Огромное вам спасибо! Информативный ролик, никакой воды, все только по делу, только конкретика. Это выделяет вас как отличного эксперта, в отличии от большинства "бизнес тренеров" и "коучей".
Евгений, спасибо за ваш контент на канале. Мне все нравится и очень полезно. Я работаю в строительной компании в Москве, и мне было бы безумно интересно видео про продажу новостроек. Какие ошибки менеджеры совершают и т.д. И по поводу корпоративного тренинга! Я сообщу нашему руководству, и мы постараемся вас пригласить к нам =)
Евгений, благодарю за внимание к моему вопросу о продажах новостроек. Надеюсь, Вам самому будет интересна эта тема! С нетерпением буду ждать Ваших мыслей и рекомендаций !
Евгений, хотелось бы узнать от вас,как эксперта в сфере b2b продаж, какая бизнес-литература произвела на вас максимальное впечатление за последние несколько лет. Какие книги читают звёздные бизнес-тренеры в России и за границей?
Евгений, Доброго времени суток! читаю Вас с 2011 года! Большое спасибо за ваши идеи и видео! Скажите пожалуйста, есть проблема по отсрочки платежа.Все наши конкуренты дают отрочку платежа от 2 до 6 недель, при одинаковой политике самого продукта. Мы же работаем по предоплате, и самый вкусный пирог как раз таки работает в острочку платежа. (условия похожие, доставка, ассортимент, качество обслуживания) Вопрос: как начать работать с "крупными китами" по предоплате? может есть какая техника и особенные скрипты. Большое спасибо за ответ!
Б2Б. Мебель ОПТОМ для Интернет торговли. У нас компания разработала и внедрила Прекрасные условия для интернет торговли мебелью в Украине. И моя задача донести эту инф. Интернет магазинам. Условия реально НУЖНЫ рынку! Схема действительно очень рабочая! Но по нашим расчетам только на 3 нужного объем продаж выходим?! 2 млн вместо 6. Делаем. Хотя в моих глазах - эти 2 это уже абсолютная победа! в плане того что - 1 комната 3 стола,3 ноутбука, 3 телефона - это все что у нас есть! Куча клиентов просто морозятся со старта и не поймешь их возражений... Не выходят на связь, сбрасывают, говоярят что все понятно, но все еще думают!!!! Но тем кому понятно - завтра же начинают брать! Тут проблема с доносом информации, а возможно и с её восприятием, но стоит ли вообще время терять на таких ? Будут ли они брать когда то того что я их клюю ? За 10 звонков - еще думают ))))) Вопрос ко всем: подскажите по опыту: если клиент в голове своей принял решение не разбираться и не связываться ? существует ли какой-то 145 звонок, от которого у него будет озарение ??? Начальник говорит- добивать НАДО, а вот у меня жесткие сомнения на этот счет может мне просто убрать эти контакты из прозвана, и искать свежую кровь, с ней тоже трудно, но не морально... Мне надо понять, может я что-то не то говорю? Может тактика не рабочая? может клиент с головой не дружит???....
Спасибо за видео. Мой вопрос наверно пропал с той записью, я бы хотел его повторить: Скажите пожалуйста Евгений, как юристы и консультанты могут обосновать стоимость своих услуг если они хотят продавать дороже коллег, но например услуга типовая или сложно найти серьезные отличия от конкурентов, если клиент не реагирует на твои регалии и многолетний опыт, когда это услуги, которые в отличии товара что называется нельзя пощупать? Спасибо.
Евгений, может ли менеджер по продажам быть эффективным, если сам не верит в продукт который продаёт, и сам на месте клиента купил бы у конкурента? Или продавец-профессионал всегда видит свой продукт несравненно лучшим?
Tanec pod vodoy я бы на вашем месте пересмотрел бы, а действительно ли у конкурентов продукт лучше? взесил бы все плюсы и минусы. И если все таки у конкурентов продукт лучше, то возможно нужно либо улучшить продукт, либо переметнуться к конкурентам.
Евгений, сейчас сражаюсь за возможность пригласить Вас в нашу компанию, ЛПР пообещал, что пригласит кого угодно, но хочет видеть толк(с вашими видео он знаком), дал задание прошерстить интернет и найти вопросы, ответов на которые нет в ваших видео и видео ваших коллег. Подскажите пожалуйста скрипт, чтобы его убедить. Работаю в сфере расходных строительных материалов, клиенты, самые крупные строительные компании.
Максим Грильборцер о, точно. Прочитал что незнаком. Если видео видел и ему этого не достаточно, то с такими людьми, к сожалению работает принцип " чем больше их уговариваешь, тем хуже он реагирует". Спросите, что именно его смущает, почему не готов меня сразу пригласить в компанию? Из его ответа поймёте в чем дело. Но уговаривать точно не надо.
Максим Грильборцер kolotiloff.ru/article/stati-o-treningakh/evgenii-kolotilov-luchshii-trener-po-prodazham-v-rossii-soglasno-reitinga Можно оперировать вот этим рейтингом тренеров по продажам, но повторюсь, уговаривать дело неблагодарное.
Спасибо Евгений! Подскажите как сделать так чтоб менеджеры по продажам звонили так как будто это их любимое занятие, входили в раш и не позволяли себе ни на минуту отвлекаться от работы. В двух словах правильно заставить их работать. B2B Продажа металлопроката.
Евгений, добрый день! Очень насущный вопрос! Что делать, если некогда лучшие менеджеры компании не хотят ездить на встречи, чем подают плохой пример новичкам, а продажи по телефону не помогают зачастую достичь необходимого результата. Продажа сложного технического оборудования и заказчики - крупные заводы. Буду очень благодарна за ответ!
Огромное вам спасибо! Информативный ролик, никакой воды, все только по делу, только конкретика. Это выделяет вас как отличного эксперта, в отличии от большинства "бизнес тренеров" и "коучей".
Жека ты лучший 😂👍👍👍
Евгений, ждем с нетерпением подобного рода ролики.
Евгений, спасибо за ваш контент на канале. Мне все нравится и очень полезно. Я работаю в строительной компании в Москве, и мне было бы безумно интересно видео про продажу новостроек. Какие ошибки менеджеры совершают и т.д. И по поводу корпоративного тренинга! Я сообщу нашему руководству, и мы постараемся вас пригласить к нам =)
Евгений, благодарю за внимание к моему вопросу о продажах новостроек. Надеюсь, Вам самому будет интересна эта тема! С нетерпением буду ждать Ваших мыслей и рекомендаций !
Евгений, спасибо вам за эту рубрику!
Евгений, большое спасибо за ответ.
Автор хорош. Предлагаю продумать проект презентации товара ( конкретного и за деньги) на таком вебинаре.
Спасибо за интересное и полезное видео!
Евгений, хотелось бы узнать от вас,как эксперта в сфере b2b продаж, какая бизнес-литература произвела на вас максимальное впечатление за последние несколько лет. Какие книги читают звёздные бизнес-тренеры в России и за границей?
Евгений, Доброго времени суток! читаю Вас с 2011 года! Большое спасибо за ваши идеи и видео!
Скажите пожалуйста, есть проблема по отсрочки платежа.Все наши конкуренты дают отрочку платежа от 2 до 6 недель, при одинаковой политике самого продукта. Мы же работаем по предоплате, и самый вкусный пирог как раз таки работает в острочку платежа. (условия похожие, доставка, ассортимент, качество обслуживания)
Вопрос: как начать работать с "крупными китами" по предоплате? может есть какая техника и особенные скрипты.
Большое спасибо за ответ!
Б2Б. Мебель ОПТОМ для Интернет торговли.
У нас компания разработала и внедрила Прекрасные условия для интернет торговли мебелью в Украине. И моя задача донести эту инф. Интернет магазинам. Условия реально НУЖНЫ рынку! Схема действительно очень рабочая!
Но по нашим расчетам только на 3 нужного объем продаж выходим?! 2 млн вместо 6. Делаем. Хотя в моих глазах - эти 2 это уже абсолютная победа! в плане того что - 1 комната 3 стола,3 ноутбука, 3 телефона - это все что у нас есть!
Куча клиентов просто морозятся со старта и не поймешь их возражений... Не выходят на связь, сбрасывают, говоярят что все понятно, но все еще думают!!!! Но тем кому понятно - завтра же начинают брать!
Тут проблема с доносом информации, а возможно и с её восприятием, но стоит ли вообще время терять на таких ? Будут ли они брать когда то того что я их клюю ? За 10 звонков - еще думают )))))
Вопрос ко всем: подскажите по опыту:
если клиент в голове своей принял решение не разбираться и не связываться ? существует ли какой-то 145 звонок, от которого у него будет озарение ??? Начальник говорит- добивать НАДО, а вот у меня жесткие сомнения на этот счет
может мне просто убрать эти контакты из прозвана, и искать свежую кровь, с ней тоже трудно, но не морально...
Мне надо понять, может я что-то не то говорю? Может тактика не рабочая? может клиент с головой не дружит???....
Спасибо за видео. Мой вопрос наверно пропал с той записью, я бы хотел его повторить:
Скажите пожалуйста Евгений, как юристы и консультанты могут обосновать стоимость своих услуг если они хотят продавать дороже коллег, но например услуга типовая или сложно найти серьезные отличия от конкурентов, если клиент не реагирует на твои регалии и многолетний опыт, когда это услуги, которые в отличии товара что называется нельзя пощупать? Спасибо.
как бороться с демпингом конкурентов если товары идентичны (новые автомобили)? Сервис и все остальное тоже по стандарту одинаковое.
Евгений, спасибо за Ваше видео. Для интернет-магазинов у Вас будут рекомендации?
Alexandr Gimp именно для инет- магазинов не планирую. Но вы задайте более конкретный вопрос, если смогу ответить - то отвечу в следующем выпуске.
Евгений, может ли менеджер по продажам быть эффективным, если сам не верит в продукт который продаёт, и сам на месте клиента купил бы у конкурента? Или продавец-профессионал всегда видит свой продукт несравненно лучшим?
Tanec pod vodoy я бы на вашем месте пересмотрел бы, а действительно ли у конкурентов продукт лучше? взесил бы все плюсы и минусы. И если все таки у конкурентов продукт лучше, то возможно нужно либо улучшить продукт, либо переметнуться к конкурентам.
Евгений, сейчас сражаюсь за возможность пригласить Вас в нашу компанию, ЛПР пообещал, что пригласит кого угодно, но хочет видеть толк(с вашими видео он знаком), дал задание прошерстить интернет и найти вопросы, ответов на которые нет в ваших видео и видео ваших коллег. Подскажите пожалуйста скрипт, чтобы его убедить. Работаю в сфере расходных строительных материалов, клиенты, самые крупные строительные компании.
Максим Грильборцер ответ в ваше вопросе - познакомьте его с моим видео, после этого уровень доверия резко возрастает.
Евгений Колотилов, с вашими видео он знаком и не с одним
Максим Грильборцер о, точно. Прочитал что незнаком. Если видео видел и ему этого не достаточно, то с такими людьми, к сожалению работает принцип " чем больше их уговариваешь, тем хуже он реагирует". Спросите, что именно его смущает, почему не готов меня сразу пригласить в компанию? Из его ответа поймёте в чем дело. Но уговаривать точно не надо.
Максим Грильборцер kolotiloff.ru/article/stati-o-treningakh/evgenii-kolotilov-luchshii-trener-po-prodazham-v-rossii-soglasno-reitinga Можно оперировать вот этим рейтингом тренеров по продажам, но повторюсь, уговаривать дело неблагодарное.
Спасибо Евгений! Подскажите как сделать так чтоб менеджеры по продажам звонили так как будто это их любимое занятие, входили в раш и не позволяли себе ни на минуту отвлекаться от работы. В двух словах правильно заставить их работать. B2B Продажа металлопроката.
Евгений, добрый день! Очень насущный вопрос! Что делать, если некогда лучшие менеджеры компании не хотят ездить на встречи, чем подают плохой пример новичкам, а продажи по телефону не помогают зачастую достичь необходимого результата. Продажа сложного технического оборудования и заказчики - крупные заводы. Буду очень благодарна за ответ!