Maxtalk #13 - Como fechar bons negócios trabalhando ancoragem de preço.

Neste episódio do MaxTalk, o convidado Luiz Fernando de la Libera fala sobre a estratégia de ancoragem de preço. Ele explica que a ancoragem de preço é uma jornada psicológica que começa no momento em que o primeiro preço é citado, afetando a percepção de valor e a expectativa tanto dos compradores quanto dos vendedores. Luiz destaca a importância de ter um mix de opções de serviço para aplicar a ancoragem de preço e sugere a estruturação de opções básicas, intermediárias e premium. Ele também menciona a importância do atendimento e da abordagem do vendedor na aplicação da ancoragem de preço. Para varejistas que vendem produtos físicos, Luiz sugere a exposição de itens semelhantes de diferentes faixas de preço para influenciar a percepção de valor do cliente. Ele ressalta que a ancoragem de preço é um jogo psicológico e que o cliente toma a decisão de comprar o produto mais caro quando entende que ele oferece mais vantagens. A ancoragem de preço é uma estratégia que ajuda a explicar racionalmente e emocionalmente o valor de um produto ou serviço. Ela envolve a criação de opções para o cliente e a compreensão do perfil do cliente. No varejo, o atendimento consultivo é essencial para conduzir o cliente na decisão de compra. Erros comuns incluem não oferecer opções adequadas, condicionar a escolha do cliente ao preço e não explicar o valor do produto ou serviço. Para evitar esses erros, é importante criar uma estrutura de preço com opções que atendam às necessidades do cliente e entender o perfil do cliente. A ancoragem de preço pode ser eficaz em qualquer setor do mercado. Neste episódio, Luis Fernando Delalibera e Romulo Balga discutem a estratégia de ancoragem de preço. Eles explicam como a ancoragem funciona, os diferentes tipos de ancoragem e como aplicá-la em diferentes contextos de negócios. Eles também discutem como se defender da ancoragem quando é usada contra você e os benefícios de usar a ancoragem de preço a longo prazo. No final, eles compartilham dicas rápidas sobre como implementar a estratégia de ancoragem de preço e onde encontrar mais informações sobre o assunto.