkkk😅
kkkkkk boa
Não falo para o cliente que eu vou resolver "a dor" dele ou o problema dele. Eu digo, "quero entregar a sua melhor solução" e priorizar aqui que é prioridade para você
Alguém entrando agora nesse mundo imobiliário , que nem eu ? Grata
Eu kkkk
Eu
E aí, tá dando certo?
Comecei a 1 semana. Rsrs vc não está só.
Estou analisando
Acredito que o melhor, seria primeiro perguntar para o cliente assim " João, você quer comecar a apresentação em algum lugar específico do imóvel ou eu posso fazer a minha apresentação ? Assim, dá a oportunidade ao cliente, mas deixa claro que você é um profissional preparado para fazer a apresentação. Porque às vezes o cliente tem tempo e quer uma apresentação completa.
Boa gostei desse formato que passou aqui como comentario. Gratidão
Muito bom não trabalho na área mas estou aprendendo muito. Acho que ter conhecimento e muito importante . Mauricio
Muito bom Guilherme.
Sigo suas orientações à uns 3 anos. Desde então, minha conversão em vendas mudou completamente!
Muito obrigada!
Acho que depende do perfil do cliente, se é o primeiro imóvel dele, é de um jeito, se já é um cliente acostumado a comprar imóveis é outro jeito, pra mim enquanto o corretor fala, eu já sei a localização, o que tem ao redor, escola, mercado, farmácia posto de gasolina ponto de ônibus, academia etc, já sei quanto vale na média, por quanto consigo de locação, e o valor do condominio, condominio alto, menos ganho de aluguel, só vai me faltar ver o que tem e a qualidade do imóvel, o preço do imóvel eu controlo por 0,05 x 200.000= 1000. Se a média de aluguel é 800 então vale 160000 esse é o valor a pagar, pq falo isso, tem corretor que se o imóvel está a venda por 200.000 e o comprador fala, me serve por 160.000 ele endurece dizendo ah, não vai aceitar, é só dizer eu faço sua proposta, deixa o proprietário decidir, eu já acho que só deve o corretor responder as perguntas que virão, deixa o comprador ver com calma, falar demais as vezes causa desinteresse.
Muito boa a sua observação.
Gosto muito dos vídeos, porém no caso se cliente falar que o corretor é o profissional da área...não acho interessante a resposta do Guilherme. Pois dependendo do cliente vai embora na hora, pois pode se sentir afrontado.
Boa noite à todos.
Estou entrando no mercado imobiliário e estou há alguns meses acompanhando seu trabalho, me identifico muito com seu jeito e suas informações, muito obrigada pelos ensinamentos.
Olá Leliane, ainda segue no mercado imobiliário? Conseguiu se adaptar?
Ksksks, Já utilizei isso, porém uma vez, O cliente me fez essa pergunta! De forma espontânea eu falei - Por isso que eu estou perguntando, quem vai mora aqui são vocês . Sorte que ele levou numa boa.
Exato. Tudo depende da forma como o cliente se comporta.
Vou iniciar o curso de tti, mas já estou maratonando seus vídeos e aprendendo bastante.. gratidão.
"Entender para atender!" Gostei demais.
Estou a fundo praticando tudo oque vem nos passando pois logo por um mérito meu, se assim achar quero muito fazer parte de sua equipe de vendas e sei que com foco e muito esforço eu chego ai...
Guilherme parabéns pelo canal eu fiz tudo isso que vc disse mostrando um apto e já estava na última etapa quando o cliente falou que ia ficar com o apto mas infelizmente aconteceu algo que perdi a venda alguns minutos depois do cliente ter falado e escolhido o apto...sabe o que aconteceu... no elevador que estávamos descendo havia um comunicado dizendo!! Senhores condomínos precisamos resolver essa pendência do condomínio...
O valor de inadimplentes e de R$ 61.836.25 assinado pelo sindico X o cliente leu e eu perdi a venda . Complicado
Nossa foi um dia complicado viu... nesse dia irmão vai pela escada rsrs
Da próxima vez vai antes no imóvel para verificar se não tem esses tipo de anúncio e tira nais você tb tem que ser sincero com as dívidas do imóvel! Aqui onde moro é lei se vc omitir isso você é levado au tribunal e paga uma super multa e pode até ser suspendido! Não vale apenas mentir! Mais porque não teve outro imóvel para mostra ?
@@analuciabarbosa3439 não era o imóvel que ele estava vendendo que havia dívida e sim dívida de inadimplentes moradores com taxa de condomínio atrasado e etc. Esse corretor não teve sorte. Ele deveria ter lido o aviso antes, eu removeria este aviso e colaria novamente posteriormente. Na verdade o imóvel que ele estava vendendo estava tudo ok, o x ai é a inadimplência dos moradores. Isso se resolve no departamento jurídico individualmente
Estou me apaixonado por esse conhecimento
É preciso também diferenciar se o imóvel está vazio, mobiliado, ou decorado bem como o tamanho da área privativa se apto ou Residência . A técnica de deixar o casal de cliente vontade adentrando ao imóvel para eles se trocarem as ideias, e aguardá- Los do lado de fora para captar suas impressões da visita , funciona muito bem. O que se faz necessário é o cliente receber antes as informações importantes sobre oimóvel.
O QR Class corretores 2019 será fantástico, uma experiência única de perceber na prática os processos que a metodologia ensina. #euvou
Muito bom! Já estou utilizando suas dicas e senti uma mudança incrivel nos clientes.....obrigado!
Boa dica essa hoje vou fazer minha primeira apresentação e agora fiquei mais tranquilo.
Vlw Guilherme tô começando numa construtora na parte das vendas tanto mc mv e imóvel de alto padrão
E ai irmão como foi? Um ano depois o que vc tem a dizer sobre o mercado? Conseguiu uma boa renda?
Sou iniciante nesse ramo espero que dê tudo certo e estou me empenhando cada vez mais para isso
vc é autônoma ou trabalha p uma empresa? quantos % vc pega do valor do imóvel?
vc fez alguma faculdade, cursp? oq estudou? quero começar tb mas to perdidinha..
Gratidão pelo apóio de sempre Guilherme 🙏
Obrigada, nunca tinha pensado por esse lado. Idéia "simples", porém estratégica.
Amoooooooo tudo isso, que técnica wow...
Que dor da onde...cada uma 😴 é um momento de alegria e não de "dor" Crendiospai
Dor nesse caso é o problema do cliente
Seu canal com certeza me ajudará demais no meu início de carreira. Obrigado
Ei Tauan!
Seja muito bem-vindo ao canal, fico muito feliz que esteja curtindo o conteúdo, sempre feito com muito amor para todos vocês. Conte sempre comigo e com o @institutoqr. Somos, 🦊!
Parabéns.as professores.de.imobiliaria.
Parabéns! Irei seguir você, ótimo profissional.
Acho que falta algo no meu atendimento, atendi já 3 clientes que estava na fase final de compra do imóvel e acabaram comprando com outros corretores, ou a concorrência é muito desleal ou eu estou fazendo algo errado oque acha ? Que poderia me ajudar a melhorar ?
Cuidado!! Esse ramo é altamente desleal, vc não pode contar nada relativo a fechamento de vendas ok. O segredo é a alma do negócio
Outra coisa: vc fez venda fechada com os donos do imóvel? Fidelidade? Por 90 dias? É bom fazer pra ter direito a venda ok. Mas se o cliente que está vendendo o imóvel não quiser fazer a fidelidade, vc corre esse risco mesmo
Eu pergunto “Vocês preferem começar a apresentação pela planta, a unidade ou pela área de lazer?
Acredito que um atendimento mais humano torna tudo mais natural... atender para entender!
Atender para entender!
Obrigado pela dica professor Guilherme, sucessos pra nós! Abs ,🤜🏽🤛🏽
Eu prefiro perguntar se ele tem preferência para começar, é muito mais acolhedor
Como vender uma casa antiga que precisa de reforma total, mas que está numa área supervalorizada ?
Obrigada pelo vídeo. Me ajudou muito
Faz todo o sentido!
Compartilhado 👊👊👊!
Você é fera demais
Precisamos de você aqui no nordeste, GRAVATÁ-PE.
Não responderia assim ao cliente. Vou testar meu modo se der certo passo pra vcs
ola tudo bem
hoje só se vê falar em captação de imóvel, essa não e a dificuldade a dificuldade e achar o cliente, onde buscar, como abordar, como vender, estrategias de como vender.
onde encontrar, onde buscar, onde ir para buscar o cliente comprador, o cliente investidor.
outro para corretor iniciante passo a passo de documentação onde buscar informações, o que avaliar, se pode vender com restrição em que circunstancia e etc....
Tenho essa dúvida tbm
É complicado, tem uma formula milagrosa para vender e encantar o cliente, eu vejo que temos que sentir o cliente , a partir disso vamos seguir o plano A , B ou C, cada cliente tem uma situação diferente , não dá para afirmar categoricamente que esse ou aquele jeito é o certo, de uma coisa eu sei bem, temos que conhecer o que estamos oferecendo ao clinte.
Valiosas informações, estou gostando!
Corretor Chiarelli, fico feliz em saber que meu conteúdo está te auxiliando de alguma forma. Aqui no meu canal você irá encontrar vários conteúdos valiosos que irão te ajudar a se tornar uma corretor dentro da Metologia 4.0.
Rumo ao topo 👊🚀
Ha entendi o marketing do nariz "ganhar vendas" Vou fazer isso tbm
Gostaria de saber se posso levar outros clientes para apresentar imóvel no mesmo dia e horário para ganhar tempo. Ainda mais quando imóvel fica distante.
Lais, eu geralmente faço isso, no entanto, marco com uns 15/20 minutos (dependendo do tamanho do imóvel) de diferença. Nesse sentido, atendo todos, otimizo meu tempo e gastos, no entanto consigo dar atenção exclusiva a cada um deles. Espero que o compartilhamento da minha experiência tenha te ajudado.
Cara? vc maquiou só o nariz?
Kkkk eu tbm reparei isso,oque sera
@@isabelanicacio9651 é o da tenente kkkkkk
😂😂😂😂valem nada vcs...
Foi a primeira coisa que notei Kkkk o cara da camera só se divertiu kkkk
Kkkkkkkkk, o povo repara coisa, viu. Nem tinha visto.
Excelente técnica! Conhecimento de alto nível é outra coisa!! Sempre aprendendo! Um abraço!!
Amei as dicas
Parabéns tá me ajudando muito
Já te seguindo começando agora no ramo
Eu preciso exercer essa pratica rs
Isso estou de acordo pois agente não tem mais tempo! Boa ideia !
Show amigo, é desta forma
assisti um vídeo seu, onde diz que perguntar se o cliente está bem não é legal!! só pra lembrar
vai ser TOP esse QR Class minha empresa já está confirmada
Top demais 👏👏👏✔️
Gostaria.do.curso.po.um.dia.olaine.
Legal as ideias
Na sua dor? O cliente está comprando um sonho e você comenta em dor? Péssima escolha de palavras.
Power , Obrigada Guilherme ;) From Portugal ;)
Top, muito bom
O carat já começou discutindo com o cliente! "Ei, o profissional aqui sou Eu." 🤷🏻 Kkkk
Excelente
Bora lá amanhã tenho minha primeira visita.
Ganhamos tempo e qykifd dmno atendimento. TOP
Isso é o basico. Mas realmente otima informação aos novatos no ramo imobiliario. Basta ter educação e tudo fluir normalmente, ao invés de algo forçado.
Aonde eu me escrevo ?
Top top 👏🏼👏🏼
Muito bom
Por enquanto eu tnho q assistir, Vc Msm, Dinheiro pra ir N tenho rss
Me ajuda a vender minha obra de uma área de lazer em Ourinhos está difícil por causa do usocapeão. Me ajude 👍🏾
Estava resfriado no dia que gravou o video, toda hora funga
Acho muito frio esse tipo de postura, fala assim com um casal de idosos, vai ouvir um vai pra p@#@ 😂😂😂😂
Top!!!
Valeu, Raiany. Não deixe de se inscrever e ficar por dentro de todas as novidades do canal 👊🚀
Quero começar pelo banheiro
Um cagao rápido de 30 min
😂
Eu quero vender aminha cassa fica no jetradao eu meu nóme é marizete
Ótimo
Fala, Douglas! Muito obrigado! Participe mais vezes, é sempre bem-vindo! 🙂
Apresentação do imóvel 3:28
2021 e revendo os conteúdos QR
Se tira o oculos o nariZ sai junto?
top top top de+
Vou fazer vamos ver se funciona
Hannah,valeu!!!
Assim que aplicar o conteúdo me dá um feedback para falar dos resultados.
Juntos,pro topo 🚀👊
Show
Top tem que fazer um com apresentação de decorado
Não consigo vende meu
Excelente 👏👏👏 Gratidão 😊
Preciso vender uma casa para já , alguém aí tem alguma dica ?
Uauu 👏👏👏
Ganha mais dinheiro vendendo curso ou imóvel?
Curso já saturou kkkkkk
Boa tarde! Corretores ( engloba os 2 sexos ) é de esquerdista?
Guilherme parabéns pela bela explicação cara mais seu nariz está tão branco que eu pensei que você tinha colocado um óculos com nariz sabe aqueles que vende nas lojas de fantasia
Desculpa pensei que você iria tirar no final mas eu acho que você estava resfriado🤣🤣🤣🤣🤣🤣
TBM percebi kkkkkkkkkkkkkkkkkkk
EmpoNderar
"É claro que eu sou o profissional." Achei meio ríspido. O cliente iria ficar emburrado kkkk
😂
Nesse vídeo ele usou o tudo bem, rsrs
eu acompanho os vídeos e aproveito muitas informações, ó acho incômodo a palavra "dor" empre me vem a cabeça o sentimento de sofrimento, e acho que não seria bem isso que a pessoa que está buscando um imóvel está sentindo
Gui, porque "ninguém" esta falando sobre a proibição do CADE da nossa tabela de honorários???
"Livre negociação"...??? DECEPCIONADA.
Esta pessoa foi a UNICA no youtube falando claramente do assunto.
th-cam.com/video/3hK83V8CmRg/w-d-xo.html
SoacoruTura
Eu não entendi nada, só fiquei olhando pro Nariz
Só fungando aí, heim, irmão??
boaaaaaaaaaaa