Как создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продукта
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 21 ต.ค. 2024
- 🔥Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов» и 10 чек-листов для увеличения продаж в подарок:
golitzyn.com/a...
Как поднять потребительскую ценность товара или услуги, чтобы продавать без скидок и увеличить свои продажи.
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
free.golitzyn.c...
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
golitzyn.com/b...
Корпоративные онлайн школы по продажам:
golitzyn.com/o...
Разработка скриптов и сценариев продаж:
golitzyn.com/s...
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram: / vitalygolitzyn
Facebook: / vitalygolitzyn
Vkontakte: vitalyg...
Telegram: t.me/VitalyGol...
Сайт: golitzyn.com
Две чаши весов принятия решения:
1 Выгоды
2 Затраты на приобретение
Способ 1. Материальная целесообразность.
Посмотрите внимательно на свой товар или услугу и найдите аргументы, которые покажут клиенту отложенную финансовую выгоду.
2. Нематериальные ценности.
Напишите, каким образом свойства товара может удовлетворить одну из вышеперечисленных нематериальных ценностей и к какой группе клиентов это чаще всего относится. Вы получите увеличение продаж.
3. Простота покупки.
Способы увеличения продаж разные. К примеру, максимально упростить процесс приобретения. Минимизируйте договор, автоматизируйте процессы, сократите ожидания и ид. Это повлияет на простоту покупки и создание ценность вашего продукта.
4. Упаковка продукта.
Все с чем сталкивается клиент при взаимодействии с вашей компанией называется контактные поверхности. Чем дороже и качественней выглядят ваши контактные поверхности, тем выше будет цена, которую вы можете запросить у клиента, а как следствие и рост продаж.
5. Ситуация
В определенных ситуациях, мы также готовы переплачивать. Следует отслеживать сезонный спрос на товары и выравнивать его при помощи акций. Можно и самому создать ситуацию, чтобы продать продукт. Подумайте, как создавать ценность продукта или какие ситуации можно создать для его продвижения. Это поможет в обосновании стоимости и увеличении ценности.
6. Специализация.
Чем уже специализация, тем выше воспринимается экспертность, это влияет на эффективность продаж. При работе с клиентом, подчеркните свою узкую специализацию на проблеме клиента и тем самым вы создадите больше доверия и повысите ценность услуг или товаров, которые продаете.
7. Кастомизация.
Если вы можете кастомизировать ваш продукт или услугу под нестандартные запросы клиента, можете смело повышать цену. Что является одним из способов как повысить продажи.
6. Отзывы.
Каждый из нас хочет быть уверен, что за свои деньги получит качественный продукт без переплат. Наличие рекомендаций, кейсов или отзывов у вашей компании будет влиять на увеличение ценности продукта.
7. Личные качества.
При одинаковых вводных, клиент выберет продавца, который Ваши личные качества и правильное отношение к клиенту формируют его привязанность и повышают ценность вашего предложения.
8. Особое отношение.
Если просто говорить или показывать клиентам, что они особенные и превышать их ожидания, это уже увеличит ценность вашего товара или услуги и провоцирует рост продаж быстро.
9. Ограничения
Единственный раз в своей жизни, вылетая на тренинг по продажам в другой город, я попал в жуткую пробку и опоздал на самолёт. В кассе оставался последний билет на следующий вылет, который стоил в 5 раз дороже и я не думая купил этот билет, чтобы не отменять тренинги. Любые ограничения магически повышают ценность продукта.
10. Гарантии.
Одной из распространенных причин отказа от покупки, являются сомнения, что продукт не будет соответствовать ожиданиям или представлениям клиента, ещё это называют потребительские риски.
Чем меньше клиент будет бояться, тем выше ценность вашего продукта и больше его маржинальность.
Обо мне: Виталий Голицын - бизнес-тренер по продажам с географией 58 городов в 17 странах мира.
Онлайн академия продаж:
➤➤ free.golitzyn.c...
Заказ тренингов:
➤➤ golitzyn.com/s...
Блог о продажах:
➤➤ golitzyn.com/c...
Хотите увеличить продажи?
Подписывайтесь на мои соц. сети:
➤➤ Facebook: / vitalygolitzyn
➤➤ Vkontakte: vitalyg...
➤➤ Instagram: / vitalygolitzyn
➤➤ TH-cam: bit.ly/2TNfxnA
➤➤ Сайт: golitzyn.com
#ВиталийГолицын #ЦенностьТовара #ЦенаИЦенностьТоваров #Ценность #КакУвеличитьПродажи #КакПовыситьПродажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #ПовышениеПродаж #Продажи #ТренингПоПродажам #Маржинальность
🔥Бесплатный видеокурс «Продажи в новой реальности» и 10 чек-листов в подарок:
golitzyn.com/academy/
🔥Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
golitzyn.com/90-otvetov/
natalya13ns@gmail.com
gevaoksana@gmail.com
89061420808@mail.ru
Спасибо за видео , tania.tat94@gmail.com
@@caramellame , регистрируйтесь по ссылке в описании.
Спасибо Вам! Видео было опубликовано 4 года назад, а в 2023 году до сих пор его смотрят😍 Было очень интересно четко и конечно очень полезно! Всех благ вам!
Я вам очень благодарен.Я от вас многому научился.Я продавец и переводчик турецкого языка.Работаю магазине одежды для всей семьи.Я многим навыкам научился от вас делал записи и учил все на зубок.и увеличились у меня продажи.и появились новые клиенты.Спасибо большее Дай Аллах вам здоровье и успехов работе.❤️👍👍👍
Вот вы молодец!
Знай свой продукт, верь в свой продукт, объясняй свой продукт. Преодолевай недоверие и не обижайся , когда люди тебе не доверяют. Запомни, они тебя не знают!!!
Золотые слова👍
🔥
хотите хороший процент за продажу?
@@systempapa Какие ?
у людей нет повода не доверять первому встречному, по закону мы все одинаковы безопасны
Приятно смотреть, нет аааааа..... эээээээ.... уууууу, чёткая внятная речь, всё по факту. Спасибо.
Я руководитель, общаюсь с клиентами лично, это помогает и много чего тоже
Огромное спасибо человек в пиджаке
Нет блин Конь в польте
@@Na3N_82.98 нет блин птица в куртке
Нет, блин, комар в носках
ВИТАЛИЙ ! Мы все в поиске пиролитической духовки ! СПАСИБО ! Все супер !
Смотрела третье Ваше видео. Я в шоке!!! Более 16 лет хожу по интернету и ни разу не видела Ваших роликов. У каких только гуру я не училась. Вы даете такие вещи, которые помогут человеку быстро разобраться и поменять ситуацию. Главное то, что вся информация раскладывается по полочкам. Все готовится с такой любовью, что слушая Вас становится очень тепло на душе. Как замечательно, что есть такие люди как Вы. Вы делаете огромное дело. Все это без оплаты. Благодарю Вас за то, что Вы появились в моей жизни. С уважением, Галина
Вашему видео уже более 2 лет, а оно мне лично было очень полезным и интересным. Спасибо! Однозначно подписался и в закладки.
@@НикитаКондауров-к4г Вы или не так прочитали, или что то другое поняли. Если аж так смешно, ну я за Вас рад))
Очень нравится что вы обращаетесь к нам как коллегам.
Слушаю и учусь с удовольствием.
Спасибо
Ты единственный тренер , кто даёт полезный контент 👍 почему ты ещё не популярный .
спасибо. Нужна книга. Пишу.
@@vitalygolitzyn Сообщите о выпуске книги, плиизз!
У него все впереди сто процентов.
Ничего себе, доходчиво объяснил, даже чайники которые не любят продажу но хотят продавать поймут!
Виталий, спасибо Вам. Делаю презентации и создаю видео уроки по фортепиано. Очень нужная информация.
Второе видео смотрю, все очень содержательно. Это то, что в свое время я встречал в разных книгах, хорошо и кратко изложенное. Желаю удачи! У вас отлично получается!
Здравствуйте. Благодарю за полезный контент 🙏🏻🙏🏻🙏🏻
Отличное видео 🔥🔥🔥 От себя могу добавить, что одно из правил, которое можно использовать это цена-ценность Х10, то есть ценность продукта в 10 раз больше его цены 😌✌️
Очень коротко и очень понятно- талант. Очень ценно,благодарю.
Спасибо за видео! Про контактные поверхности особенно очень круто было узнать!
Виталий,Вы очень четко,освещает все темы.И главное,четкий голос,уверенная речь! Спасибо!
Вот это коротко и по делу! Подписалась на вас в инстаграм. Спасибо, что без воды.
Вода полезна. 2литра в день. Не менее
Виталий, очень полезный содержательный материал. Ценные рекомендации, которые вы предложили - это готовые практические шаги для применения. Доходчивая форма подачи, жесты, выражение лица и манера держаться помогают понять, поверить и получить расположение слушателей. Мой бизнес в сфере недвижимости. Оказываю услуги по поиску покупателей для собственников, которые продают квартиры, дома, земельные участки...Использую различные методы поиска покупателей: аукционные скоростные продажи, открытые продажи и традиционные. Очень рассчитываю на ваши рекомендации по увеличению ценности риелторской услуги.
Посмотрите видео про входящий звонок на канале. Спасибо
Спасибо, Виталий, всё видео держали во внимании)))
Отличное видео, очень много полезной информации и никакой воды. Хочу адаптировать эти моменты под бизнес по монтажу сигнализации видеонаблюдения.
Очень своевременно попала на ваш канал - как раз создаю интернет магазин. Благодарю вас за то, что делитесь своими знаниями и наработками!)
Спасибо Вам за то, что делитесь с нами своими знаниями и опытом!
прекрасное объяснение, вы молодец - так держать)))
Как всегда, все четко и разложено по полочкам, полная ясность сказанного и очень полезная информация.
Продажа ювелирных изделий оптом и в розницу.
Спасибо Виталий.
Есть скрипты для продажи ювелирных изделий. Пишите на почту или личное сообщение.
Как все просто, когда слышишь из уст профи, а начнешь воплощать...
так и не вышло ничего?
БлагоДарю! 🥰🙏
Всё очень чётко, логично, продуктивно, эффективно и по существу!!! 👌👌👌
Виталий, очень благодарна буду, если озвучите тему инвестиций.
Информативно. Интересно. Спасибо Вам!
Благодарю! Приятно смотреть и слушать, что к сожалению сейчас, большая редкость.
Спасибо, много чего подчеркнул, для себя.
Наставник по развитию, психолог, Коуч. Спасибо!
Самое главное это кейсы.
Виталий Голицын Спасибо большое
Спасибо, все чётко и понятно
Очень круто! Я сразу поняла свою логику, когда покупаю, и что мне нужно говорить, когда продаю
Для меня было очень полезным информации
Полезная информация .Занимаюсь Фаберлик
Да, согласна, упаковка очень важна. Год назад обратилась к команде настоящих профессионалов для создания сайта и теперь не могу нарадоваться во сколько раз выросла прибыль!
Спасибо за видео, ничего лишнего, все по делу. Открыл бюро переводов и вопрос повышения ценности стоит остро. Виталий, подскажите как можно повысить ценность в моей нише. Спасибо!
я вам очень благодарна! благодаря вам,я нашла все свои минусы и главное пути решения этих минусов.Потихоньку,начала использовать все методы,надеюсь всё получится.
(2:09) Пакеты для запекания используются не столько для чистоты духовки, сколько для сохранения аромата)
Не знал. Класс!
Обожаю слушать Голицына. Очень толково, только суть, бери и делай! Плюс приятный голос и манера разговора. Моя ниша- салон обоев. Если дадите рекомендации, буду признательна
На канале есть видео про Кросс Селл
@@vitalygolitzyn это видео ещё не смотрела. Спасибо
Спасибо за видео! Лайк!
Ниша: Индивидуальный пошив мужской одежды премиум класса
Виталий Вы крутой продавец💪💪 и бизнес тренер!!! Каждый Ваш совет полезен, ценен!!!! Благодарю!!! Я начинаю практиковать и они работают👍👍👍🙂благодарю!!!
Здравствуйте, Виталий! У меня розничная торговля корпусной и мягкой мебели. Какие рекомендации можете предоставить? Заранее спасибо.
Здравствуйте, в вашей сфере почему-то никто не задает вопрос о сроках использования мебели. Ведь после этого вопроса, можно легко поднимать ценность товара, оперируя тем, что его не придется менять и снова тратиться. Также можно аргументировать цену возвратом части вложенной суммы при продаже мебели, если она качественная.
Мои услуги - уроки турецкого языка.
Благодарю за видео, очень много полезной информации
Привет, мне тоже понравилось) тоже хотела бы таблицу, правда, смущает, что почту публично оставляю. vik.ez@mail.ru
И если можно совет по повышению ценности в услуге по стоянию на гвоздях (я ставлю людей на доски с гвоздями), то было бы здорово.
Я работала в тандеме с более опытным тренером (4 года), но из-за разногласий в ценностях, а также отзывах от клиентов, плюс из-за задвигания меня я не особо хочу продолжать и уже имею несколько запросов на индивидуальную практику от тех, кто ходил к нему или знает только меня. В целом, у него больше половины клиентов от меня пришли.
С кем я хочу работать: с парами. При проживании совместного опыта стояния на гвоздях происходит синхронизация и пара становится сильнее и нежнее друг к другу. Вообще, это волшебство сложно описать словами.
Также мне интересно работать с отделами продаж и на командообразование. Особенно для продаж полезен опыт стрессовых ситуаций и возможности научиться в них управлять своими состояниями. Для команд - это поддержка. При поддержке образуется связь.
Плюс еще есть похудальцы: довольно эффективно, т.к.есть можно что угодно, а стоя по полчаса в день можно скинуть до 10кг. Если ещё и приседать, то к эталону можно прийти скорее.
Для обиженных, униженных женщин, которых, вероятно, дома бьют. Стоя на гвоздях они обретают веру в себя.
Основной страх у людей, конечно, проткнуть ноги😂 но это возможно только если забивать ноги в гвозди молотком) и неравномерно) плюс, конечно, в первые 1-15 минут (у всех по-разному), надо не соскочить, а простоять. Эффект, конечно, будет и от неских секунд, но если простоять дольше, то здорово поднимается уверенность в себе.
Сейчас у меня 2 проблемы, демпинг со стороны опытных мастеров и их опытность. Сама я постоянно практикую только 3 месяца. Правда, получаю обратную связь от клиентов, что если с текущим тренером меня нет на занятии, то стоять тяжело. Я своим присутствием их расслабляю. Так и девочки, и мальчики говорят.
Отправлено. Я бы заходил через бесплатные ознакомительные занятия.
Очень понравилось видео.
Красивая речь, полезная информация.
Ценность, действительно важно показать, а я думала, что всё и так очевидно.. Моя сфера продаж- куклы для детей
У Вас цілих 12 способів вийшло! Перегляньте, будь ласка. Дякую за корисну інформацію!
Очень понятно и доступно, надо действовать! Прокат спортивных и эксклюзивных автомобилей! Спасибо за консультацию! )
Подарочная короткая фотосессия с автомобилем с просьбой разместить в Инстаграм с вашим хештегом.
Четко, доступно, без воды👌👌👌 жду с нетерпением таблицу ladaoro@gmail.com. Благодарю😊
отправил
потрясающий бизнес-тренер, очень сильно помог)))
Тренинг путёвый !
Спасибо за познавательный материал.
Работаю графическим дизайнером в компании, которая занимается производством верхней одежды.
С удовольствием слушаю Ваш материал и узнаю для себя много полезного.
e-mail: nifantovatanya@gmail.com
Спасибо огромное! Ценная информация. Стало понятным теперь почему на Цептер бале в Москве я была публично признана лучшим новым сотудником 2004 года по продажам продукции "Цептер" в программе Хоум Арт.
Однозначно ценно! СпасиБог вас, Виталий!
Мы продаем и строим загородные дома Каркасные и каменные
Буду благоДарен за совет как повысить ценность !!
Виталий большое спасибо за ваши лекции очень помогли
С радостью жду следующее видео
Просмотрел все, записывал к себе в тетрадь, каждое предложение на вес золота.
Отличные совет! Ценные! Работаю с инвестиционным золотом и круизами - тут все очень тонко!!!! Не забалуешь!
Приветствую! Очень хорошие наставления! Я холодильщик-кондерщик! 7пунктов для себя выбрал, подошёл большой объем, буду пользоваться твоими умениями
Всё здорово! Спасибо за видео!
СПАСИБО ВИТАЛИЙ. Ваши видио мне понравились, а попала на виши ролики чисто случайно. Вы даете теорию и тут же примеры. Вот это и нужно людям - примеры простые понятные.
очень понравилось-без воды.все четко понятно и конкретно=спасибо большое
Это гениально !!! Благодарю 🙂
Спасибо! Очень содержательное видео!
Я- косметик-эстетист, продаю свои услуги и косметические средства для домашнего ухода. Хочу поднять продажи! Спасибо!
КРУТО! Очень круто! Успехов!
Добрый день! Спасибо большое Виталий! Очень полезно.
Виталий , спасибо большое! Все просто и понятно как всегда у Вас !!!
Добрый день, Виталий! Я работаю менеджером по продажем в Польской компании в Варшаве. У нас сейчас появился новый (относительно рынка СНГ) продукт это замороженые ягоды и фрукты в шоколаде.
Пробные партии
@@vitalygolitzyn Большое спасибо, так и делаем с самого начала =)
5:50 Прочувствовал на 100% в ситуации продажи своего продукта.
14:15 И это магические слова "у нас ограниченное количество", это стоит проговаривать обязательно!
Я стараюсь обходить такую ерунду
Спасибо вам, за бесценные знания!
Как всегда. Четко и по полочкам. Ценно для работы.
Спасибо Виталий,вас приятно слушать!!очень ценные знания даете))
Сфера продаж: Пищевые концентраты для восстановления разных систем организма и органов! Благодарю 🙏 за опыт, Вдохновило!
Просто супер! Все что я делаю в компании и обучаю своих продавцов. Я работаю директором розничной сети по продаже мебели, столов и стульев. Напишите мне.
Ваша фишка в расшатывании бюджета покупки. Посмотрите запись вебинара про возражения на канале. Я там об этом рассказываю.
Изучаю Все Ваши Знания. Браво! Огромнееейшие Спасибо!
Класс! Ждёмс новых видео !
Грамотно и позитивно
Прекрасная лекция!) Моя сфера услуг - фотограф))
Загоните клиентам через год и уточняйте есть ли ещё поводы для фото.
Добрый день Виталий! Разделяю ваши ценности, очень понравился ваш монолог, касательно ценности личных помощи клиентам. В данный момент работаю в сфере продаж автомобилейляюсь продавцом, создать ценность для своего продукта, а моим продуктом является подбор автомобилей для меня сейчас является важнейшим. Потому что автомобий много выделить именно основные ценности, очень трудно, будьте добры, пожалуйста, скиньте информацию о 4 ценностях, которые помогают. Увеличить ценность товара. Деятельность для меня новая никогда в автобизнесе не работал, мне 46 лет и немножко трудно сориентироваться.
Виталий, спасибо,все очень понятно и подробно
Спасибо. Очень полезная информация. Вы профи.
Полезное видео.Спасибо Виталий
Есть золотое правило успешной торговли НИКТО НЕ ЗАХОЧЕТ КУПИТЬ ,ТО ОТ ЧЕГО ДРУГОЙ ХОЧЕТ ИЗБАВИТЬСЯ !
Любите свой товар искренне , покупателю эта любовь передается
Класс!
Отлично, благодарю за информацию!
Самое полезное видео которое видел по данной сфере
Производство и продажа вязаных вещей в ручную, дайте пожалуйста рекомендации, у вас действительно всё понятно!
Покупайте обычную духовку поскольку "навороченную" дороже ремонтировать и она чаще ломается из-за слабой проработки технологий, именно поэтому они дороже на случай поломки в гарантийный период (традиционная духовка надёжнее именно благодаря качественной проработке всей технологии изготовления). Пакеты сохраняют истинные запахи продуктов питания и защищают внутреннюю поверхность духовки от брызг жира, в итоге вы получаете истинный запах и вкус продукта, а не обмен запахами с духовкой.
Добрый день,попала именно на ваше видео ,так как искала информацию для нашей сферы:мы работаем в Европе ,по переездам и уборкам после переезда или строительства.Огромная конкуренция
С пасынками?
С румынками
Виталий благодарю за качественное и ценное видео!!!
Начинаю сейчас свою карьеру в сфере продаж зубных имплантов премиального качества. Буду рад любому совету профессионала.
Здесь гарантии основное.
Добрый день. Это первое ваше видео которое я посмотрела. Не могла оторваться, как доходчиво и интересно объясняете. Обязательно посмотрю все ваши видео, я уверенна они научат меня многому. Я мама в декрете, решила заняться изготовлением свечей из соевого воска и из натуральной вощины, люблю чтобы всё было натуральным. Хочу развиваться, хочу покрывать потребности людей, хочу приносить людям счастье, нл пока всё никак. Вроде стараюсь, всё делаю от души, разнообразие продуктов, доставка,скидки, цены ниже рыночных скажем так, но что-то не идёт..Можете что-нибудь посоветовать? Или что нужно изучить в данной сфере. Спасибо
Виталий, онромная благодарность за видео! Я - сетевик. В теме ЗДОРОВЬЯ. Хотелось бы услышать ваши рекомендации в этой теме.
Спасибо, полезная лекция!
Самая актуальная сфера - сфера недвижимости. Жилищный вопрос волнует во все времена, а сегодня особенно!
Благодарю вас, вы божественный)
Прекрасное видео! Просто, структурно и доходчиво. Благодарю Вас за ценную информацию, у меня родилось несколько интересных гипотез во время просмотра, буду тестировать))
Спасибо Вам большое! Все очень чётко, содержательно и ясно. Моя сфера деятельности - стоматология. Подскажите, пожалуйста, на что обратить большее внимание для повышения ценности своих услуг?
Благодарю, ниже в этом сообщении ссылка на 15 чек-листов для увеличения продаж. Если ссылка не нажимается, кликабельная ссылка находится в шапке профиля моего TH-cam канала. Переходите в профиль и скачивайте!
golitzyn.com/academy/
Дельные советы , спасибо за труд.