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現在就職活動をしている大学4回生です！社会人になる前に、こんなお話を聞けるのは本当に幸せだと思いました！自分が社会人になる上で、どんな社会人になりたいかの思いやクォリティーを、動画を見るにつれてより上げることができている気がします！素敵な動画をありがとうございました！
引き続きよろしくお願いします！
高評価、チャンネル登録させていただきました！！自分は即決営業を約7年やらせていただいておりますが、ヒアリングやクロージングなど改めて勉強になりました！！ありがとうございます！！次回も楽しみにしております！！！
ありがとうございます！また営業にお役立ちできる動画を配信します
はじめまして、僕も、水城という苗字なんですが同じ苗字の方と出会った事がなく凄く、水城さんに興味しかありません！ちなみに今は，個人事業主で代理店をして、営業活動をしていますが年内に会社を設立し経営者の道に入ります！
１９歳ですが新しいことに挑戦しようと思い営業を始めるので勉強のために見てますがほんとに勉強になりますありがとうございます！
良かったです！
テクニックじゃなく基本なんだけど本質を突いていて奥が深い実践してる人が言うのと、かじった知識でセミナーしてる人とでは説得力が違います
水城さんの初登場回！！何回も繰り返して心に刻みます！
ありがとうございます！
うちのトップセールスマンです。って、社長自ら紹介できる関係って素敵ですね。その他の社員から見ても夢を感じます。私事ですが、コロナ禍で本チャンネル見るようになり。この度、転職決意しました。未来像として、楽しみながら、年下のメンバーに夢を持って貰えるような大立ち居振る舞いが出来たら。って思ってます
頑張ってください！
「社長ようしゃべるなー。今日は社長の話ききたいんじゃなくて、スーパー営業マンの話聞きたいのに。」って思ってたら、社長がついつい喋っちゃうのは、この営業マンの腕なんですね！すごい。
次回は社長のトーク無しパターンをお願いします^_^
ありがとうございます
自分から笑える人は強いですねぐっと懐に入っていく会話バランストータルで見ると、お客さん:自分が8:2かもしれないですけど温度感の暖まり具合で変動していきそうですね。
いつも学ばせていただいております🙇話し方、間、考え方。 なによりシックな世界観、そしてシックなだけでなく熱い情熱を持っているオーラ。勉強しかないです。
最高の営業マンは医者みたいに相手の問題を見つけて解決するのが上手いて聞いた事あるけどまさにミズキさんはそんな感じだな。
お客様の問題を自分事として捉える…自分自身が「これは解決する必要性がある問題だ」と思えるまで興味や関心を持って聞く事が大切なんですね！物凄く勉強になりました、ありがとうございます！
よかったです！
上辺ではなく心から相手になりきる。基本は傾聴しつつ相手の本音を探ることは普段からでも活用できるのでやっていきます！
がんばりましょう！
ほんとに勉強なります。憧れは西崎社長です。TH-camでこれからも学ばさせて頂きます！
いつもありがとう！
言われると「(頭では)分かってますよ」と思いがちですが、再認識できました。 尺、テンポとても見やすかったです！ アップありがとうございます！
トップセールスにしては年収は高くはないなあって感じたけど、それでもそれなりに上のレベルにある人はやっぱり話す事みんな一緒。抑えてるポイントは共通してるんだなぁて思った。こーゆー意見は何度も聞いてもできてなかったりするので、意識が大事だと思った。高評価です。
値引きしない。大事だなあ。不公平が生まれるってまさにその通りで、結局それで軋轢が生まれどこどこで安くしてるじゃんと値引き合戦になる。利益悪化の一途。業界的に古い体質から抜け出さないといけないんだろうな。勉強になりました！！
テレアポですが、水城さんの神回、ちゃんと見てます。ブログもみて、頑張ります。
冒頭の曲の名前はなんという曲でしょうか！！
どちらにも共通するのは深掘りすること？どちらにしても自分の問題かのような視野で見ることが大切なのか！
その通りですよね
とてもわかりやすいです！！1.5倍速で観ているので話のペースとかテロップもあっていいですね^ ^次も楽しみにしてます！個人的にはきた評価とかどんな感じでやられているのかも話せる範囲で聞きたいです！
またお話ししますっす
西崎康平 ブラックな社長 ありがとうございます！楽しみにしてます^ ^
面白いです！コロナもあってメンタル落ちて来て営業にもマンネリ感じてましたが顧客とのやり取りの面白さを思い出させてもらいました！
本日の動画とても学びが多かったです。顧客の課題を自分事と捉え、本気で解決に向けて取り組む姿勢が見られるなと感じました。見積もりについては複数枚出す事は考えていなかったので実践してみたいと思います。自分たちのベストパフォーマンスが発揮させる松竹梅戦略は実践します。ありがとうございます❗️
水城課長！噂を聞きまして見つけました！ありがとうございます。勉強になりました！(ゴリゴリの営業会社社長より)
西崎社長、水城さんいつも勉強させていただいております。すべてとても良かったのですが印象に残ったのは「値引き」に関する考え方でした。私の業界はどうしても値引きが当たり前の世界なので、最終的に落とし込みたい金額へ落とすための値引きとしてます。何が正解か分かりませんが西崎社長のお考えもよく理解し、頭にインプットしていきます！いつもありがとうございます！
こちらこそいつもありがとうございます！
いつも楽しく動画拝見しております！８年ほど前ですが前職で水城さんと同じ会社でした(^^)当時からトップセールスマンで憧れの人でした！僕も大阪で会社をやっているので機会があれば是非お会いしたいです^_^
ありがとうございます！水城が喜びます！笑
大変勉強なりました、ありがとうございます。私も運良く、ここ数年は営業で1000万超はコンスタントに頂けていますが、お二方を見てると、まだまだだと感じます…多分社長と近い年齢だと思いますが、社長の目が輝いて見えます。私も、そんな目になりたいと感じました。ありがとうございました(^-^)私もそうなれるよう、
そう言っていただきうれしいです。ありがとうございます！
相手の課題を上部だけで捉えないことですよね。それを深掘りしていくのが必要だと思います！そうすれば潜在的な課題が見つかるはず！
深堀りしていくことが大事ですね。
大阪で欧米人女性とエルメス販売と英会話を販売していますウクライナ女性採用をヘアーサロン向け営業で考えてます勉強になります。
これから個人で開業をしようと思ってます。値段設定や見積もりの話はとても参考になりました！マックスの値段＝全力で最高のサービスを提供させていただきますっていう意思表示ですね☆
参考にしてもらえてなによりです！
僕も営業マンなのでとても参考になりました。ヒアリングやクロージングの重要性、わかっているつもりの営業マンは僕含め多いと思いますが、改めて解説してくださっていて勉強になりました！次回も楽しみにしています！
また次回やりますね
最後の｢チャンネル登録とウンヌンカン｣のとこのミズキさん(*’▽’)指差し確認みたいになっててカワイイです♪
コメントありがとうございます！ミズキも喜ぶと思う。
見入ってしまってあっという間に終わりました🧐🧐🧐水城さんは前職で1500万円も年収があったのに、なぜ御社に転職をされたのかなと理由が知りたくなりました😃！
ありがとうございます！！
西崎様はじめまして、楽しく動画を拝見させて頂いております。私は、IT関連の営業兼技術者ですが、このコロナ渦での営業は対面営業と違ってリモートでの打合せなど、難しいと思いますが、このような状況下で有効な営業手法の動画をあげてください。私の中では、テレアポ、メルマガなどはあまり効率のいい営業手法ではないと考えています。是非、よろしくお願いいたします
企画案に入れておきますね
@@koheinishizaki 早速のご返信ありがとうございます！！是非、実現してください。動画がアップされた際には、1万円で水を購入させて頂きます！！
大切なことは色々ありますがいかにして第一印象を上げられるか突き詰めていきたいと思います！！第一印象オリンピックあったら世界一取れるくらいにします！
第一印象は大事ですね！
営業の１番の醍醐味は物を買ってもらい、お客様からありがとうと感謝されることですよね。これだけの価値がある物ですからこれだけいただきます！と自信を持って言ってます😆営業を知っている西崎社長と働けるみずきさんは幸せですね。ほんっとに羨ましいです✨
やはりトップセールスの方の思考は共通するんだなと再確認する事ができました！面白かったです(*ˊ˘ˋ*)次も楽しみにしてます！
またやります！
トップセールスマンから営業のコツが聞ける！こんなにすぐ実戦で役立つTH-camを見たのは初めてです^ ^
そこまで言っていただけたことが嬉しいです。ありがとうございます！
コメント頂き光栄です！今後の動画も楽しみにしています^ ^
勉強なります！ロープレとか見てみたいかもです
公開してますよ〜
結構年寄りですが勉強になります。実践で使えるパクらせて頂きます🙏
ぜひぜひ！
見積もりを公開する上でもし自分が他社と比較される場合なら僕は三番手あたりに顧客と自分が接触できる状況をわざわざ作ってます。なぜなら人と会った時の第一印象は数秒で決まるって聞いたことありますよね？それはインターネットでも同じで興味ある事について検索し、1ページ目にくる界隈の企業名が検索率順、最終情報更新度、信頼性、信憑性含めてほとんどの価値、相場の印象になります。つまりリアルとネットでも実際は人の目に映る良し悪しの印象は変わらなく、むしろネットの方が素直にわかりやすく初見者に対して表示されているのです。なのでこれをふまえて自らが3番手になると何のメリットがあるのか今から本題を説明します。例)1番手は見積もり商品一個1000円の提示 2番手は、顧客は1番手に対して高いと思った、安いと思った。こうだったらとっくに1番手と契約している等詳しく評価、課題を聞いた上で1番手より良い条件を提示して満足して帰ります。そして三番手で自分がきた時全ての会話パターンを考察をした上で、1番手2番手の情報を顧客自身から自然と聞いて、自社ならそれを全て解決します。好条件をご用意します。と自分が本当に良い条件を出せるならはっきり顧客に対して提示します。そして、ポイントはそこまで顧客も案件に対して知識がついてきている努力値をまず何らかの形で必ず褒ます。そしてここまで進行すれば、もう知識ある者同士の状況に魅せる事で素直に腹割って話しましょうか？という他社が立ち入れない状況まで雰囲気で持って行きます。ようは今の理解者の立ち回りをします。会話はほぼそうですよね、わかります。わかります。みんなそう言うのでこれ以上話のも探すのも似たり寄ったりで正直疲れますよね。価格も天井は界隈企業ならきりつめれば皆同じくらいの事を言います。なのでこの見積もりで決定いただく為にこのタイミングでわざと参りました。この時、カミングアウトします。すると話がまとまってから話をつけにきたという完結さを心理的に顧客は優先してそこで契約は決まります。なので1番手2番手はこちらが後出しの権利で利用させていただいてます。そりゃそうですよ。顧客の心を部屋に例えるならそこに自分がお邪魔して先に入った人が課題の引き出しを全部開けっ放しにして正解が分かりやすくなった状況で入る事になりますからね。異常に話がスピーディーな分、仲良くなる時間の余裕が持てます。この段階で顧客はほとんどの把握や評価されて雑談余談は無意味であり、完結しているのでもし4番手がきてもそこまでは深入りできず、条件だけにしか価値観を感じず条件競争に勝手に脳内で切り替わります。例え最終的に競争企業と同条件になろうとも3番手は提示では他社と同条件だけど色々聞いてくれて、認めて褒めてくれた点もある。まあ一種の人間の未知から専門家にそれなりに評価されるまでになったぞ！という承認欲求を誘発してるとでもいいますか、僕と話してるだけで気持ちよくなってもらえる事をいわゆる私は決め打ちとしています。結果、こんな人が頑張っている企業と取引したいなに顧客はなります。そして人の心理的視野で比較できる許容範囲が有力な6社程度、つまりインターネットでいえば検索1ページと同じ数なのでそこの中間に位置する事で必ずどう話が進行しても最終選考に残ります。これが見積もりにおける私の立ち回りです。3番手は非常に競争に勝ちやすい位置です。その為、私の会社のホームページは７年間ずっと検索したら3番手になるように更新回数も加減してコントロールしています。以上が私の営業です。社長の会社は雰囲気が楽しそうでずっとTH-camを通して見ていたいです。自分がもしフリーなら面接受けたいですというか純粋にお話したいですw今後も是非参考にさせてください長々と失礼しました。ありがとうございました😊
めちゃくちゃ詳しくありがとうございます。勉強になります！
御社の事業内容の背景がもっとあったほうが、もっと伝わると思います
また別で流しますねー
ちまたには「売らんかな」の営業マンばかりです。そういうもんだと思っていたし。なので西崎社長や水城さんのように傾聴されつつ、その場で課題を解決していただけたら多少高額でも安心してお任せしてしまうと思います。
第一印象の重要性を教えて頂きました。今回、凄いな感じたのは、水城さんの頷きです。西崎社長の話を最後まで頷いて、自分の意見を言う出来そうで出来ない事だと思いました。お二人とも笑顔が爽やかでした。次回も楽しみにしています！
営業スキルを格段に磨きたければ、クレーム処理能力を高めること。クレーム処理出来る営業マンは、間違いなくトップセールスマンになれる。他人と同じ事をしたり、営業マニュアル通りに仕事をしても、人と同じ結果しかでない。営業マンは、他の営業マンが実行していないスキルアップの方法を考え実行し続ける事が大事！
@@koheinishizaki 意見に対する返信がずれているのは、少々残念ですね。適当に返信するなら、しない方がましですよ！社長なら手をつけた以上適当なのはあかん。チャンネル登録解除します。
水城くん。それじゃ普通すぎや。営業マンは、常に非常識な人間じゃないと上には上がれない。水城くんは、一般的な常識にとらわれず、営業に必要な非常識さを身につければ、もっと価値があるセールスマンになれるよ。
お二人ともかっちょいい大人ですね！！
マジでみんな気づいてくれ！年収1500万？自分で起業したら何倍も何十倍も稼げるんだよ！ただ搾取されてるだけなんだよ！俺の結論、行動力、思い切りがない人は一生搾取される側！
手の動きってとても大事なんですね
思わず出てしまうんですよね 笑
年収1500万円は時間を犠牲にして得られる収入なので全く興味ありません。いわゆる労働収入ってやつです。自身が働けなくなれば収入は途絶えます。もっとビジネスマン寄りではなく投資の話やお金持ちと資産家の違いについてもっと具体的な動画をあげて欲しいです。そして起業家の竹花貴騎さんも税金のお話もアップされていたので税金のお話もアップ頼もう。
失敗談聞きたいなー。
ご意見ありがとうございます。またやりますね。
ミズキさん！！！😍
また会ってあげてねー
100・0にしてしまいます😵（あぁワイ社会不適合者、、😵ぴえん、、困る。相手が💦）
がんばりましょ
今度テレアポの極意もお願いします！
レペゼンのD J社長の声に似てる！
BGMしりたいです！
婚活でも活用できますね。
活用できると思います！
西崎社長かっこいい
あざます 笑
手の動きって意識してたことあるんですか？
無意識に出るんですよね。。
前職1500万て事は今はもっと多いって事だよね＾＾
下げてきてくれてますね！
真剣に聞きたいのに、BGMがうるさい
エンタメとして面白い。でも水城や俺みたいなトップセールスは才能だからいくら再現性見出だそうとしても無理だよ。生まれつき身長が高いとかそういうレベルの才能だから
値引きしない！！
です！
営業前の声出しが見たいです！
企画案に入れておきます
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次回も楽しみにしております！！！
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はじめまして、
僕も、水城という苗字なんですが
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入ります！
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お客様の問題を自分事として捉える…
自分自身が「これは解決する必要性がある問題だ」と思えるまで興味や関心を持って聞く事が大切なんですね！
物凄く勉強になりました、ありがとうございます！
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ありがとうございます！
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結局それで軋轢が生まれどこどこで安くしてるじゃんと値引き合戦になる。
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ありがとうございます！
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その通りですよね
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西崎康平 ブラックな社長 ありがとうございます！楽しみにしてます^ ^
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当時からトップセールスマンで憧れの人でした！
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ありがとうございます！
水城が喜びます！笑
大変勉強なりました、ありがとうございます。私も運良く、ここ数年は営業で1000万超はコンスタントに頂けていますが、お二方を見てると、まだまだだと感じます…多分社長と近い年齢だと思いますが、社長の目が輝いて見えます。私も、そんな目になりたいと感じました。ありがとうございました(^-^)
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そう言っていただきうれしいです。ありがとうございます！
相手の課題を上部だけで捉えないことですよね。
それを深掘りしていくのが必要だと思います！
そうすれば潜在的な課題が見つかるはず！
深堀りしていくことが大事ですね。
大阪で欧米人女性とエルメス販売と英会話を
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これから個人で開業をしようと思ってます。
値段設定や見積もりの話はとても参考になりました！
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僕も営業マンなのでとても参考になりました。
ヒアリングやクロージングの重要性、わかっているつもりの営業マンは僕含め多いと思いますが、改めて解説してくださっていて勉強になりました！
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最後の｢チャンネル登録とウンヌンカン｣のとこの
ミズキさん(*’▽’)指差し確認みたいになっててカワイイです♪
コメントありがとうございます！ミズキも喜ぶと思う。
見入ってしまってあっという間に終わりました🧐🧐🧐水城さんは前職で1500万円も年収があったのに、なぜ御社に転職をされたのかなと理由が知りたくなりました😃！
ありがとうございます！！
西崎様
はじめまして、楽しく動画を拝見させて頂いております。
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このコロナ渦での営業は対面営業と違ってリモートでの
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是非、よろしくお願いいたします
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@@koheinishizaki
早速のご返信ありがとうございます！！
是非、実現してください。
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結構年寄りですが勉強になります。実践で使えるパクらせて頂きます🙏
ぜひぜひ！
見積もりを公開する上で
もし自分が他社と比較される場合なら僕は三番手あたりに顧客と自分が接触できる状況をわざわざ作ってます。
なぜなら
人と会った時の第一印象は数秒で決まるって聞いたことありますよね？
それはインターネットでも同じで興味ある事について検索し、1ページ目にくる界隈の企業名が検索率順、最終情報更新度、信頼性、信憑性含めてほとんどの価値、相場の印象になります。
つまりリアルとネットでも実際は人の目に映る良し悪しの印象は変わらなく、むしろネットの方が素直にわかりやすく初見者に対して表示されているのです。
なのでこれをふまえて自らが3番手になると何のメリットがあるのか今から本題を説明します。
例)1番手は見積もり商品一個1000円の提示
2番手は、顧客は1番手に対して高いと思った、安いと思った。こうだったらとっくに1番手と契約している等
詳しく評価、課題を聞いた上で1番手より良い条件を提示して満足して帰ります。
そして三番手で自分がきた時
全ての会話パターンを考察をした上で、1番手2番手の情報を顧客自身から自然と聞いて、自社ならそれを全て解決します。好条件をご用意します。と自分が本当に良い条件を出せるならはっきり顧客に対して提示します。
そして、ポイントはそこまで顧客も案件に対して知識がついてきている努力値をまず何らかの形で必ず褒ます。
そしてここまで進行すれば、もう知識ある者同士の状況に魅せる事で素直に腹割って話しましょうか？
という他社が立ち入れない状況まで雰囲気で持って行きます。
ようは今の理解者の立ち回りをします。
会話はほぼ
そうですよね、わかります。わかります。みんなそう言うのでこれ以上話のも探すのも似たり寄ったりで正直疲れますよね。
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すると話がまとまってから話をつけにきたという完結さを心理的に顧客は優先してそこで契約は決まります。
なので1番手2番手はこちらが後出しの権利で利用させていただいてます。
そりゃそうですよ。
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そこに自分がお邪魔して
先に入った人が課題の引き出しを全部開けっ放しにして正解が分かりやすくなった状況で入る事になりますからね。
異常に話がスピーディーな分、仲良くなる時間の余裕が持てます。
この段階で顧客はほとんどの把握や評価されて雑談余談は無意味であり、完結しているので
もし4番手がきてもそこまでは深入りできず、条件だけにしか価値観を感じず
条件競争に勝手に脳内で切り替わります。
例え最終的に競争企業と同条件になろうとも3番手は提示では他社と同条件だけど色々聞いてくれて、認めて褒めてくれた点もある。
まあ一種の人間の未知から専門家にそれなりに評価されるまでになったぞ！
という承認欲求を誘発してるとでもいいますか、僕と話してるだけで気持ちよくなってもらえる事をいわゆる私は決め打ちとしています。
結果、こんな人が頑張っている企業と取引したいなに顧客はなります。
そして人の心理的視野で比較できる許容範囲が有力な6社程度、つまりインターネットでいえば検索1ページと同じ数なので
そこの中間に位置する事で
必ずどう話が進行しても最終選考に残ります。
これが見積もりにおける私の立ち回りです。
3番手は非常に競争に勝ちやすい位置です。
その為、私の会社のホームページは７年間ずっと検索したら3番手になるように更新回数も加減してコントロールしています。
以上が私の営業です。
社長の会社は雰囲気が楽しそうでずっとTH-camを通して見ていたいです。自分がもしフリーなら面接受けたいです
というか純粋にお話したいですw
今後も是非参考にさせてください
長々と失礼しました。
ありがとうございました😊
めちゃくちゃ詳しくありがとうございます。勉強になります！
御社の事業内容の背景がもっとあったほうが、もっと伝わると思います
また別で流しますねー
ちまたには「売らんかな」の営業マンばかりです。そういうもんだと思っていたし。なので西崎社長や水城さんのように傾聴されつつ、その場で課題を解決していただけたら多少高額でも安心してお任せしてしまうと思います。
ありがとうございます！
第一印象の重要性を教えて頂きました。今回、凄いな感じたのは、水城さんの頷きです。
西崎社長の話を最後まで頷いて、自分の意見を言う
出来そうで出来ない事だと思いました。
お二人とも笑顔が爽やかでした。
次回も楽しみにしています！
ありがとうございます！
営業スキルを格段に磨きたければ、クレーム処理能力を高めること。
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他人と同じ事をしたり、営業マニュアル通りに仕事をしても、人と同じ結果しかでない。
営業マンは、他の営業マンが実行していないスキルアップの方法を考え実行し続ける事が大事！
ありがとうございます！
@@koheinishizaki 意見に対する返信がずれているのは、少々残念ですね。適当に返信するなら、しない方がましですよ！社長なら手をつけた以上適当なのはあかん。チャンネル登録解除します。
水城くん。それじゃ普通すぎや。営業マンは、常に非常識な人間じゃないと上には上がれない。水城くんは、一般的な常識にとらわれず、営業に必要な非常識さを身につければ、もっと価値があるセールスマンになれるよ。
お二人ともかっちょいい大人ですね！！
マジでみんな気づいてくれ！年収1500万？自分で起業したら何倍も何十倍も稼げるんだよ！ただ搾取されてるだけなんだよ！
俺の結論、行動力、思い切りがない人は一生搾取される側！
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営業前の声出しが見たいです！
企画案に入れておきます