เจาะกลยุทธ์ คาราบาวแดง กินทีละคำ ทำทีละเมือง จาก 0 สู่อันดับ 1 อาเซียน [1/2] The Secret Sauce EP.334
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 23 มิ.ย. 2024
- เมื่อพูดถึงเครื่องดื่มชูกำลัง หลายคนคงนึกถึงแบรนด์เพียงไม่กี่แบรนด์ หนึ่งในนั้นคือ ‘คาราบาวแดง’ ผู้ซึ่งครองตำแหน่งอันดับ 2 ในประเทศไทย และอันดับ 1 ในอาเซียน พวกเขาทำอย่างไรจึงเติบโตได้กว่า 20% ท่ามกลางวิกฤตสงครามเครื่องดื่มชูกำลังในสมรภูมิโลกระหว่าง 2 บริษัทยักษ์ใหญ่สัญชาติไทยจะเดินไปในทิศทางใด
เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการ บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยเรื่องราวความสำเร็จแห่งอาณาจักร ‘คาราบาวกรุ๊ป’ ในรายการ The Secret Sauce
Time Index
00:00 Intro
06:55 บทเรียนในช่วงที่ผ่านมา
10:40 กลยุทธ์เข้ากิน Marketshare
19:18 ใช้เวลากี่ปี ในการเข้ากินส่วนแบ่ง
23:30 ความยากลำบากระหว่างการลงทุน
26:57 การบุกต่างประเทศ ทำอย่างไร เป้าหมายคืออะไร
33:15 ทำตลาดประเทศกลุ่มอื่นอย่างไร
35:50 แผนต่างประเทศ
38:12 กลยุทธ์ ถูกดี คืออะไร
43:08 ค้าปลีกแบบใหม่กับแบบเก่าต่างกันอย่างไร ทำอย่างไรให้ % ยอดขายเพิ่มขึ้น
53:53 ทำไมไม่ทำโมเดล ถูกดี เอง
56:22 ความยากที่ทำให้เขาเชื่อใจเรา
1:00:40 มีแผนเข้าตลาดอย่างไร CJ / ถูกดี
1:05:10 สงครามค้าปลีกครั้งนี้ดุเดือดแค่ไหน
1:09:20 อะไรคือ Passion
---------------
THE STANDARD PODCAST: EYE-OPENING FOR YOUR EARS
พอดแคสต์จากสำนักข่าว THE STANDARD
Website: www.thestandard.co/podcast
SoundCloud: / thestandardpodcast
Apple Podcasts: apple.co/31JOazM
Spotify: spoti.fi/3isv0W7
Twitter: / thestandardpod
Facebook: / thestandardth
#คาราบาวแดง #CarabaoGroup #TheSecretSauce #TheStandardPodcast #TheStandardCo #TheStandardTH - แนวปฏิบัติและการใช้ชีวิต
มีรูปแบบบทความให้อ่านด้วยนะครับ thestandard.co/podcast/thesecretsauce334/
ห้ามพลาดตอนที่ 2 พูดเกี่ยวกับโครงการถูกดีครับ th-cam.com/video/oqKbpSdDcAY/w-d-xo.html
ที่บ้านเป็นร้านขายของชำค่ะ
เวลาทีมสาวบาวแดงมาขายของ
น่ารักสุขภาพ ไม่ได้เซ้าซี้ให้เราต้องซื้อ
บางทีก็ช่วยเชียร์ขาย
จนตอนนี้ที่ร้านก็เชียร์ให้ลูกค้ากินคาราบาวด้วย ☺️☺️☺️
ผมไปกินด้วยดิ
อีกหน่อยร้านคุณ โดนทุนใหญ่เบียดจนปิดร้าน.! จนเห่
ต @@rosman3043
@@rosman3043ๆ
คิดถึงท่านเสมอครับ สมัยก่อนผมมีโอกาสกินเหล้ากับเฮียเสถียนอยู่บ่อยๆหลังร้านตะวันแดงคลองตันเลิก เฮียเสถียนชอบมาปรึกษาว่า แกมีหนี้อยู่11ล้านจะทำยังไงดี แกคิดว่าจะทำเครื่องดื่มคาราบาวแดง หรือเบียร์ตะวันแดง อันไหนดีกว่ากันวะ พี่ผมที่เป็นหัวหน้าวงอะคันตุกะก็บอกให้แกเครื่องดื่มชูกำลังดีกว่าอย่าไปทำเบียร์เลยมันปาบ พวกเราก็หัวเราะกันสนุกสนาน และวันแรกก็ที่ขายคาราบาวแดง แกก็โทรมาบอกพี่ผมว่าขายวันแรกได้30ล้านหนี้หมดแล้วโว้ย และหลังจากวันนั้นพวกผมก็ไม่สามารถเข้าถึงเฮียเสถียรได้อีกเลย เพราะแกมีลูกน้องคอยกันเต็มไปหมด แต่ก็ดีใจกับเฮียด้วยครับที่ประสบความสำเร็จ ความสนุกความสุขที่พวกเราเคยเที่ยวด้วยกันก็ขอจดจำไว้ในใจเสมอครับ รักและเคารพเฮียเสมอครับ
ชอบแนวคุิดคุณสเถียร ทำร้านถูกดีมากครับ.. 🙏🙏🙏
ชอบแนวคิด ที่อยากจะช่วยเหลือคนในระดับชุมชนจริงๆ รู้สึกถึงความจริงใจ
แนวความคิดรุกตลาดแบบเข้าถึงใจคน สุดยอดครับ
เอาใจไปเลยครับ...ช่วยเหลือชุมชน ไม่ใช่เหมือนรายใหญ่อื่นๆ ทุบชาวบ้านจนไม่ได้เกิด
วิสัยทัศน์ท่านสุดยอดมากครับ เคยอ่านหนังสือของคุณเสถียร " เมื่อความจนเฆี่ยนตีผม " ได้ไอเดียดีดีมากเลยครับ
ขอโทษนะครับ คนที่เขียนหนังสือเรื่อง” เมื่อความจนฯ” เป็นเจ้าของโรงเบียร์ตะวันแดง หรือเป็นคนเดียวกัน หรือเขียนหนังสือชื่อเดียวกันครับ
คนเดียวกันครับ
@@ponglert5 .
@@ponglert5 เมื่อความจนฯ เป็นชีวประวัติของคุณ สุพจน์ครับ. ไม่ใช่คุณเสถียร คุณเข้าใจถูกต้องแล้วครับ.
หนังสือ เมื่อความจนเฆี่ยนตีผม ของคุณ สุพจน์ หรือป่าวครับ
สุดยอด สินค้าแบรนด์ไทย สู่ตลาดโลก
ชอบมากเลยค่ะ ได้เห็นแนวคิดละเอียดมาก
กาแฟของบาวที่ร้าน ซีเจ อร่อยมากครับ
ชอบค่ะ เป็นแฟนคลับคุณเคน ชอบ Time stamp บางครั้งไม่ได้อยากฟังยาวๆ เลือกรับฟังรับชมได้เป็นตอนๆๆ :)
ชอบที่ secret sauce แยกเป็น chapter ออกมา ทำให้สามารถดูในส่วนที่ตรงการได้(รู้สึกคล้ายๆกับอ่านหนังสือ)👍
เห็นด้วยคะ😊
ทีมงานตั้งใจทำมากครับ :D
เนื้อหาดีมากๆเลยครับ รอตอน 2 ครับ :)
เป็นกำใจให้ครับ คิดถึงแต่จะช่วยคนอื่นอย่างไร ต่างจากเจ้าสัวคนอื่นๆคิดแต่จะสร้างความมั่งคั่งตัวเองอย่างไร
เยี่ยมมากครับ ทั้งผู้ถาม และผู้ตอบ
ได้ความรู้มากๆค่ะ ขอบคุณทีมงานนะคะ ติดตามตลอดค่าา
ไอ้เราก็สงสัย ทำไมคาราบาวถึงไปอยู่ในสนามบอลอังกฤษ ที่แท้โกอินเตอร์ เพราะคนทั่วโลกดูบอลอังกฤษ ยินดีที่ได้รู้จักนักการตลาดมือฉกาจของเมืองไทย เจ้าสัวซีพีมีคนไล่ตามหลังแล้ว #คนไทยนี่ค้าขายโคตรเก่งเลย
ลุงคนนี้ ที่นั่งให้สัมภาษ เขาช่วยชาวบ้าน เยอะมากๆ ช่วยให้ชาวบ้านในพื้นที่ มีรายได้ขริงๆ ขายทัดเทียมแข่งกับ เซเว่นได้เลย
อยากให้คนไทยอุดหนุนไปนานๆ ก็เอาเงินมาสนับสนุนฟุตบอลไทยบ้างสิครับ ขนาดถ้วยลีคอังกฤตยังไปสนับสนุนใด้เลย
ขอบคุณครับ รู้สึกลึกๆว่าคุณทำธุรกิจโตแล้วแบ่งปัน เพิ่งเคยฟังแต่รู้สึกเคารพจากนี้ไปคงดื่มแต่คาราบาวแดงครับ
สุดยอดมากครับทำจนแซงเจ้าตลาดยี่ห้อเดิมๆได้คารวะหนึ่งจอกครับ
อยากฟังinpterpharma บ้างครับ สินค้าแนวกึ่งยากึ่งอาหารเสริม เห็นมีสินค้าที่บำรุงตับ prolivo บำรุงฟื้นฟูตับ สำหรับคนดื่มหนัก
และเป็นศาสตร์ชะลอวัยแนวๆนี้อ่ะครับ ดูเป็นบ.ที่คิดค้นอะไรใหม่ๆดี
นี่สินะจุดเริ่มต้น all time high ยินดีด้วยครับ
สุดยอดมากครับ
รายการดี มีสาระครับ
ขอชื่นชมที่ท่านมองเห็นถึงคนในระดับรากหญ้า เพราะคนชนบทส่วนใหญ่รายได้น้อย การใช้จ่ายต้องเลือกราคาถูกเป็นหลัก เพื่อจะให้ได้สินค้าหลากหลายเพื่อใช้ในการดำรงชีพในครอบครัวตัวเอง ขอให้ท่านมีสุขภาพแข็งแรง ปลอดภัยจากอัตรายทั้งหลาย ธุรกิจเจริญรุ่งเรืองตลอดไปค่ะ......
เยี่ยมครับ
คุณสเถียรอธิบายด้วย ภาษไทย ที่เข้าถึง โดยไม่ต้องใช้ภาษาอังกฤษปนไทย เลย นี่แหละ คนที่ เป็น ผู้บริหารที่ บริหารและ นวัตการจัดกาารค่ะ หาผู้ร่วมสนนาแบบ นี้ เข้าถึงได้ดีมาก
เฮียแก ไปชูถ้วย คาราบาวคัฟ ลีกอังกฤษ การตลาดสุดครับ การลงทุนจริงๆ
ซื้อกินขวดเเรกเพราะโดนสาวบาวเเดงอ้อนให้ลอง น่ารักมากกก
ชอบครับ
สุดยอด..เอาใจผมไปเลยคัฟ...
ขอบคุณสำหรับข้อมูลดีๆ_บทสัมภาษณ์ดีๆๆๆๆๆที่มีให้ฟังได้รับความรู้มากเลยนะค่ะ
อยากให้ นายทุนใหญ่ ใน ปท เราคิด แบบท่านนี้. ปท เราจะเจริญมากกว่านี้ ไม่ถูกกดขี่ แบบที่เป็นอยู่
เยี่ยมเลย
ผมว่าเติบโตเพราะความเป็นวงคาราบาว และน้าแอ๊ด 🤟😄
รายการ ดี มีสาระมาก
ผมว่ารสชาด เปลียนไปในทางที่ดีขึ้น ผมคนหนึงตอนแรกกินแล้วไม่อยากกินอีก แต่ตอนนี้ผมชอบ ผมหมายถึงรสชาติ
สุดยอดครับ
ฟังแล้วมีความรู้ครับ
พิธีกรสัมภาษณ์ดีมากครับ
น่าสนถูกดี
สุดยอดมากครับคุณเสถียรฯ ผมมีความคิดเห็นอยากเสริมคือคำว่าร้านโชห่วย ซึ่งผมเข้าใจว่าไม่ใช่ภาษาไทย จึงขอเสนอความเห็นว่าน่าจะเป็นชื่อ ร้าน
ขายของชำ จะดีไหมครับ เพราะฟังดูแล้วเป็นไทยไทยดีครับ /ขอบคุณครับ
สุดยอดแล้วครับเจ้านาย
เยี่ยม❤️❤️❤️❤️❤️❤️
ทุกวันนี้กินคาราบาวแดง รักพี่แอ๊ต
โดยส่วนตัวที่ผมเลือกกินเพราะโลโก้ตราหัวควาย คล้ายๆการเลือกตราวัวกระทิงแดง โลโก้มันเท่ห์ดี 🤟
เก่งมากๆ วิธีคิดดีมากๆ เทปนี้เลอค่าจริงๆครับ ต่อไปนี้จะเข้าแต่ CJ
ทุกวันนี้เข้ายุป่าวcj
ดีมากเลย ในตลาดค้าปลีก จะได้มีการแข่งขัน เพิ่มมากขึ้น
สาระดีเยี่ยม
แต่บางจังหวะผมว่าคุณพิธีกรหัวเราะไม่เหมาะสมกับฟิลลิ่งในตอนนั้น
สาธุ หาเบิ่งยาก หาฟังอยาก
เก่งมากครับ
ผมชอบแนวความคิดท่านมากครับ
ครั้งแรกกินคาราบาวแดงเพราะคิดว่าพี่แอ๊ดเป็นเจ้าของอยากอุดหนุนนักร้องที่ตัวเองชอบ.ตอนนี้กินเพราะรสชาดอร่อย กินครั้งแรกก็ชอบเลยค่ะ
ขอบคุณครับ
แนวคิดต่างๆ ที่อยู่ใกล้เรา เหมาะกับตัวเรา สามารถนำมาใช้ได้เลย
นานๆทีจึงจะมีบุคคลที่ลงมือทำสิ่งต่างๆของธุรกิจแล้วนำมาเล่าสู่คนรุ่นหลังฟัง
อยู่ที่เราจะเก็บเกี่ยวได้เท่าไหร่เท่านั้นเอง
คนอะไรจะเก่งขนาดนี้สุดยอดหมากนี้ต้องบอกว่าอนาคตกินทั้งกระดานแต่ไม่กินรวบเสียทีเดียวไม่เหมือนเจ้าใหญ่ที่กินรวบไม่กินแบ่ง ขอไห้ประสบความสำเร็จนะครับกับโปรเจคนี้
ใช่ ครับ คิดเหมือนผม เขาช่วยชาวบ้าน จริงๆ ไม่กินรวบเหมือน บางตระกุล
น่าจะถามเรื่อง โมเดลธุรกิจ ของ Cj นะครับ
เห็นด้วยครับ
น่าจะตอนหน้าครับ
การตลาดของคาราบาวสุดยอดมาก
นับถือเลยครับ...โลกธุรกิจในอนาคตจะต้องช่วยกันเติมให้เต็มช่องว่างของฐานะคนในสังคม...ไม่ใช่เพื่อการช่วงชิงจะเอาเปรียบแต่ฝ่ายเดียว
อัฉริยะมาก เก่งมาก ในการดำเนินธุรกิจ
ธุรกิจน้ำนี้มันกำไรดีจริงๆ
ผมขอใช้คำว่าขอขอบคุณชี้สิ่งดีๆ🌹🙏ครับผม👍
ต้องดูชุมชน และรากหญ้านะครับคุณจึงอยู่ได้และประเทศชาติอยู่ได้
Ma boss🤙
โมเดลธุรกิจของ CJ คืออะไรครับ 1. ขายเอง 2. แฟรนไชร์ หรือ 3. อย่างอื่น
ขอบคุณครับ
อยากให้คาราบาวแดง โฆษณาบนอินเตอร์เน็ตมากขึ้นค่ะ เพราะสำหรับวัยรุ่น หรือคนเมือง ค่อนข้างจะลืมภาพแบร์ดคาราบาวไปแล้ว
อย่าเลยครับ แค่ทุกวันนี้ก็โคตรรำคาญเลย เช่นเอาคนเป็นหืดหอบ มาเป็น BA ยาแก้ภูมิแพ้งี้ (บ้าหรือเปล่า)
ดื่มแล้วฉลาดแบบนั้นเหรอครับ
คนรวยหนูไว้แค่สวัสดี แต่คนดีหนูกราบจิตใจที่คิดดีทำดี ฟังน้ำเสียงท่านมีน้ำใจและให้เกียรติผู้อื่น ท่านคิดเพื่อเพื่อคนอื่นขอให้ทำให้ตลอดไปคนไทยต้องการท่าน
สำหรับผมแล้วที่กินเพราะ
น้าแอ๊ดเป็นพรีเซ็นเตอร์ล้วนๆเลย
เพราะเนื้อเพลงของแกมันตรง
กับเครื่องดื่มชูกำลังจริงๆ
อีกอย่างโลโก้เท่ดีครับ 🙂
ผมเป็นแอ๊ดเพลงผมไม่ร้องให้ต่อมทอมซิลอักเสพแล้วได้ไม่เท่าเสียอยู่กับตลาดเครื่องดื่มดีกว่า
คาราบาวไปเจาะตลาดที่บราซิล แต่ล้มเหลวสิ้นเชิง
ไปเจอสอนมวยหรอครับ หรือยังไง
นี่ละลูกพี่ ของแอ้ดตัวจริง
ment แรก รอติดตามครับ
ผู้นำวิตามินบีมาใส่ในเครื่องดืมชู้กำลังคนแรกของไทย
ไม่ใช่ครับ วิตามิน B มีในเครื่งดื่มชูกำลังมาก่อนหน้านี้แล้วครับ ด้วยการแข่งขันที่เข้มข้น และ การควมคุมของภาครัฐในการนำเสนอสรรพคุณ ทางพี่เถียรจึง ชู เรื่อง วิตามิน B12 เป็นจุดขายที่สำคัญ ครับ
แต่ B ตัวอื่นๆมีใช้มานานแล้วครับ
ผมดื่มคาราบาวแดงเพราะรสชาดดีกว่าคู่แข่ง
สังกะสีคุ้มทุนเหลืออยู่รอด
ขวดแก้วสีแดง อลูมิเนียม กระดาษลัง
ที่เกี่ยวของเก่ารีไซเคิ้ล
ขอบคุณคาราบาวแดงที่ทำป้ายโรงงานกับบริษัทมีเดีย อินเตอร์ดีไซน์ครับ
ลูกชาย
สังกะสี กระป๋องมีทั้งอลูมิเนียมมีทั้งสังกะสี ที่เกี่ยวของเก่ารรไซเคิ้ล
ลังคมติดเหล้าเท่าเทียมกันทั้งประเทศสิ
คงเป็นเรื่องดีถ้าได้ช่วยเหลือดูแล
They say EnotGlobal hacked the google issue, this is what really it would be interesting to know .. but this is another ..
อยากเปิดร้านCJต้องทำยังไงครับ
หึ้!!ผมตัวตามตลอดคับ
มีใครรู้จัก ห้างซุปเปอร์ชีพ ทางภาคใต้ไหมคับ มีอยู่ประมาน 100สาขา ทั่วภาคใต้ มีทุกอย่างจริงๆคับ
หากจะผลักดันอะไรให้สำเร็จ ต้องทำ 4 ด้าน:
----
"คน x กระบวนการ x โครงสร้างบริหาร x เทคโนโลยี" - เสถียร เศรษฐสิทธิ์
*โหวตให้เป็น secret sauce OTY*
อนาคต ขออย่าเอา “ซีเจ” มาเปิดแข่งกับ “ร้านถูกดี” ที่ยอดขายดีนะครับ
ผมเคยดื่มที่เมียนมา กระป๋องครับ ปิ้งเลยครับ
ชอบกินคับ ไม่หวานมาก แบรนM รู้สึกว่าจะหวานมากกินไม่หมดเลย
เดียวนี้เเอ๊ดคาราบาวเป็นสลิ่มเเล้ว...ไซโย้ๆๆ
จะให้ดีขวดน้ำดื่มออกแบบใหม่ให้แข็งแรงมากกว่านี้ก็ดีนะคับบุบง่าย
ความคิดคุณเสถียรพร้อมทั้งวิสัยทัศน์เเละข้อมูลรอบด้านจริงๆคับ
เเต่ก่อนผมชอบเเอ๊ด เดี๋ยวนี้ไม่เเล้วเขา รวย เขาเปลี่ยนไปคงไม่มีอุดมการณ์เหมือนเเต่ก่อนมั๊ง ผลประโยชน์มันเปลี่ยนความคิดเศรษฐกิจมันเปลี่ยนประเภทคน.
ยิ้มมีเสน่ห์จังครับ น่ารักจังคุณลุง น่ายกอุ้มจริงจริงนะครับท่าน ร้านโชห่วยที่แอฟริกา พม่า น่าจะมีเยอะเยอะ นะครับ
ถ้าลุงยังจนล่ะ คุณจะพูดแบบนี้หรือเปล่า.! บูชาเงิน
ท่านมีแนวคิดทางการตลาดที่จะปรับราคาขึ้นเป็น12฿มั้ยเหตุผลเพราะอะไร
สรุป ขวด ขวดแก้วแดง กระดาษ กล่องลัง สังกะสี กระป๋อง อลูมิเนียม ฝา
เปลี่ยนขากโลโกบ่าวแดงไปเป็กกระซูกูปรี.. ครับเนื่องจากบางประเทศใช้ในการกีฬา
ได้มาชิมบ้างไหมครับ ผมกินคาราวบาวมา 4 ปีแล้ว 2-3เดือนนี้ รสชาติมันมีกินสาบๆ ไม่เหมือนเดิมเลย
วิสัยทัศน์เยี่ยม วิธีการทำงานก็สุดยอด👍👍👍🙏🙏🙏☺️☺️☺️
PLEASE TELL ME WHAT IS CA-RA-BOW-DANG ?
WHAT IS THE DIFFERENT BETWEEN CA-RA-BOW-DANG VS MAE-KONG ? VS CANNABID ? ( CBD )
น่านับถือ