Cuando un cliente te pregunta "cuanto cobras?"
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- เผยแพร่เมื่อ 5 มี.ค. 2022
- El otro día tuve una llamada con un cliente que me pidió presupuesto para un servicio de producción audiovisual. Me preguntó cuánto cobraba. Le respondí cuánto quería pagar. Hoy te explico por qué?
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/ antoniowimmer
/ wimmerfilms
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Toda una máster class sobre ventas.
Por cierto, la traducción de "Cold Lead" sería: cliente que no te conoce y te fríe a objeciones. "Hot Lead": Cliente que viene de parte de un cliente y te fríe a objeciones, pero a fuego lento.
JAJAJAJJAJAJAJAJAJJAJAJAJAJAJAJ QUIERO FIJAR ESTE COMENTARIO PERO NO SOLO EN ESTE VIDEO SINO FIJARLO EN MI HABITACIÓN, EN EL ESPEJO DEL ASCENSOR FE MI EDIFICIO Y EN TOFAS LAS VALLAS PUBLICAS
@@antoniowimmer jajajajajajaja, es así de real. Ponlo en un azulejo, como esos que venden donde dice, "Hace un día fantástico, pero seguro que viene alguien y te lo jode"
"Una pregunta se responde con otra pregunta" ☝️....es casi una ley hacer eso en el mundo de las ventas, no porque quieras jugar al "Adivina cuánto dinero tengo" sino porq yo no sé cuál es la necesidad real del cliente, y tienes razón al decirle que eso dependerá de la calidad que puedas brindarle en la producción porque así podrás ayudarle con lo que realmente el prospecto necesita👌.....y algo que voy entendiendo en este último año es que ya ni siquiera importa que tan creativo seas ni lo super profesional que eres porq podrás ser el mejor pero si no sabemos venderlo de la manera correcta, será una martirio vivir de lo que nos apasiona..... gracias por compartir este contenido mi bro, yo sigo aprendiendo y puliendo mis habilidades pero ya no solo en lo audiovisual sino tmbn en el mundo de los negocios y las ventas, te mando un fuerte abrazo hermano💪 sigamos ayudando a las personas con nuestra evolución constante ✌️.
Para cualquier persona que no tenga tiempo de ver el vídeo solo lean este comentario. Perfecto resumen. Gracias!
@@antoniowimmer gracias q ti mi hermano, sigue inspirando a más personas con tu contenido y tu evolución constante 👌💪
Qué haces aquí Bryan! Saludos bro 🙏🏻❤️
@@matheocortez Mi bro que tal!! Ajajaja estoy aquí como los demás, para aprender de las experiencias de otros creadores y poder aportar mi granito de arena 🙏....un saludo y un fuerte abrazo hermano 💪
deberías hacer un podcast sobre estos temas, Genial
Algún día estoy seguro que haremos un podcast tico y yo jajajajajajaja
@@antoniowimmer sería tope interesante. De hecho podrías hacerlo fácilmente simplemente pasando el audio que utilizas para el video, cuidandolo un poco más, pensando en el podcast. No se, puede estar chulo. Aunque claro, a la larga debería ser contenido diferente, profundizar más, pero todo es trabajo. Jodo cómo me enrollo 🤦🏻
@@antoniowimmer +1 Para el Podcast
A valido la pena esperar tanto para éste video. Podría decir que es uno de los vídeos que más valor aporta a tu comunidad, un saludo.
me alegor mucho alex
Valió la pena cada segundo, jajaja la música es otro level, la da una calidad y un efecto increíble jsjsjsjs, suludos
jjjjajajjaj gracias jesus
“Y al final, me colgó y no llegamos a nada, gracias por ver este video” 😂😂😂😂
Éste video es el claro ejemplo de que el equipo es sólo una herramienta secundaria cuando hay algo importante que trasmitir. Y en este caso, info tan valiosa. Sos crack Antonio!
Exactamente. Y no tienen los presupuestos adecuados para lo que imaginan. :)
Muy buen vídeo Antonio. Enhorabuena. Acabo de conocer tu canal y además de compartir muchas cosas en común con tu carrera, me parece que haces un vlog genial. Un saludo!
que crack, sabes que son cosas que quizá uno las escucha pero no las profundiza mucho, hace mucho tuve una experiencia asi pero lo comunique de manera ineficaz y no funciono, en tu video hasta explicas como explicarle al cliente pel porque y eso es muy clave.
Brother... encantado de tu video, más lucido, quede contento, bravoooooo!!!
Antonio, como siempre GRAN VIDEO. una explosión de experiencia, dijiste unas cuantas verdades. Sobre todo con lo del cliente que te preguntó "¿qué equipos tienes?" es tal cual... si hay dinero se pueden alquilar los equipos que se necesiten, lo recursos que se necesiten.
Yo muchas veces cuando me topo con clientes que quieren saber el valor de mi trabajo rapidamente, los oriento les digo entre TANTO y TANTO, y ahi evaluamos a qué punto se acercan más... al más bajo? al más alto? y si quedan por debajo del más bajo estamos en problemas jaajajaj
Saludos Antonio, hasta pronto.
mcuhas gracias por este comentario Panto!!
suuuper útil Antonio, me pasa que muchas veces te da hasta vergüenza cobrar por esos motivos... Muchas graciasssss
animo !!!!!
Gracias Antonio, te he seguido desde hace un año aprox. y nunca había visto este video. Me aliviaste mucho el alma y la confianza con los clientes. GRACIAASSS
Antonio me parece excelente este tipo de contenidos y agradezco que dejes tus experiencias de trabajo plasmadas en un canal gratuito. Muchas gracias de corazón
Ayyyyyy gracias. Aprecio mucho este comentario hermano
Genial Antonio! muy cierto todo lo que dijiste y esta genial que lo compartas por que esto para mi "personalmente" mejoraría mucho el mercado para personas que están empezando... y por que no hasta el mas experimentado... Saludos...
totalmente! y tmabien hacer con todo seamos mucho mas empaticos
Muy buenos puntos, tienen mucho sentido. Gracias por compartir tus experiencias
Por favor, nunca pares de hacer estos tipos de video 🔥🙌. Gracias por la ayuda 🤗.
apuntado
Grannndeeee crackk!!!
Buenisimoooo!! 💯
TU SI QUE ERES BUENISIMO
Wow! El mejor video que he visto hasta ahora como filmmaker! Saludos y gracias porque sigo aprendiendo!
Eres el mejor en lo que haces! Saludos desde la florida!
que alegri aesto!
Eres un ducking crack men. Gracias. Acabas de desbloquear un nuevo nivel en mi cerebro. Gracias
NUEVO TROFEO DE XBOX
Acabo de dar contigo y eres todo un descubrimiento. Enhorabuena por tu forma de hacer las cosas y compartirlas.
Un saludo crack!
gracias don ramon!
Brutal!
gracias erik!
Genial hno gracias
un placer
Sos el mejor! Gracias por el dato bro 🙌🏻🙌🏻🙌🏻
Espero ser de ayydaaa
Muchas gracias por la clase de hoy! Te quiero mucho Wilmer 🙏🏻
Es mutuo
Buenísimo
Buenísimo!!! Me lo guardo!!
Graviaaaaaas
Antonitoooo querido!
A ver si entiendo... Si el presupuesto del cliente es bajo le haces un video con luz natural tenue y ruido de fondo, en cambio si el presupuesto es alto le prendes la luz y sacas los perros.
La capacidad de graficar subliminalmente el mensaje es increíble.
Abrazo!!
JAJAJJAJAJAJJAJA. Y tambeind esenfocado
genial bro asi es !!
Yessss
Excelente este video 👏🏽👏🏽
gracias brother!
Excelente video. Me gusta su trabajo... Estoy comenzando este mundo audiovisual y me guió bastante en su trabajo. Saludos desde Colombia
Ánimo brother! Espero que algún día nos guíes tu
Te amo Antonio, graaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaciaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaas
Justo el video que necesitaba :3, gracias Antonio, un crack.
Psdt: Saludos desde Perú.
Saludos!!
Super gran video con esa reflexión, yo he llegado a este nivel de reflexión en mis servicios de foto recién el año pasado y si te sirve porque le das un giro de pensamiento al posible cliente que viene de que todos le entregan paquetes y el se tiene que acoplar(al menos aquí en el sur de mexico). A un, seamos honestos, dime que puedes hacer y yo te daré lo mejor de mi. Y al principio puede que muchos clientes se te vayan pero los que si le entran a la jugada, se vuelve una convivencia muy bonita y duran más tiempo.
EXACTAMENTE. Tal cuaaaaaaaal
lamentablemente muchos clientes se guian por el precio de tu equipo , mientras mas caro es tu equipo creen que eres mas experto en el tema , y no es asi , conosco personas con equipos supermega caros , que no tienen ni idea de iluminacion , encuadres , tomas , direccion , objetivos , etc. y hacan unos trabajos que dejan mucho que desear , pero eso si , en super ultra 4k , movidos , saturados , sin cuerpo , repetitivos y sin una pisca de vida
pero no hay que verlo como algo malo. Los clientes no son el enemigo. Muchas veces se guian por el equipo por falta de conocimiento. Tu trabajo como filmmaker y producto y negociador es mcuhas veces como profesor. Explicar el porque tus servicios son de esta manera y como puedes ayduar a tu cliente a entender como funciona y se toman decisiones en este mundito
Que grande Antonio
♥️♥️♥️
Excelente punto de vista!
gracias valeeleo
Justo el vídeo que necesitaba
Justo el comentario que necesitaba ♥️
Que video bro !!
Gracias por el consejo, no llevo mucho tiempo en n esto y de me hace complicado dar respuestas a cuanto cobrar
Biennnnn
Muchas gracias Antonio
un placer rey arturo
Ahora hago lo de cuál es su presupuesto!!! Geniooooo!!! Espero con ansias siempre tus consejos!!! ✨🤤✨
♥️♥️♥️
Exelente explicacion, por ti le echo ganas ❤
date con fuerza
Wow... debo decir que llevo un tiempo respondiendo así y la realidad es que funciona muy bien, porque dependiendo del presupuesto, se puede obtener un buen resultado.
Con esto no quiero decir que no se pueden tener buenos resultados con pequeños presupuesto, sino que entre mayor el presupuesto, mas herramientas te pueden facilitar el trabajo, además del tiempo que puedes dedicar.
Excatemnte brother. Qué bueno
CHAMO.... ERES DEMASIADO CRACK.... JAJA CUANTO HE APRENDIDO CONTIGO..... ABRAZOS
Iguoaamnet
QUE CRACK.. PERO QUEEEEEE CRACKKK... Resolviste una pregunta que siempre me hago
brutaaaaaaaaaaaaaaaaal
Este video esta muy bueno. 👍
gracias tocayo
Ahora tengo la respuesta para no perder mas trabajos jajaja gracias Antonio!
ajjajajajajja
A veces toca educar a los clientes y explicarles que, TODO CUESTA Y NADA ES GRATIS. Muchos proveedores de servicios todavía tienen el chip mental del remordimiento o culpa por ser FRANCOS y CLAROS. Temen que el cliente se ofenda, o que busque otro proveedor. La vida financiera es una constante INFLACIÓN y NO se puede regalar el trabajo de calidad. Dice el dicho: "Al que quiera celeste, que le cueste". Si el presupuesto es bajo, te toca "celeste" bajo. Si es alto, te toca celeste ALTO y BONITO. Hay que dejarles claro que un presupuesto bajo no es sinónimo de mala calidad sino que, NO se puede esperar un resultado "Hollywood" con 20 dólares.
Me dio risa como la iluminación del cuarto va decayendo a medida que cuentas la historia, es como si todo estuviera preparado para ir llegando al climax de la historia 😂
Está todo 100% planificado e
@@antoniowimmer Si sí claro, te creemos Antonio 😂
Gracias!!!!!😁
un placer
Justamente ahorita me preguntaron cuanto cobro por hacer un videoclip, abro youtube y Bom! Aparece este video. Gracias Antonio he aprendido mucho con tus videos. Bro, un abraso desde Venezuela
Buen ttimming entonces ajajajaajja
Waoooo Antonio , de verdad soy alguien inexperto y ya tenia en mente lo que tu dices en el video y es mas ya lo venia haciendo , lo de preguntar cuanto presupuesto tiene
En mi país casi me veo obligado hacer a todo el mundo esta pregunta , porque hoy en día , la gente o el futuro cliente se basa en dos circunstancias para que no le cobres tanto ,estas son, Pandemia y Emprendimiento , la Pandemia lo dicen porque estamos mal económicamente y emprendimiento lo dicen porque recién están empezando , espero haberme explicado , eres lo máximo , espero llegar al menos al 1% de lo que sabes y haces , Gracias
lo importante es no tratar a nuestros clientes como enemigos sino como aliados
Muy muy grande!!!
Ajajaja VIDEASO el final me mato
Jajajajajajajajja
Un buen negociador siempre induce a que su contraparte de la primera oferta.
que bueno esto
Pero cuantos Antonios hay??,,, demasiados ;)
Muy buena forma de negociar.
Me ha encantado la música del video.
ay que bieeeeeeeeeeen
Esta es la explicación que busqué por muchos años
Yo tarde 4 años para llegar a esta conclusión. Después de hablar negociar y cerrar más de 300 proyectos con más de 150 clientes. Imagínate todo lo que aprenderemos cuando llegues al proyecto número 10,000
El mejor video que e visto
bueno bueno bueno bueeeeeeeeeeeno
Interesante reflexión, monologo, consejo, pensamiento, conclusiones? En tal caso INTERESANTE. Chao también.😜
monologo mas que nada ajjajajaaj
Me parece que esto es sumamente circunstancial y no aplica como una máxima. En Chile, cuando te llega una solicitud de cotización debes plantear el costo de tus servicios, la consideración del iva y enviar y esperar entrar en competencia. No se crea ese espacio para negociar porque las empresas no les gusta y tampoco existe como un “modus operandi” en el rubro acá. Las cuentas grandes o con empresas de mayor alcance por lo general no contratan directo con el recurso, pasan por una agencia, luego una productora y ahí se concreta. Por eso acá existen varias agencias de representación de talentos.
Esto que comentas en el video, puede caber más cuando tratas con pymes o pequeños emprendimientos. Negocias y puede haber espacio para plantearles cuanto están dispuestos a invertir y es cuando uno ve cuanto está dispuesto a flexibilizar el servicio. Sobre los equipos a mi por ejemplo me encanta cuando preguntan, porque eso quiere decir que algo saben y que al mencionarles el equipo entenderán que el costo del servicio irá en proporción a las herramientas que usamos.
totalmente de acuerdo. Este tip de este video NO LO USEMOS SIEMPRE. Somos humanos y cada interacción es distinta. Hay que evaluar muy bien cada situación! Gracias Andrés!
Business Management 101 con Wimmer 🤩
ene l proximo video te enseño a vender herbalife
Pero esto es ley casi Jjaja . Siempre pasa también que cuando les mandas un presupuesto “desmesurado” según sus expectativas , al momento de la negociación ya ninguna de las dos partes queda a gusto. El cliente quiere tener la mejor calidad pagando menos y nosotros queremos hacer una cantidad de trabajo justa y ganar más . Por eso aunque llegues a un acuerdo en la negociación, en mi experiencia, el 80% de las veces la experiencia con el cliente es malísima porque se queja por todo o quiere más de lo que está escrito en el “scope of work” o el resumen del trabajo. Que gran video y que gran respuesta !
lo importante es que todos ganemos. Que tu cliente termine un un producto con el que se siente orgulloso y tu trabjes a gusto y hagas, igualmente, un producto con el uqe te sientas orgulloso!
@@antoniowimmer exactamente !
Totalmete de acuerdo con tus palabras yo hago exactamente lo mismo
y que taaaaaal?
Impactado
ImPkadTaDo
Gracias
A ti♥️
Yo tengo aun ese miedo con esa pregunta... pero es cierto, se crea una conexión siempre cuando se habla de tu a tu y sin miedo😅👉👈
Lo voy a empezar a usar, a ver que tal me va 😅😅👉👈
se crea un conexion brutas! me cuentas que tal
Es muy buena iniciativa, si me dan 50 mil euros contrato a una empresa mejor que yo y me quedo con el resto.
Y es literalmente así como me estoy empezando a dar cuenta que se hacen los dineritos grandes jajajajajajaja
Wimmer si estoy hablando con alguien de ti puedo decir “Un “amigo mío” dice…”?? yo siento que ya somos panas viendo tus videos 😂😂😂
no. Pero puedes decir que "mi mejor amigo" dice
Soy yo o Antonio no estaba enfocado aksjdaksjda Antonio te amo :c
en la GH5 nunca estoy enfocado. Pero si que estoy enfocado en el tema de conversacion jajajajajajajaj
ANTONIO! Diste en la tecla, cuanto presupuesto puedes gastar? Mandamiento 1 para no perder el tiempo
exacto!
5:25
Ule, your body dey gbakam isi
Ule, open am make I see
Ule, nyem love nwantiti
Wey fit make a bad man sing, oh yeah
Ahn ahn ahn ahn ahn ahn♪
estoy sumamente de acuerdo
6:27 yo lo estoy totalmente
si somos
Y las escenas postcreditos antonio?
Te pedí que me enviaras las escena postcredito para meterla pero nunca me la enviaste. Envíamela para el prox vídeo a antonio@wimmerfilms.com
Pregunta brooo, y si normalmente tu cobras 2mil pavos por un trabajo, y le preguntas eso al cliente y este de dice que quiere gastar 500 euros por ejemplo, que haces? Aiuda jajaja. Saludos desde Panamá 🇵🇦
Lo primero será negociar y entender por qué se quiere gastar 500. Evaluar si hay alguna oportunidad de aumentar. Después, Veo si existe la posibilidad de ajustar mis esfuerzos para que todos salgamos ganando por ese presupuesto. Bien sea menos gente en set, menos entregables, menos preproducción, etc etc
@@antoniowimmer Interesante pa, estoy seguro que el Antonio de hace 2 años estaría superr orgulloso jajaja. Btw yo estoy estudiando cine acá en Panamá y me especializo en Sonido, no me preguntaste pero igual te comparto jajaja. Chaito
Llamada con un incomoda cliente
estuve como 20 minutos viendo si lo cambiadaba o no. grcias por leerme la mente
Buena data! Pero sin duda el resultado es quien te busca el trabajo... Y da miedo esa parte de cuando dicen... Está bonito y todo pero.... Cuánto cobras??? 🤯🤯🤯. Psdt. 1 termine el videoclip con la sony a6000 psdt.2 ojalá salga algún día en tus criticando videos psdt.3. th-cam.com/video/dZjPPtFaqKA/w-d-xo.html
Gracias broiioo Lo mandaste al mail? antoniowimmercritica@gmail.com
@@antoniowimmer cargannddddoooo.... Psdt... Tus Finales épicos siempre!!! Lo maxxxxxxx
Siempre les digo esa misma respuesta, pero en su mayoría me dicen: bueno, no tengo experiencia y no sé cuánto se gasta, por eso te pregunto eso.
Qué podrías responder?
Hola Chris! Claro esta es otra situación. Por eso hay que estar atento al tipo de cliente. Pero independientemente de la experiencia de cada persona, en su cabeza, te aseguro que tiene una cifra con la que se sienta cómodo. Puedes bien buscar esa cifra y ya pasar a tu asumir ese trabajo de sacarla.
@@antoniowimmer Claro, eso es lo más normal que se debería hacer
:v lo q sea chabon
Qué es chabón? Jajajajaja
Primer comentario
Zuuum zuuum
eso es trampa
Tengo ventaja. Lo sé. Nadie me gana
segundo comentario
Muy bien
Chao
Hasta luego vuelve pronto salúdame a las casa Tuxpan veracruz
Aplicando con los próximos clientes esta metodología. 🔥🔥🔥
Gracias por la idea brother!
@@antoniowimmer Espero con ganas ese video si lo llegas hacer.
Bruta!
🔥🔥🔥🚒🚒🚒