003 - 4 Passos para Vender mais na Serralheria

Se em algum momento você já pensou em mudar de ramo, parar de trabalhar com serralheria, deve ser porque você passa algum tipo de dificuldade que te deixa com vontade de nunca mais mexer com isso. Essa sensação é comum entre diversos profissionais do ramo. Para ajudar a reduzir essa vontade de largar tudo, eu compreendo que o melhor caminho é conseguir estruturar uma base boa de vendas e aumentar o faturamento da empresa de serralheria, e posteriormente vir estruturando os demais pilares de sua empresa. O marketing e comercial são os pilares fundamentais para lhe ajudar a moldar todo o restante da sua empresa, e consequentemente poder vender com valores 100% acima da concorrência desleal que existe no mercado. Quer saber "Como vender mais em Sua Serralheria?". Fique ligado em nossos 4 Passos a seguir:
Divulgar sua Serralheria
Passo 1
Existem muitas empresas de serralheria no mercado, "Uma a cada 2 minutos". Um dia voltando da casa de minha namorada, que fica em torno de 20 minutos da minha casa, pude contar por volta de dez serralherias pelo caminho, por isso a expressão a cima "Uma a cada 2 minutos". Podemos analisar então que se uma pessoa sair da casa dela querendo comprar um produto em ferro, e uma serralheria estiver a 20 minutos dela, é provável que encontre em torno de 9 serralherias em seu trajeto antes de chegar na sua. Contudo, nota-se a importância em ter uma boa divulgação para que o cliente chegue primeiro até você e não nos concorrentes. Se você colocar em algum site de buscas neste momento a sua empresa está na primeira página? Se isso não acontece, indico você a correr investir nisso, pois dificilmente uma pessoa irá chegar até você sem a propaganda. Citei a internet, mas esse não é o único meio do cliente te encontrar, você pode colocar uma fachada, ou placa chamativa na sua empresa, colocar adesivos no seu carro, divulgar com panfletos em sinaleiros, e o famoso boca a boca é sempre uma ótima opção, mas é preciso investir tempo nisso.
Orçamento Correto
Passo 2
Existem diversos métodos de elaborar um orçamento, uns que provavelmente lhe trarão prejuízo, e uns que irão ser tão caros que dificilmente o cliente vai pagar por isso, existem também alguns que funcionam menos e outros que funcionam mais. De todos eles é sempre importante você conseguir identificar a maneira que você obtenha lucro, e sempre tenha uma margem para conseguir fechar com o cliente. E saber fazer um orçamento implica também em analisar todos os pontos positivos que o cliente trouxe a você através do primeiro contato, ou seja, dar maior ênfase em pontos que o cliente considera mais importante em um produto, seja ele o design de uma peça, modelo ou aparência. Isso lhe auxiliará como uma base na hora de apresentar um preço condizente. É importante você montar uma proposta adequada ao seu cliente suprindo o que ele espera. Na apresentação do seu orçamento você deve mostrar ao cliente o porquê ele está escolhendo você, e para isso use e abuse dos pontos positivos que ele mesmo informou a você para justificar alguns valores mostrados, pois assim você irá apresentar a melhor solução com um formato agradável ao cliente e isso faz com que sua chance de fechar o orçamento aumente muito!
Ferramentas de Vendedor de Serralheria
Passo 3
A venda é fundamental para aumento do faturamento de uma serralheria. Sabemos que nem sempre conseguirmos fechar todos os orçamentos entregues a clientes. Normalmente é fechado um percentual muito menor do que propriamente feito. Costumo dizer que se conseguir fechar de 30 a 40% dos orçamentos fechados é uma boa taxa de fechamento de orçamentos. Isso quer dizer que a cada 10 orçamento que fizer deve fechar 3 ou 4 orçamentos. E para lhe ajudar aumentar a quantia de orçamentos fechados, vou deixar escrito alguma ferramentas a seguir que falo mais detalhadamente no vídeo que está no inicio da pagina.
Confiança
Passo 4
Quando você faz uma abordagem e vende um produto, o cliente espera receber um produto de qualidade e posteriormente indicar sua empresa para outras pessoas, mas para ocorrer a indicação, além do produto estar bem feito, o cliente precisa também confiar em você e na empresa para isso acontecer. E a confiança vem dentro de pequenos gestos, como entregar produto dentro do prazo combinado, cobrar o que foi acordado no orçamento, manter o cliente informado, cumprir o que fala. Contudo já vou avisando que imprevistos acontecem, e nessa hora o cliente irá analisar sua postura diante das situações, sendo elas resolvidas de forma positiva isso irá ajudar com que o seu cliente indique sua empresa. O importante é entender que estamos na era da tecnologia e de pessoas inteligentes, seja confiável e você será indicado, indicado e indicado! Não seja confiável e tudo o que construir com as divulgações orçamentos e vendas não terão valor.
Veja a materia completa em nosso blog no link a seguir:
segredodoserra...

[@ruanbr7273]

Boa tarde vou colocar em prática essas orientações mais de antemão parabéns pela iniciativa.vamos pra cima belem do pára vendedor externo francesco bs

[@segredodoserralheiro]

Em breve faremos um evento online mais completo, fique de olho!

[@eliasserralheiro224]

Parabéns cara adorei o seu concelho 👏

[@RafaelRodrigues-vs4hy]

ótima explicaçao voce esta de Parabéns

[@fc33333]

Linhares - ES, grato a você pelo conhecimento.

[@cesarfrancisco7027]

Agradeço pelos ensinamentos Cariacica ES Tmj.

[@hyorranesrhaul6213]

Depois que comecei a seguir esses passos meus resultados melhoram 100%

[@MatheusLemente-iw3wu]

Bom dia, você tem grupo de whatsapp?