Logros enfocados al cliente como éxito en área de ventas b2b

Debemos dejar de medir el éxito basado en KPI's tradicionales, en nuestra experiencia hemos visto muchos líderes con áreas de ventas que cierran la cuota del año y acto seguido el negocio cierra esa área el año siguiente.
Esto por que llegar la meta no significa que estemos creciendo, siendo rentables y sobre todo teniendo altos niveles de RECOMPRA.
Debemos poner una balanza y enfocarnos en logros que hagan que como área sigamos creciendo y escalando.