В первом " звонке" девушка БЛЕСТЯЩЕ ответила на возражение "я не работаю с агентами"!!! Ответ: "я тоже с ними не работаю" - лучший!!! Почему? Потому что после все сразу рассмеялись, а это ...smoll tolk( удачная шутка), и это самое ценное!! Эмоции. Ваша логика и " хитрожопость" нафиг никому не нужна, её не воспринимает клиент. Необходимо растопить лёд недоверия, а не умничать.
мне тоже не хочется оболванивать клиентов. три да в начале и тд. лучше быть уверенным в себе человеком,понимать свои возможности профессиональные,быть доброжелательным по отношению к ним.
Это самое известное возражение на -я не работаю с риэлторами", тренера учат отвечать -о прекрасно! -Почему? -значит я первый ваш риэлтор и у меня нет конкурентов Или:о я так рад
Поначалу кажется что название не очень соответствует содержанию поскольку начинают что говориться "строить из себя умников" когда объясняют вещи которые как бы итак понятны и даже логичны, но не особо важны на самом деле. Да и ещё и касаемы приветствия. В остальном по крайней мере для меня информация полезная. Возможно что более опытные специалисты это всё знают. Но мне как начинающему это в новинку узнать.
Чёт местами дичь какая то. 1. Риэлтор говорит потенциальному клиенту собственнику которому он сам позвонил и уже договорились о встрече "перезвоните мне завтра в 14.00" да пошёл ты звонить я тебе ещё буду у меня таких как ты по 10 звонков на дню...сами мне дозвонитесь... Не знаю может в Туле риэлторы какие то маги и волшебники с техникой гипноза ))) Со мной бы такое не сработало )) 2. Момент про квартиру которая 3млн стоила и вложено в ремонт ещё 1млн, собственник этим мотивирует цену 4млн. и предлагается обсудить отдельно этот вложенный миллион. Тренер проводит аналогию с автомобилем что его цена на рынке падает со временем. Здесь если мне такое рассуждение предложили я бы сразу ответил а давайте как посчитаем сколько будет стоить подобный ремонт собственнику если он решит его сделать сегодня. И тут всё как минимум бы осталось на том же уровне по цене, потому что цены то выросли, ну ладно сделаем амортизацию вот вам опять приехали к тому же миллиону. Так что дичь имхо.
значит Вы не целевой клиент. Зачем тратить время на такого собственника? Собственник может не знает, что вложения в ремонт окупается на 75%, если был сделан не более 1 года назад. А дальше со временем эта сумма может стать и ещё меньше. таким образом при такой позиции собственник потеряет в итоге больше пока нащупает свою "истину". Но время будет уже упущено. С этим ничего не поделаешь, так как не риэлтор диктует цену, а рынок. если полно аналогичных предложений "с ремонтом" за 3,8-3,5, а без ремонта за 2,3-2,8, то можно сидеть с ценой 4,0 до китайской Пасхи.
@@REALIDEA_Almaty что то мне подсказывает что таких "нецелевых" процентов 80 окажется. Этот собственник жил спокойно, ничего не зная об этом риэлторе, который ему позвонил 2 минуты назад и как-то справлялся со своими задачами. Это риэлтор ему только что позвонил и никаких оснований в разговоре ещё не прозвучало, что бы собственник "обосрался от счастья" и будет теперь ему названивать.
@@REALIDEA_Almaty не совсем правильно, 80% тех кто был готов согласиться на встречу - отвалится...т.е. реальная конверсия гораздо ниже получится... Ну не знаю спорить не буду. Возможно это и верный ход в плане экономии времени. Сразу жёстко отсекать всё что не надёжно. Но повторюсь реальная конверсия будет уже не 2 из 10 а наверно 3 из 50-80.
@@TheManmannen не знаю на чем основываются Ваши цифры, но моя статистика примерно такая: 10 звонков, 7 положительно, примерно 3 реальные встречи, 1 контракт минимум на эксклюзиве. Может у кого другая статистика, она может быть хуже, может лучше. Но это работает и приносит доход.
Спасибо,отличный ролик!
Пожалуйста
В приличных компаниях представляются в начале звонка...
В любой отрасли)))
смотрела многих но лучше вас нет вы лучший
Благодарю!
Хороший контент, Роман. Спасибо! Только качество видео и звука отвлекают, к сожалению.
Крутое видео, спасибо, но можно не обрезать на середине темы
Покупайте тренинг, все увидите!
Я бы так же побывал бы на живом тренинге ))))
Павел Риэлтор приходите
В первом " звонке" девушка БЛЕСТЯЩЕ ответила на возражение "я не работаю с агентами"!!!
Ответ: "я тоже с ними не работаю" - лучший!!!
Почему?
Потому что после все сразу рассмеялись, а это ...smoll tolk( удачная шутка), и это самое ценное!! Эмоции.
Ваша логика и " хитрожопость" нафиг никому не нужна, её не воспринимает клиент.
Необходимо растопить лёд недоверия, а не умничать.
мне тоже не хочется оболванивать клиентов. три да в начале и тд. лучше быть уверенным в себе человеком,понимать свои возможности профессиональные,быть доброжелательным по отношению к ним.
Это самое известное возражение на
-я не работаю с риэлторами", тренера учат отвечать
-о прекрасно!
-Почему?
-значит я первый ваш риэлтор и у меня нет конкурентов
Или:о я так рад
Звонят типа " из сбербанка " - сразу кладите трубку, звонят типа " риэлторы " - сразу кладите трубку. В чем проблема ?
Как ответить, когда спрашивая, как к вам обращаться, отвечают "мой господин"?)
Господин господина)
Поначалу кажется что название не очень соответствует содержанию поскольку начинают что говориться "строить из себя умников" когда объясняют вещи которые как бы итак понятны и даже логичны, но не особо важны на самом деле. Да и ещё и касаемы приветствия. В остальном по крайней мере для меня информация полезная. Возможно что более опытные специалисты это всё знают. Но мне как начинающему это в новинку узнать.
Благодарю!
Нас по другому учили.. И у нас все по другому, полностью до наоборот
и какой результат
Как учили????
Чёт местами дичь какая то.
1. Риэлтор говорит потенциальному клиенту собственнику которому он сам позвонил и уже договорились о встрече "перезвоните мне завтра в 14.00"
да пошёл ты звонить я тебе ещё буду у меня таких как ты по 10 звонков на дню...сами мне дозвонитесь...
Не знаю может в Туле риэлторы какие то маги и волшебники с техникой гипноза )))
Со мной бы такое не сработало ))
2. Момент про квартиру которая 3млн стоила и вложено в ремонт ещё 1млн, собственник этим мотивирует цену 4млн. и предлагается обсудить отдельно этот вложенный миллион. Тренер проводит аналогию с автомобилем что его цена на рынке падает со временем. Здесь если мне такое рассуждение предложили я бы сразу ответил а давайте как посчитаем сколько будет стоить подобный ремонт собственнику если он решит его сделать сегодня. И тут всё как минимум бы осталось на том же уровне по цене, потому что цены то выросли, ну ладно сделаем амортизацию вот вам опять приехали к тому же миллиону. Так что дичь имхо.
значит Вы не целевой клиент. Зачем тратить время на такого собственника? Собственник может не знает, что вложения в ремонт окупается на 75%, если был сделан не более 1 года назад. А дальше со временем эта сумма может стать и ещё меньше. таким образом при такой позиции собственник потеряет в итоге больше пока нащупает свою "истину". Но время будет уже упущено. С этим ничего не поделаешь, так как не риэлтор диктует цену, а рынок. если полно аналогичных предложений "с ремонтом" за 3,8-3,5, а без ремонта за 2,3-2,8, то можно сидеть с ценой 4,0 до китайской Пасхи.
@@REALIDEA_Almaty что то мне подсказывает что таких "нецелевых" процентов 80 окажется. Этот собственник жил спокойно, ничего не зная об этом риэлторе, который ему позвонил 2 минуты назад и как-то справлялся со своими задачами. Это риэлтор ему только что позвонил и никаких оснований в разговоре ещё не прозвучало, что бы собственник "обосрался от счастья" и будет теперь ему названивать.
@@REALIDEA_Almaty не совсем правильно, 80% тех кто был готов согласиться на встречу - отвалится...т.е. реальная конверсия гораздо ниже получится...
Ну не знаю спорить не буду. Возможно это и верный ход в плане экономии времени. Сразу жёстко отсекать всё что не надёжно. Но повторюсь реальная конверсия будет уже не 2 из 10 а наверно 3 из 50-80.
@@TheManmannen не знаю на чем основываются Ваши цифры, но моя статистика примерно такая: 10 звонков, 7 положительно, примерно 3 реальные встречи, 1 контракт минимум на эксклюзиве. Может у кого другая статистика, она может быть хуже, может лучше. Но это работает и приносит доход.
Урок зачетный,- звук ужасный. Из- за звука досмотреть до конца не смогла, хотя тема интересная.
Обращайтесь за обучением)
Мля. Кто на это ходит. Он же рассказывает прописные истины. Жесть.
Кто-то этого не знает
Тут мало ЗНАТЬ, надо ОТРАБОТАТЬ
Ужасная постановка🤪ни звука, ни картинки, не стал смотреть, хоть и хотелось
смотрите другие видео