Comment inviter une personne à investir à SYT?

Secret n°1
Comprendre qu’il existe trois catégories de personnes et que pour chaque catégorie de personnes le processus d’invitation est différent.
Marché chaud
Marché tiède
Marché froid
Marché chaud (Amis proches et familles)
Vous pouvez faire directement l(invitation parcequ’ils vous connaissent et vous font CONFIANCE.
Raison pour laquelle on vous demande de faire la liste de contact de 20 personnes que vous connaissez le mieux, c’est de rentrer en contact.
Pourquoi?
Parce que vous n’avez pas besoin de vous justifier pour leur demader un rendez-vous.
C’est le mode le plus simple et facile
Marché tiède (Connaissances les plus lointaines et collègues)
Pour cette catégorie de personnes, il faut passer d’abord à une phase de discussion (Prospection), pour arriver à une invitation.
Il n’est pas judicieux de partager des choses automatiquement avec cette catégorie de personnes.
Marché froid (Inconnus)
C’est le marché le plus difficile, pourquoi?
Une personne, avant de vous rejoindre dans une quelconque opportunité, elle va d’abord devoir vous apprécier et vous faire confiance, et ça, ça prend du temps.
Si vous êtes très doué, ça peut prendre quelques dizaines de minutes! Dans la majorité des cas, ça peut prendre des semaines avant de créer cette relation humaine.
Secret n°2
Pour réussir son invitation, il faut réussir sa prospection.
La prospection consiste à découvrir le bésoin et la volonté de trouver une solution chez l’autre. Et c’est la phase préparatoire pour l’inviter à découvrire ma solution (SYT).
Il faut impérativement s’interdire de parler de votre opportunité d’affaire tant que vous n’avez pas decouvert quelle est son besoin.