📌Хотите снизить текучку кадров в отделе продаж? 📌 Научить ваших продавцов продавать больше и дороже Конкурентов? 📌 Получить уникальные рабочие скрипты продаж, которых нет в бесплатных видео на Ютуб? 📌 Превратить отдел продаж в «Машину продаж»? 📌 Перейти от пассивных продаж к активным? 📌Продавать не за счёт скидок, а за счёт ценности? Пригласите Евгения Колотилова к вам в компанию, для проведения корпоративного тренинга: kolotiloff.ru где получите это и многое другое + заряд энергии и мотивации! 🔝Программа обучения будет подготовлена индивидуально под вашу компанию. Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪 ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ! +7(495)767-93-08 trener@kolotiloff.ru =================
люблю Вас, Евгений. даже когда у вас не будет денег, во что, я не верю - вам Ваши ученики пришлют. я пришлю. я продаю растения. заработаю. я 1980 года выпуска
Самое главное в продаже не нужно быть навязчивым,иногда меня бесит когда приходишь посмотреть цену, а продавцы как мухи облепляют и втюхивают товар,и приходится говорить я то я пришел посмотреть цену и от этого чувствуешь себя не ловко,этим тоже они отпугивают клиентов.
Спасибо, Евгений, информативно! Просмотрел второй тренинг, давно уже в продажах, но чувствую что таааак глаз замылился!! Беру на вооружение перевод клиента из транзакционного в консультационное поле и анекдот про краску!! И да, таки опять было весело:)
ЕКАТЕРИНА БОГУШ можно - когда купите корпоративный тренинг, пропишем это в договоре специально для вас. А бесплатно - терпите. 🤪 так когда тренинг закажете? Или не хотите повысить продажи? :)
Я всё понимаю ,очень интересно ,я сам не имею отношения к продажам ,ну разве что когда устраиваюсь на работу ,чтобы меня охотнее приняли .Мне не понятно одно - если в интернете множество подобных тренингов ,лекций ,смотри как говориться на халаву ,да учись уму разуму ,зачем платить то за возможность посидеть там в зале ? Это для меня загадка .
Все не так. Умные люди понимают, что на живых мероприятиях я даю намного более крутой материал, которого нет на видео. А глупые люди, тут вы про них правы - побираются обрывками бесплатных видео. Так всегда было.
@@Kolotiloff1 Я Вас понял.И согласен ,в том ,что при живом общении информация доносится полнее,эффективнее ,надежнее скажем ,и есть обратная полная связь ! Но тогда как объяснить правительству страны ,что дистанционное обучение ( особенно детей) обречено на провал ,и что через несколько лет у нас останутся только менеджеры по продажам ,а продавть уже будет нечего и некому ,так как 90 % населения будут за чертой бедности ,из за неэффективного образования ! Себя я безусловно отношу к глупым людям ,так если бы был умным ,то я бы научился бороться со своей патологической ленью .А Вам желаю всего доброго !
Евгений, Вы утверждаете, что "выход на определение потребностей должен быть согласован с клиентом". Полагаете ли Вы, что клиент априори рассматривает всякий вопрос продавца как вторжение в сферу своей приватности, либо как попытку продавца установить доминирование над ним? Это наблюдение подтверждается лишь Вашим опытом, либо есть психологические исследования, подкрепляющие Вашу убеждённость?
+Aleksei Berg Это не только я утверждаю, но и многие признанные гуру продаж Например Нил Рекхэм. Не думаю что это прямо таки жесткое доминирование, скорее мы просим разрешения задавать вопросы, чтоб не звучало как "Допрос".
В своей практике мне приходится встречать настороженное отношение со стороны тех, кого я "интервьюирую" перед попыткой продажи. "Зачем Вам это? К чему эти вопросы?", - ощетиниваются люди. Но они не составляют ни большинства, ни даже половины от аудитории. При этом, как правило, раскрытие мною цели моего контакта с ними порождает совершенно разные реакции - одни уходят от разговора, другие же раскрываются. Мне думается, что если разрешение на постановку вопросов запрашивать у каждого, то риск отказа существенно возрастёт: получив возможность выбрать между согласием на выявление его потребностей и запретом на эту процедуру, кто-нибудь непременно ею воспользуется в ущерб моим планам. Зачем вооружать "оппонента", идя в наступление?
@@AlekseiBerg Алексей, смотрите какой шикарный заход Вам подарил клиент своими "зачем и почему". Вы сразу можете "передать" ему инициативу например так: "Тогда Вы мне задайте вопросы!" :) И когда он замнется, можно качественно присоединится типа "А давайте вместе разберемся в вопросе - я спрошу вас, вы меня. Может сделка и состоится. Найти то, что тебе нужно сейчас совсем не просто, но у нас получится" :)
@@АлексейТихонов-ж2м Как правило, клиентские "зачем и почему" не преследуют цель получения от меня информации о моих мотивах. Это завуалированное указание на нежелание раскрываться. Они, услышав меня, не видят ценности в этом диалоге. Вообще, холодные продажи - это зло. Они были уместны в условиях дефицита информации - лет эдак 40 назад. Но сегодня её избыток, и каждый волен найти требуемую ему услуг/товар в несколько кликов. Я работал в продажах разных услуг, и отмечаю, что КПД холодных звонков падает от года к году.
@@AlekseiBerg Вы не можете наверняка знать, что там завуалировано. Единственный способ - спросить. А уж потом делать вывод. И спросить правильно! Это важно. Да, конечно, в эру переизбытка информации - разной и порой противоречивой, копаться в ней то ещё занятие. Я лично, сам для себя, в случае необходимости покупки, ищу хорошего специалиста, мне так комфортнее и быстрее получить желаемое, нежели капать контент или выбирать только по цене. Я тоже не новичек в продажах, и люблю холодные звонки - вот правда люблю, эффективность и результативность просто молниеносная в большинстве сфер. А уж для b2b - это просто основной инструмент. Моё личное мнение :)
+Евгений Колотилов (Бизнес-тренер по продажам) Вас интересно слушать, но про Баку не стоило так шутить, не красиво.Вы же позиционируете себя как человек высокого уровня.
📌Хотите снизить текучку кадров в отделе продаж?
📌 Научить ваших продавцов продавать больше и дороже Конкурентов?
📌 Получить уникальные рабочие скрипты продаж, которых нет в бесплатных видео на Ютуб?
📌 Превратить отдел продаж в «Машину продаж»?
📌 Перейти от пассивных продаж к активным?
📌Продавать не за счёт скидок, а за счёт ценности?
Пригласите Евгения Колотилова к вам в компанию, для проведения корпоративного тренинга: kolotiloff.ru где получите это и многое другое + заряд энергии и мотивации!
🔝Программа обучения будет подготовлена индивидуально под вашу компанию.
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(495)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
Класс, всё по делу сказал. Посмотрел на одном дыхании.
Мне очень помог этот ролик!! Спасибо БОЛЬШОЕ ВАМ! Колотилов МАШИНА.
люблю Вас, Евгений. даже когда у вас не будет денег, во что, я не верю - вам Ваши ученики пришлют. я пришлю. я продаю растения. заработаю. я 1980 года выпуска
Спасибо Вам. Очень полезный тренинг!
Классное видео. Говорить по существу, есть что подчеркнуть.Так держать Евгений.
Самое главное в продаже не нужно быть навязчивым,иногда меня бесит когда приходишь посмотреть цену, а продавцы как мухи облепляют и втюхивают товар,и приходится говорить я то я пришел посмотреть цену и от этого чувствуешь себя не ловко,этим тоже они отпугивают клиентов.
Долгожданное!!!!!!! Спасибо, Евгений!
Спасибо большое! Всё самое важное и необходимое! Евгений вы профессионал своего дела.
Большое спасибо за такой полезный тренинг!
как всегда качественный материал
Спасибо, отличное видео, всё по делу
Золотые слова, золотой человек)
Спасибо, Евгений, информативно! Просмотрел второй тренинг, давно уже в продажах, но чувствую что таааак глаз замылился!! Беру на вооружение перевод клиента из транзакционного в консультационное поле и анекдот про краску!! И да, таки опять было весело:)
Отличное качество видео!
Отличный материал!!
Круто!
Суппер!
Отличное видео!
люблю ВАС - вы = Мозг - если не ВЫ, то КТО?
Менеджер не спросила номер телефона и не договорилась о следующем контакте :)
Там и директор - олень у него со сканий бензин сливают. Где они его берут?
Супер
Евгений! А можно слово «ЛАПКА» выключить из Вашего лексикона? Надменно-высокомерное слово-паразит скручивает Ваш авторитет эксперта до нулей :-/
ЕКАТЕРИНА БОГУШ можно - когда купите корпоративный тренинг, пропишем это в договоре специально для вас. А бесплатно - терпите. 🤪 так когда тренинг закажете? Или не хотите повысить продажи? :)
Я всё понимаю ,очень интересно ,я сам не имею отношения к продажам ,ну разве что когда устраиваюсь на работу ,чтобы меня охотнее приняли .Мне не понятно одно - если в интернете множество подобных тренингов ,лекций ,смотри как говориться на халаву ,да учись уму разуму ,зачем платить то за возможность посидеть там в зале ? Это для меня загадка .
Все не так. Умные люди понимают, что на живых мероприятиях я даю намного более крутой материал, которого нет на видео.
А глупые люди, тут вы про них правы - побираются обрывками бесплатных видео. Так всегда было.
@@Kolotiloff1 Я Вас понял.И согласен ,в том ,что при живом общении информация доносится полнее,эффективнее ,надежнее скажем ,и есть обратная полная связь ! Но тогда как объяснить правительству страны ,что дистанционное обучение ( особенно детей) обречено на провал ,и что через несколько лет у нас останутся только менеджеры по продажам ,а продавть уже будет нечего и некому ,так как 90 % населения будут за чертой бедности ,из за неэффективного образования ! Себя я безусловно отношу к глупым людям ,так если бы был умным ,то я бы научился бороться со своей патологической ленью .А Вам желаю всего доброго !
Имеющий уши да услышит
посадите своих продавцов на проценты от продаж и они начнуть отрывать свои жопы от кресла...продажи пойдут вверх...
Ночи доброй, я представляю Бизнес-школу ВВЕРХ и Владимира Мариновича. Мы ищем партнеров по продвижению в TH-cam. как мы можем быть друг другу?
у меня тоже морская свинка отлично поет 😁
14:07 - кто-нибудь может объяснить, что вообще за стоимость звонка, про которую спикер узнает у зрителей?
Владислав Шабанов стоимость привлечения одного Лида.
Я так и предположил, но смутило предложение порвать 2,5 тысячи рублей, если ответят плохо )
@Великий Пу хочется верить, что вы разобрались. То есть берется в стоимость для вас, как продавца.-консультанта.
Евгений, Вы утверждаете, что "выход на определение потребностей должен быть согласован с клиентом". Полагаете ли Вы, что клиент априори рассматривает всякий вопрос продавца как вторжение в сферу своей приватности, либо как попытку продавца установить доминирование над ним? Это наблюдение подтверждается лишь Вашим опытом, либо есть психологические исследования, подкрепляющие Вашу убеждённость?
+Aleksei Berg Это не только я утверждаю, но и многие признанные гуру продаж Например Нил Рекхэм. Не думаю что это прямо таки жесткое доминирование, скорее мы просим разрешения задавать вопросы, чтоб не звучало как "Допрос".
В своей практике мне приходится встречать настороженное отношение со стороны тех, кого я "интервьюирую" перед попыткой продажи. "Зачем Вам это? К чему эти вопросы?", - ощетиниваются люди. Но они не составляют ни большинства, ни даже половины от аудитории. При этом, как правило, раскрытие мною цели моего контакта с ними порождает совершенно разные реакции - одни уходят от разговора, другие же раскрываются. Мне думается, что если разрешение на постановку вопросов запрашивать у каждого, то риск отказа существенно возрастёт: получив возможность выбрать между согласием на выявление его потребностей и запретом на эту процедуру, кто-нибудь непременно ею воспользуется в ущерб моим планам. Зачем вооружать "оппонента", идя в наступление?
@@AlekseiBerg Алексей, смотрите какой шикарный заход Вам подарил клиент своими "зачем и почему". Вы сразу можете "передать" ему инициативу например так: "Тогда Вы мне задайте вопросы!" :) И когда он замнется, можно качественно присоединится типа "А давайте вместе разберемся в вопросе - я спрошу вас, вы меня. Может сделка и состоится. Найти то, что тебе нужно сейчас совсем не просто, но у нас получится" :)
@@АлексейТихонов-ж2м Как правило, клиентские "зачем и почему" не преследуют цель получения от меня информации о моих мотивах. Это завуалированное указание на нежелание раскрываться. Они, услышав меня, не видят ценности в этом диалоге.
Вообще, холодные продажи - это зло. Они были уместны в условиях дефицита информации - лет эдак 40 назад. Но сегодня её избыток, и каждый волен найти требуемую ему услуг/товар в несколько кликов. Я работал в продажах разных услуг, и отмечаю, что КПД холодных звонков падает от года к году.
@@AlekseiBerg Вы не можете наверняка знать, что там завуалировано. Единственный способ - спросить. А уж потом делать вывод. И спросить правильно! Это важно. Да, конечно, в эру переизбытка информации - разной и порой противоречивой, копаться в ней то ещё занятие. Я лично, сам для себя, в случае необходимости покупки, ищу хорошего специалиста, мне так комфортнее и быстрее получить желаемое, нежели капать контент или выбирать только по цене. Я тоже не новичек в продажах, и люблю холодные звонки - вот правда люблю, эффективность и результативность просто молниеносная в большинстве сфер. А уж для b2b - это просто основной инструмент. Моё личное мнение :)
Как услышал про рыбалку, сразу подумал, карпятник)))
Darik H штекерист :)
+Евгений Колотилов (Бизнес-тренер по продажам) Вас интересно слушать, но про Баку не стоило так шутить, не красиво.Вы же позиционируете себя как человек высокого уровня.
Значит ээээээээ.
Вас это беспокоит?
Ххххххххххххххххх
откуды эти болтуны берутся